【正文】 本為基礎的定價方法? 以成本為定價基礎 是指以某種產品的成本資料為主要依據(jù)，然后附加一定比例的預期利潤而確定該種產品的銷售價格。由于產品成本有完全成本、變動成本、臨界成本等幾種不同形式，而在實際定價工作中 通常采用完全成本定價法、變動成本定價法和臨界成本定價法 等。 結束 返回 上頁 下頁? 完全成本定價法 ：? 完全 成本定價法是指在某種產品預計完全成本（包括固定成本和變動成本）的基礎上，附加一定比例的銷售利潤，以此二者之和作為產品銷售價格的一種定價方法。完全成本定價法的價格計算（定價）公式為 ：某產品價格 =該產品預計單位變動成本 + =該產品預計完全成本 （ 1+成本加成百分比）結束 返回 上頁 下頁? 例 1 某企業(yè)計劃年度預計某產品產量為 15000件，固定成本總額為 90000元，單位產品變動成本12元，目標利潤為完全成本的 25%，若以完全成本為定價基礎，則該產品的銷售價格應為：該產品銷售價格 =（ 12+ ） （ 1+25%） = （元）結束 返回 上頁 下頁? 變動成本定價法：? 變動成本定價法是指在某種產品預計變動成本的基礎上，附加一定數(shù)額的邊際貢獻，以此二者之和作為產品銷售價格的一種定價方法。結束 返回 上頁 下頁? 例 2 某企業(yè)計劃年度預定生產某產品，單位產品直接材料費 10元，直接人工費 6元，變動制造費用 5元，預定產品邊際貢獻率 30%，若以變動成本為定價基礎，則該產品銷售價格應為：? 該產品銷售價格 = =30（元）結束 返回 上頁 下頁? 臨界成本定價法：? 臨界成本定價法是指直接以某種產品的臨界成本為依據(jù)，確定其銷售價格的一種定價方法。（這里所說的臨界成本也叫 保本成本 。）某計算公式為：結束 返回 上頁 下頁? 例 3 某企業(yè)預計下年度生產某產品 30000件，固定成本總額 90000元，單位變動成本 15元，若以臨界成本為基礎定價，則：? 該產品銷售價格 =15+ =18（元）結束 返回 上頁 下頁? （二）以需求為基礎的定價方法? 以需求為定價基礎 是指以市場和消費者對某種產品特定價格水平的接受程度為基本依據(jù)，來確定該種產品的銷售價格。在一般情況下，產品的市場需求會影響產品的價格，而產品的價格的變動反過來又會影響產品的市場需求。當產品（商品）供應較多時，消費者愿意支付較低的價格；當產品供應較少時，消費者愿意支付的價格相應較高。因此，在市場需求強度較高時，可以適當提高產品銷售價格。而在市場需求強度較弱時，則應適當降低產品銷售價格。在實際工作中，以需求為基礎制定產品價格， 通常采用微分極值法和邊際分析法 。結束 返回 上頁 下頁? 微分極值法。? 微分極值法是根據(jù)某種產品銷售數(shù)量和單位價格的預計數(shù)據(jù)或歷史觀察數(shù)據(jù)， 建立價格同產銷量之間的數(shù)學模型 ，并據(jù)以確定可使企業(yè)獲利最大的單位產品銷售價格。采用微分極值法確定最優(yōu)價格的 基本步驟 如下：結束 返回 上頁 下頁? 設價格 P與產銷量 Q之間的函數(shù)關系為 Q=a+mp（ a、 m為待定參數(shù)），并以 TS（ p’）表示銷售收入，以 TC（ p`）表示總成本。則：TS（ P） =pQ=（ a+mp） p = ap+mp2TC（ P） =（ a+mp） v+F （ V：單位變動成本 F：固定成本總額）銷售利潤函數(shù) = Tp（ p） =Ts (p)–Tc(p) = ap+mp2–(a+mp)v–F = mp2–(a–mv)p–(av+F)以 P為自變量，對 Tp(p)求一階導數(shù)，并令其為零。即：Tp`(p)=2mp+a–mv=0 結束 返回 上頁 下頁? 例：某企業(yè)試制成功某種新產品，單位變動成本 70元，固定成本總額 22022元，現(xiàn)準備正式投放市場。經試銷取得的有關資料如下表所示：? 現(xiàn)要求確定，為使該產品銷售利潤達到最高，其單位銷售價格應定在什么水平上。結束 返回 上頁 下頁? 解： 首先，確定產品銷售價格 P與銷售量 Q之間的相互關系 。根據(jù)該產品的試銷情況，其價格與銷售量之間的關系如下圖所示：? 上 圖表明，某新產品的單位銷售價格每提高 20元，其銷售量相應降低 10000件，因此，該產品價格與銷售量之間的函數(shù)關系為 ： Q=110000+ p Q=110000–500p 結束 返回 上頁 下頁? 其次，確定銷售收入總額 Ts (p)Ts (p) = (110000–500p)p = 110000p–500p2? 再次，確定成本總額 Tc（ p）Tc (p) = 220220+70Q = 220220+70（ 110000–500p） = 7920220–35000p? 再次，確定利潤總額 Tp(p)Tp(p)= Ts(p)–Tc (p) = –500p2+145000p–7920220? 最后，確定使利潤總額達到最大值的產品銷售價格。以 p為自變量，對利潤函數(shù)求導，并令其為零，則：Tp’(p) = –1000p+145000 = 0 P = 145（元） 將 p值代入利潤函數(shù)，有：Tp’(p) = –5001452+ 145000145–7920220 = 2592500（元）結束 返回 上頁 下頁? 邊際分析法 ：? 邊際 分析法是根據(jù) 邊際成本和邊際收入 的基本概念，以及此二者之間的特定數(shù)量關系和它所表現(xiàn)的經濟內涵，來確定產品銷售價格的一種方法。 邊際成本 是產品生產量增加或減少一個單位所帶來的總成本的增加額或減少額， 邊際收入 是產品銷售量增加或減少一個單位所帶來的總收入的增加額或減少額，邊際成本同邊際收入之間的相互關系為當某種產品的邊際收入大于其邊際成本時，增加產銷量可以增加企業(yè)的利潤，或者可以減少企業(yè)的虧損；當產品的邊際收入小于其邊際成本時，增加產銷量后而減少企業(yè)的利潤，或者會增加企業(yè)的虧損；而當產品邊際收入等于其邊際成本時，產品的獲利最大，此時的產銷量為最佳產銷量，此時的銷售價格為最優(yōu)銷售價格 。結束 返回 上頁 下頁? 利用邊際分析法，根據(jù)產品的 邊際收入同其邊際成本保持相等 時的價格，實際上也就是企業(yè)可獲最大利潤的產品銷售價格。（西方經濟學家認為：邊際收入將隨銷量的不斷增加而逐步下降，甚至出現(xiàn)負數(shù)。而邊際成本對于某些產品來說，在相關范圍內可能穩(wěn)定不變，不隨產量的變動而變動。那么它的邊際成本就是單位變動成本。而對另一些產品來說，其單位變動成本和固定成本總額可能隨產量的增加而有所提高。其原因是：本地原材料供應有限，超過一定數(shù)量，即需從外地運來，增加運費和采購雜費；機器設備超負荷運轉，必然會增加修理費，或新增固定資產，增加生產人員及管理人員等。）結束 返回 上頁 下頁? 例：假定紫金山鐘表廠生產的石英電子表原定銷售單價為 21元，每月可銷售 200只，單位變動成本為 10元，固定成本總額為 1000元，如果銷售單價逐步下降，其銷售量及成本的預計資料如表所示 ：? 要求：根據(jù)上述資料為紫金山鐘表廠的電子表作出獲得最高利潤的最佳售價，最佳銷售量的決策分析。 結束 返回 上頁 下頁? 解：根據(jù)上述資料，列表計算如下： ? 結論：從上圖表中可以看出，紫金山鐘表廠的石英電子表的最佳售價為 ，最佳銷售量為 450只，最大的銷售利潤為2600元。 結束 返回 上頁 下頁? 練習題：已知某產品的需求函數(shù)為 p=10– ，成本函數(shù)為 C=50+2Q，求產量為多少時總利潤 L最大？并驗證是否符合最大利潤原則（邊際收入 =邊際成本） 結束 返回 上頁 下頁? 解：已知 P(Q)=10– C(Q)=50+2Q? 則有： R（ Q） =10Q– （收入函數(shù)）? L（ Q） =R（ Q） – C（ Q） = 8Q– – 50? L’ （ Q） =8– Q? 令 L’ （ Q） =0，得 Q=20， L”(20)0 ，所以當 Q=20時，總利潤 L最大。? 此時 R’(20)= 2 C’ （ 20） =2 有 R’(20)= C’(20)結束 返回 上頁 下頁? 新產品的定價一般具有 “不確定性 ”的特點。西方許多公司對新產品的定價，往往都是在某幾個選定的地區(qū)分別采用不同的價格進行 試銷 ，通過試銷，摸清新產品可能遇到的競爭情況，銷售量與價格的關系，以僅在不同價格、不同銷售量的情況下所能提供的邊際貢獻等重要信息，然后再根據(jù)這些信息制定出能產生最大邊際貢獻的價格或最能適應企業(yè)長遠目標的合理價格。? 新產品在不同地區(qū)進行試銷時，所采用的 定價策略 基本上有以下兩種可供選擇：結束 返回 上頁 下頁? 它是 試銷初期定出較高的價格 ，以后待市場擴大，產品處于成長或成熟階段，并可保障新產品在產銷方面無法預知的成本得到補償。但正因為試銷初期的巨額利潤，會迅速引來競爭，高價不能持久。因此，這是一種 短期性 的定價策略，多 適用于 初期沒有競爭對手，而且容易開辟市場的新產品。結束 返回 上頁 下頁? 它是在 試銷初期采用低價 以廣招徠，為新產品開路，待產品樹立信譽，贏得市場好評后， 再逐步提價。這種策略盡管在試銷初期獲利不多，但它能有效地排除其他企業(yè)的競爭，便于在市場上建立長期的領先地位，能持久地為企業(yè)帶來日益增長的經濟效益，故是一種 長遠的 定價策略。