配銷的意義-資料下載頁(yè)
2024-10-11 08:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中間商的存在，主要有三大作用：。轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存、銷售、定價(jià)、促銷、購(gòu)買、行銷研究、資金融通。提供時(shí)間及地點(diǎn)效用。供應(yīng)到正確的地方。網(wǎng)際網(wǎng)路與傳統(tǒng)媒體最大的差異就是除了可以當(dāng)成行。銷溝通的媒體外，還具有配銷通路的功能。距離將不再造成配銷成本的增加，相對(duì)的因?yàn)閮r(jià)值鏈的自動(dòng)化所提。高的價(jià)值，成為消費(fèi)者選擇網(wǎng)路購(gòu)物的誘因。全球資訊網(wǎng)服務(wù)的時(shí)間永不停止，這對(duì)買方來說，可隨時(shí)上網(wǎng)購(gòu)物，但也代表賣方要提供即時(shí)的回應(yīng)。傳統(tǒng)的配銷體系的終端零售商，地點(diǎn)的選擇成為營(yíng)成功與失敗的。根據(jù)網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展對(duì)於配銷通路的影響(距離、對(duì)與網(wǎng)路或科技的出現(xiàn)，並不是使中間商消失，而是。供應(yīng)鏈的整合或自動(dòng)化，加，出現(xiàn)前所未有的中間商的形式。網(wǎng)路中間商以專業(yè)資訊提供者的角色。方，提供委託人促進(jìn)買賣雙方交易之完成。例如：2020年由於Acer宣布其。布大幅降價(jià)Acer筆電，再以產(chǎn)品熱賣而且Acer供貨不足為由來抗議，使得燦坤3C從此和Acer關(guān)係緊張。
【正文】 策略聯(lián)盟 合資企業(yè) 內(nèi)部分割 虛實(shí)整合頻譜 分離 整合 ? 更聚焦 ? 更多彈性 ? 取得投資 機(jī)會(huì) ? 建立品牌 ? 共享資訊 ? 槓桿作用 ? 有效性物流 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng) 獨(dú)立策略 虛擬夥伴 策略 合資經(jīng)營(yíng) 策略 無縫隙 策略 四種策略選擇優(yōu)缺點(diǎn)之比較 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 虛實(shí)合一 (Inhouse Division) 品牌價(jià)值延伸 分享市場(chǎng)與顧客資訊 獲得槓桿作用的投資效益 分散風(fēng)險(xiǎn) 分享既有通路資源 實(shí)質(zhì)上的投資 核心業(yè)務(wù)焦點(diǎn)會(huì)模糊 合資企業(yè) (Joint Venture) 投資時(shí)間與成本的節(jié)省 避免核心業(yè)務(wù)焦點(diǎn)會(huì)模糊 雙方企業(yè)文化的衝突 作業(yè)層次上的硬軟體與資訊技術(shù)上的相容性 策略夥伴 (Strategic Partnership) 能快速擁有策略夥伴對(duì)現(xiàn)有顧客與市場(chǎng)的知識(shí) 立即獲得策略夥伴品牌的效應(yīng) 與策略夥伴分享未來可能的市場(chǎng)與利潤(rùn) 虛實(shí)分離 (SpinOff) 不需調(diào)整現(xiàn)有組織架構(gòu) 易於決策保持高度彈性 創(chuàng)造另一個(gè)企業(yè)文化 較大的彈性與其他企業(yè)結(jié)盟的機(jī)會(huì) 喪失原有品牌市佔(zhàn)率的優(yōu)勢(shì) 喪失市場(chǎng)的關(guān)注 虛實(shí)通路整合實(shí)例 (第六屆 e21金網(wǎng)獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng) ) ? 「花道家」網(wǎng)路花店可稱目前臺(tái)灣最大的網(wǎng)路花店，為了上網(wǎng)賣包裝花束，創(chuàng)業(yè)初期即深入該產(chǎn)業(yè)，先併購(gòu)虛實(shí)花店並與近 60家實(shí)體花店合作，掌握虛實(shí)通路。 花道家的產(chǎn)品有八成是自行設(shè)計(jì)製作，不但有專業(yè)攝影棚，也有專屬的花藝設(shè)計(jì)師，創(chuàng)造獨(dú)一無二的鮮花設(shè)計(jì)款，甚至讓禮物直接幫你說出情話綿綿。盒裝的花樣禮品類，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊想要的商品，訂單自動(dòng)就會(huì)傳送到負(fù)責(zé)該產(chǎn)品或該地區(qū)的設(shè)計(jì)師。專屬配件由花道家宅配送出，但易毀損凋謝的花束產(chǎn)品則由全臺(tái)近 60家的合作花店就近製作，再直接於指定時(shí)間送到指定地點(diǎn)?；ǖ兰页晒﹃P(guān)鍵在於「掌握產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵資源，虛實(shí)整合以及專業(yè)分工。」
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