【導讀】武漢是一個擁有數(shù)百年的歷史和800萬人口的大城市，數(shù)度被評為“21世紀最具發(fā)展?jié)摿Τ鞘小敝?。武漢市新經(jīng)濟的高速發(fā)展。將帶動武漢經(jīng)濟的再次騰飛，同時也為商務寫字樓帶來了巨大的發(fā)展空間?！谝浑A段，以泰和廣場、武漢廣場、世貿(mào)廣場為代表，作為武漢市第一批純寫字樓，幾年內(nèi)，吸收了相當部分的高端市場．后。來由于市場變化，價格逐步走低?！诙A段，以建銀大廈、招銀大廈、瑞通廣場為代表，新興的金融一條街出現(xiàn)了武漢市大規(guī)模的甲級寫字樓群，這批寫字樓。的出現(xiàn)，迎合金融一條街的規(guī)劃發(fā)展，吸收了大部分高端市場，主要是外地駐漢機構?！谌A段，從1998年起，在武漢市房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展、商住樓大批出現(xiàn)的背景下，寫字樓市場發(fā)展放慢了腳步?！虺鞘薪?jīng)濟發(fā)展水平和速度影響著商務活動程度，進而影響寫字樓物業(yè)需求；※純寫字樓項目開發(fā)受高層商住兩用樓開發(fā)影響較大，但只是暫時的。

　　

【正文】 企業(yè)僅有 200 來家，專職童裝設計師不多，童裝整體設計水平與國外還有差距 ： 色彩暗淡，不合兒童口味；款式單調(diào)、陳舊，缺少童趣；面料選擇不合理；裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真；服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴重。 （ 5） 童裝質(zhì)量差，價格 兩級化 根據(jù)國家技術監(jiān)督局對 1997 年我國童裝 64 家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的 69 種產(chǎn)品 進行的抽查結果顯示，童裝產(chǎn)品的合格率為 %。質(zhì)量較差的產(chǎn)品具體表現(xiàn)在：無商標、無中文標識、無號型標志，縫制質(zhì)量差，理化性能差，外觀不整潔等。 價格兩極化體現(xiàn)在 30－ 40 元左右和 200 元以上的童裝不難買到。但價位在 70 元至 100 元左右，款式新穎，性價比高的童裝很難買到。這令收入穩(wěn)定的城市工薪家庭這一龐大的消費群體很難得到滿足。據(jù)北京市 36 家億元商場童裝價格調(diào)查顯示， 1998 年童裝平均價格為 85 元 /件（套），其中 100 元 /件（套）以下的童裝占總銷售額的 65%， 100 元 200 元 /件（套）的童裝占總銷售 額的 29%， 200元 /件（套）以上的童裝占總銷售額的 %。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。 （ 6）營銷觀念滯后。 在經(jīng)營上，國產(chǎn)童裝同樣存在缺乏國際經(jīng)營理念，產(chǎn)品風格和品牌運作方面比進口品牌略遜一籌等問題。如：米奇妙、派克蘭帝等知名品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占據(jù)了童裝高檔市場，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在中低檔市場，與國際背景品牌相比，差距主要在設計和營銷上，國內(nèi)品牌一直在模仿國外童裝，缺乏適應兒童生長的設 計，時代感不強，沒有重視品牌的形象，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。 兒童是童裝的直接消費者，但是父母等出資者在消費中往往擁有決定權。 這就造成了童裝購買中消費主體的復雜性。所有 只有了解消費者的心理特征和消費行為才能出奇制勝，占領市場。 海外品牌的 營銷手段多種多樣，注重品牌形象。海外品牌童裝配合強大的宣傳和公關攻勢，全方位的體現(xiàn)品牌風格，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲，把品牌文化和市場營銷策略結合起來，獲得消費者的認同。 注重文化品位。家長總希望能夠買到獨特的、顯示自己品位的產(chǎn)品，這就要求童裝除了面料 講究、做工精湛、舒適實用外，還能有文化內(nèi)涵。因此針對自己的消費群體，在廣告宣傳、產(chǎn)品陳列、店內(nèi)布局和服務等方面，都要做到獨特且富有品位。 建立特許經(jīng)營和加盟連鎖的銷售主渠道。品牌化經(jīng)營是童裝的最終發(fā)展方向。特許經(jīng)營和加盟連鎖是品牌童裝的主要銷售形式，一般采取在百貨店開設專柜或者是開設專賣店的形式進行銷售。我國童裝企業(yè)如能學習別人長處，并做好以上幾點，相信能在今后的商戰(zhàn)中成為贏家。 （ 7） 童裝 成人化 童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童 裝中斑斑可見 ， 純色、深色服裝有所增多 ， 童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。 童裝 款式 也 追隨成人服裝流行趨勢，或時尚成熟或簡潔大方，體現(xiàn) “貴族式休閑 ”。許多童裝只要放大到成人尺寸， 20－ 30 歲的青年人就完全可以穿著。在款式上，來自意大利的波母斯是 項目產(chǎn)品建議書 重任所托 傾力以赴 第 22 頁 這方面的代表，這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。 2． 制約我國童裝業(yè)發(fā)展的因素 （ 1） 起步晚，觀念落后 我國歷史上沒有童裝，有的只是小馬甲、小馬褂等成人衣服的縮板，從嚴格的意義上講，這種衣服不能叫童裝。 我國童裝是從 30年代洋童裝進入國內(nèi)以后，伴隨著近代服飾發(fā)展史而誕生的，是中外服飾文化交融的產(chǎn)物。長期以來，對于童裝缺乏科學的認識，童裝的季節(jié)性不強，時代感又很弱，輕兒童服飾研究的狀況，致使國內(nèi)童裝出現(xiàn) 孩子不愛穿，家長有怨言 的現(xiàn)象，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上。 （ 2） 設計與市場缺少溝通，信息不暢 由于我國對童裝市場重視不夠，因而沒有童裝設計人員去研究預測、發(fā)布國內(nèi)外童裝的流行趨勢，在設計與市場之間缺少溝通，信息不暢。一方面，市場上可供童裝設計的面料很少，質(zhì)量難以達到設計要求；面輔料企業(yè)信息又無 從查起。于是設計人員很難找到設計構思所需要的面料，另一方面，面料企業(yè)銷路不暢，大量積壓。 3．中國童裝的品牌之路 （ 1） 為何要做品牌？ 目前，中國服裝業(yè)已經(jīng)完成了數(shù)量發(fā)展和品種發(fā)展，市場供應充裕。當前中國國內(nèi)很多童裝企業(yè)全部精力都投資抵檔的童裝生產(chǎn)和銷售上，但產(chǎn)品的毛利率不但沒有上升反而呈下降的態(tài)勢。而市場上如美國的米老鼠、臺灣的麗嬰房的產(chǎn)品為什么卻可以標出比成本高幾倍，甚至幾十倍的價格，而且在市場上的銷售量也很好 ?其關鍵是品牌。國外許多服裝品牌都是如此，他們在產(chǎn)品的開發(fā)和銷售上下了很大功夫，并 且對此的投入資金很大。因而，他們的品牌與市場上大多數(shù)產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別。為此他們擁有穩(wěn)定的消費群，并且能跳出市場競爭的怪圈子。 為此，國內(nèi)的童裝企業(yè)要發(fā)展也應該走品牌童裝的路子，也只有這樣。企業(yè)才有發(fā)展，產(chǎn)品才有市場。 （ 2）品牌道路有多少 ? 目前，國內(nèi)童裝市場品牌道路大致有五。一是直接來辦廠進行生產(chǎn)。如加菲貓、阿卡邦等，這些企業(yè)大多從資金到技術，設備，管理模式均由其本身投入，工作人員一般實現(xiàn)本地化。無論外資或者國內(nèi)童裝企業(yè)。盡管當?shù)卣畷o予外資企業(yè)種種更多的優(yōu)惠政策，然而外資企業(yè)相對本地企業(yè) 而言，其要承擔的風險還是要大得多。該類企業(yè)大多實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化；二是以直銷的方式加入其產(chǎn)品的國外品牌，如臺灣的麗嬰房，德國的“螞蟻阿諾”之類。其主要特點是以更為直接有效的途徑進入中國的童裝品牌市場，其手段為費為兩種形式：開設專賣店和加盟店。此種做法能使消費者更容易接受，也更容易打開市場，樹立品牌形象，但關鍵在于品牌營銷中的管理與操作，否則很容易自己砸自己的牌子。相對而言，國外品牌在管理和市場推廣銷售方面的經(jīng)驗和值得國內(nèi)圖章企業(yè)的學習。三是通過代理商的方式介入中國童裝需求市場的國外品牌，如香港的“小豬嚕?！薄ⅰ?小豬班納”等。從成本結構上看，該類的國外品牌比前兩類廠商在關稅上要多增加支出并且勞動成本也比其在國內(nèi)相對要高，但是從質(zhì)量上看，其“國外品牌”的純度要高。當然最后導致的結果是價格在市場上比同類產(chǎn)品也要高；四是通過與國內(nèi)相關廠商進行合資生產(chǎn)方式介入需求市場的國外品牌，如 ABC，大連“叮特來”，上?！安┦客堋钡?。目前許多的國際名牌服飾的生產(chǎn)基地建在國內(nèi)已經(jīng)成為非常流行的做法，童裝也不例外。該類做法可以使一件生產(chǎn)成本為 40 元人民幣的童裝掛上“進口品牌”的牌子后市場銷售價格可以變成 40 美元。在當前的國內(nèi)市場里，此類 “國外品牌”占領了主要的位子。 （ 3）品牌發(fā)展是一項長期工程 當前的國內(nèi)市場，真正是我們自己的出色的牌子很少。出色的大多數(shù)為國外進入中國市場的童裝品牌。童裝品牌的成功需要循序漸進的過程，在這個過程中也需要商家不斷的投資。如果說在品牌的發(fā)展中取得了一定的發(fā)展，那只是個開頭。目前中國國內(nèi)的童裝品牌企業(yè)中，有的已經(jīng)取得了比較好的成績，但這僅僅限于國內(nèi)，我們的童裝品牌不能僅僅滿足于當前的小成績，而要有做國際品牌的信心與決心。要從設計、生產(chǎn)與營銷各個環(huán)節(jié)抓起，與國際接軌，把中西童裝服裝文化有機的結合起來，與時 代結合起來，做有特色的品牌童裝。品牌做出來了，企業(yè)才會有更好的市場。 (4)堅實的 第一步 在 2020 年被中國紡織工業(yè)協(xié)會中國服裝協(xié)會命名為中國童裝名鎮(zhèn)的浙江湖州織里鎮(zhèn)，小小童裝已被做成一個大產(chǎn)業(yè) 。 目前，織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)經(jīng)營總戶數(shù)已達 5700 余戶，有近 7 萬人專門從事童裝的生產(chǎn)、加工和銷售。 2020 年，織里童裝產(chǎn)量 億件（套），產(chǎn)值35 億元，國內(nèi)市場占有率達到 21％。織里童裝已輻射全國絕大部分省市以及俄羅斯、韓國、西班牙、法國等 10 多個國家和地區(qū)。 項目產(chǎn)品建議書 重任所托 傾力以赴 第 23 頁 不僅是織里人在為童裝忙。 2020 年 5 月，以生產(chǎn)兒童 飲料著稱的杭州娃哈哈集團宣稱進軍童裝業(yè)， 8 月， 800 家 “娃哈哈童裝 ”專賣店開張，成為中國開設專賣店最多的童裝品牌。中國最大的乳酸菌奶企業(yè)湖南太子奶股份有限公司也組建了 “太子 ”童裝公司，宣布要建立中國最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)。 年 “內(nèi)憂外患 ”提前拉開童裝經(jīng)濟增長的序幕 長期以來，中國童裝產(chǎn)業(yè)由于 “品牌機制先天不足 ”，一直是我國服裝行業(yè)中的弱勢品類。目前，我國童裝企業(yè)數(shù)量不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的 10％，童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的 6％左右。處于品牌 “起步階段 ”的中國童裝產(chǎn)業(yè)，在競爭與拼搏中走過了 “品牌內(nèi)憂外患 ”的 2020 年。 “內(nèi)憂 ”的是本來品牌機制就不健全的國內(nèi)童裝企業(yè)又掉入了 “雜牌相軋、壓價求生 ”的怪圈，而已有知名度并頗具規(guī)模的成人服裝品牌 “杉杉 ”、 “紅豆 ”、 “李寧 ”、 “森馬 ”等依托品牌優(yōu)勢延伸為童裝品牌，在競爭中分得一塊市場份額。與此同時，國內(nèi)兒童飲料業(yè)的領軍品牌 “娃哈哈 ”、 “太子奶 ”也躊躇滿志地跳槽童裝品牌。 “外患 ”指的是上世紀 90 年代初，本土童裝品牌青黃不接時，乘虛而入的海外童裝品牌大軍。他們經(jīng)過 10 年左右的文化整合與廣告攻堅，不僅牢牢地抓住了中國童裝的高檔品牌市場，還占據(jù)了 50％以上的中國 童裝市場的份額，如果加上合資童裝企業(yè)，則總共占據(jù)了近 80％的市場份額。當前，意大利、韓國、法國等國際強勢童裝品牌仍源源不斷涌進中國市場。同時，在中國已獲美譽度的 “夢特嬌 ”、 “耐克 ”、 “阿迪達斯 ”等國際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌 “麥當勞 ”，也加快步伐搶灘中國童裝市場。 國外服裝品牌在中國童裝市場上競相爭奪的態(tài)勢，給予了中國童裝企業(yè)學習、營造品牌的機遇。童裝企業(yè)開始嘗試品牌運作、發(fā)展品牌機制和重視品牌效益，國內(nèi)外品牌的競爭與合作成為 2020 年中國童裝品牌發(fā)展的基本模式。由于海外品牌童裝在競爭中的主導作用 ，促使童裝優(yōu)勢品牌群的市場占有率突破了 “零 ”的歷史，從無到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場份額。根據(jù) 2020 年 11月份全國童裝銷售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，將單個童裝品牌市場占有率在 ％以上者定為優(yōu)勢品牌區(qū)分方法。三個有代表性城市：北京、上海、武漢的國內(nèi)外優(yōu)勢品牌群在本市童裝市場占有率分別為 ％、 ％、 ％，中國童裝產(chǎn)業(yè)進入了品牌童裝市場的 “初級階段 ”。 （四）內(nèi)衣行業(yè) 1．內(nèi)衣行業(yè)的現(xiàn)狀 廣義上只要是穿在人體里面的衣服，都可稱為內(nèi)衣。內(nèi)衣是人體的“第二肌膚”和“貼身伴侶”， 越來越受 到中國人的青睞。過去僅占商場一個小角落的內(nèi)衣柜臺如今已逐步移師到黃金地段，終于從幕后走到前臺。 內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個重要分支，如今正隨著人們生活水平的日益提高而不斷發(fā)展。在時裝外套產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，隨著消費意識的覺醒，消費者對內(nèi)衣的要求也將越來越高。 內(nèi)衣是近年來紡織品服裝市場最受消費者關注的品類 (大類產(chǎn)品 )之一。根據(jù)全國商業(yè) 資訊 中心統(tǒng)計， 1999 年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超 過 12%。 2020 年內(nèi)衣褲增長 %， 2020 年增長 %。中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過 10%。2020 年中國出口針織內(nèi)衣 (含男式、女式內(nèi)衣 )達到 億件，同比增長 %；金額 億美元，增長 %。 穗滬京三分天下 ，國際品牌占主導地位 內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)在海外蓬勃發(fā)展了幾十年。而它在中國一直是個隱秘、難登大雅之堂的話題。直到 1993 年 3 月，首屆國家級的內(nèi)衣展示才破天荒地在北京推出。自此，內(nèi)衣作為演繹都市時尚的載體一發(fā)而不可收。 二十世紀九十年代中期以來，中國內(nèi)衣業(yè) (尤其是女式內(nèi)衣 )已基本成熟，形成了以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三分天下的產(chǎn)業(yè)格 局。中國的內(nèi)衣業(yè)具有了目前 400 多家成品生產(chǎn)企業(yè)， 70％的產(chǎn)品向日本、韓國、美國等海外市場出口 ， 200 多家專營店的穩(wěn)定局面，由此也初步形成了具有獨立風格的中國內(nèi)衣時尚潮流。 目前我國內(nèi)衣市場品牌林立，在各大城市的大中型商場的品牌銷售集中度相對較高，消費者對品牌的接收相對固定在有限的幾個品牌。這些熱銷的品牌多數(shù)是香港或其他國家在廣東、上海等地合資建廠的產(chǎn)品，本土品牌屈指可數(shù)。 在國內(nèi)排名前幾位的幾個品牌（愛