【導讀】一個科學合理的操作思路，指導營銷推廣工作的順利開展。議本項目分類別、分階段的推出。摩配專業(yè)市場作為項目首發(fā)，待商業(yè)工程進度達到一定要。求后，住宅部分開始啟動。銷策略促成良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)發(fā)展商的預期目標。建議將“重慶龍頭寺摩配批發(fā)市場”改名為“中國西部摩配城”，更加貼。切項目定位的形象與產(chǎn)品的高檔品質(zhì)。的經(jīng)濟效益與社會影響所輻射的范圍是整個中國。項目名稱大氣不落俗套，其高度是其他同。類市場不可比擬的。良好的城市道路交通條件，可謂坐享“地利”之福。而該區(qū)域的逐漸發(fā)展，此地必將成為重。慶城市建設(shè)的焦點。們提供了創(chuàng)造財富的機會，本項目擁有“人和”優(yōu)勢。三者融合而出的“財富新地標”形象貼切的傳達了本項目的形象主題。語目的明確，有氣有勢，排列句的語言格式易記易上口。開放前先行建設(shè)C區(qū)入門廣場的鋪裝、裝飾與綠化，為售房部提供一個良好的周邊環(huán)境。

　　

【正文】 內(nèi)容更換應根據(jù)不同推廣階段的主題有所偏重。 （四）戶外條幅位置、內(nèi)容建議 戶外條幅分為大型戶外和長條形。大型戶外條幅可考慮在地形落差較大的坡地或建筑主體懸掛。長條形的可在活動期間考慮，其內(nèi)容將嚴 格按照 VI 設(shè)計內(nèi)容制作完成。 類別 位置 內(nèi)容主題建議 大型戶外條幅 C 區(qū)北面高地或建筑主體 各階段重要節(jié)點的信息發(fā)布，如銷售成果、優(yōu)惠政策、歡迎致辭等。 長條型 活動期間項目所在地 大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 41 （五）模型制作要求 項目模型包括項目整體模型一個（比例 1:150，臺座 60cm 高） 和戶型模型 6 個（ 三室 3個，四室的 1 個，二室的 1 個，一室的 1 個；二、三、四室的戶型比例 1： 20，一室比例 1：15， 總體要求簡潔大方、大氣明快，可運用 有機玻璃做外墻，顯得更通透；內(nèi)部家具擺放合理，凸現(xiàn)室內(nèi)空間感。 （六）樣板房建議 位置 建議根據(jù)工程進度安排裝修實景樣板房，可在靠近小區(qū)入門廣場，景觀較好位置選擇具備代表性的戶型進行樣板間裝修，給客戶親身體驗，實行感受營銷。 風格 樣板房 大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 42 樣板房風格變化豐富，不同的戶型可采用不同的設(shè)計風格，如小戶型可采用現(xiàn)代簡約風格，大戶型可考慮采用中國古典或歐式設(shè)計風格。 家具擺放與裝飾建議 家具擺放裝飾符合項目的個性特點和總體風格。充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產(chǎn)生購買欲望。內(nèi)部家具與裝飾物可考慮在結(jié)束項目銷售時賣給業(yè)主。 看房通道 售房部往樣板 區(qū)的通道應完善鋪裝、綠化植物、垃圾桶等細節(jié)裝修裝飾，給看房客戶提供從一而終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 43 （七）室內(nèi)外導示系統(tǒng)應用要求 室內(nèi) 導視系統(tǒng) 室內(nèi)導示系統(tǒng)包括 辦公室、工程部、財務(wù)部、洽談區(qū)、貴賓區(qū)、休息室、衛(wèi)生間、安全出入口、接待臺等標牌。 室外導視系統(tǒng) 包括 小區(qū)示意圖牌、售樓處歡迎牌、停車場指示牌、垃圾桶、會所平面示意圖、服務(wù)總臺、洗手間、樓梯上落示意圖、緊急通道、吸煙區(qū)、非吸煙區(qū)、消防通道、告示欄（信息欄、意見箱）、臺面標牌（收款臺、領(lǐng)取資料處、洽談處）等。 三、宣傳包裝 根據(jù)項目前期規(guī)劃， 24F 的 4 棟，一梯四戶，共 384 戶， 28F 的 6 棟，一梯六戶，共 1008大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 44 戶，那么本項目一共可入住 1392 戶人家，建議物料數(shù)量以 1400 戶為參考數(shù)據(jù)，具體內(nèi)容如下： 項目 數(shù)量 風格 形式及文案建議 樓書 5 萬份 富有時代感，清新自然，略帶個性而不張揚 書本形式，項目主要賣點、推廣、廣告語、地址、聯(lián)系電話、開發(fā)商及相關(guān)單位名稱等 戶型單頁 5 萬份 簡潔清楚 戶型圖、面積、戶型簡單說明等 折頁 5 萬份 簡單明了 項目名稱及 LOGO、主題廣告語、項目情況、地址、聯(lián)系電話、開發(fā) 商及相關(guān)單位名稱等。 海報 5 萬份 要充分展現(xiàn)住宅的賣點，大氣、個性 內(nèi)容包括項目名稱及 LOGO、主題廣告語、項目情況（文案與圖象）、地址、聯(lián)系電話、開發(fā)商名稱及相關(guān)單位名稱等。 手袋 5 萬個 簡潔大方 內(nèi)容包括項目名稱及 LOGO、主題廣告語、地址、聯(lián)系電話、開發(fā)商名稱及相關(guān)單位名稱等。 禮品 5000 份 實用又實惠 禮品配以項目名稱、 LOGO、地址、聯(lián)系方式等。 展板 8 個 簡單明了 銷售相關(guān)規(guī)則、開發(fā)商資質(zhì)證明及形象展示。 沙盤模型 2 個 立體性強 項目整體沙盤與住宅模型各一個。 戶型模型 6 個 立體性強 主要戶型模型展示 置業(yè)預算表 5 萬張 簡單明了 簡單表格，基本情況、付款計劃、銀行按揭、稅費、 大修基金等其他費用 注 ：以上宣傳包裝內(nèi)容應根據(jù)實際銷售情況調(diào)整，其內(nèi)容形式也將根據(jù)銷售階段有所區(qū)分。 ◆具體包裝費用預算（占總體推廣費用的 20%左右） 項目 內(nèi)容 規(guī) 格 單 價 數(shù)量 金額 （萬元） 備 注 銷 售 物 料 海報 4K ， 230 銅板紙 1 元 /份 5 萬張 5 包括印刷和設(shè)計兩項內(nèi)容 樓書 10 元 /份 5 萬份 50 包括拍攝與后期制作 折頁 3 折 2 元 /份 5 萬張 10 包括印刷和設(shè)計兩項內(nèi)容 置業(yè)預算表 A4 復印紙 元 /張 5 萬張 手提袋 橫提或豎提 3 元 /個 5 萬個 15 包括印刷和設(shè)計兩項內(nèi)容 禮品 計算器等 10 元 /個 5000 份 5 實用性強 展板 * 200 元 /個 8 個 交房及配套標準（ 1 個），項目平面圖（ 1 個）、證件協(xié)議（ 1 個）、購房須知（ 1 個）、項目形象展示（ 4 個） 沙盤模型 1:150 4000 元 /m2 2 個 項目整體沙盤 價格根據(jù)模型復雜程度酌情考慮 戶型模型 1： 20 1800 元 /個 6 個 POP 系列 1 包括立牌、胸牌、辦公 VI 系統(tǒng)等 小計 88..54 萬元 營銷中心 室內(nèi)裝飾 500 元 /m2 700m2 35 看房通道 150 元 /m2 200m2 3 包括綠化、裝修、裝飾 大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 45 樣板房 一室 1500 元 /m2 40m2 6 二室 75m2 三室 100m2*3 45 包括修建與內(nèi)部設(shè)施 四室 130m2 其他 2 工地現(xiàn)場 LOGO 墻 噴繪 30 元 /m2 1000m2 3 包括設(shè)計與制作 橫幅 10— 15 米 /幅 100 元 /副 4 大型橫幅另計 羅馬旗 2020 元 /桿 50 桿 10 包括設(shè)計、制作、安裝費 小計 萬元 不可預計 10 萬元 共計 233 萬元 ★ 價格與規(guī)格結(jié)合專業(yè)廣告公司、印刷廠等相關(guān)單位建議與報價合理調(diào)節(jié)。 大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 46 第二篇 項目推廣 一、項目總體推廣計劃 （一）推廣目標 （ 1）宣傳企業(yè)產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象 （ 2）開拓銷售渠道，積累客源 （ 3）促進資金盡快回籠 （ 4）試探市場，調(diào)整銷售思路 （二）推廣時間階段安排 根 據(jù) 聚本項目 前期專業(yè)市場的建設(shè)與項目整體功能進度安排，以及對市場發(fā)展的把握，建議住宅推廣時間分為五個階段： 階段 時間安排 蓄勢期 （秋交會亮相） —— 開盤期 — 3 月（元旦或春節(jié)開盤） 持銷期 — 6 月 促銷期 — 9 月 尾盤期 — 11 月 ★具體時間根據(jù)項目實際推廣進度調(diào)整。 （三）推廣流程 聚信龍頭寺項目導入期的宣傳推廣要建立立體的推廣構(gòu)架，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、工地形象、大眾媒體對目標對象進行全方位的銷售傳遞 ，以在短期內(nèi)擴大知名度，提升銷售業(yè)績。 試銷期和導入期前期的廣告形式以報紙廣告和電視廣告為主，目的在于信息的盡可能告知。導入推廣期宣傳推廣以報紙硬銷廣告為主，同時配合相應的銷售新聞宣傳和營銷活動（新大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 47 聞發(fā)布會、物業(yè)展示會），以迅速擴大知名度和建立信任感。 從宣傳階段考慮，第一階段考慮進攻力度，一方面以立體全方位的媒介進行多點進攻；另一 面在報紙媒介方面以相對大版面投入，后期則可用均頻率，中版面進行推廣。 （四）階段推廣形式 階段性布置 第一階段以立體組合全方位媒介進行多點進攻，平面、廣播、電臺、戶外 廣告都可以考慮齊頭并進，首先以戶外廣告到位進行氣氛渲染，再以軟性新聞和報紙平面大版面推進為主；其后可用均頻率、中版面進行推廣；在中期則以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求的不足；最后以營銷手段訴求再作一次全面宣傳，以求萬無一失。 戰(zhàn)略性安排 （ 1）前期以形象推廣為主； （ 2）中期以功能性訴求兼形象推廣為主； （ 3）后期以銷售手段兼功能性訴求為主 階段劃分 推廣主題 媒介組合 活動形式 蓄勢期 聚信時代來臨！ 重慶首個 STYLE品位住宅 品質(zhì)塑造生活，科技創(chuàng)造時代 平面、廣播、電臺、戶外廣告、公交車廣告結(jié)合，以戶外吸引眼球，報紙平面前期以硬廣為主，后期以軟文為主全面解讀。 （ 1）產(chǎn)品推介會 （ 2）大型入市儀式（例如新聞發(fā)布會、公益活動或娛樂性節(jié)目等） — 把項目推出去，一炮打響 （ 3）大型現(xiàn)場放號儀式 — 引起現(xiàn)場轟動 （ 4）組織登記客戶出外旅游 — 拉籠客戶，給予好處和信心 開盤期 聚信時代 品味時代濃情上演 盛大開盤 平面廣告為主 （ 1）大型開盤活動 組織歌舞演出，邀請相關(guān)領(lǐng)導 （ 2）現(xiàn)場選房活動 公正公開 （ 3）開盤回饋大型業(yè)主長江三日游（暫定） 持銷期 聚信 .時代 — 重慶首個 STYLE品位住宅 平面廣告、直郵為主 （ 1）現(xiàn)場系列文藝活動 — 聚集現(xiàn)場人氣 （ 2）酒會 促銷期 聚信 .時代 — 重慶首個 STYLE品位住宅 平面廣告為主 （ 1）抽獎活動 （ 2）路演 尾盤期 聚信 .時代 — 品味時代，珍藏席位 平面廣告為主 放出尾盤特惠政策 大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 48 （五）媒介安排 戶外廣告 ◆ 目的： 通過大型戶外體現(xiàn)比較直觀的視覺沖擊力，吸引目標客戶群體關(guān)注項目信息。 ◆表現(xiàn)形式 戶外廣告的主要宣傳形式有：龍門架廣告牌、霓虹燈廣告牌、燈桿廣告、燈箱廣告、戶外掛旗、車身廣告 等多種形式發(fā)布樓盤信息。在宣傳效用上普遍具有宣傳持久性強的優(yōu)點和表現(xiàn)力單一、宣傳輻射面窄、對宣傳路段要求較高的缺點。在項目區(qū)域比較大的主要路口發(fā)布樓盤信息，影響力大、傳播頻率高、整體效果最好。 ◆發(fā)布時段 戶外廣告發(fā)布時間應考慮項目開發(fā)周期、公司發(fā)展戰(zhàn)略、媒體特征和發(fā)布成本等因素，各個戶外媒體的退出應有一個恰當?shù)倪^渡，保證在項目銷售期間有戶外廣告宣傳。由于項目分多期開發(fā)，這些應在廣告設(shè)計和發(fā)布時間上充分考慮。媒體的發(fā)布效果容易遭到破壞的，發(fā)布時間一般較短或者畫面要及時更換。 ◆發(fā)布形式 項目應選擇不同形 式的戶外廣告，不斷的提醒和刺激購房者關(guān)注項目的發(fā)展動態(tài)。鑒于項目的檔次定位和市場狀況，戶外廣告形式應采用大型廣告牌、大巴車身、部分燈箱和項目現(xiàn)場附近的各種路牌廣告都是不錯的選擇。 ◆發(fā)布效果 戶外廣告具有非常強的視覺沖擊效果，好的戶外廣告能夠讓人過目不望，對于項目前期入市推廣有著非常大的作用。 車身廣告 —— 與其他戶外廣告相比具備流動性，影響力較好，效果較好，費用較省。 報媒廣告 ◆報紙組合 —— 綜合考慮成本、目標客戶閱讀習慣及宣傳效果，建議報媒廣告以重慶晨大澤置業(yè) 項目包裝及推廣策劃報告 49 報、時報為主，重慶商報、晚報為輔。 ◆版 面形式 —— 整版、半版軟文加硬廣相結(jié)合投放的方式。 ◆發(fā)布計劃 報紙廣告的發(fā)布計劃受項目整體營銷推廣節(jié)奏和銷售狀況的制約。項目的報紙廣告投放主要集中在項目預熱、蓄市、強銷、竣工入伙等重要接點發(fā)布。主要塑造項目形象和企業(yè)形象，同時宣傳項目賣點，吸引更多的目標客戶群體，并實現(xiàn)內(nèi)部認購。 電臺廣告 ◆表現(xiàn)形式 —— 電臺廣告主要通過出租車、小車等形態(tài)來表現(xiàn)。具有覆蓋面廣、受眾廣泛的優(yōu)點。 ◆發(fā)布計劃 —— 電臺廣告可用于項目開盤期或舉行某大型活動之時。 ◆效果評估 —— 運用電臺廣告，高頻率的播放，可以擁有很大的覆蓋面， 但由于每次播放的時間非常有限，效果受到影響。 電視臺廣告 ◆表現(xiàn)形式 —— 電視臺和電臺廣告一樣，通過聲音傳播信息，但同時電視廣告擁有優(yōu)美的畫面更能吸引眼球。 ◆發(fā)布計劃 —— 電視廣告可用在項目蓄勢、開盤、促銷階段，告知項目入市、開盤等信息。 ◆效果評估 —— 可以通過畫面和聲音吸引眼球，有比較好的效果。但同時撥出時段有限制，費用很高。 網(wǎng)絡(luò)