長途客運(yùn)企業(yè)采購行為研究方案-資料下載頁
2025-05-22 09:05本頁面
【導(dǎo)讀】在大客戶的經(jīng)營中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。車輛更新的數(shù)量、更新周期、檔次、品牌偏好、信息采集渠道以及當(dāng)?shù)氐牡胤奖Ｗo(hù)是什么情況？汽車的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式和對廠家意見是什么？從而在大客戶的營銷過程中，有的放矢針對長途客運(yùn)。占領(lǐng)大客戶市場。營銷推廣方案制定、實(shí)施。須轉(zhuǎn)變廣告促銷方式。首先要掌握旅游客運(yùn)公司內(nèi)部情況。針對兩種購買習(xí)慣，服務(wù)好大客戶可以為企業(yè)節(jié)省營銷資源，達(dá)到事半功倍的效果。１、搜集到業(yè)務(wù)需求的真實(shí)信息。２、可針對大客戶擬就個(gè)性化營銷方案。物”的誠摯介紹。這是開發(fā)大中型客車市場，進(jìn)行成功營銷策劃的“序幕”。滿意提供了良好的前提。從而提出有針對性的營銷措施，制訂、完善并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施
【正文】 景人物”的誠摯介紹。這是開發(fā)大中型客車市場，進(jìn)行成功營銷策劃的“序幕”。掌握了對方企業(yè)內(nèi)部“關(guān)鍵人物”的媒體接觸習(xí)慣、喜好，大客戶市場開發(fā)，才有可能更加順利，營銷策劃方案就能在掌握真實(shí)、全面的數(shù)據(jù)和資料的前提下進(jìn)行，這就叫良好的開局，等于成功了一半。 營銷策略模擬 16 ４、為完善的售后服務(wù)提供前提 在采購大中型客車的過程中，大客戶考慮的一個(gè)重要因素就是：是否有完善的售后服務(wù)。而完善的售后服務(wù)來自對大客戶的汽車養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式、深入的了解，從而為了讓大客戶滿意提供了良好的前提。 ５、常打 “ 感情牌 ” 了解大客戶需求，研究競爭對手動態(tài)；了解到關(guān)鍵人物：決策者、影響者、信息搜集者的媒體接觸習(xí)慣、品牌偏好、喜好。從而提出有針對性的營銷措施，制訂、完善并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施針對大客戶的客運(yùn) “ 解決 ” 方案。 項(xiàng)目效果 營銷策略模擬 17 項(xiàng)目效果 保守估計(jì)中高檔客車市場需求以每年 40%速度增長，除去行業(yè)增長，金華尼奧普蘭將因此項(xiàng)目受惠三年，每年將多銷售 100輛，三年共 300多輛。假設(shè)一輛客車?yán)麧櫴?30萬，則此項(xiàng)目將為貴公司創(chuàng)造利潤 900萬的利潤！ 20xx年 20xx年 金華北方 西安西沃 桂林大宇 北京北方 鄭州宇通 安徽安凱 廣州五十鈴 其他 約 6000多輛 20xx年 20xx年 20xx年 因此項(xiàng)目增長的銷量三年累計(jì)將達(dá) 300多輛！ 20xx年中高檔客車市場占有率 總體市場 金華銷量 項(xiàng)目帶來的銷量 營銷策略模擬 18 慧聰汽車市場研究所介紹
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