【導讀】為集團:促成大連x的二次飛躍，在20xx年后，成為集團的主。要產業(yè)支柱之一。為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)領域。2年后形成公司穩(wěn)定的現金流。費產品，是一種地位的象征。增長率有所降低，但仍維持在較高的水平，對數量增加更快。伴隨神州行、如意通等預付費業(yè)務的推出，20xx年至今用戶暴增的情況。鎮(zhèn)中高收入家庭的老人、中學生等人群拓展，用戶大致進入平穩(wěn)中速增長階段。力巨大的市場，這可以從歷年來移動電話用戶數的增長情況得出。未來5年內國內移動通訊市場仍將有很大發(fā)展空間。通信的總和，在整個電信業(yè)務中保持領先。的技術積累，從1993年至今我國CDMA設備研制取得了不斷的發(fā)展。并開發(fā)了CDMA蜂窩通信系統(tǒng)技術，并計劃在此基礎上進行產業(yè)化，建立CDMA移動通信。廣州、西安4城市開通使用。

　　

【正文】 村的方式建設農話，資金投入大、建設時間長、維護量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴重虧損。在十五規(guī)劃中提出了村通率達到 95％的目標，在短短的三年間要解決約 通電話存在一定困難。雖然政府部門一再要求電信部門實現“村村通電話”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。 產業(yè)分析 背景 – 一直以來中國電信在普遍服務上的投入 ， 基本來自于征收電話初裝費和附加費的社會資金 ， 所謂“ 全民辦電信 ” ， 以及長途業(yè)務的交叉性補貼 。 但是近年來國家取消兩費 ， 長途資費下調以及 IP電話對長途業(yè)務的替代性競爭 ， 特別是入世之后交叉補貼已不被允許 。 中國電信在普遍服務上的投入大大放緩 。 希望 – 20xx年 11月 17日 ， 國務院首次在公開文件中提出 ，作為電信體制改革方案的配套措施 ， “ 盡快建立普遍服務基金 ， 各電信運營企業(yè)均應承擔普遍服務 ，促進電信普遍服務機制的轉變 ” 。 普遍服務的契機 產業(yè)分析 普遍服務的契機 ?中國普遍服務基金預計將于 20xx年上半年啟動，啟動基金將成為信產部 20xx年主要任務； ?預計新方案中 “ 充實普遍服務基金 ” 的費用較低，據 《 財經時報 》 ，征收電話號碼資源費的標準，是每月每號碼 民幣之間。按現在地規(guī)模，普遍服務基金每年可以進帳約 4億元。 ?業(yè)界一般認為，普遍服務是一個循序漸進的過程，基金的數額不可能一步到位； ?據信產部官員透漏，基金將以財政的名義征收，納入國家預算，實行收支兩條線管理，設立專門帳戶，全額用于邊緣地區(qū)網絡建設和維護、農村電話基礎網絡建設等普遍服務支出，信產部掌握主要支配權。 產業(yè)分析 世界通信主要國家普遍服務基金一覽表 普遍服務的契機 國家名稱 美國 澳大利亞 中國 普遍服務基金占電信收入百分比 % % 1%2% 我國普遍服務基金估算為 1－ 2％ ， 20xx年我國電信業(yè)務收入 ， 20xx年預計達到 6000億元；據此20xx－ 20xx年我國普遍服務基金合理的估算值為每年50－ 120億元 。 有線 投資 產業(yè)分析 有線無線投資經濟性比較 ? 上圖可以看出，無線接入的成本與用戶密度和距離無關； ? 當用戶距離超過 3公里時，無線接入的成本開始低于有線方式，隨著用戶距離的增加和用戶密度的降低，兩者差距增大； ? 據未通電話村的統(tǒng)計，距離最近交換點在 5KM以內的占 15％，距 5－ 50KM占 80％，距 50KM以上占 5％，可見，采用無線接入技術是實現普遍服務的最理想的方案。 投資 3 KM 5萬 有線 無線 無線 距離（離交換點） 距離（離交換點） 密度（人口） 產業(yè)分析 450MHz無線接入具有適用于農村地區(qū)的完善覆蓋能力 ? 450MHZ鏈路耗損少； ? 450MHZ同一機站覆蓋的區(qū)域面積大； ? 450MHZ具有強繞行能力，既有良好的室內覆蓋。 密集城區(qū) 城區(qū) 郊區(qū) 農村 450MHZ 1 1 1 1 800MHZ 同一機站同種制式不同頻段的覆蓋能力比較 產業(yè)分析 450MHz無線接入是啟動農村通信市場的有效手段 （ 1） 建設速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設的時間； （ 2） 初始投資少，建設成本低，擴容方便，特別是在農村和地形復雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報快，可靠性高； （ 4） 組網靈活，網絡規(guī)劃簡單，只需要根據用戶分布情況簡單地進行網絡規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護方便，抗災能力強，不存在線路被盜或自然災害及人為破壞的危險，降低了維護管理成本。 競爭分析 華為公司 ? 截至到 20xx年 10月底 ， 華為公司原來的 ETS450模擬系統(tǒng)在全國 27個省 （ 市 ） 、 自治區(qū) 211個 C3本地網上廣泛應用 ， 共 40萬線 ， 約占同類產品市場份額的 90％ 以上； ? 截至 20xx年 12月 ， 華為新研制的 ETS450D 數字系統(tǒng)已經在全國 15個省 （ 市 ） 、 自治區(qū)開通 26個實驗局 。 ETS450D 能夠提供從系統(tǒng)到終端的全系列產品 ， 同時華為公司具有 20xx萬線該產品的生產能力 ， 最短供貨周期 2周 ， 測試周期 1周 ， 具有極強的運營支撐能力 。 競爭分析 投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20xx0用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實際放號11724個用戶； 回收 ：平均每用戶月話費： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計月用戶增長數的投資回收情況如左圖。 華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農話 競爭分析 投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。 用戶 ：包括 112信道，放號1500多個用戶。 收益 ：平均每用戶月話費 278元； 年電信收入 ： 500萬元。 不計月用戶增長數的投資回收情況如左圖 : 華為成功案例二：四川省遂寧市 ETS450無線農話系統(tǒng) 競爭分析 ETS450系統(tǒng)在四川省的應用情況 競爭分析 中興公司 ? 中興是國內 CDMA第一品牌 ， 其 800MHzCDMA20xx1X產品在聯通公司 11個省成功商用；其 品也已經占領了小靈通市場 35％ 的分額； ? 中興 450MHz CDMA系統(tǒng)也已經在 8個地區(qū)做了實驗局； ? 成功商用的 800MHzCDMA20xx1X和 經證明中興公司的 450MHz CDMA產品必定是一個穩(wěn)定 、 可靠的系統(tǒng) ， 且可以為該產品提供強大的技術支撐 。 競爭分析 朗訊科技 ? 朗訊公司是世界的 CDMA領跑者 ， 全球最大的 CDMA市場合同分額 ， 其 CDMA4501X已經在羅馬尼亞 、 俄羅斯和匈牙利商用 。 ? 在羅馬尼亞 ， 180個 BTS和 3個交換機于 20xx年 12月開始運行 ， 覆蓋首都布加勒斯特 、 28個其他省市和 3000公里的高速公路 ， 具有 153 Kbps的傳輸速率；二期網絡新增 125個 BTS和一個交換機 ， 現已調測完成 ， 二期網絡建設后 ， 可覆蓋 65％ 的國土面積 。 競爭分析 朗訊科技 ? 在俄羅斯 ， 莫斯科和圣彼得堡的前期網已經建好 ，到 20xx年底將完成預期的大覆蓋 。 ? 在 20xx年 ， 瑞典將建立前期網； ? 目前 ， 東歐其他國家 ， 以及匈牙利 、 印尼 、 馬來西亞 、 土耳其和拉丁美洲的一些運營商 ， 還有美國空軍在考慮使用 CDMA 450。 ? 朗訊研發(fā)具有 數 據 傳 輸 速 率 的CDMA4501XEV－ DO在 20xx年 12月可使用 。 競爭分析 朗訊科技 CDMA450解決方案特點 ? 支持 3G的網絡平臺 ， 現在就可部署商用 3G1X網絡； ? 核心網絡有計劃通過引入 SoftSwitch 平滑融匯到NGN； ? 業(yè)務開發(fā)靈活多樣 ， 標準蜂窩網絡結構 ， 但通過軟件功能設置 ， 可靈活設置用戶的移動性； ? 朗訊 CDMA450為成熟的商用平臺 ， 其產品供應情況可以滿足市場情況 ， 朗訊在青島有合資廠 ， 可大批量生長供貨 。 x策略 快速完成研發(fā) 、 試驗局和入網工作； 研究農村市場 ， 提高給予客戶 （ 電信運營商 ） 解決方案的能力； 積極開拓市場 ， 充分利用 x在地方攻關的優(yōu)勢： l 利用東北的地緣優(yōu)勢 ， 爭取獲得市場突破； l 利用各地駐外機構積極搜尋信息 ， 面向全國市場； 積極跟蹤國家關于普遍服務的進展 ， 與監(jiān)管部門建立聯系； 關注黨政機關 、 鐵路 、 公安等部門專用通信網市場 ，尤其要利用與軍隊的特殊關系 ， 尋求在軍隊專網上的突破 。 風險分析 國家對 450MHz頻率的政府管制風險 國家無委會和信息產業(yè)部對 450MHz頻段使用的審批謹慎，因為此頻段是 3G規(guī)劃頻段之一，而且各運營商都在積極通過爭取該頻段的使用權進而獲得經營移動業(yè)務的牌照。因此形成了運營商和設備廠商比較積極，而政府主管部門非常謹慎地敏感狀況。 風險分析 國家對 450MHz頻率的政府管制風險 – 信產部 20xx年 10月 22日 關于 《 加強 450470MHz頻段管理的通知 》 信無函 [20xx]127號文件中明確規(guī)定： ， 各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率 ， 暫停審批新設臺站 。 ， 國家無線電管理機構將統(tǒng)籌考慮各類通信業(yè)務的頻率需求 ， 調整 450470 MHz頻段的頻率規(guī)劃 。 目錄 1 x移動愿景與使命 2 x移動成長階梯 3 x移動發(fā)展目標 4 CDMA的機遇與挑戰(zhàn) 5 450MHz無線接入分析 6 面臨緊要問題及應對 6 x移動緊要問題及應對 問題：以目前 x的資源和實力，面對競爭激烈的聯通 CDMA1X三期招標，入圍的難度和挑戰(zhàn)性極高？ 問題： x移動的 450MHz無線接入一方面在與 UT斯達康、中興、朗訊在無線市話的競爭中不占優(yōu)勢，且大的無線市話市場已盡瓜分完畢。而無限農話的政府管制和普遍服務政策出臺不確定性頗多，在這一市場短期內突破的變數不少？ 應對措施： ? 盡快搭建公司經營班子和組織架構，在實驗局階段便系統(tǒng)的啟動市場、研發(fā)、采購、生產等職能策劃工作，只有在責任主體和執(zhí)行人明確的前提下，責權利明晰，才能系統(tǒng)的對 x移動的發(fā)展進行策略和階段工作的籌劃，爭取在研發(fā)結束后，真正的公司化運作機制就能銜接跟上，抓住市場機會。 6 x移動緊要問題及應對 問題： ? x移動目前處在研發(fā)階段的后期， NDSC處在主導的地位， x方面基本處在外圍。 ? NDSC是一個研發(fā)科研機構，其利益關注點在于科研產生的階段性結果，且不具備從研發(fā)向產業(yè)化過渡的資源和經驗； ? 而 x移動面對的競爭對手均是國內外電信行業(yè)的旗艦企業(yè)，產品已經成熟，不但各方面實力強，而且完全是 研發(fā)、工程、市場化一體的企業(yè)化運作。 應對措施 ? 盡快完成由研發(fā)主導向市場主導的過渡，在企業(yè)經營和贏利的高度看待和解決 x移動面臨的問題； ? 必須將 x移動的核心研發(fā)人員以利益機制與 x移動聯結一體，在企業(yè)戰(zhàn)略之下開展研發(fā)工作；并有意識的培養(yǎng)、吸收研發(fā)骨干，利用這個難得機會，在研發(fā)能力上上一個大的臺階，并避免在 04機上出現的技術資源完全掌握在外方手里的狀況，盡最大可能掌握今后研發(fā)能力的主動。 6 x移動緊要問題及應對 問題： ? 人力資源不足是影響項目進度和產業(yè)化的重要因素。目前，不管是 x移動公司的生產準備、無線規(guī)劃、工程設計施工、市場營銷，還是項目的后續(xù)研發(fā)，均存在人力資源質和量上的嚴重不足。 應對措施 ? 通過系統(tǒng)地組織挖人 、招聘 、 引進及培訓逐步解決 。 6 x移動緊要問題及應對 問題： ? x移動如果按計劃進展將對資金提出非常巨大的需求，超越了 x通信和 x網絡的現金產出能力，因此下一步發(fā)展中資金將成為至關重要的瓶頸問題？ 應對措施 ? 將 x移動融資問題作為新建組織和人員的重點工作進行研究和具體運作； ? 積極拓寬融資渠道，爭取銀行貸款外的融資來源，創(chuàng)造性的解決資金瓶頸問題。 6 x移動緊要問題及應對 問題： ? x移動由于各方面的原因 ，在產權上存在諸多問題 ，一旦 CMT項目在產業(yè)化上獲得成功 ， 諸多利益參與者必將站出來爭取利益分享 ， 因此對于 x來說 ，在 CMT產業(yè)化初期解決存在的產權問題將是成本最低的 。 應對措施 ? 利用現在 NDSC的研發(fā)除 x外無任何替代產業(yè)承擔主體的軟肋，利用 x在這個方面的優(yōu)勢，促 NDSC解決高凌投資的股權問題，理順產權關系，避免日后的諸多問題。 ? 巨龍股權問題，要積極爭取主動，在商業(yè)化運作前與NDSC、巨龍高層進行協(xié)調，在付出一定成本的前提下給予解決。 6 x移動緊要問題及應對 董事會 由于 x移動目前僅處于研發(fā)階段，未形成公司化運作，除董事會外沒有機構設置，因此需要進行組織搭建，而研發(fā)和市場機構的設立成為較為急迫的工作。 副總裁 副總裁 副總裁 副總裁 總裁 行政人事部 財務部 研發(fā)部 市場部 供應部 生產部 6 x移動緊要問題及應對 組織搭建原則： 1. 在目前研發(fā)未結束的階段，產業(yè)化發(fā)展存在諸多不確性的條件下，總裁在一個階段內仍以虛位為宜； 2. 就目前研發(fā)向產業(yè)化的銜接的特點，