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正文內(nèi)容

20xx年保潔品公司、煤業(yè)公司工作總結(jié)-資料下載頁

2025-05-21 21:38本頁面

【導讀】09年讓我學會了很多,感謝接納我工作的金果,感謝我的領(lǐng)導,感謝我的同事們,感謝我的朋友,至于被評為09年分公司明星員工,實屬。是自己的榮幸吧。今年五月份進入金果,到現(xiàn)在也有8個月了,期間的經(jīng)歷真是太多太多了,只能簡單的回憶。5月倉庫實習三天,崗前培訓一周,跟著謝師傅跑店二十多天。6月工作小結(jié)在總部受到好評。7月“每月之星”。9月總部物流銷售主管的競選。12月“鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量之星”。名好的推銷員,首先要做一個好人”。的“做一個好人”,是指做一個誠信的人。銷售,歸根到底是贏得和留住。真誠的微笑還能讓顧客自動放棄不合理的要求。引導顧客行為,必要時還要影響公司改變政策。爭吵會輸?shù)羯夂团笥殃P(guān)。曾國藩是中國歷史上最有影。充分說明,勤奮是扣開成功人生的敲門磚。市場飽和,價格混亂,競爭激烈,由于地域性和歷史性等一系列問題導致。2增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋的數(shù)量。3增加單店品類和分銷

  

【正文】 由于地域性和歷史性等一系列問題導致贛縣市場的價格是異常的混亂。同樣地200ML海飛絲,賣價卻相差甚遠,最便宜的賣到了 15的白菜價。其中既有供價原因,也有客戶斗價的原因。 14 當前困境 ? 競爭激烈 ? 寶潔的東西不是國寶,雖然只有一個經(jīng)銷商,但是倒貨,竄貨,假貨等現(xiàn)象的控制是異常的艱難,也許寶潔根本就不想去管,只要保證她寶潔的產(chǎn)品在各地方各渠道各店有賣就可以,管你是從哪個經(jīng)銷商那里出去的,只要是寶潔倉庫出來的就得了 `````` 15 解決措施 ? 市場飽和 → 開發(fā)新客戶和打造完美商店 ? 1 增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量的覆蓋 ? 2 增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋的數(shù)量 ? 3 增加單店品類和分銷 ? 4 牢牢抓住新開店生意 16 解決措施 ? 價格混亂 → 規(guī)范價格 ? 1 嚴格控制批發(fā)價的使用 ? 2 對串貨、假貨、倒貨等擾亂市場價格的現(xiàn) 象絕不姑息養(yǎng)奸。 ? 3 促銷活動的頻率和力度要合理和規(guī)范 ? 4 加強客戶的監(jiān)督和管理 17 解決措施 ? 競爭激烈 → 尋找機會 ? 1 多想多做,勤走勤跑 ? 2 耳聽八方,了解資訊 ? 3 主動學習,提高技巧 ? 4 放大賣點,縮小劣勢 18 “初生之犢不畏虎 ” ? 年輕人敢說敢干,無所畏懼。 09年如此的艱難,我們都走過來了, 10的我們定將做出更佳的業(yè)績! ? 愛拼才會贏
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