【正文】 ； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進入移動通訊的門檻較高。華為 CDMA歷程： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。20xx年5月 華為在信息產(chǎn)業(yè)部組織的基站研發(fā)項目招標中順利中標。華為 CDMA歷程： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。1 9 9 8 年3 月C D M A 蜂窩移動通信系統(tǒng)經(jīng)國家計委批準正式立項1 9 9 9 年1 1 月中興Z X C 1 0 M S S C D M A 移動交換系統(tǒng)研發(fā)成功2 0 0 0 年6 月中興Z X C 1 0 B S S C D M A 基站系統(tǒng)開發(fā)成功2 0 0 0 年7 月推 出 了 基 于 IS － 95A ／ B 、 CDMA20xx 1X 標 準 ZXC10 － BSS （ 包 括 BSC 和 BTS ）C D M A 數(shù)字蜂窩移動通信基站系統(tǒng)2 0 0 0 年1 2 月中 興 ZXC10CDMA 全 套 移 動 通 信 系 統(tǒng) 首 家 獲 信 息 產(chǎn) 業(yè) 部 頒 發(fā) 的 電 信 設(shè) 備 進 網(wǎng) 許 可證 ， 包 括 ZXC10MSC/VLR 、 ZXC10HLR/AUC 、 ZXC10BSC 、 ZXC10BTS 是 目 前 國內(nèi)唯一全套C D M A 系統(tǒng)入網(wǎng)證, 為其產(chǎn)業(yè)化鋪平了道路2 0 0 0 年底成 功 實 現(xiàn) 了 cdma20xx 1x 的 語 音 業(yè) 務(wù) ， 并 支 持 IS95 Ａ 手 機 與 cdma20xx 1x 手 機之間的語音通信 競爭分析 部分競爭對手分析 ——中興通訊 時間 事件2 0 0 1 年3 月實 現(xiàn) 了 ， 通 過 雙 向 視 頻 流 、 Wed 瀏 覽 、 FTP等多種高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用驗證了其性能。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——中興通訊 1995年涉足 CDMA技術(shù)的研究 ， 20xx年 8月開通了國內(nèi)首家 cdma20xx 1x的實驗局 ， 經(jīng)過近 7年的科研攻關(guān) ，近 5億資金的投入 ， 中興通訊已成為國內(nèi)實力最強的CDMA研制 、 生產(chǎn)企業(yè)之一 ， 并達到國際先進水平 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——愛立信 愛立信在 20xx年上半年與中國聯(lián)通簽訂了價值 5500萬美元的 CDMA一期項目擴容合同 ， 在中國七省部署 CDMA設(shè)備和業(yè)務(wù) 。 愛立信是全球 CDMA系統(tǒng)技術(shù)的領(lǐng)先廠商 ， 在北美建立了世界上第一個 CDMA開放商用網(wǎng) ， 有著成功的商用經(jīng)驗 。239。 摩托羅拉在 CDMA方面有自己的技術(shù)優(yōu)勢 ， 它在24個國家簽定了 110多項部署 CDMA系統(tǒng)的合同 ， 是第一個被批準在中國設(shè)立合資廠生產(chǎn) CDMA設(shè)備的外資企業(yè) ， 摩托羅拉是 WCDMA的發(fā)起人之一 ， 也是 CDMA20xx的關(guān)鍵支持者 。 為了配合聯(lián)通對 CDMA市場的宣傳 ， 和擴大自己的影響 ， 朗訊率先在 20xx年上海 APEC會議和廣州九運會期間開通了 cdma20xx 1x演示試驗網(wǎng) ， 為推動3G技術(shù)在中國的商用化鋪平了道路 。 公司在研發(fā)方面投入巨額資金 ， 未來三年 ， 科研投入將占阿爾卡特全球研發(fā)總投入的 15％ 。在開拓中國市場的同時，積極開拓國際市場。 該公司提供多種 CDMA產(chǎn)品 ， 其中僅在中國聯(lián)通的 CDMA市場上就占有三分之一以上的市場份額 。中國聯(lián)通一期工程設(shè)備廠商中標情況 競爭分析 聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標采購的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。像當年的 GSM那樣，中國企業(yè)在 CDMA系統(tǒng)國產(chǎn)化上又一次展現(xiàn)了群體突破的態(tài)勢。 競爭分析 新一代通信的機遇 CDMA技術(shù)作為國產(chǎn)設(shè)備突破移動通信市場的一個難得機遇，國內(nèi)制造廠商紛紛投入巨資進行研究。 相對于 Cdma20xx 1x中國移動的 GPRS已經(jīng)先聲奪人 ， 聯(lián)通cdma20xx 1x再一次失去了先機 。 相比之下 ， GPRS目前遺留下來很多問題 ， 一方面是不以 IP為基礎(chǔ) ，和全 IP的未來移動通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展目標相背離 ， 需要不斷地加以調(diào)整；另一方面是 GPRS與現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)絡(luò)占用同一資源 ， 而 GSM網(wǎng)在一些發(fā)達城市已趨于飽和 ， 這個市場空間不夠大 。這一系列因素，決定了 CDMA與 GSM相比沒有根本的優(yōu)勢。在輿論上，從 20xx年年底開始在媒體上掀起的關(guān)于 “ 綠色手機 ” 的討論，使聯(lián)通的這一最大賣點受到質(zhì)疑，很多用戶為此而動搖。 全部 簽約 預(yù)付費 全部 簽約 預(yù)付費20xx 121 20xx 145 20xx 上 半年 158 204 78 20xx 221 129 20xx 上 半年 247 921999 中國移動（香港） 中國聯(lián)通（香港） 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——資金問題 聯(lián)通在發(fā)展過程中面臨的另外一個問題就是資金比較緊張 。 其二 ， 目前運行的 CDMA網(wǎng)絡(luò)仍屬 2代網(wǎng)絡(luò) ， 與 GSM比技術(shù)優(yōu)勢并不明顯 ， 而 Cdma 1x屬 ， 傳遞速率 、 功能是 GSM無法比的 ， 因此 ， 聯(lián)通真正的王牌是今后開通的 Cdma 1x。 第二步 在現(xiàn)有的 IS－ 95＋網(wǎng)絡(luò)平臺上向 cdma 1x過渡，適時將全網(wǎng)過渡為一個包含 IS－ 95＋信道結(jié)構(gòu)的 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)，盡快在 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)平臺上將單一的話音業(yè)務(wù)＋補充業(yè)務(wù)的服務(wù)模式過渡為業(yè)務(wù)多元化的服務(wù)模式 。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－演進策略 演進后的基本要求 從現(xiàn)有的話音業(yè)務(wù)＋短消息服務(wù)模式過渡到以話音＋數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主并輔以其他各類新業(yè)務(wù)的服務(wù)模式，充分考慮網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)要求。 演進的基本方法 采用混合網(wǎng)方式演進而不做重疊網(wǎng)，同時 IS－ 95＋和 cdma 1x共有的技術(shù)問題在 IS－ 95＋網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運行過程中研究解決。 公平競爭同等優(yōu)先原則 采取競標的形式選擇合作廠商。二期擴容建設(shè)將于 20xx年 7月結(jié)束 ,因此可以預(yù)測 三期招標 將在 20xx年末或 20xx年初進行 。 二是在八省市成功完成的 CDMA 1X商用試驗的基礎(chǔ)上 ，經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準 ， 全面擴大 CDMA 1X商用試驗 。 中國聯(lián)通還改善了CDMA網(wǎng)與其它電信網(wǎng)的互聯(lián)互通 ， 解決了影響互聯(lián)互通的主要問題 。 7月 15日至 8月 15日的一個月時間進行正式的招標、議標。 20xx年 3月 中國聯(lián)通公司與韓國 SKT電訊公司正式簽署國際漫游協(xié)議 ， 開通了CDMA移動電話自動國際漫游業(yè)務(wù) 。為配合租賃的安排，聯(lián)通新時空已與聯(lián)通公司訂立了為期一年的服務(wù)協(xié)議 。 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤－續(xù)上頁 時間 發(fā)展歷程 20xx年 10月 中國聯(lián)通上海分公司率先在浦江兩岸的中心城區(qū)，構(gòu)筑了 CDMA—1X高速移動通信試驗網(wǎng)，并在召開的技術(shù)推介會上展示了初步的應(yīng)用 。 20xx年 2月 聯(lián)通公司成立了全資子公司 ——聯(lián)通新時空移動通信有限公司 ， 負責(zé)整個聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)營 。但是，用戶發(fā)展只達到 55萬戶。這是繼 6月 10日 CDMA用戶總數(shù)達到 100萬關(guān)口僅僅 2個月后，中國聯(lián)通 CDMA經(jīng)營中邁過的第二個重要關(guān)口。 目前 CDMA的語音容量是 GSM的 35倍 ， 而 cdma20xx 1x則將是 GSM的 610倍 ， 大容量將為聯(lián)通帶來更大的發(fā)展空間 。 CDMA的發(fā)展對聯(lián)通來說在很大程度上直接關(guān)系到聯(lián)通未來在移動市場發(fā)展的后勁和競爭力 ， 關(guān)系到聯(lián)通在以后的 3G大戰(zhàn)中的搶點和布局 ， 甚至可能會成為中國 3G大戰(zhàn)的預(yù)演 。 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機遇 中國聯(lián)通成立于 1994年 7月 ， 經(jīng)國家批準相繼對公眾開通了移動 （ GSM和 CDMA） 、 尋呼 、 數(shù)據(jù) 、 互聯(lián)網(wǎng)等多項業(yè)務(wù) ， 是目前中國唯一能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的運營公司 ， 服務(wù)范圍遍及全國 。 信息產(chǎn)業(yè)部還宣布 ， 從 1999年開始 ， 不再直接從國外進口移動通信設(shè)備 ， 而是采用國內(nèi)合資生產(chǎn)和自主開發(fā)生產(chǎn)的移動通信系統(tǒng)設(shè)備 。 中國聯(lián)通接管電信長城 133CDMA網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)業(yè)分析 續(xù)上頁 1998 具有 14萬容量的長城 CDMA商用實驗網(wǎng)在北京、廣州、上海、西安建成，并開始小部分商用。 世界上第一個商用 CDMA移動網(wǎng)在中國香港地區(qū)開通，合記電訊目前大約有 8萬用戶。 3G進入商用化 3G進入主導(dǎo)市場 產(chǎn)業(yè)分析 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 中國 CDMA發(fā)展歷程： 中國 CDMA的發(fā)展并不遲，有長期軍用研究的技術(shù)積累，從 1993年至今我國 CDMA設(shè)備研制取得了不斷的發(fā)展。 20xx～ 20xx年我國移動電話普及率情況（部 /百人） 5001020304050607020xx 20xx 20xx 發(fā)達國家 產(chǎn)業(yè)分析 移動電話的迅速普及將帶動移動通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20xx20xx 年全國移動電話普及率預(yù)測 % % % % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 在我國移動電話普及率比較中，普及率高的主要集中在東部地區(qū) 我國移動電話普及率前十名省份（部 /百人） 0102030405060北京 上海 廣東 浙江 天津 遼寧 江蘇 黑龍江 吉林 產(chǎn)業(yè)分析 移動通信在通信業(yè)中所占比重越來越大 ， 從 1999年的不到 30％ 猛增到 20xx年的近 50%。 產(chǎn)業(yè)分析 中國移動通信市場是全球公認的發(fā)展迅速并且發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，這可以從歷年來移動電話用戶數(shù)的增長情況得出。 產(chǎn)業(yè)分析 續(xù)上頁 階段 時期 特點 突發(fā)性快速增長階段 1999－ 20xx 伴隨神州行、如意通等預(yù)付費業(yè)務(wù)的推出，以及各運營商為了擴大自己的市場占有率 ,降低了用戶的入網(wǎng)門檻，綜合單價和每月通信費用下降，手機價格的降低，使中等收入的家庭成為移動電話的潛在用戶群，出現(xiàn)了20xx年至今用戶暴增的情況。 第一階梯 無線接入 打開市場 產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品和技術(shù)為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。大連 x移動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 目錄 1 x移動愿景與使命 2 x移動成長階梯 3 x移動發(fā)展目標 4 CDMA的機遇與挑戰(zhàn) 5 450MHz無線接入 6 面臨緊要問題及應(yīng)對 1. x移動愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過 x移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自由享受移動信息世界的便利，使 x移動成為 國內(nèi)移動通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族設(shè)備提供商。 第三階梯 3 G 產(chǎn)品 / 延伸產(chǎn)品和技術(shù) 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 平穩(wěn)發(fā)展階段 1995－ 1999 增長率有所降低，但仍維持在較高的水平，隨著一次性費用如入網(wǎng)費、終端價格的逐步降低，移動電話逐漸成為一種大眾化的消費品，個人用戶比例顯著提高，用戶絕對數(shù)量增加更快。預(yù)計 “ 十五 ” 期間中國的移動通信用戶仍將保持快速發(fā)展，尤其是在 “ 十五 ” 前期。 產(chǎn)業(yè)分析 移動電話普及率到 20xx年 12月末只達到 /百人，這與發(fā)達國家在 50部 /百人以上的普及率還相距甚遠。 在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上 ， 完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ， 增強網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提供能力 ， 是第二代移動技術(shù)發(fā)展的重點 。原郵電部組織了移動通信研發(fā)中心，并開發(fā)了 CDMA蜂窩通信系統(tǒng)技術(shù)，并計劃在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)業(yè)化，建立 CDMA移動通信。 1997 中國已在杭州設(shè)立合資企業(yè)，生產(chǎn) CDMA設(shè)備 。 1999 中國聯(lián)通副總裁王建宙在香港舉行的全球 CDMA大會上宣布，中國聯(lián)通將在年底建成容納 1000萬用戶的 CDMA網(wǎng)。 產(chǎn)業(yè)分析 國家政策研究 為了推動我國移動通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展 ， 國務(wù)院和信息產(chǎn)業(yè)部的有關(guān)技術(shù)政策 ， 強調(diào)在通信設(shè)備選型訂貨過程中 ， 優(yōu)先選擇國內(nèi)設(shè)備 。根據(jù) “ 十五 ” 確定的通信技術(shù)發(fā)展目標，我國通信設(shè)備制造企業(yè)要掌握 GSM、 GPRS、IS95CDMA、 CDMA20xx 1x的軟件核心技術(shù)和移動終端芯片的設(shè)計技術(shù)，突破關(guān)鍵配套元器件的開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，跟蹤和研究 WCDMA、 CDMA20xx系統(tǒng)的核心技術(shù)。 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機遇 CDMA的獨家經(jīng)營許可 ， 帶來了最寶貴的 800兆段的雙向 10M頻率資源 ， 頻率資源就是牌照 ， 是國家給予聯(lián)通的優(yōu)惠 ， 有效的運用國家的優(yōu)惠政策 ， 對移動市場重新定位 ， 借此開拓市場形成與中國移動真正意義上的競爭 ， 無疑是一個絕好的機會 。