【導(dǎo)讀】武漢是一個(gè)擁有數(shù)百年的歷史和800萬(wàn)人口的大城市，數(shù)度被評(píng)為“21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Τ鞘小敝弧Ｎ錆h市新經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。將帶動(dòng)武漢經(jīng)濟(jì)的再次騰飛，同時(shí)也為商務(wù)寫字樓帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間?！谝浑A段，以泰和廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)為代表，作為武漢市第一批純寫字樓，幾年內(nèi)，吸收了相當(dāng)部分的高端市場(chǎng)．后。來(lái)由于市場(chǎng)變化，價(jià)格逐步走低?！诙A段，以建銀大廈、招銀大廈、瑞通廣場(chǎng)為代表，新興的金融一條街出現(xiàn)了武漢市大規(guī)模的甲級(jí)寫字樓群，這批寫字樓。的出現(xiàn)，迎合金融一條街的規(guī)劃發(fā)展，吸收了大部分高端市場(chǎng)，主要是外地駐漢機(jī)構(gòu)?！谌A段，從1998年起，在武漢市房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展、商住樓大批出現(xiàn)的背景下，寫字樓市場(chǎng)發(fā)展放慢了腳步。◎城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和速度影響著商務(wù)活動(dòng)程度，進(jìn)而影響寫字樓物業(yè)需求；※純寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)受高層商住兩用樓開(kāi)發(fā)影響較大，但只是暫時(shí)的。

　　

【正文】 企業(yè)僅有 200 來(lái)家，專職童裝設(shè)計(jì)師不多，童裝整體設(shè)計(jì)水平與國(guó)外還有差距 ： 色彩暗淡，不合兒童口味；款式單調(diào)、陳舊，缺少童趣；面料選擇不合理；裝飾過(guò)于繁瑣、花哨，失去童真；服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。 （ 5） 童裝質(zhì)量差，價(jià)格 兩級(jí)化 根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì) 1997 年我國(guó)童裝 64 家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的 69 種產(chǎn)品 進(jìn)行的抽查結(jié)果顯示，童裝產(chǎn)品的合格率為 %。質(zhì)量較差的產(chǎn)品具體表現(xiàn)在：無(wú)商標(biāo)、無(wú)中文標(biāo)識(shí)、無(wú)號(hào)型標(biāo)志，縫制質(zhì)量差，理化性能差，外觀不整潔等。 價(jià)格兩極化體現(xiàn)在 30－ 40 元左右和 200 元以上的童裝不難買到。但價(jià)位在 70 元至 100 元左右，款式新穎，性價(jià)比高的童裝很難買到。這令收入穩(wěn)定的城市工薪家庭這一龐大的消費(fèi)群體很難得到滿足。據(jù)北京市 36 家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示， 1998 年童裝平均價(jià)格為 85 元 /件（套），其中 100 元 /件（套）以下的童裝占總銷售額的 65%， 100 元 200 元 /件（套）的童裝占總銷售 額的 29%， 200元 /件（套）以上的童裝占總銷售額的 %。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。 （ 6）營(yíng)銷觀念滯后。 在經(jīng)營(yíng)上，國(guó)產(chǎn)童裝同樣存在缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運(yùn)作方面比進(jìn)口品牌略遜一籌等問(wèn)題。如：米奇妙、派克蘭帝等知名品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了童裝高檔市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在中低檔市場(chǎng)，與國(guó)際背景品牌相比，差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直在模仿國(guó)外童裝，缺乏適應(yīng)兒童生長(zhǎng)的設(shè) 計(jì)，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌的形象，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。 兒童是童裝的直接消費(fèi)者，但是父母等出資者在消費(fèi)中往往擁有決定權(quán)。 這就造成了童裝購(gòu)買中消費(fèi)主體的復(fù)雜性。所有 只有了解消費(fèi)者的心理特征和消費(fèi)行為才能出奇制勝，占領(lǐng)市場(chǎng)。 海外品牌的 營(yíng)銷手段多種多樣，注重品牌形象。海外品牌童裝配合強(qiáng)大的宣傳和公關(guān)攻勢(shì)，全方位的體現(xiàn)品牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長(zhǎng)和兒童的購(gòu)買欲，把品牌文化和市場(chǎng)營(yíng)銷策略結(jié)合起來(lái)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。 注重文化品位。家長(zhǎng)總希望能夠買到獨(dú)特的、顯示自己品位的產(chǎn)品，這就要求童裝除了面料 講究、做工精湛、舒適實(shí)用外，還能有文化內(nèi)涵。因此針對(duì)自己的消費(fèi)群體，在廣告宣傳、產(chǎn)品陳列、店內(nèi)布局和服務(wù)等方面，都要做到獨(dú)特且富有品位。 建立特許經(jīng)營(yíng)和加盟連鎖的銷售主渠道。品牌化經(jīng)營(yíng)是童裝的最終發(fā)展方向。特許經(jīng)營(yíng)和加盟連鎖是品牌童裝的主要銷售形式，一般采取在百貨店開(kāi)設(shè)專柜或者是開(kāi)設(shè)專賣店的形式進(jìn)行銷售。我國(guó)童裝企業(yè)如能學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，并做好以上幾點(diǎn)，相信能在今后的商戰(zhàn)中成為贏家。 （ 7） 童裝 成人化 童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童 裝中斑斑可見(jiàn) ， 純色、深色服裝有所增多 ， 童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。 童裝 款式 也 追隨成人服裝流行趨勢(shì)，或時(shí)尚成熟或簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn) “貴族式休閑 ”。許多童裝只要放大到成人尺寸， 20－ 30 歲的青年人就完全可以穿著。在款式上，來(lái)自意大利的波母斯是 項(xiàng)目產(chǎn)品建議書 重任所托 傾力以赴 第 22 頁(yè) 這方面的代表，這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。 2． 制約我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展的因素 （ 1） 起步晚，觀念落后 我國(guó)歷史上沒(méi)有童裝，有的只是小馬甲、小馬褂等成人衣服的縮板，從嚴(yán)格的意義上講，這種衣服不能叫童裝。 我國(guó)童裝是從 30年代洋童裝進(jìn)入國(guó)內(nèi)以后，伴隨著近代服飾發(fā)展史而誕生的，是中外服飾文化交融的產(chǎn)物。長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)于童裝缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)，時(shí)代感又很弱，輕兒童服飾研究的狀況，致使國(guó)內(nèi)童裝出現(xiàn) 孩子不愛(ài)穿，家長(zhǎng)有怨言 的現(xiàn)象，使國(guó)內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上。 （ 2） 設(shè)計(jì)與市場(chǎng)缺少溝通，信息不暢 由于我國(guó)對(duì)童裝市場(chǎng)重視不夠，因而沒(méi)有童裝設(shè)計(jì)人員去研究預(yù)測(cè)、發(fā)布國(guó)內(nèi)外童裝的流行趨勢(shì)，在設(shè)計(jì)與市場(chǎng)之間缺少溝通，信息不暢。一方面，市場(chǎng)上可供童裝設(shè)計(jì)的面料很少，質(zhì)量難以達(dá)到設(shè)計(jì)要求；面輔料企業(yè)信息又無(wú) 從查起。于是設(shè)計(jì)人員很難找到設(shè)計(jì)構(gòu)思所需要的面料，另一方面，面料企業(yè)銷路不暢，大量積壓。 3．中國(guó)童裝的品牌之路 （ 1） 為何要做品牌？ 目前，中國(guó)服裝業(yè)已經(jīng)完成了數(shù)量發(fā)展和品種發(fā)展，市場(chǎng)供應(yīng)充裕。當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)很多童裝企業(yè)全部精力都投資抵檔的童裝生產(chǎn)和銷售上，但產(chǎn)品的毛利率不但沒(méi)有上升反而呈下降的態(tài)勢(shì)。而市場(chǎng)上如美國(guó)的米老鼠、臺(tái)灣的麗嬰房的產(chǎn)品為什么卻可以標(biāo)出比成本高幾倍，甚至幾十倍的價(jià)格，而且在市場(chǎng)上的銷售量也很好 ?其關(guān)鍵是品牌。國(guó)外許多服裝品牌都是如此，他們?cè)诋a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售上下了很大功夫，并 且對(duì)此的投入資金很大。因而，他們的品牌與市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別。為此他們擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群，并且能跳出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈子。 為此，國(guó)內(nèi)的童裝企業(yè)要發(fā)展也應(yīng)該走品牌童裝的路子，也只有這樣。企業(yè)才有發(fā)展，產(chǎn)品才有市場(chǎng)。 （ 2）品牌道路有多少 ? 目前，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)品牌道路大致有五。一是直接來(lái)辦廠進(jìn)行生產(chǎn)。如加菲貓、阿卡邦等，這些企業(yè)大多從資金到技術(shù)，設(shè)備，管理模式均由其本身投入，工作人員一般實(shí)現(xiàn)本地化。無(wú)論外資或者國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)。盡管當(dāng)?shù)卣畷?huì)給予外資企業(yè)種種更多的優(yōu)惠政策，然而外資企業(yè)相對(duì)本地企業(yè) 而言，其要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)還是要大得多。該類企業(yè)大多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化；二是以直銷的方式加入其產(chǎn)品的國(guó)外品牌，如臺(tái)灣的麗嬰房，德國(guó)的“螞蟻阿諾”之類。其主要特點(diǎn)是以更為直接有效的途徑進(jìn)入中國(guó)的童裝品牌市場(chǎng)，其手段為費(fèi)為兩種形式：開(kāi)設(shè)專賣店和加盟店。此種做法能使消費(fèi)者更容易接受，也更容易打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象，但關(guān)鍵在于品牌營(yíng)銷中的管理與操作，否則很容易自己砸自己的牌子。相對(duì)而言，國(guó)外品牌在管理和市場(chǎng)推廣銷售方面的經(jīng)驗(yàn)和值得國(guó)內(nèi)圖章企業(yè)的學(xué)習(xí)。三是通過(guò)代理商的方式介入中國(guó)童裝需求市場(chǎng)的國(guó)外品牌，如香港的“小豬嚕?！?、“ 小豬班納”等。從成本結(jié)構(gòu)上看，該類的國(guó)外品牌比前兩類廠商在關(guān)稅上要多增加支出并且勞動(dòng)成本也比其在國(guó)內(nèi)相對(duì)要高，但是從質(zhì)量上看，其“國(guó)外品牌”的純度要高。當(dāng)然最后導(dǎo)致的結(jié)果是價(jià)格在市場(chǎng)上比同類產(chǎn)品也要高；四是通過(guò)與國(guó)內(nèi)相關(guān)廠商進(jìn)行合資生產(chǎn)方式介入需求市場(chǎng)的國(guó)外品牌，如 ABC，大連“叮特來(lái)”，上海“博士蛙”等。目前許多的國(guó)際名牌服飾的生產(chǎn)基地建在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為非常流行的做法，童裝也不例外。該類做法可以使一件生產(chǎn)成本為 40 元人民幣的童裝掛上“進(jìn)口品牌”的牌子后市場(chǎng)銷售價(jià)格可以變成 40 美元。在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里，此類 “國(guó)外品牌”占領(lǐng)了主要的位子。 （ 3）品牌發(fā)展是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程 當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，真正是我們自己的出色的牌子很少。出色的大多數(shù)為國(guó)外進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌。童裝品牌的成功需要循序漸進(jìn)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中也需要商家不斷的投資。如果說(shuō)在品牌的發(fā)展中取得了一定的發(fā)展，那只是個(gè)開(kāi)頭。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的童裝品牌企業(yè)中，有的已經(jīng)取得了比較好的成績(jī)，但這僅僅限于國(guó)內(nèi)，我們的童裝品牌不能僅僅滿足于當(dāng)前的小成績(jī)，而要有做國(guó)際品牌的信心與決心。要從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，與國(guó)際接軌，把中西童裝服裝文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，與時(shí) 代結(jié)合起來(lái)，做有特色的品牌童裝。品牌做出來(lái)了，企業(yè)才會(huì)有更好的市場(chǎng)。 (4)堅(jiān)實(shí)的 第一步 在 2020 年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)命名為中國(guó)童裝名鎮(zhèn)的浙江湖州織里鎮(zhèn)，小小童裝已被做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè) 。 目前，織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總戶數(shù)已達(dá) 5700 余戶，有近 7 萬(wàn)人專門從事童裝的生產(chǎn)、加工和銷售。 2020 年，織里童裝產(chǎn)量 億件（套），產(chǎn)值35 億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到 21％?？椑锿b已輻射全國(guó)絕大部分省市以及俄羅斯、韓國(guó)、西班牙、法國(guó)等 10 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 項(xiàng)目產(chǎn)品建議書 重任所托 傾力以赴 第 23 頁(yè) 不僅是織里人在為童裝忙。 2020 年 5 月，以生產(chǎn)兒童 飲料著稱的杭州娃哈哈集團(tuán)宣稱進(jìn)軍童裝業(yè)， 8 月， 800 家 “娃哈哈童裝 ”專賣店開(kāi)張，成為中國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店最多的童裝品牌。中國(guó)最大的乳酸菌奶企業(yè)湖南太子奶股份有限公司也組建了 “太子 ”童裝公司，宣布要建立中國(guó)最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)。 年 “內(nèi)憂外患 ”提前拉開(kāi)童裝經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的序幕 長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)由于 “品牌機(jī)制先天不足 ”，一直是我國(guó)服裝行業(yè)中的弱勢(shì)品類。目前，我國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的 10％，童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6％左右。處于品牌 “起步階段 ”的中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)與拼搏中走過(guò)了 “品牌內(nèi)憂外患 ”的 2020 年。 “內(nèi)憂 ”的是本來(lái)品牌機(jī)制就不健全的國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)又掉入了 “雜牌相軋、壓價(jià)求生 ”的怪圈，而已有知名度并頗具規(guī)模的成人服裝品牌 “杉杉 ”、 “紅豆 ”、 “李寧 ”、 “森馬 ”等依托品牌優(yōu)勢(shì)延伸為童裝品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中分得一塊市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)兒童飲料業(yè)的領(lǐng)軍品牌 “娃哈哈 ”、 “太子奶 ”也躊躇滿志地跳槽童裝品牌。 “外患 ”指的是上世紀(jì) 90 年代初，本土童裝品牌青黃不接時(shí)，乘虛而入的海外童裝品牌大軍。他們經(jīng)過(guò) 10 年左右的文化整合與廣告攻堅(jiān)，不僅牢牢地抓住了中國(guó)童裝的高檔品牌市場(chǎng)，還占據(jù)了 50％以上的中國(guó) 童裝市場(chǎng)的份額，如果加上合資童裝企業(yè)，則總共占據(jù)了近 80％的市場(chǎng)份額。當(dāng)前，意大利、韓國(guó)、法國(guó)等國(guó)際強(qiáng)勢(shì)童裝品牌仍源源不斷涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，在中國(guó)已獲美譽(yù)度的 “夢(mèng)特嬌 ”、 “耐克 ”、 “阿迪達(dá)斯 ”等國(guó)際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌 “麥當(dāng)勞 ”，也加快步伐搶灘中國(guó)童裝市場(chǎng)。 國(guó)外服裝品牌在中國(guó)童裝市場(chǎng)上競(jìng)相爭(zhēng)奪的態(tài)勢(shì)，給予了中國(guó)童裝企業(yè)學(xué)習(xí)、營(yíng)造品牌的機(jī)遇。童裝企業(yè)開(kāi)始嘗試品牌運(yùn)作、發(fā)展品牌機(jī)制和重視品牌效益，國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)與合作成為 2020 年中國(guó)童裝品牌發(fā)展的基本模式。由于海外品牌童裝在競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)作用 ，促使童裝優(yōu)勢(shì)品牌群的市場(chǎng)占有率突破了 “零 ”的歷史，從無(wú)到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場(chǎng)份額。根據(jù) 2020 年 11月份全國(guó)童裝銷售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將單個(gè)童裝品牌市場(chǎng)占有率在 ％以上者定為優(yōu)勢(shì)品牌區(qū)分方法。三個(gè)有代表性城市：北京、上海、武漢的國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)品牌群在本市童裝市場(chǎng)占有率分別為 ％、 ％、 ％，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了品牌童裝市場(chǎng)的 “初級(jí)階段 ”。 （四）內(nèi)衣行業(yè) 1．內(nèi)衣行業(yè)的現(xiàn)狀 廣義上只要是穿在人體里面的衣服，都可稱為內(nèi)衣。內(nèi)衣是人體的“第二肌膚”和“貼身伴侶”， 越來(lái)越受 到中國(guó)人的青睞。過(guò)去僅占商場(chǎng)一個(gè)小角落的內(nèi)衣柜臺(tái)如今已逐步移師到黃金地段，終于從幕后走到前臺(tái)。 內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個(gè)重要分支，如今正隨著人們生活水平的日益提高而不斷發(fā)展。在時(shí)裝外套產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，隨著消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的要求也將越來(lái)越高。 內(nèi)衣是近年來(lái)紡織品服裝市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的品類 (大類產(chǎn)品 )之一。根據(jù)全國(guó)商業(yè) 資訊 中心統(tǒng)計(jì)， 1999 年以來(lái)全國(guó)大型零售商場(chǎng)針織品類年均銷售增長(zhǎng)均超 過(guò) 12%。 2020 年內(nèi)衣褲增長(zhǎng) %， 2020 年增長(zhǎng) %。中國(guó)內(nèi)衣出口量及出口額年增長(zhǎng)均超過(guò) 10%。2020 年中國(guó)出口針織內(nèi)衣 (含男式、女式內(nèi)衣 )達(dá)到 億件，同比增長(zhǎng) %；金額 億美元，增長(zhǎng) %。 穗滬京三分天下 ，國(guó)際品牌占主導(dǎo)地位 內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)在海外蓬勃發(fā)展了幾十年。而它在中國(guó)一直是個(gè)隱秘、難登大雅之堂的話題。直到 1993 年 3 月，首屆國(guó)家級(jí)的內(nèi)衣展示才破天荒地在北京推出。自此，內(nèi)衣作為演繹都市時(shí)尚的載體一發(fā)而不可收。 二十世紀(jì)九十年代中期以來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣業(yè) (尤其是女式內(nèi)衣 )已基本成熟，形成了以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三分天下的產(chǎn)業(yè)格 局。中國(guó)的內(nèi)衣業(yè)具有了目前 400 多家成品生產(chǎn)企業(yè)， 70％的產(chǎn)品向日本、韓國(guó)、美國(guó)等海外市場(chǎng)出口 ， 200 多家專營(yíng)店的穩(wěn)定局面，由此也初步形成了具有獨(dú)立風(fēng)格的中國(guó)內(nèi)衣時(shí)尚潮流。 目前我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌林立，在各大城市的大中型商場(chǎng)的品牌銷售集中度相對(duì)較高，消費(fèi)者對(duì)品牌的接收相對(duì)固定在有限的幾個(gè)品牌。這些熱銷的品牌多數(shù)是香港或其他國(guó)家在廣東、上海等地合資建廠的產(chǎn)品，本土品牌屈指可數(shù)。 在國(guó)內(nèi)排名前幾位的幾個(gè)品牌（愛(ài)