4a廣告策劃提案-克頓顧問-銷售游說(shuō)指南系列-怎樣說(shuō)服客戶避免將廣告全部投放在單一市臺(tái)-資料下載頁(yè)
2025-05-21 18:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售游說(shuō)指南系列。怎樣說(shuō)服一個(gè)全省銷售的客戶避免將廣告全部投?？祟D客戶服務(wù)總監(jiān)。錢江都市頻道的全省覆蓋率回顧。浙江省主要頻道城市覆蓋情況(%). 新聞綜合錢江都市影視文化教育科技體育健康經(jīng)濟(jì)生活。錢江都市周平均表現(xiàn)。1周2周3周4周5周6周7周8周9周。13周14周15周16周17周18周19周20周21周22周23周24周25周26周。1-6月錢江都市頻道收視率穩(wěn)定,觀眾忠誠(chéng)度高。根據(jù)央視-索福瑞公司20xx年5月、8月提供資料整理。錢江臺(tái)分城市頻道占有率細(xì)分。頻道名稱杭州金華寧波溫州衢州紹興。目標(biāo)受眾:4歲以上。有購(gòu)買力收視觀眾25歲以上人群比例高。那么一個(gè)在全省推廣的品牌是否。省級(jí)電視臺(tái)的選用標(biāo)準(zhǔn)。地方臺(tái)（組合）：當(dāng)?shù)厥找暊顩r最佳的地方頻道組合。金華2金華38頻道＋金華電視臺(tái)＋金華二套4900. 投放錢江臺(tái)可以幫助降低千人成本。寧波4762.516寧波電視臺(tái)四套9.8617500. 金華2392.910金華電視臺(tái)38頻道13.5405467. 衢州1860.51衢州電視臺(tái)一套19.8433950. 杭州11250.5476600杭州電視臺(tái)綜合頻道2.31125167. 溫州3310.31溫州電視臺(tái)
【正文】 2 , 1 0 0 , 0 0 02 , 1 5 0 , 0 0 02 , 2 0 0 , 0 0 02 , 2 5 0 , 0 0 02 , 3 0 0 , 0 0 02 , 3 5 0 , 0 0 02 , 4 0 0 , 0 0 02 , 4 5 0 , 0 0 02 , 5 0 0 , 0 0 02 , 5 5 0 , 0 0 02 , 6 0 0 , 0 0 02 , 6 5 0 , 0 0 05% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%綜合各市場(chǎng)來(lái)看， 2533%能使廣告花費(fèi)最合理 25%30% CCTV : 收視點(diǎn)占比 % 數(shù)據(jù)來(lái)源 : CSM 20xx 廣 告花費(fèi) 克頓顧問 投放頻道組合優(yōu)于投放單一頻道 浙江省3 5 歲以上人群的到達(dá)率（％）和到達(dá)點(diǎn)成本比較（元）831 5395 , 5 2 71 , 3 4 62 0 , 6 4 5639 5 0 9 7573507 0 0 5 1 8342 440 4 0 1 3331 , 6 1 5 1 , 0 2 2 1 , 2 1 7181605,00010,00015,00020,00025,000A B C D E FA+BA+CA+DA+EB+CB+DB+ EA+FA+B+CA+C+DC+E+DB+C+D05101520253035c p n r 凈到達(dá)率A 浙江衛(wèi)視 B 錢江都市 C 教育科技 D 經(jīng)濟(jì)生活 E 影視文化 F 體育健康 克頓顧問 購(gòu)買成本比較圖 6 0 % 黃金 7 0 % 黃金 8 0 % 黃金 9 0 % 黃金 1 0 0 % 黃金總收視點(diǎn) 1271 1307 1313 1317 1383總金額 5 0 9 , 6 7 1 5 0 0 , 5 8 1 5 2 2 , 5 7 4 5 4 2 , 6 0 4 6 6 2 , 4 5 7 C P R P 401 383 398 412 479 1+ 到達(dá)率 88% 88% 88% 88% 87%每周平均頻次 3 . 6 3 . 7 3 . 7 3 . 7 1 5 . 93+ 到達(dá)率 80% 80% 81% 81% 82%5+ 到達(dá)率 73% 73% 75% 75% 79%頻道組合A : 浙江臺(tái)衛(wèi)星頻道 23% 21% 20% 18% 30%B : 浙江臺(tái)錢江都市頻道 35% 31% 34% 35% 35%C : 浙江臺(tái)教育科技頻道 31% 35% 36% 35% 35%D : 浙江臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道 7% 3% 8% 5% 0%E : 浙江臺(tái)影視文化頻道 4% 2% 2% 7% 0%時(shí)段組合P r i m e ( 1 9 : 0 0 2 1 : 3 0 ) 60% 70% 80% 90% 100%F r i n g e 40% 30% 20% 10% 平時(shí) / 周末平時(shí) 67% 72% 73% 75% 89%周末 33% 28% 27% 25% 11% Source : all people 4+ ,CSM June ‘’18 July 17’ 20xx
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1