平安煙酒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-10-08 13:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】體戶(hù)的生存和發(fā)展提供了便利、擴(kuò)展了市場(chǎng)。售市場(chǎng)則以線(xiàn)下實(shí)體店為主。是其主要表現(xiàn)形式。但便利店經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)和數(shù)量眾多，松著稱(chēng)的煙酒專(zhuān)賣(mài)店便成為上上之選。營(yíng)銷(xiāo)其他專(zhuān)業(yè)商品的專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)營(yíng)面積一般在30平米左右，形成穩(wěn)定的客戶(hù)源。尤其是在社區(qū)，經(jīng)營(yíng)煙酒店滿(mǎn)一年后，屆時(shí)，甚至提前加載新的專(zhuān)業(yè)化商品，如飲料、茶葉等?；蛉钡闹匾M成部分。其他費(fèi)用等八大因素組成。商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是租戶(hù)在店鋪?zhàn)馄趦?nèi)征得房。為減少，若不付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則其他開(kāi)支維持不變。生防疫部門(mén)進(jìn)行身體檢查，辦理個(gè)人健康合格證。申請(qǐng)酒類(lèi)零售許可證承諾書(shū)去當(dāng)?shù)毓ど叹炙k理。照片一張、書(shū)面申請(qǐng)書(shū)到當(dāng)?shù)責(zé)煵菥洲k理。個(gè)體辦證者攜帶本人身份證原件，到稅務(wù)分局。領(lǐng)取并填寫(xiě)《個(gè)人稅務(wù)登記表》，附帶工商執(zhí)照副本原件，到“稅務(wù)登記”窗口辦理稅務(wù)登記手續(xù)。以上證件辦畢需一個(gè)多月，總費(fèi)用不超過(guò)1000元。以上合計(jì)1萬(wàn)元。假等間接費(fèi)用之和。成本按200元計(jì)算，則30種煙的進(jìn)貨成本為萬(wàn)元。
【正文】 侖 等。 ： 紅茶、綠茶、烏龍茶、鐵觀(guān)音、 茉莉茶、王老吉涼茶、 優(yōu)樂(lè)美奶茶 、阿薩姆奶茶等。 ： 可樂(lè)、橙汁味、 芬達(dá)等。 ： 紅牛、脈動(dòng) 、 健力寶、東鵬 特飲 。 四 、 養(yǎng)生 茶油專(zhuān)柜 茶油又名茶籽油、山茶油、油茶籽油，是純天然高級(jí)木本植物油。茶油具有養(yǎng)生的功效，故稱(chēng)其為養(yǎng)生茶油。世界上除日本和東南亞極少數(shù)國(guó)家有零星分布外，山茶油大部分分布在中國(guó)，被稱(chēng)為中國(guó)的 “ 國(guó)寶 ” 。 養(yǎng)生茶油經(jīng)營(yíng)效益高，可作為煙酒店的一個(gè)補(bǔ)充，在適當(dāng)時(shí)機(jī)引進(jìn)，但銷(xiāo)量不大，一般要求供應(yīng)商采取鋪貨措施，煙酒店最好不要打款引進(jìn)，要“售后結(jié)算”。 茶油品牌有：金浩、綠海、得爾樂(lè)、贛江、潤(rùn)心等。 也可以引進(jìn) 一些不知名的品牌，但要“售后結(jié)算”。 25 第九篇 收益測(cè)算 一個(gè) 30 平米的煙酒專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定情況下，一般 效益較好的年?duì)I業(yè)額在百萬(wàn)元左右， 凈 收益率約 25%。 2030平米的普通煙酒店，一年 凈 收益 也有 10萬(wàn)元。 以下以 30平米的常規(guī)煙酒店為例，估算在市場(chǎng)環(huán)境下一年的收益。 開(kāi)業(yè)的第一個(gè)年頭，要做好賺吆喝、賺知名 度 、 不賺錢(qián)的準(zhǔn)備， 因?yàn)闊熅频陝倓傞_(kāi)業(yè)，顧客尚不知情，所以只能通過(guò)宣傳、 搞特價(jià) 促銷(xiāo)等活動(dòng)來(lái)提升名氣。 諸如開(kāi)業(yè)大酬賓、免費(fèi)贈(zèng)送等活動(dòng)有必要搞幾次。 第一個(gè)年頭下來(lái)，日均營(yíng)業(yè)額按 600 元計(jì)算，一年就是 20 萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，大約 6 萬(wàn)元收益，扣除活動(dòng)費(fèi)，則一年收益大約 萬(wàn)元。 開(kāi)業(yè)的第二個(gè)年頭，效益 已經(jīng) 好轉(zhuǎn)， 知名度明顯提升，社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始將商品鋪貨到煙酒店里，自身經(jīng)營(yíng)品種明顯豐富， 會(huì)員制管理開(kāi)始實(shí)行。第二個(gè)年頭 日軍營(yíng)業(yè)額在頭年的基礎(chǔ)上翻倍，不是難題，預(yù)計(jì)第二年?duì)I業(yè)額可達(dá) 40 萬(wàn)元。收益 12 萬(wàn)元，扣除活動(dòng)費(fèi)，也有 10 萬(wàn)元。 開(kāi)業(yè)的第三個(gè)年頭，煙酒店基本進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期， 這一年的營(yíng)業(yè)額同比還會(huì)出現(xiàn)一定增長(zhǎng)， 主要體現(xiàn)在忠實(shí)客戶(hù)帶來(lái)的穩(wěn)定收入 ， 新增客戶(hù)的新增收入 ， 社會(huì)鋪貨商品的返點(diǎn)和回扣 ，新增茶葉、飲料商品帶來(lái)的收入 等，第三年的營(yíng)業(yè)額到 50多萬(wàn)元難度不大，收益 15 萬(wàn)元，扣除活動(dòng)費(fèi)， 純收入 12 萬(wàn)元以上。 26 從第四個(gè)年頭開(kāi)始，煙酒店正式進(jìn)度穩(wěn)定期，這一段時(shí)間要設(shè)法開(kāi)展一些 政府單位公關(guān)、社會(huì)渠道公關(guān)的工作， 形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的渠道客戶(hù)源， 如果成功，則每年可以帶來(lái)好幾萬(wàn)元的收益。 即使沒(méi)進(jìn)行這項(xiàng)工作， 由于前三年宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和開(kāi)展， 進(jìn)入穩(wěn)定期 的煙酒店效益仍會(huì)有一定增長(zhǎng)， 預(yù)計(jì)第四年及以后每年（穩(wěn)定期，衰退期除外）的營(yíng)業(yè)額將在 6080 萬(wàn)元之間，凈收益在 20 萬(wàn)元左右。 以上針對(duì)煙酒店年均營(yíng)業(yè)額和收入的測(cè)算只是在煙酒店經(jīng)營(yíng)正常且順利下的一般估算，沒(méi)有考慮到真正開(kāi)業(yè) 的情況 以及 今后幾年的實(shí)際發(fā)展情況，實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r可能比現(xiàn)在估計(jì)的還要好， 但 也可能更糟糕。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)煙酒店是一門(mén)生意，做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的，有風(fēng)險(xiǎn)就代表有收益和損失，不可能會(huì)一帆風(fēng)順，只有 在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，勤學(xué)上進(jìn)、頭腦靈活，誠(chéng)信待客、文明經(jīng)商， 勝不驕、敗不餒，遇到困難不退縮，要有勇往直前的決心和毅 力， 不要擔(dān)心失敗。 認(rèn)真 全面仔細(xì) 分析市場(chǎng)，因地制宜地開(kāi)展各項(xiàng)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，以提升效益為中心， 本著顧客至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則， 再以堅(jiān)持不懈、持之以恒的精神，將煙酒店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，就一定會(huì)取得成功！ 27 必 讀 忠 告 做生意必須要有自己的行為準(zhǔn)則， 以及自己堅(jiān)持的原則，以下就是給經(jīng)商者的十二條必讀忠告： 。 明確開(kāi)業(yè)意向，不做蝕本生意 。 要確定好自己的 行業(yè) 方向 。一旦確定了行業(yè)，就要精心準(zhǔn)備。 。 注重工作環(huán)境，不能隨隨便便 。 盡量給自己提供一個(gè)舒適的環(huán)境，新 店鋪 有新氣象，整潔清新 的 工作環(huán)境 能吸引 客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi) 。 。 建立好生意網(wǎng)，不要忽視人際關(guān)系 ?！?在家靠父母，出外靠朋友 ” 。做生意尤其如此，建立好人際關(guān)系后再創(chuàng)業(yè)，更易事半功倍，減少許多風(fēng)險(xiǎn)。 。 確定顧客對(duì)象，不要針對(duì)所有消費(fèi)者 。 每種商品都有不同的銷(xiāo)售對(duì)象，不可能一種貨品適合所有 客戶(hù)。 確定針對(duì)哪一類(lèi)消費(fèi)者，并依據(jù)這一方向行事，就會(huì)把這類(lèi)顧客留住，而且同類(lèi)的消費(fèi)者將愈來(lái)愈多。 。 不要盲目 進(jìn)貨 。 進(jìn)貨是一門(mén)學(xué)問(wèn)，供應(yīng)商不會(huì)告訴你每一種貨品的成本，正如你也不會(huì)把進(jìn)貨的成本告訴其他人一樣，要善于選擇暢銷(xiāo)貨物的品種，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上 搶占優(yōu)勢(shì)。 。 不要忽 視促銷(xiāo)策略 。 促銷(xiāo)策略是做生意必須的手段，促銷(xiāo)策略也是回應(yīng)對(duì)手挑戰(zhàn)的依據(jù)，做生意沒(méi)有一成不變的法則，最重要是靈活多變化，多動(dòng)腦筋。 28 。 不要馬虎計(jì)算成本 。 做生意不以顧客多少論成敗，最重要的是有盈利，成本愈少，利潤(rùn)愈高，就愈是成功。換言之，成敗與否，要由利潤(rùn)與成本這間的關(guān)系而定，因此，計(jì)算成本時(shí)，一定要計(jì)得準(zhǔn)確 。 。 時(shí)刻掌握客戶(hù)資源 是 生存之本 。 對(duì)于 煙酒店 而言，時(shí)刻猶如處于大海中的一葉小舟，無(wú)論處于創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期，如果想立于不敗之地，就必須掌控客戶(hù)資源。 。 保持企業(yè)現(xiàn)金流 是 生死之本 。 無(wú)論 生意進(jìn)展怎么樣， 最重要的是保持現(xiàn)金流， 沒(méi)有現(xiàn)金存量是不可能進(jìn)行設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、商品進(jìn)貨等一切與錢(qián)有關(guān)的事情， 現(xiàn)金流 是做生意者 生存的 “ 血液 ” 。 為 本。 誠(chéng)信是為人之本，也是經(jīng)商之本。做生意一定要講誠(chéng)信， 無(wú)論是與供應(yīng)商合作，還是向客戶(hù)賣(mài) 消費(fèi)品 ， 而且 商品必須無(wú)假貨，才能保證信譽(yù)。 。 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗， 自己 首先 要 做的是學(xué)會(huì)分析和總 結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)補(bǔ)其短。同時(shí)也要總結(jié)自己經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中的不足之處，加以改 進(jìn) 。 。 堅(jiān)定不移的成功意志 是 生計(jì)之本 。 創(chuàng)業(yè)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不遇到各種困難，如果要獲得成功，鋼鐵般的意志是成功者 的必備 條件。 全篇完。
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