平安煙酒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-10-12 13:59本頁(yè)面
【正文】 。 創(chuàng)業(yè)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不遇到各種困難，如果要獲得成功，鋼鐵般的意志是成功者 的必備 條件。 。 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗， 自己 首先 要 做的是學(xué)會(huì)分析和總 結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)補(bǔ)其短。做生意一定要講誠(chéng)信， 無(wú)論是與供應(yīng)商合作，還是向客戶賣 消費(fèi)品 ， 而且 商品必須無(wú)假貨，才能保證信譽(yù)。 為 本。 保持企業(yè)現(xiàn)金流 是 生死之本 。 對(duì)于 煙酒店 而言，時(shí)刻猶如處于大海中的一葉小舟，無(wú)論處于創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期，如果想立于不敗之地，就必須掌控客戶資源。 。 做生意不以顧客多少論成敗，最重要的是有盈利，成本愈少，利潤(rùn)愈高，就愈是成功。 28 。 不要忽 視促銷策略 。 進(jìn)貨是一門(mén)學(xué)問(wèn)，供應(yīng)商不會(huì)告訴你每一種貨品的成本，正如你也不會(huì)把進(jìn)貨的成本告訴其他人一樣，要善于選擇暢銷貨物的品種，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上 搶占優(yōu)勢(shì)。 。 每種商品都有不同的銷售對(duì)象，不可能一種貨品適合所有 客戶。 。“ 在家靠父母，出外靠朋友 ” 。 。 注重工作環(huán)境，不能隨隨便便 。一旦確定了行業(yè)，就要精心準(zhǔn)備。 明確開(kāi)業(yè)意向，不做蝕本生意 。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)煙酒店是一門(mén)生意，做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的，有風(fēng)險(xiǎn)就代表有收益和損失，不可能會(huì)一帆風(fēng)順，只有 在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，勤學(xué)上進(jìn)、頭腦靈活，誠(chéng)信待客、文明經(jīng)商， 勝不驕、敗不餒，遇到困難不退縮，要有勇往直前的決心和毅 力， 不要擔(dān)心失敗。 即使沒(méi)進(jìn)行這項(xiàng)工作， 由于前三年宣傳和促銷活動(dòng)的實(shí)施和開(kāi)展， 進(jìn)入穩(wěn)定期 的煙酒店效益仍會(huì)有一定增長(zhǎng)， 預(yù)計(jì)第四年及以后每年（穩(wěn)定期，衰退期除外）的營(yíng)業(yè)額將在 6080 萬(wàn)元之間，凈收益在 20 萬(wàn)元左右。 開(kāi)業(yè)的第三個(gè)年頭，煙酒店基本進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期， 這一年的營(yíng)業(yè)額同比還會(huì)出現(xiàn)一定增長(zhǎng)， 主要體現(xiàn)在忠實(shí)客戶帶來(lái)的穩(wěn)定收入 ， 新增客戶的新增收入 ， 社會(huì)鋪貨商品的返點(diǎn)和回扣 ，新增茶葉、飲料商品帶來(lái)的收入 等，第三年的營(yíng)業(yè)額到 50多萬(wàn)元難度不大，收益 15 萬(wàn)元，扣除活動(dòng)費(fèi)， 純收入 12 萬(wàn)元以上。第二個(gè)年頭 日軍營(yíng)業(yè)額在頭年的基礎(chǔ)上翻倍，不是難題，預(yù)計(jì)第二年?duì)I業(yè)額可達(dá) 40 萬(wàn)元。 第一個(gè)年頭下來(lái)，日均營(yíng)業(yè)額按 600 元計(jì)算，一年就是 20 萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，大約 6 萬(wàn)元收益，扣除活動(dòng)費(fèi)，則一年收益大約 萬(wàn)元。 開(kāi)業(yè)的第一個(gè)年頭，要做好賺吆喝、賺知名 度 、 不賺錢(qián)的準(zhǔn)備， 因?yàn)闊熅频陝倓傞_(kāi)業(yè)，顧客尚不知情，所以只能通過(guò)宣傳、 搞特價(jià) 促銷等活動(dòng)來(lái)提升名氣。 2030平米的普通煙酒店，一年 凈 收益 也有 10萬(wàn)元。 也可以引進(jìn) 一些不知名的品牌，但要“售后結(jié)算”。 養(yǎng)生茶油經(jīng)營(yíng)效益高，可作為煙酒店的一個(gè)補(bǔ)充，在適當(dāng)時(shí)機(jī)引進(jìn)，但銷量不大，一般要求供應(yīng)商采取鋪貨措施，煙酒店最好不要打款引進(jìn)，要“售后結(jié)算”。茶油具有養(yǎng)生的功效，故稱其為養(yǎng)生茶油。 ： 紅牛、脈動(dòng) 、 健力寶、東鵬 特飲 。 ： 紅茶、綠茶、烏龍茶、鐵觀音、 茉莉茶、王老吉涼茶、 優(yōu)樂(lè)美奶茶 、阿薩姆奶茶等。 飲料 大全 如下 ： ： 潤(rùn)田、康師傅、統(tǒng)一、冰露、樂(lè)百氏、哇哈哈、農(nóng)夫山泉，以及蘇打水。 24 三 、 暢銷 飲料專柜 騰出一個(gè)專柜，購(gòu)置一臺(tái)飲料柜，用于放置社會(huì)長(zhǎng)效飲料。煙酒店引進(jìn)的茶葉不要太高端，立足于樂(lè)平，主要引進(jìn)本省的廬山云霧、狗牯腦、浮瑤仙芝、井崗翠綠等，以及少部分外省名茶。 開(kāi)設(shè)精品茶葉專柜是對(duì)煙酒店商品的一個(gè)重要補(bǔ)充?！梆B(yǎng)生、保健”是當(dāng)前社會(huì)的消費(fèi)潮流，引進(jìn)的茶葉、茶油適合送禮 和自用 。 。 。 一、 業(yè)務(wù) 拓展原則 煙酒店的業(yè)務(wù)拓展，要遵循以下原則： 。但切記：不能盲目大批量 進(jìn)貨 ， 要 控制規(guī)模，避免市場(chǎng)判斷失誤造成的損失。 但根據(jù)煙酒店實(shí)際情況，可將營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整為 10：0020:00，有利于增加 客戶流量 。 。 擺放。 整理。 待客。 儀表 。 。 常與促銷活動(dòng)一起，用于促銷宣傳。 在店附近懸掛橫幅，用于提升知名度。 采用吊旗、彈片、易拉寶、貨品堆頭等宣傳營(yíng)造產(chǎn)品氛圍，提升客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。 三、宣傳活動(dòng) 宣傳活動(dòng)是提升煙酒店的必要手段。 二、社會(huì)公關(guān) 煙酒店的社會(huì)公關(guān)是面向社會(huì)的企業(yè)、餐飲店、酒店、夜宵攤等渠道公 關(guān)。第二種是通過(guò)公關(guān)壯大自身經(jīng)營(yíng)。 一、政府公關(guān) 分為兩種：第一種是通過(guò)公關(guān)維系自身經(jīng)營(yíng)。 21 第六篇 公關(guān)宣傳 公關(guān)是維系煙酒店經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重要補(bǔ)充，分為政府公關(guān)和社會(huì)公關(guān)。 三 、節(jié)日活動(dòng) 在節(jié)假日期間 ， 如五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)，甚至情人節(jié)、高考季等各類有噱頭的事件， 開(kāi)展類似 以上特價(jià)促銷活動(dòng)。 %中獎(jiǎng)。 。 。 件 B 元 。 2. 買(mǎi) A 送 B。 特價(jià)促銷的方式有 以下幾種方式： 20 。 二、特價(jià)促銷 特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷，以低于平常的零售價(jià)來(lái)吸引顧客，以促進(jìn)銷售的方法。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。渠道策略是指選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。 價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià) 。 19 第五篇 營(yíng)銷策略 一、 營(yíng)銷策略定義 市場(chǎng)營(yíng)銷策略是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。 移動(dòng)通信、網(wǎng)絡(luò)寬帶、網(wǎng)絡(luò)通訊工具等的積分兌換 ： 如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、騰訊 的 積分兌換。當(dāng)會(huì)員兌換積分時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)扣除會(huì)員積分，并可根據(jù)各個(gè)條件查詢到每筆兌換記錄、商品兌換明細(xì)。 積分兌換可參照中國(guó)移動(dòng)等大型公司的活動(dòng)。積分兌換 是 面向會(huì)
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