4a廣告策劃提案-克頓顧問-銷售游說指南系列-怎樣說服客戶避免將廣告全部投放在單一市臺(已修改)
2025-06-10 18:20 本頁面
【正文】 銷售游說指南系列 Sales Talking Guideline 怎樣說服一個全省銷售的客戶避免將廣告全部投放在單一市臺 宋雋青 Kevin Song 克頓客戶服務(wù)總監(jiān) 克頓顧問 FAQ 我的客戶在 全省銷售，但 是他們的廣告 只在市級臺 播出。怎么辦？ 克頓顧問 錢江都市頻道的全省覆蓋率回顧 浙江省主要頻道城市覆蓋情況(%)9991 898659 57新聞綜合 錢江都市 影視文化 教育科技 體育健康 經(jīng)濟(jì)生活克頓顧問 錢江都市周平均表現(xiàn) （18:3022:00）01234561周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 17周 18周 19周 20周 21周 22周 23周 24周 25周 26周收視率%觀眾忠誠度高 ? 16月錢江都市頻道收視率穩(wěn)定 ,觀眾忠誠度高 根據(jù)央視 索福瑞公司 20xx年 5月、 8月提供資料整理 克頓顧問 錢江都市頻道的全省覆蓋率細(xì)分 黃金時段頻道占有率( % ) （1 8 : 3 0 2 2 : 0 0 ）中央臺一套20%教育科技頻道19%浙江電視臺13%錢江都市頻道14%影視文化頻道12%中央臺六套8%中央臺三套3%中央臺八套7%山東衛(wèi)視2%經(jīng)濟(jì)生活頻道2%克頓顧問 錢江臺分城市頻道占有率細(xì)分 頻道名稱 杭州 金華 寧波 溫州 衢州 紹興新聞綜合 5 . 2 6 . 2 3 . 6 2 . 4 4 . 3 4 . 5錢江都市 4 . 5 4 . 4 3 . 8 1 . 4 0 . 7 6 . 5影視文化 4 . 3 8 . 1 8 . 4 1 0 . 2 5 . 1 1 0 . 1教育科技 7 . 7 5 . 2 4 . 9 5 . 3 4 . 4 8 . 5體育健康 1 . 6 0 . 5 0 . 4 0 . 1 0 . 6 0 . 1經(jīng)濟(jì)生活 3 . 7 2 . 4 2 . 3 3 . 6 1 . 7 1 . 9數(shù)據(jù)來源 : C S M目標(biāo)受眾 :4 歲以上頻道名稱 杭州 金華 寧波 溫州 衢州 紹興新聞綜合 6 . 1 6 . 9 4 . 1 2 . 6 4 . 8 5 . 1錢江都市 4 . 7 4 . 3 3 . 6 1 . 4 0 . 7 6 . 3影視文化 3 . 8 6 . 8 7 . 1 9 4 . 8 7 . 8教育科技 7 . 1 4 . 5 4 . 3 5 . 1 4 . 7 7 . 7體育健康 1 . 5 0 . 4 0 . 4 0 . 1 0 . 6 0 . 1經(jīng)濟(jì)生活 4 . 1 2 . 3 2 . 4 3 . 6 1 . 8 1 . 7數(shù)據(jù)來源 : C S M目標(biāo)受眾 : 2 5 歲以上克頓顧問 有購買力收視觀眾比例高 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%浙江電視臺浙江經(jīng)濟(jì)生活浙江教育科技浙江影視文化浙江錢江都市浙江體育健康 4 1 4 1 5 2 4 2 5 3 4 3 5 4 4 4 5 5 4 5 5 6 4 65+數(shù)據(jù)來源： CSM 數(shù)據(jù)基礎(chǔ) :浙江 數(shù)據(jù)時期： 有購買力收視觀眾 25歲以上人群比例高
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