【導讀】2020/7/5機密，嚴禁擴散！為集團:促成大連XXX的二次飛躍，在20xx年后，成為集團的。主要產業(yè)支柱之一。為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)領域。2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。費產品，是一種地位的象征。增長率有所降低，但仍維持在較高的水平，對數(shù)量增加更快。伴隨神州行、如意通等預付費業(yè)務的推出，鎮(zhèn)中高收入家庭的老人、中學生等人群拓展，用戶大致進入平穩(wěn)中速增長階段。發(fā)展，尤其是在“十五”前期。力巨大的市場，這可以從歷年來移動電話用戶數(shù)的增長情況得出。未來5年內國內移動通訊市場仍將有很大發(fā)展空間。這與發(fā)達國家在50部/百人以上的普及率還相距甚遠。增到20xx年的近50%。通信的總和，在整個電信業(yè)務中保持領先。

　　

【正文】 X移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 68頁 競爭分析 部分競爭對手分析 ——華為：續(xù)上頁 大規(guī)模生產能力。華為 CDMA歷程： 大規(guī)模生產能力。華為 歷程：時間 事件20xx年9月 20日華 為 公 司 cdma 1x 全 套 系 統(tǒng) 順 利 開 通 , 正 式 轉 入 商 用 和 銷 售階 段 （ 華 為 公 司 cdma 1x 產 品 年 生 產 能 力 交 換 機 達 到 1800 萬線，基站達到20xx0個載 頻）20xx年10月 12日 華為cdma 1x基站 產品正式發(fā)布。20xx年1月 華為開通cdma 1x試驗 局，首家通過階段測試。20xx年6月華 為 在 深 圳 總 部 建 立 了 CDMA 開 放 實 驗 室 ， 致 力 于 通 過 開 放實 驗 室 加 強 和 手 機 等 終 端 廠 家 、 業(yè) 務 提 供 商 的 合 作 ， 共 同研 究 CDMA 技 術 對 網 絡 設 備 、 終 端 設 備 的 要 求 ， 并 一 起 研 究、 開 發(fā) 新 的 特 色 功 能 和 業(yè) 務 ， 從 而 達 到 推 動 CDMA 技 術 和 產業(yè)的發(fā)展的目的。XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 69頁 SWOT分析 機會： 1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點 ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學院的深度合作的機制已經完成 ,且信院有快速完成實驗局的動力； 威脅： 1. 參與 CDMA投標的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實力遠在 XXX之上， 對 XXX能否進入這個行業(yè)帶來極大的威脅； 內部資源： 1. 核心管理層對進入移動通訊領域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營企業(yè)應具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內部劣勢： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進入移動通訊的門檻較高。 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 70頁 XXX策略 1. 速度制勝 ：將高效快速作為 CDMA項目的最核心的競爭力和文化 ， 盡快完成實驗局 ， 為聯(lián)通三期做好準備； 2. 融資突破 ：要盡快引入戰(zhàn)略投資者 ， 融資并分擔風險 ，同時 ， 銀行貸款要抓緊進行； 3. 營銷早動 ：中央營銷職能權利和資源集中 ， 主攻聯(lián)通總部和東三省政府 ， 同時積極籌措建立 /進入產業(yè)聯(lián)盟； 4. 技術積累： 要將在 CMT中培養(yǎng)研發(fā)力量提升到戰(zhàn)略高度 ，同時為解決以后的產權及研發(fā)激勵問題 ， 要將 CMT核心研發(fā)人員給予股權激勵捆綁 。 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 71頁 5. 450MHz無線接入 產業(yè)分析 競爭分析 XXX策略 風險分析 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 72頁 產業(yè)分析 我國農村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農村通話市場隨著國民收入的增高，孕育商機。 20xx年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農話普及率 (部／百人 ) 農村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 73頁 產業(yè)分析 我國農話市場潛力巨大 ? 我國農業(yè)人口約 9億，若農話普及率達到 15％，則用戶 可以達到 ，若用戶每月話費為 50元，則月話費可以達到 ，年話費可以達到 810億元，可見農話是一個巨大的潛在市場。 ? 每增加一個百分點，用戶增加 900萬，若用戶每月話費 50元，則收入增加 ，年話費增加 54億元。 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 74頁 產業(yè)分析 從各省市的固網運營情況看， 20xx年 中西部 21個省市中除了冀豫川三省外都是虧損經營， 不僅中國電信集團所有的利潤都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當總盈利 137． 9％的部分去彌補中西部的虧損。 主營業(yè)務收入(億元 ) 各地比重(％ ) 凈利潤 (億元 ) 各地比重(％ ) 銷售凈利率 (％ ) 每用戶收入 (元／人 月 ) 每用戶利潤 (元／人 月 ) 全國 100 100 東部 981 12 中部 西部 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 75頁 產業(yè)分析 1. 投資成本 啟動階段農村用戶的特征是距離交換點遠，分布零散，話務量少。采用傳統(tǒng)的有線方式解決零散的農村用戶，將要投入巨額成本，從經營效益上分析，不是很現(xiàn)實 。 2. 工程實施 復雜的地形是阻礙農村通信發(fā)展的重要因素之一，給有線通信工程的實施帶來極大難度。 3. 運行維護 交通不便，使日常維護工作非常困難，且由于自然災害和人為因素經常毀壞桿線，導致運營維護費用過高。 4. 經濟效益 根據(jù)調研統(tǒng)計結果，一個村的實際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來解決，這是一種極大的浪費。東部的市話投資通常不到 500元／線，農話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計每年巨大的維護和綜合運營成本，僅回收建設成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過 20年左右，投資效率之低可見一斑。 阻礙農村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來主要體現(xiàn)： XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 76頁 產業(yè)分析 電信運營商的尷尬 從企業(yè)運營角度上講，電信營運商用桿線到村的方式建設農話，資金投入大、建設時間長、維護量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴重虧損。在十五規(guī)劃中提出了村通率達到 95％的目標，在短短的三年間要解決約 通電話存在一定困難。雖然政府部門一再要求電信部門實現(xiàn)“村村通電話”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 77頁 產業(yè)分析 背景 – 一直以來中國電信在普遍服務上的投入 ， 基本來自于征收電話初裝費和附加費的社會資金 ， 所謂“ 全民辦電信 ” ， 以及長途業(yè)務的交叉性補貼 。 但是近年來國家取消兩費 ， 長途資費下調以及 IP電話對長途業(yè)務的替代性競爭 ， 特別是入世之后交叉補貼已不被允許 。 中國電信在普遍服務上的投入大大放緩 。 希望 – 20xx年 11月 17日 ， 國務院首次在公開文件中提出 ，作為電信體制改革方案的配套措施 ， “ 盡快建立普遍服務基金 ， 各電信運營企業(yè)均應承擔普遍服務 ，促進電信普遍服務機制的轉變 ” 。 普遍服務的契機 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 78頁 產業(yè)分析 普遍服務的契機 ?中國普遍服務基金預計將于 20xx年上半年啟動，啟動基金將成為信產部 20xx年主要任務； ?預計新方案中 “ 充實普遍服務基金 ” 的費用較低，據(jù) 《 財經時報 》 ，征收電話號碼資源費的標準，是每月每號碼 民幣之間。按現(xiàn)在地規(guī)模，普遍服務基金每年可以進帳約 4億元。 ?業(yè)界一般認為，普遍服務是一個循序漸進的過程，基金的數(shù)額不可能一步到位； ?據(jù)信產部官員透漏，基金將以財政的名義征收，納入國家預算，實行收支兩條線管理，設立專門帳戶，全額用于邊緣地區(qū)網絡建設和維護、農村電話基礎網絡建設等普遍服務支出，信產部掌握主要支配權。 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 79頁 產業(yè)分析 世界通信主要國家普遍服務基金一覽表 普遍服務的契機 國家名稱 美國 澳大利亞 中國 普遍服務基金占電信收入百分比 % % 1%2% 我國普遍服務基金估算為 1－ 2％ ， 20xx年我國電信業(yè)務收入 ， 20xx年預計達到 6000億元；據(jù)此20xx－ 20xx年我國普遍服務基金合理的估算值為每年50－ 120億元 。 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 80頁 有線 投資 產業(yè)分析 有線無線投資經濟性比較 ? 上圖可以看出，無線接入的成本與用戶密度和距離無關； ? 當用戶距離超過 3公里時，無線接入的成本開始低于有線方式，隨著用戶距離的增加和用戶密度的降低，兩者差距增大； ? 據(jù)未通電話村的統(tǒng)計，距離最近交換點在 5KM以內的占 15％，距 5－ 50KM占 80％，距 50KM以上占 5％，可見，采用無線接入技術是實現(xiàn)普遍服務的最理想的方案。 投資 3 KM 5萬 有線 無線 無線 距離（離交換點） 距離（離交換點） 密度（人口） XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 81頁 產業(yè)分析 450MHz無線接入具有適用于農村地區(qū)的完善覆蓋能力 ? 450MHZ鏈路耗損少； ? 450MHZ同一機站覆蓋的區(qū)域面積大； ? 450MHZ具有強繞行能力，既有良好的室內覆蓋。 密集城區(qū) 城區(qū) 郊區(qū) 農村 450MHZ 1 1 1 1 800MHZ 同一機站同種制式不同頻段的覆蓋能力比較 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 82頁 產業(yè)分析 450MHz無線接入是啟動農村通信市場的有效手段 （ 1） 建設速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設的時間； （ 2） 初始投資少，建設成本低，擴容方便，特別是在農村和地形復雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報快，可靠性高； （ 4） 組網靈活，網絡規(guī)劃簡單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡單地進行網絡規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護方便，抗災能力強，不存在線路被盜或自然災害及人為破壞的危險，降低了維護管理成本。 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 83頁 競爭分析 華為公司 ? 截至到 20xx年 10月底 ， 華為公司原來的 ETS450模擬系統(tǒng)在全國 27個省 （ 市 ） 、 自治區(qū) 211個 C3本地網上廣泛應用 ， 共 40萬線 ， 約占同類產品市場份額的 90％ 以上； ? 截至 20xx年 12月 ， 華為新研制的 ETS450D 數(shù)字系統(tǒng)已經在全國 15個省 （ 市 ） 、 自治區(qū)開通 26個實驗局 。 ETS450D 能夠提供從系統(tǒng)到終端的全系列產品 ， 同時華為公司具有 20xx萬線該產品的生產能力 ， 最短供貨周期 2周 ， 測試周期 1周 ， 具有極強的運營支撐能力 。 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 84頁 競爭分析 投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20xx0用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實際放號11724個用戶； 回收 ：平均每用戶月話費： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計月用戶增長數(shù)的投資回收情況如左圖。 華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農話 XXX移動產業(yè)規(guī)劃 2020/7/5 機密，嚴禁擴散！ 第 85頁 競爭分析 投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。 用戶 ：包括 112信道，放號1500多個用戶。 收益 ：平均每用戶月話費 278元； 年電信收入 ： 500萬元。 不計月用戶增長數(shù)的投資回收情況如左圖 : 華為成功案例二：四川省遂寧市 ETS450無線農話系統(tǒng) XXX移動產業(yè)