平安煙酒項目創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-09-29 13:59本頁面
【導(dǎo)讀】體戶的生存和發(fā)展提供了便利、擴(kuò)展了市場。售市場則以線下實體店為主。是其主要表現(xiàn)形式。但便利店經(jīng)營的商品種類和數(shù)量眾多，松著稱的煙酒專賣店便成為上上之選。營銷其他專業(yè)商品的專賣店，經(jīng)營面積一般在30平米左右，形成穩(wěn)定的客戶源。尤其是在社區(qū)，經(jīng)營煙酒店滿一年后，屆時，甚至提前加載新的專業(yè)化商品，如飲料、茶葉等?；蛉钡闹匾M成部分。其他費用等八大因素組成。商鋪轉(zhuǎn)讓費是租戶在店鋪租期內(nèi)征得房。為減少，若不付轉(zhuǎn)讓費，則其他開支維持不變。生防疫部門進(jìn)行身體檢查，辦理個人健康合格證。申請酒類零售許可證承諾書去當(dāng)?shù)毓ど叹炙k理。照片一張、書面申請書到當(dāng)?shù)責(zé)煵菥洲k理。個體辦證者攜帶本人身份證原件，到稅務(wù)分局。領(lǐng)取并填寫《個人稅務(wù)登記表》，附帶工商執(zhí)照副本原件，到“稅務(wù)登記”窗口辦理稅務(wù)登記手續(xù)。以上證件辦畢需一個多月，總費用不超過1000元。以上合計1萬元。假等間接費用之和。成本按200元計算，則30種煙的進(jìn)貨成本為萬元。
【正文】 侖 等。 ： 紅茶、綠茶、烏龍茶、鐵觀音、 茉莉茶、王老吉涼茶、 優(yōu)樂美奶茶 、阿薩姆奶茶等。 ： 可樂、橙汁味、 芬達(dá)等。 ： 紅牛、脈動 、 健力寶、東鵬 特飲 。 四 、 養(yǎng)生 茶油專柜 茶油又名茶籽油、山茶油、油茶籽油，是純天然高級木本植物油。茶油具有養(yǎng)生的功效，故稱其為養(yǎng)生茶油。世界上除日本和東南亞極少數(shù)國家有零星分布外，山茶油大部分分布在中國，被稱為中國的 “ 國寶 ” 。 養(yǎng)生茶油經(jīng)營效益高，可作為煙酒店的一個補充，在適當(dāng)時機(jī)引進(jìn)，但銷量不大，一般要求供應(yīng)商采取鋪貨措施，煙酒店最好不要打款引進(jìn)，要“售后結(jié)算”。 茶油品牌有：金浩、綠海、得爾樂、贛江、潤心等。 也可以引進(jìn) 一些不知名的品牌，但要“售后結(jié)算”。 25 第九篇 收益測算 一個 30 平米的煙酒專賣店在經(jīng)營穩(wěn)定情況下，一般 效益較好的年營業(yè)額在百萬元左右， 凈 收益率約 25%。 2030平米的普通煙酒店，一年 凈 收益 也有 10萬元。 以下以 30平米的常規(guī)煙酒店為例，估算在市場環(huán)境下一年的收益。 開業(yè)的第一個年頭，要做好賺吆喝、賺知名 度 、 不賺錢的準(zhǔn)備， 因為煙酒店剛剛開業(yè)，顧客尚不知情，所以只能通過宣傳、 搞特價 促銷等活動來提升名氣。 諸如開業(yè)大酬賓、免費贈送等活動有必要搞幾次。 第一個年頭下來，日均營業(yè)額按 600 元計算，一年就是 20 萬元營業(yè)額，大約 6 萬元收益，扣除活動費，則一年收益大約 萬元。 開業(yè)的第二個年頭，效益 已經(jīng) 好轉(zhuǎn)， 知名度明顯提升，社會經(jīng)銷商也開始將商品鋪貨到煙酒店里，自身經(jīng)營品種明顯豐富， 會員制管理開始實行。第二個年頭 日軍營業(yè)額在頭年的基礎(chǔ)上翻倍，不是難題，預(yù)計第二年營業(yè)額可達(dá) 40 萬元。收益 12 萬元，扣除活動費，也有 10 萬元。 開業(yè)的第三個年頭，煙酒店基本進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時期， 這一年的營業(yè)額同比還會出現(xiàn)一定增長， 主要體現(xiàn)在忠實客戶帶來的穩(wěn)定收入 ， 新增客戶的新增收入 ， 社會鋪貨商品的返點和回扣 ，新增茶葉、飲料商品帶來的收入 等，第三年的營業(yè)額到 50多萬元難度不大，收益 15 萬元，扣除活動費， 純收入 12 萬元以上。 26 從第四個年頭開始，煙酒店正式進(jìn)度穩(wěn)定期，這一段時間要設(shè)法開展一些 政府單位公關(guān)、社會渠道公關(guān)的工作， 形成長期穩(wěn)定的渠道客戶源， 如果成功，則每年可以帶來好幾萬元的收益。 即使沒進(jìn)行這項工作， 由于前三年宣傳和促銷活動的實施和開展， 進(jìn)入穩(wěn)定期 的煙酒店效益仍會有一定增長， 預(yù)計第四年及以后每年（穩(wěn)定期，衰退期除外）的營業(yè)額將在 6080 萬元之間，凈收益在 20 萬元左右。 以上針對煙酒店年均營業(yè)額和收入的測算只是在煙酒店經(jīng)營正常且順利下的一般估算，沒有考慮到真正開業(yè) 的情況 以及 今后幾年的實際發(fā)展情況，實際發(fā)展?fàn)顩r可能比現(xiàn)在估計的還要好， 但 也可能更糟糕。因為經(jīng)營煙酒店是一門生意，做生意總是有風(fēng)險的，有風(fēng)險就代表有收益和損失，不可能會一帆風(fēng)順，只有 在實際經(jīng)營過程中，勤學(xué)上進(jìn)、頭腦靈活，誠信待客、文明經(jīng)商， 勝不驕、敗不餒，遇到困難不退縮，要有勇往直前的決心和毅 力， 不要擔(dān)心失敗。 認(rèn)真 全面仔細(xì) 分析市場，因地制宜地開展各項宣傳和促銷活動，以提升效益為中心， 本著顧客至上、誠信經(jīng)營的原則， 再以堅持不懈、持之以恒的精神，將煙酒店長期經(jīng)營下去，就一定會取得成功！ 27 必 讀 忠 告 做生意必須要有自己的行為準(zhǔn)則， 以及自己堅持的原則，以下就是給經(jīng)商者的十二條必讀忠告： 。 明確開業(yè)意向，不做蝕本生意 。 要確定好自己的 行業(yè) 方向 。一旦確定了行業(yè)，就要精心準(zhǔn)備。 。 注重工作環(huán)境，不能隨隨便便 。 盡量給自己提供一個舒適的環(huán)境，新 店鋪 有新氣象，整潔清新 的 工作環(huán)境 能吸引 客戶前來購買 。 。 建立好生意網(wǎng)，不要忽視人際關(guān)系 ?！?在家靠父母，出外靠朋友 ” 。做生意尤其如此，建立好人際關(guān)系后再創(chuàng)業(yè)，更易事半功倍，減少許多風(fēng)險。 。 確定顧客對象，不要針對所有消費者 。 每種商品都有不同的銷售對象，不可能一種貨品適合所有 客戶。 確定針對哪一類消費者，并依據(jù)這一方向行事，就會把這類顧客留住，而且同類的消費者將愈來愈多。 。 不要盲目 進(jìn)貨 。 進(jìn)貨是一門學(xué)問，供應(yīng)商不會告訴你每一種貨品的成本，正如你也不會把進(jìn)貨的成本告訴其他人一樣，要善于選擇暢銷貨物的品種，在市場競爭上 搶占優(yōu)勢。 。 不要忽 視促銷策略 。 促銷策略是做生意必須的手段，促銷策略也是回應(yīng)對手挑戰(zhàn)的依據(jù)，做生意沒有一成不變的法則，最重要是靈活多變化，多動腦筋。 28 。 不要馬虎計算成本 。 做生意不以顧客多少論成敗，最重要的是有盈利，成本愈少，利潤愈高，就愈是成功。換言之，成敗與否，要由利潤與成本這間的關(guān)系而定，因此，計算成本時，一定要計得準(zhǔn)確 。 。 時刻掌握客戶資源 是 生存之本 。 對于 煙酒店 而言，時刻猶如處于大海中的一葉小舟，無論處于創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期，如果想立于不敗之地，就必須掌控客戶資源。 。 保持企業(yè)現(xiàn)金流 是 生死之本 。 無論 生意進(jìn)展怎么樣， 最重要的是保持現(xiàn)金流， 沒有現(xiàn)金存量是不可能進(jìn)行設(shè)備購買、商品進(jìn)貨等一切與錢有關(guān)的事情， 現(xiàn)金流 是做生意者 生存的 “ 血液 ” 。 為 本。 誠信是為人之本，也是經(jīng)商之本。做生意一定要講誠信， 無論是與供應(yīng)商合作，還是向客戶賣 消費品 ， 而且 商品必須無假貨，才能保證信譽。 。 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗， 自己 首先 要 做的是學(xué)會分析和總 結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短。同時也要總結(jié)自己經(jīng)營 過程中的不足之處，加以改 進(jìn) 。 。 堅定不移的成功意志 是 生計之本 。 創(chuàng)業(yè)者無時無刻不遇到各種困難，如果要獲得成功，鋼鐵般的意志是成功者 的必備 條件。 全篇完。
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