【導讀】花生播種面積、總產(chǎn)、單產(chǎn)和出口創(chuàng)匯均居。帶殼花生和去殼花生。產(chǎn)品在國際市場中具有很強的國際市場競爭力，花生油的競爭力一般。本論文通過研究山東。檢疫標準變化，實施多元化市場戰(zhàn)略。準和法律制度，以促進山東花生產(chǎn)品出口秩序進一步規(guī)范。在我撰寫論文的過程中，楊振老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文。都得到了楊老師悉心細致的教誨和無私的幫助。習同事的支持和幫助，在此一并致以誠摯的謝意。感謝四川外語學院重慶南方翻譯學院，在這里我學到了知識，學會了生活，更讓我結(jié)識了許多可愛的同學和朋友。感謝所有關心、支持、幫助過我的良師益。友，每一位老師的悉心教導都是我完成這篇論文的基礎。你們的辛勤付出讓我銘

　　

【正文】 在收購時又不可能逐戶檢驗，多數(shù)基地名存實亡。因此，要建立名副其實的生產(chǎn)基地，必須做到企業(yè)和農(nóng)民雙收益。進一步完善“企業(yè) +農(nóng)戶”的基地建設模式，探索新形勢下新的花生基地建設模式應列為未來花生優(yōu)質(zhì)栽培主要內(nèi)容。 搞好品種布局與良種更新 搞好品種布局和良 種的更新的解決花生品種混雜退化的有效在、措施之一。首先，根據(jù)目前山東的氣候特點和花生產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，花生品種布局可大體分三個區(qū)域。魯東出口花生區(qū)，主要包括青島、濰坊、煙臺、威海。種植方式以春播為主，品種安排傳統(tǒng)出口型大花生。魯中油用加工區(qū)，主要包括日照、臨沂、泰安等。種植方式以春播、麥田夏套為主，品種應為適合加工的小花生。魯西油用花生區(qū)，主要包括聊城、菏澤、德州等，種植方式以春播好麥田夏套為主，安排為增產(chǎn)潛力較大的品種。其次，政府要對花生育種進行補貼。定期更換種子是推廣新品種和確保質(zhì)量的有效措施。由于花生用種量大 、成本高、在較大范圍內(nèi)實行每年更 15 換種子對山東種植者來說目前的確有困難。因此做好這項工作，政府要有相關政策加以扶持，要有?？顚α挤N更換者進行補貼，以調(diào)動農(nóng)民積極性。 加大綠色科技投入，有效應對貿(mào)易壁壘 花生出口企業(yè)要熟悉進口國的相關檢驗檢疫標準及變化，積極參加相關質(zhì)量認證。花生出口企業(yè)要對產(chǎn)品出口地區(qū)的檢驗檢疫標準進行仔細研究分析，按照相關要求，合理改進生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)技術(shù)。重點加強花生優(yōu)質(zhì)專用品種開發(fā)，綠色無公害栽培技術(shù)、產(chǎn)后儲藏技術(shù)、深加工技術(shù)、食品衛(wèi)生安全技術(shù)等方面的研究和攻關，同時注意 環(huán)保健康的綠色花生食品的開發(fā)。 政府應當建立綠色貿(mào)易壁壘預警機制，及時跟蹤、收集國際標準化組織機構(gòu)指定的標準和歐盟、日本等發(fā)達國家的技術(shù)法規(guī)，分析對山東省花生出口的影響；建立進口國花生邊境檢疫要求和出口國邊境檢疫反饋信息數(shù)據(jù)庫，定期向出口企業(yè)通報，減少花生出口的貿(mào)易壁 壘。 ??? 進一步延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值 要進一步加大花生精深加工技術(shù)的研究和引進力度，使花生產(chǎn)品加工業(yè)向現(xiàn)代化化生食品制造業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變。全方位推進化生食品加工業(yè)的發(fā)展，拓寬化生食品范圍，開拓花生視頻領域，進行多品種、多層次、高 科技含量和高附加值的加工，使制造的花生食品方便化、營養(yǎng)化、系列化、多樣化。如花生冷榨高產(chǎn)制油工藝的研究，花生蛋白科學利用的研究，脫脂花生制品的研究等，并最大限度地利用花生食品加工制造過程中的副產(chǎn)品、廢棄物，綜合利用和節(jié)約能源，延長花生的產(chǎn)業(yè)鏈條，提高花生產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)值和效益。 成立省級花生協(xié)會，規(guī)范出口經(jīng)營秩序 多數(shù)年份山東花生出口價格低于世界平均水平，這其中有產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量、和安全性等多種因素，但出口秩序混亂、出口企業(yè)之間無序競爭、相互壓價也是價格較低的主要因素之一。山東省可以借鑒國外通行的行 業(yè)協(xié)會進行調(diào)控的辦法。目前山東部分花生產(chǎn)區(qū)有類似的協(xié)會。近些年來，協(xié)會在加強企業(yè)與政府職能部門的溝通、技術(shù)指導與培訓、優(yōu)質(zhì)花生原料基地建設等方面發(fā)揮了重要作用。但由于范圍小加之我國的具體國情，協(xié)會在出口價格的調(diào)控上還沒有發(fā)揮應有的作用。因此，要在總結(jié)各地花生協(xié)會經(jīng)驗的基礎上，成立適合我國國情的省級花生協(xié)會以規(guī)范花生產(chǎn)品的出口經(jīng)營秩序。 16 創(chuàng)新營銷渠道，提高國際市場營銷能力 進一步完善營銷模式 從長遠來看，山東花生出口企業(yè)必須重新規(guī)劃出口市場戰(zhàn)略布局，尋找貿(mào)易新的增長點。當前，山東花生出 口市場比較集中，長期占領固定市場導致花生出口企業(yè)遭受貿(mào)易風險的幾率很大，并且傳統(tǒng)市場的發(fā)展?jié)摿π?，限制了出口貿(mào)易的快速增長。對單個企業(yè)來講，由于信息不充分，能力有限等原因，不可能制定出完善的長遠出口戰(zhàn)略，花生行業(yè)協(xié)會應起到主導作用。山東外貿(mào)部門也應重視并提供相應的幫助和扶持。企業(yè)在開辟新的市場時，要充分估計市場需求規(guī)模，根據(jù)消費者偏好進行差異化生產(chǎn)和定價，保證質(zhì)量，做好宣傳工作。 與此同時，減少銷售中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)建直銷模式。 ???? 目前，山東花生出口企業(yè)在國際市場銷售產(chǎn)品需要經(jīng)過多次中間環(huán)節(jié)，經(jīng)過多級進 口國經(jīng)銷商提取中間利潤后到達最終消費者。銷售環(huán)節(jié)經(jīng)過的經(jīng)銷商越多，企業(yè)利潤被抽取的就越多，企業(yè)的利潤空間會被壓縮，而且進口國市場不景氣，產(chǎn)品最終銷售價格低時，經(jīng)銷商在提取中間利潤時，還會把風險和虧損轉(zhuǎn)嫁到省內(nèi)出口企業(yè)，這使得省內(nèi)花生出口企業(yè)在銷售產(chǎn)品時十分被動。因此，實力雄厚的出口企業(yè)應當嘗試在主要出口市場采取直銷模式來減少企業(yè)利潤損失，在產(chǎn)品主要進口國或集散地設立辦事處，直接與進口國加工企業(yè)進行交易，沒有實力的企業(yè)也應當聯(lián)合其他出口企業(yè)，委托行業(yè)協(xié)會在主要出口地區(qū)設立辦事處，逐漸建立直銷模式，直銷模式的建 立不僅有利于企業(yè)增加利潤，還有利于企業(yè)及時把握市場需求信息，減少信息遲滯，便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)銷售策略。企業(yè)可以借助各種信息平臺，完善市場反饋系統(tǒng)。委托在海外設立的辦事處搜集市場信息，通過市場調(diào)研，及時掌握需求規(guī)模、價格水平、品質(zhì)要求以及競爭對手的相關信息，增強市場營銷能力。 以注冊“山東大花生”商標為契機，實施大品牌戰(zhàn)略 應該說山東省的花生企業(yè)都是靠著“山東大花生”這塊品牌，由于山東省對花生加工企業(yè)的商標注冊和產(chǎn)地缺乏統(tǒng)一管理，一方面，商標多、亂、雜現(xiàn)象較為突出；另一方面，企業(yè)統(tǒng)一對外意識不 強，形成不了品牌優(yōu)勢，這不僅影響了全省花生知名度的進一步提高，而且造成外地花生冒充山東花生產(chǎn)品的現(xiàn)象發(fā)生，使山東省花生加工企業(yè)蒙受了不少損失。為此，要統(tǒng)一注冊“山東大花生”商標，并授權(quán)“花生協(xié)會”統(tǒng)一管理使用。今后，花生出口企業(yè)要一個品牌對外，真正叫響“山東大花生”這塊金字招牌，把山東的花生產(chǎn)業(yè)做大做強。 17 結(jié)語 通過上述分析發(fā)現(xiàn)，山東花生出口貿(mào)易在未來仍有很大的發(fā)展的空間，同時也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)?；ㄉ隹诘馁Q(mào)易競爭日趨激烈，但各主要出口國的優(yōu)勢差距并不明顯，當前山東花生產(chǎn)品主要是跨越綠色貿(mào)易壁壘和技術(shù) 性貿(mào)易壁壘，盡快構(gòu)建花生安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，面對復雜多變的國際貿(mào)易新環(huán)境和競爭激烈的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，山東花生出口企業(yè)應努力做大做強，積極提升國際貿(mào)易競爭力，實現(xiàn)山東由花生出口大省向花生出口強省的轉(zhuǎn)變。 18 注釋 [1] 王恩遜，王憲本 .山東花生生產(chǎn)形式及發(fā)展對策 [J].花生科技， 2020（ 3） 23 [2] 郭忠廣 .山東花生生產(chǎn)形式分析及今后增產(chǎn)技術(shù)對策 [J].花生學報， 2020（ 2） [3] 宮玉波 .簡析中國花生產(chǎn)業(yè) [J].當代生態(tài)農(nóng)業(yè)， 2020 年增刊： 116117 [4] 田彩云 .中國花生國際競爭力分析 [J].世界農(nóng)學， 2020（ 12） 1215 [5] 陳華，樣海棠 .我國花生生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與對策措施 [J].中國種業(yè)， 2020（ 3）： 1718 [6] 段淑芬，胡文廣，戴良香 .花生黃曲霉素國家標準與綠色貿(mào)易壁壘 [J].中國農(nóng)學通報 .2020（ 6） [7] 萬書波 .中國花生栽培學 [M].上海：上?？萍汲霭嫔纾?2020 [8] 萬書波，王才斌，姜天新 .找出差距，發(fā)揮優(yōu)勢，進一步提高山東花生的競爭力 [N]. 花生學報， 2020， 35（ 2）： 15 [9] 張鳳娟，張吉國，萬書波 .綠色貿(mào)易壁壘對山東花生出口的影響及對策 [N].山東行政學院山東省經(jīng)濟管理干部學院學報， 2020 年 4 月第 2 期 [10] 白選杰 .論加快我國花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略 [J].中國工程科學， 2020（ 2）： 1924 19 參考文獻 陳東文 .《論加快我國花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略》中國工程學， 2020 年。 董海洲 .《農(nóng)產(chǎn)品加工》中國農(nóng)業(yè)科技出版社， 1997 年。 杜紅亮 .《我國花生產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與問題分析》花生學報， 2020 年。 李崇光，于愛芝 .《農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢與對外貿(mào)易整合研究》農(nóng)業(yè)出版社 2020 年。 門愛軍，王耀波 .《山東出口花生貿(mào)易的現(xiàn)狀與展望》花生學報， 2020 年（增 刊）。 彭超 .《農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘影響及其對策 —— 以中歐花生為例》，理論學刊， 2020 年。 全國大豆暨優(yōu)質(zhì)油料油脂交易博覽會 .《山東花生產(chǎn)業(yè)存在的問題與對策》 2020。 唐禮智 .《我國花生國際競爭力的比較分析與提升對策》農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題（月刊）2020 年 12 月。 萬書波 .《中國花生栽培學》上海科技出版社， 2020。 吳學君 .《我國花生及花生產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)與競爭力分析》中國油料作物學報， 2020。 張復宏，郭蕊，張吉國，萬書波 . 《中國花生出口貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢分析》農(nóng)業(yè)科技管理， 2020 年。 周瑞寶 .《花生加 工技術(shù)》化學工業(yè)出版社， 2020 年。