【正文】 萬(wàn)用戶的預(yù)測(cè) ， 仍有極大的擴(kuò)容空間； 中國(guó)聯(lián)通 CD MA 一、二期擴(kuò)容采購(gòu)金額（億元）121102909510010511011512012520xx年 20xx年中國(guó)聯(lián)通一、二期擴(kuò)容后的用戶容量（萬(wàn)戶）1518300005001000150020xx25003000350020xx年 20xx年 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－建設(shè)原則 技術(shù)先進(jìn)性原則 符合中國(guó)聯(lián)通對(duì) IS－ 95＋提出的各項(xiàng)要求；標(biāo)準(zhǔn)開放性和完善性原則，多廠家供貨，良好的性能／價(jià)格比環(huán)境，完善和補(bǔ)充制訂了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要的支持 IS－ 95＋標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)體制標(biāo)準(zhǔn)，如智能網(wǎng)體制標(biāo)準(zhǔn)等。 第三步 在成功建設(shè) cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的前提下，向 cdma 1x－ ED/DO或EV/DV方向演進(jìn)。 客戶分析 移動(dòng)通信市場(chǎng)不再局限于中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通在 GSM上的寡頭競(jìng)爭(zhēng)，而趨向于多制式、多元化、多樣化的競(jìng)爭(zhēng)。所不同的是，這次國(guó)內(nèi)企業(yè)已在市場(chǎng)到來之前，掌握了 CDMA技術(shù)，擁有了大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——朗訊科技 在全球移動(dòng)通信市場(chǎng) ， 特別是 CDMA市場(chǎng)居領(lǐng)先地位 ， 朗訊在 CDMA研究開發(fā)領(lǐng)域擁有近 10年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn) ， 迄今為止 ， 朗訊已為全球 60多個(gè) CDMA運(yùn)營(yíng)商的160多個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供了近 5萬(wàn)套 CDMA基站 。 愛立信在中國(guó) CDMA項(xiàng)目由其在華最大的也是最早的合資企業(yè)南京愛立信熊貓 （ ENC）負(fù)責(zé) ， ENC通過國(guó)產(chǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)讓向客戶提供完整的CDMA系統(tǒng)軟件和硬件技術(shù) 。華為 歷程：時(shí)間 事件1995年 開始就致力于CDMA相關(guān) 技術(shù)的研究開發(fā)。 產(chǎn)業(yè)分析 從各省市的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)情況看， 20xx年 中西部 21個(gè)省市中除了冀豫川三省外都是虧損經(jīng)營(yíng)， 不僅中國(guó)電信集團(tuán)所有的利潤(rùn)都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當(dāng)總盈利 137． 9％的部分去彌補(bǔ)中西部的虧損。 普遍服務(wù)的契機(jī) 產(chǎn)業(yè)分析 普遍服務(wù)的契機(jī) ?中國(guó)普遍服務(wù)基金預(yù)計(jì)將于 20xx年上半年啟動(dòng)，啟動(dòng)基金將成為信產(chǎn)部 20xx年主要任務(wù)； ?預(yù)計(jì)新方案中 “ 充實(shí)普遍服務(wù)基金 ” 的費(fèi)用較低，據(jù) 《 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 》 ，征收電話號(hào)碼資源費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，是每月每號(hào)碼 民幣之間。 競(jìng)爭(zhēng)分析 朗訊科技 ? 在俄羅斯 ， 莫斯科和圣彼得堡的前期網(wǎng)已經(jīng)建好 ，到 20xx年底將完成預(yù)期的大覆蓋 。 應(yīng)對(duì)措施 ? 通過系統(tǒng)地組織挖人 、招聘 、 引進(jìn)及培訓(xùn)逐步解決 。 ? NDSC是一個(gè)研發(fā)科研機(jī)構(gòu)，其利益關(guān)注點(diǎn)在于科研產(chǎn)生的階段性結(jié)果，且不具備從研發(fā)向產(chǎn)業(yè)化過渡的資源和經(jīng)驗(yàn)； ? 而 x移動(dòng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均是國(guó)內(nèi)外電信行業(yè)的旗艦企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)成熟，不但各方面實(shí)力強(qiáng)，而且完全是 研發(fā)、工程、市場(chǎng)化一體的企業(yè)化運(yùn)作。 收益 ：平均每用戶月話費(fèi) 278元； 年電信收入 ： 500萬(wàn)元。 產(chǎn)業(yè)分析 背景 – 一直以來中國(guó)電信在普遍服務(wù)上的投入 ， 基本來自于征收電話初裝費(fèi)和附加費(fèi)的社會(huì)資金 ， 所謂“ 全民辦電信 ” ， 以及長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的交叉性補(bǔ)貼 。 x策略 1. 速度制勝 ：將高效快速作為 CDMA項(xiàng)目的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和文化 ， 盡快完成實(shí)驗(yàn)局 ， 為聯(lián)通三期做好準(zhǔn)備； 2. 融資突破 ：要盡快引入戰(zhàn)略投資者 ， 融資并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ，同時(shí) ， 銀行貸款要抓緊進(jìn)行； 3. 營(yíng)銷早動(dòng) ：中央營(yíng)銷職能權(quán)利和資源集中 ， 主攻聯(lián)通總部和東三省政府 ， 同時(shí)積極籌措建立 /進(jìn)入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟； 4. 技術(shù)積累： 要將在 CMT中培養(yǎng)研發(fā)力量提升到戰(zhàn)略高度 ，同時(shí)為解決以后的產(chǎn)權(quán)及研發(fā)激勵(lì)問題 ， 要將 CMT核心研發(fā)人員給予股權(quán)激勵(lì)捆綁 。2 0 0 1 年5 月 完成了軟件的版本測(cè)試、大話務(wù)量的測(cè)試和拉距環(huán)境的測(cè)試。是指把中國(guó)建設(shè)成世界級(jí)生產(chǎn)基地和世界級(jí)研發(fā)基地；第一個(gè) ‘ 3’是指 3個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 除了大力發(fā)展無(wú)線通信之外 ， 摩托羅拉還將積極發(fā)展數(shù)字集群通信系統(tǒng) 、 半導(dǎo)體和寬帶業(yè)務(wù)；第二個(gè) ‘ 3’是指 3個(gè) 100億美元目標(biāo) ， 即到 20xx年 ， 摩托羅拉在華年產(chǎn)值將達(dá)到 100億美元；到 20xx年 ， 在華累計(jì)投入總額達(dá)到 100億美元；在未來 5年內(nèi) ， 累計(jì)從中國(guó)采購(gòu) 100億美元的零配件和服務(wù) 。 國(guó)際市場(chǎng) 主要 該區(qū)域 主要 該產(chǎn)品銷售額 銷售區(qū)域 銷售額 銷售產(chǎn)品 銷售額中東 —— 交換 3753北非 3987 接入 896南非 —— 傳輸 1132亞太 2513 G S M 2606南亞 3126 C D M A 1387數(shù)據(jù)產(chǎn)品拉美 43 智能網(wǎng) 344歐美 926 其他 41911482東歐獨(dú)聯(lián)體 887 945上海貝爾阿爾卡特 20xx年上半年海外銷售情況 單位：萬(wàn)美元 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾阿爾卡特目前的重點(diǎn)是放在技術(shù)研發(fā)上 。粗略估計(jì)，國(guó)內(nèi)廠商投入的研究經(jīng)費(fèi)在 10億元以上，僅中興通訊一家就投入了近 3億元。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上，中國(guó)移動(dòng)正在從優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng) (BOSS)、利用邊際網(wǎng)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)覆蓋等手段，不遺余力地提高通話質(zhì)量，尤其是高端用戶的通話質(zhì)量。 網(wǎng)絡(luò)端 在允許的質(zhì)量要求下，充分考慮話音業(yè)務(wù)容量的最大化和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)吞吐量最大化以及兩者同時(shí)最優(yōu)化。 采用增強(qiáng)型 IS95A標(biāo)準(zhǔn)的一期網(wǎng)絡(luò)將平滑地升級(jí)過渡到 1X網(wǎng)絡(luò) 。 20xx年 11月 北京聯(lián)通就原長(zhǎng)城 CDMA用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)事宜發(fā)布公告，提出了原電信長(zhǎng)城網(wǎng)用戶的 3種轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)惠方案。到 20xx年 12月聯(lián)通 CDMA 用戶達(dá)到 700萬(wàn)的全年目標(biāo)。 根據(jù)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和中國(guó)移動(dòng)通訊的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理體制，信息產(chǎn)業(yè)部宣布，以?。▍^(qū)市）為單位，每個(gè)?。▍^(qū)市）的供應(yīng)商不宜超過兩家。 1993 國(guó)家 863計(jì)劃，組織一批大學(xué)開始重點(diǎn)研究 CDMA關(guān)鍵技術(shù)，并開始CDMA的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。第二階梯 聯(lián)通 CDMA 2 年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 平穩(wěn)中速增長(zhǎng)階段 約在 20xx年以后 移動(dòng)通信用戶開始向農(nóng)村中高收入家庭的主要成員、城鎮(zhèn)中低收入家庭的主要成員和城鎮(zhèn)中高收入家庭的老人、中學(xué)生等人群拓展，用戶大致進(jìn)入平穩(wěn)中速增長(zhǎng)階段。 1997 商用實(shí)驗(yàn)結(jié)束 . 1997 成立了以推動(dòng) CDMA網(wǎng)絡(luò)商用為宗旨的電信長(zhǎng)城公司，在北京、上海、廣州、西安 4城市開通使用。 作為中國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 ， 中國(guó)聯(lián)通的 GSM網(wǎng) ， 質(zhì)量和覆蓋范圍與中國(guó)移動(dòng)都相距甚遠(yuǎn) ， 如果沒有全新的網(wǎng)絡(luò)資源注入 ， 根本無(wú)法與中國(guó)移動(dòng)展開真正的競(jìng)爭(zhēng) 。 20xx年 2月 聯(lián)通與美國(guó)高通公司簽署了 CDMA知識(shí)產(chǎn)權(quán)框架協(xié)議，調(diào)整并確立了其 CDMA建設(shè)發(fā)展計(jì)劃。 8月將在廣西南寧 、 柳州 、 桂林率先開通 。 設(shè)備采購(gòu)本地化原則 從終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)主設(shè)備到相關(guān)輔助設(shè)備都積極支持國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。 客戶分析 聯(lián)通 CDMA和 GSM比較 CDMA G S M 頻譜占用率低、保密 性強(qiáng)、話音清晰、掉線率低、基站覆蓋面廣、電磁輻射小等 實(shí)現(xiàn)跨區(qū)漫游，卡 機(jī)分離 從技術(shù)角度 可以平滑地過渡到 和 3G , 以及一定的運(yùn)營(yíng)與建設(shè)成本優(yōu)勢(shì) 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、業(yè)務(wù)開發(fā) 快、成本低 市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng) 十分成熟 豐富了市場(chǎng) 相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也 比較完善 從業(yè)務(wù)角度 在全球移動(dòng)通信市場(chǎng)份額 1 1% 在全球移動(dòng)通信市場(chǎng) 份額71% 向 3G演進(jìn)途徑 C DM A I S 95A — C DM A2 000 1X — C DM A 20xx GS M — GP R S — W C DM A 客戶分析 GSM和 CDMA手機(jī)的用戶認(rèn)可度 您是否會(huì)因?yàn)?CDMA 網(wǎng)絡(luò)輻射低而替換 GSM 手機(jī)？ 會(huì) 26685 票 / 1% 不會(huì) 15436 票 /% 不確定，等一段再說 20 205 票 /% 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)通 GSM網(wǎng)絡(luò)比較 CDMA GSM 市場(chǎng) 定位 高中端用戶，兼顧低端用 戶 低端用戶 網(wǎng)絡(luò) 覆蓋 全國(guó) 31 個(gè)省 ( 區(qū)市 ) 、 330 個(gè)地市 全國(guó) 30 個(gè)省 ( 區(qū)市 ) 、 331 個(gè) 地市 通話 費(fèi)用 元 / 分鐘，月租費(fèi) 50 元 元 / 分鐘 系統(tǒng) 容量 1581 萬(wàn)戶 6000 萬(wàn) 戶 左右 投資 計(jì)劃 一期 121 億，二期計(jì)劃 205 億 268 億 用戶 數(shù)量 700 萬(wàn)戶（ 20xx ） 5000 萬(wàn) 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——左右手互搏問題 其一 ， 雖然發(fā)展 cdma是最終方向 ， 可現(xiàn)在的主要增長(zhǎng)點(diǎn)卻是 GSM， 不可能放棄 。 中國(guó)移動(dòng) GSM 中國(guó)聯(lián)通 CDMA 中國(guó)聯(lián)通 GSM 中國(guó)電信 PHS 客戶分析 中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)比較 20xx計(jì)劃 20xx 20xx 1999 1998 1997 1996 業(yè)務(wù)收入（億元） 中國(guó)移動(dòng) 1488 中國(guó)聯(lián)通 520 市場(chǎng)占有率（按用戶） 中國(guó)移動(dòng) 73% 70% % 78% % % 100% 中國(guó)聯(lián)通 27% % % 12% % % 客戶分析 中國(guó)聯(lián)通 CDMA1X、中國(guó)移動(dòng) GPRS分析比較 Cdma1x在支持?jǐn)?shù)據(jù)通信方面較 GPRS占有技術(shù)優(yōu)勢(shì) 。民族移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)終于有了迎頭趕上的條件和可能。 憑借貝爾實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力 ， 朗訊掌握著從有線到無(wú)線 ， 從語(yǔ)音到數(shù)據(jù)等所有現(xiàn)代通信技術(shù) ， 這使朗訊得以支持所有主要的 3G標(biāo)準(zhǔn) 。 ENC負(fù)責(zé)向聯(lián)通提供愛立信領(lǐng)先的 CDMA解決方案 。19961998年承 接 了 國(guó) 家 863 項(xiàng) 目 CDMAWLL 系 統(tǒng) 的 開 發(fā) ， 成 功 開 發(fā) 出 CDMA原型機(jī)，掌握了CD MA 的關(guān)鍵技術(shù)。 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(億元 ) 各地比重(％ ) 凈利潤(rùn) (億元 ) 各地比重(％ ) 銷售凈利率 (％ ) 每用戶收入 (元／人 按現(xiàn)在地規(guī)模，普遍服務(wù)基金每年可以進(jìn)帳約 4億元。 ? 在 20xx年 ， 瑞典將建立前期網(wǎng)； ? 目前 ， 東歐其他國(guó)家 ， 以及匈牙利 、 印尼 、 馬來西亞 、 土耳其和拉丁美洲的一些運(yùn)營(yíng)商 ， 還有美國(guó)空軍在考慮使用 CDMA 450。 6 x移動(dòng)緊要問題及應(yīng)對(duì) 問題： ? x移動(dòng)如果按計(jì)劃進(jìn)展將對(duì)資金提出非常巨大的需求，超越了 x通信和 x網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)金產(chǎn)出能力，因此下一步發(fā)展中資金將成為至關(guān)重要的瓶頸問題？ 應(yīng)對(duì)措施 ? 將 x移動(dòng)融資問題作為新建組織和人員的重點(diǎn)工作進(jìn)行研究和具體運(yùn)作； ? 積極拓寬融資渠道，爭(zhēng)取銀行貸款外的融資來源，創(chuàng)造性的解決資金瓶頸問題。 6 x移動(dòng)緊要問題及應(yīng)對(duì) 問題： ? x移動(dòng)目前處在研發(fā)階段的后期， NDSC處在主導(dǎo)的地位， x方面基本處在外圍。 用戶 ：包括 112信道，放號(hào)1500多個(gè)用戶。雖然政府部門一再要求電信部門實(shí)現(xiàn)“村村通電話”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。 SWOT分析 機(jī)會(huì)： 1. 移動(dòng)通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn) ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成 ,且信院有快速完成實(shí)驗(yàn)局的動(dòng)力； 威脅： 1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國(guó)外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在 x之上 ，對(duì) x能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來極大的威脅； 內(nèi)部資源： 1. 核心管理層對(duì)進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營(yíng)企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內(nèi)部劣勢(shì)： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國(guó)通信巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進(jìn)入移動(dòng)通訊的門檻較高。1 9 9 8 年3 月C D M A 蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)經(jīng)國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)正式立項(xiàng)1 9 9 9 年1 1 月中興Z X C 1 0 M S S C D M A 移動(dòng)交換系統(tǒng)研發(fā)成功2 0 0 0 年6 月中興Z X C 1 0 B S S C D M A 基站系統(tǒng)開發(fā)成功2 0 0 0 年7 月推 出 了 基 于 IS － 95A