【導(dǎo)讀】一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營(yíng)銷推廣工作的順利開(kāi)展。議本項(xiàng)目分類別、分階段的推出。摩配專業(yè)市場(chǎng)作為項(xiàng)目首發(fā)，待商業(yè)工程進(jìn)度達(dá)到一定要。求后，住宅部分開(kāi)始啟動(dòng)。銷策略促成良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。建議將“重慶龍頭寺摩配批發(fā)市場(chǎng)”改名為“中國(guó)西部摩配城”，更加貼。切項(xiàng)目定位的形象與產(chǎn)品的高檔品質(zhì)。的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)影響所輻射的范圍是整個(gè)中國(guó)。項(xiàng)目名稱大氣不落俗套，其高度是其他同。類市場(chǎng)不可比擬的。良好的城市道路交通條件，可謂坐享“地利”之福。而該區(qū)域的逐漸發(fā)展，此地必將成為重。慶城市建設(shè)的焦點(diǎn)。們提供了創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)，本項(xiàng)目擁有“人和”優(yōu)勢(shì)。三者融合而出的“財(cái)富新地標(biāo)”形象貼切的傳達(dá)了本項(xiàng)目的形象主題。語(yǔ)目的明確，有氣有勢(shì)，排列句的語(yǔ)言格式易記易上口。開(kāi)放前先行建設(shè)C區(qū)入門(mén)廣場(chǎng)的鋪裝、裝飾與綠化，為售房部提供一個(gè)良好的周邊環(huán)境。

　　

【正文】 內(nèi)容更換應(yīng)根據(jù)不同推廣階段的主題有所偏重。 （四）戶外條幅位置、內(nèi)容建議 戶外條幅分為大型戶外和長(zhǎng)條形。大型戶外條幅可考慮在地形落差較大的坡地或建筑主體懸掛。長(zhǎng)條形的可在活動(dòng)期間考慮，其內(nèi)容將嚴(yán) 格按照 VI 設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成。 類別 位置 內(nèi)容主題建議 大型戶外條幅 C 區(qū)北面高地或建筑主體 各階段重要節(jié)點(diǎn)的信息發(fā)布，如銷售成果、優(yōu)惠政策、歡迎致辭等。 長(zhǎng)條型 活動(dòng)期間項(xiàng)目所在地 大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 41 （五）模型制作要求 項(xiàng)目模型包括項(xiàng)目整體模型一個(gè)（比例 1:150，臺(tái)座 60cm 高） 和戶型模型 6 個(gè)（ 三室 3個(gè)，四室的 1 個(gè)，二室的 1 個(gè)，一室的 1 個(gè)；二、三、四室的戶型比例 1： 20，一室比例 1：15， 總體要求簡(jiǎn)潔大方、大氣明快，可運(yùn)用 有機(jī)玻璃做外墻，顯得更通透；內(nèi)部家具擺放合理，凸現(xiàn)室內(nèi)空間感。 （六）樣板房建議 位置 建議根據(jù)工程進(jìn)度安排裝修實(shí)景樣板房，可在靠近小區(qū)入門(mén)廣場(chǎng)，景觀較好位置選擇具備代表性的戶型進(jìn)行樣板間裝修，給客戶親身體驗(yàn)，實(shí)行感受營(yíng)銷。 風(fēng)格 樣板房 大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 42 樣板房風(fēng)格變化豐富，不同的戶型可采用不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，如小戶型可采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，大戶型可考慮采用中國(guó)古典或歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格。 家具擺放與裝飾建議 家具擺放裝飾符合項(xiàng)目的個(gè)性特點(diǎn)和總體風(fēng)格。充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。內(nèi)部家具與裝飾物可考慮在結(jié)束項(xiàng)目銷售時(shí)賣(mài)給業(yè)主。 看房通道 售房部往樣板 區(qū)的通道應(yīng)完善鋪裝、綠化植物、垃圾桶等細(xì)節(jié)裝修裝飾，給看房客戶提供從一而終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 43 （七）室內(nèi)外導(dǎo)示系統(tǒng)應(yīng)用要求 室內(nèi) 導(dǎo)視系統(tǒng) 室內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)包括 辦公室、工程部、財(cái)務(wù)部、洽談區(qū)、貴賓區(qū)、休息室、衛(wèi)生間、安全出入口、接待臺(tái)等標(biāo)牌。 室外導(dǎo)視系統(tǒng) 包括 小區(qū)示意圖牌、售樓處歡迎牌、停車(chē)場(chǎng)指示牌、垃圾桶、會(huì)所平面示意圖、服務(wù)總臺(tái)、洗手間、樓梯上落示意圖、緊急通道、吸煙區(qū)、非吸煙區(qū)、消防通道、告示欄（信息欄、意見(jiàn)箱）、臺(tái)面標(biāo)牌（收款臺(tái)、領(lǐng)取資料處、洽談處）等。 三、宣傳包裝 根據(jù)項(xiàng)目前期規(guī)劃， 24F 的 4 棟，一梯四戶，共 384 戶， 28F 的 6 棟，一梯六戶，共 1008大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 44 戶，那么本項(xiàng)目一共可入住 1392 戶人家，建議物料數(shù)量以 1400 戶為參考數(shù)據(jù)，具體內(nèi)容如下： 項(xiàng)目 數(shù)量 風(fēng)格 形式及文案建議 樓書(shū) 5 萬(wàn)份 富有時(shí)代感，清新自然，略帶個(gè)性而不張揚(yáng) 書(shū)本形式，項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)、推廣、廣告語(yǔ)、地址、聯(lián)系電話、開(kāi)發(fā)商及相關(guān)單位名稱等 戶型單頁(yè) 5 萬(wàn)份 簡(jiǎn)潔清楚 戶型圖、面積、戶型簡(jiǎn)單說(shuō)明等 折頁(yè) 5 萬(wàn)份 簡(jiǎn)單明了 項(xiàng)目名稱及 LOGO、主題廣告語(yǔ)、項(xiàng)目情況、地址、聯(lián)系電話、開(kāi)發(fā) 商及相關(guān)單位名稱等。 海報(bào) 5 萬(wàn)份 要充分展現(xiàn)住宅的賣(mài)點(diǎn)，大氣、個(gè)性 內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱及 LOGO、主題廣告語(yǔ)、項(xiàng)目情況（文案與圖象）、地址、聯(lián)系電話、開(kāi)發(fā)商名稱及相關(guān)單位名稱等。 手袋 5 萬(wàn)個(gè) 簡(jiǎn)潔大方 內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱及 LOGO、主題廣告語(yǔ)、地址、聯(lián)系電話、開(kāi)發(fā)商名稱及相關(guān)單位名稱等。 禮品 5000 份 實(shí)用又實(shí)惠 禮品配以項(xiàng)目名稱、 LOGO、地址、聯(lián)系方式等。 展板 8 個(gè) 簡(jiǎn)單明了 銷售相關(guān)規(guī)則、開(kāi)發(fā)商資質(zhì)證明及形象展示。 沙盤(pán)模型 2 個(gè) 立體性強(qiáng) 項(xiàng)目整體沙盤(pán)與住宅模型各一個(gè)。 戶型模型 6 個(gè) 立體性強(qiáng) 主要戶型模型展示 置業(yè)預(yù)算表 5 萬(wàn)張 簡(jiǎn)單明了 簡(jiǎn)單表格，基本情況、付款計(jì)劃、銀行按揭、稅費(fèi)、 大修基金等其他費(fèi)用 注 ：以上宣傳包裝內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整，其內(nèi)容形式也將根據(jù)銷售階段有所區(qū)分。 ◆具體包裝費(fèi)用預(yù)算（占總體推廣費(fèi)用的 20%左右） 項(xiàng)目 內(nèi)容 規(guī) 格 單 價(jià) 數(shù)量 金額 （萬(wàn)元） 備 注 銷 售 物 料 海報(bào) 4K ， 230 銅板紙 1 元 /份 5 萬(wàn)張 5 包括印刷和設(shè)計(jì)兩項(xiàng)內(nèi)容 樓書(shū) 10 元 /份 5 萬(wàn)份 50 包括拍攝與后期制作 折頁(yè) 3 折 2 元 /份 5 萬(wàn)張 10 包括印刷和設(shè)計(jì)兩項(xiàng)內(nèi)容 置業(yè)預(yù)算表 A4 復(fù)印紙 元 /張 5 萬(wàn)張 手提袋 橫提或豎提 3 元 /個(gè) 5 萬(wàn)個(gè) 15 包括印刷和設(shè)計(jì)兩項(xiàng)內(nèi)容 禮品 計(jì)算器等 10 元 /個(gè) 5000 份 5 實(shí)用性強(qiáng) 展板 * 200 元 /個(gè) 8 個(gè) 交房及配套標(biāo)準(zhǔn)（ 1 個(gè)），項(xiàng)目平面圖（ 1 個(gè)）、證件協(xié)議（ 1 個(gè)）、購(gòu)房須知（ 1 個(gè)）、項(xiàng)目形象展示（ 4 個(gè)） 沙盤(pán)模型 1:150 4000 元 /m2 2 個(gè) 項(xiàng)目整體沙盤(pán) 價(jià)格根據(jù)模型復(fù)雜程度酌情考慮 戶型模型 1： 20 1800 元 /個(gè) 6 個(gè) POP 系列 1 包括立牌、胸牌、辦公 VI 系統(tǒng)等 小計(jì) 88..54 萬(wàn)元 營(yíng)銷中心 室內(nèi)裝飾 500 元 /m2 700m2 35 看房通道 150 元 /m2 200m2 3 包括綠化、裝修、裝飾 大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 45 樣板房 一室 1500 元 /m2 40m2 6 二室 75m2 三室 100m2*3 45 包括修建與內(nèi)部設(shè)施 四室 130m2 其他 2 工地現(xiàn)場(chǎng) LOGO 墻 噴繪 30 元 /m2 1000m2 3 包括設(shè)計(jì)與制作 橫幅 10— 15 米 /幅 100 元 /副 4 大型橫幅另計(jì) 羅馬旗 2020 元 /桿 50 桿 10 包括設(shè)計(jì)、制作、安裝費(fèi) 小計(jì) 萬(wàn)元 不可預(yù)計(jì) 10 萬(wàn)元 共計(jì) 233 萬(wàn)元 ★ 價(jià)格與規(guī)格結(jié)合專業(yè)廣告公司、印刷廠等相關(guān)單位建議與報(bào)價(jià)合理調(diào)節(jié)。 大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 46 第二篇 項(xiàng)目推廣 一、項(xiàng)目總體推廣計(jì)劃 （一）推廣目標(biāo) （ 1）宣傳企業(yè)產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象 （ 2）開(kāi)拓銷售渠道，積累客源 （ 3）促進(jìn)資金盡快回籠 （ 4）試探市場(chǎng)，調(diào)整銷售思路 （二）推廣時(shí)間階段安排 根 據(jù) 聚本項(xiàng)目 前期專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)與項(xiàng)目整體功能進(jìn)度安排，以及對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的把握，建議住宅推廣時(shí)間分為五個(gè)階段： 階段 時(shí)間安排 蓄勢(shì)期 （秋交會(huì)亮相） —— 開(kāi)盤(pán)期 — 3 月（元旦或春節(jié)開(kāi)盤(pán)） 持銷期 — 6 月 促銷期 — 9 月 尾盤(pán)期 — 11 月 ★具體時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際推廣進(jìn)度調(diào)整。 （三）推廣流程 聚信龍頭寺項(xiàng)目導(dǎo)入期的宣傳推廣要建立立體的推廣構(gòu)架，從銷售所涉及的方方面面如營(yíng)銷中心、工地形象、大眾媒體對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行全方位的銷售傳遞 ，以在短期內(nèi)擴(kuò)大知名度，提升銷售業(yè)績(jī)。 試銷期和導(dǎo)入期前期的廣告形式以報(bào)紙廣告和電視廣告為主，目的在于信息的盡可能告知。導(dǎo)入推廣期宣傳推廣以報(bào)紙硬銷廣告為主，同時(shí)配合相應(yīng)的銷售新聞宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)（新大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 47 聞發(fā)布會(huì)、物業(yè)展示會(huì)），以迅速擴(kuò)大知名度和建立信任感。 從宣傳階段考慮，第一階段考慮進(jìn)攻力度，一方面以立體全方位的媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻；另一 面在報(bào)紙媒介方面以相對(duì)大版面投入，后期則可用均頻率，中版面進(jìn)行推廣。 （四）階段推廣形式 階段性布置 第一階段以立體組合全方位媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，平面、廣播、電臺(tái)、戶外 廣告都可以考慮齊頭并進(jìn)，首先以戶外廣告到位進(jìn)行氣氛渲染，再以軟性新聞和報(bào)紙平面大版面推進(jìn)為主；其后可用均頻率、中版面進(jìn)行推廣；在中期則以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求的不足；最后以營(yíng)銷手段訴求再作一次全面宣傳，以求萬(wàn)無(wú)一失。 戰(zhàn)略性安排 （ 1）前期以形象推廣為主； （ 2）中期以功能性訴求兼形象推廣為主； （ 3）后期以銷售手段兼功能性訴求為主 階段劃分 推廣主題 媒介組合 活動(dòng)形式 蓄勢(shì)期 聚信時(shí)代來(lái)臨！ 重慶首個(gè) STYLE品位住宅 品質(zhì)塑造生活，科技創(chuàng)造時(shí)代 平面、廣播、電臺(tái)、戶外廣告、公交車(chē)廣告結(jié)合，以戶外吸引眼球，報(bào)紙平面前期以硬廣為主，后期以軟文為主全面解讀。 （ 1）產(chǎn)品推介會(huì) （ 2）大型入市儀式（例如新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)或娛樂(lè)性節(jié)目等） — 把項(xiàng)目推出去，一炮打響 （ 3）大型現(xiàn)場(chǎng)放號(hào)儀式 — 引起現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng) （ 4）組織登記客戶出外旅游 — 拉籠客戶，給予好處和信心 開(kāi)盤(pán)期 聚信時(shí)代 品味時(shí)代濃情上演 盛大開(kāi)盤(pán) 平面廣告為主 （ 1）大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 組織歌舞演出，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) （ 2）現(xiàn)場(chǎng)選房活動(dòng) 公正公開(kāi) （ 3）開(kāi)盤(pán)回饋大型業(yè)主長(zhǎng)江三日游（暫定） 持銷期 聚信 .時(shí)代 — 重慶首個(gè) STYLE品位住宅 平面廣告、直郵為主 （ 1）現(xiàn)場(chǎng)系列文藝活動(dòng) — 聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 （ 2）酒會(huì) 促銷期 聚信 .時(shí)代 — 重慶首個(gè) STYLE品位住宅 平面廣告為主 （ 1）抽獎(jiǎng)活動(dòng) （ 2）路演 尾盤(pán)期 聚信 .時(shí)代 — 品味時(shí)代，珍藏席位 平面廣告為主 放出尾盤(pán)特惠政策 大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 48 （五）媒介安排 戶外廣告 ◆ 目的： 通過(guò)大型戶外體現(xiàn)比較直觀的視覺(jué)沖擊力，吸引目標(biāo)客戶群體關(guān)注項(xiàng)目信息。 ◆表現(xiàn)形式 戶外廣告的主要宣傳形式有：龍門(mén)架廣告牌、霓虹燈廣告牌、燈桿廣告、燈箱廣告、戶外掛旗、車(chē)身廣告 等多種形式發(fā)布樓盤(pán)信息。在宣傳效用上普遍具有宣傳持久性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)和表現(xiàn)力單一、宣傳輻射面窄、對(duì)宣傳路段要求較高的缺點(diǎn)。在項(xiàng)目區(qū)域比較大的主要路口發(fā)布樓盤(pán)信息，影響力大、傳播頻率高、整體效果最好。 ◆發(fā)布時(shí)段 戶外廣告發(fā)布時(shí)間應(yīng)考慮項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期、公司發(fā)展戰(zhàn)略、媒體特征和發(fā)布成本等因素，各個(gè)戶外媒體的退出應(yīng)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)倪^(guò)渡，保證在項(xiàng)目銷售期間有戶外廣告宣傳。由于項(xiàng)目分多期開(kāi)發(fā)，這些應(yīng)在廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布時(shí)間上充分考慮。媒體的發(fā)布效果容易遭到破壞的，發(fā)布時(shí)間一般較短或者畫(huà)面要及時(shí)更換。 ◆發(fā)布形式 項(xiàng)目應(yīng)選擇不同形 式的戶外廣告，不斷的提醒和刺激購(gòu)房者關(guān)注項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)態(tài)。鑒于項(xiàng)目的檔次定位和市場(chǎng)狀況，戶外廣告形式應(yīng)采用大型廣告牌、大巴車(chē)身、部分燈箱和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近的各種路牌廣告都是不錯(cuò)的選擇。 ◆發(fā)布效果 戶外廣告具有非常強(qiáng)的視覺(jué)沖擊效果，好的戶外廣告能夠讓人過(guò)目不望，對(duì)于項(xiàng)目前期入市推廣有著非常大的作用。 車(chē)身廣告 —— 與其他戶外廣告相比具備流動(dòng)性，影響力較好，效果較好，費(fèi)用較省。 報(bào)媒廣告 ◆報(bào)紙組合 —— 綜合考慮成本、目標(biāo)客戶閱讀習(xí)慣及宣傳效果，建議報(bào)媒廣告以重慶晨大澤置業(yè) 項(xiàng)目包裝及推廣策劃報(bào)告 49 報(bào)、時(shí)報(bào)為主，重慶商報(bào)、晚報(bào)為輔。 ◆版 面形式 —— 整版、半版軟文加硬廣相結(jié)合投放的方式。 ◆發(fā)布計(jì)劃 報(bào)紙廣告的發(fā)布計(jì)劃受項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣節(jié)奏和銷售狀況的制約。項(xiàng)目的報(bào)紙廣告投放主要集中在項(xiàng)目預(yù)熱、蓄市、強(qiáng)銷、竣工入伙等重要接點(diǎn)發(fā)布。主要塑造項(xiàng)目形象和企業(yè)形象，同時(shí)宣傳項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，吸引更多的目標(biāo)客戶群體，并實(shí)現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 電臺(tái)廣告 ◆表現(xiàn)形式 —— 電臺(tái)廣告主要通過(guò)出租車(chē)、小車(chē)等形態(tài)來(lái)表現(xiàn)。具有覆蓋面廣、受眾廣泛的優(yōu)點(diǎn)。 ◆發(fā)布計(jì)劃 —— 電臺(tái)廣告可用于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期或舉行某大型活動(dòng)之時(shí)。 ◆效果評(píng)估 —— 運(yùn)用電臺(tái)廣告，高頻率的播放，可以擁有很大的覆蓋面， 但由于每次播放的時(shí)間非常有限，效果受到影響。 電視臺(tái)廣告 ◆表現(xiàn)形式 —— 電視臺(tái)和電臺(tái)廣告一樣，通過(guò)聲音傳播信息，但同時(shí)電視廣告擁有優(yōu)美的畫(huà)面更能吸引眼球。 ◆發(fā)布計(jì)劃 —— 電視廣告可用在項(xiàng)目蓄勢(shì)、開(kāi)盤(pán)、促銷階段，告知項(xiàng)目入市、開(kāi)盤(pán)等信息。 ◆效果評(píng)估 —— 可以通過(guò)畫(huà)面和聲音吸引眼球，有比較好的效果。但同時(shí)撥出時(shí)段有限制，費(fèi)用很高。 網(wǎng)絡(luò)