【正文】 6 x移動緊要問題及應(yīng)對 董事會 由于 x移動目前僅處于研發(fā)階段，未形成公司化運作，除董事會外沒有機構(gòu)設(shè)置，因此需要進(jìn)行組織搭建，而研發(fā)和市場機構(gòu)的設(shè)立成為較為急迫的工作。 應(yīng)對措施 ? 利用現(xiàn)在 NDSC的研發(fā)除 x外無任何替代產(chǎn)業(yè)承擔(dān)主體的軟肋，利用 x在這個方面的優(yōu)勢，促 NDSC解決高凌投資的股權(quán)問題，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，避免日后的諸多問題。 6 x移動緊要問題及應(yīng)對 問題： ? x移動如果按計劃進(jìn)展將對資金提出非常巨大的需求，超越了 x通信和 x網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)金產(chǎn)出能力，因此下一步發(fā)展中資金將成為至關(guān)重要的瓶頸問題？ 應(yīng)對措施 ? 將 x移動融資問題作為新建組織和人員的重點工作進(jìn)行研究和具體運作； ? 積極拓寬融資渠道，爭取銀行貸款外的融資來源，創(chuàng)造性的解決資金瓶頸問題。目前，不管是 x移動公司的生產(chǎn)準(zhǔn)備、無線規(guī)劃、工程設(shè)計施工、市場營銷，還是項目的后續(xù)研發(fā)，均存在人力資源質(zhì)和量上的嚴(yán)重不足。 應(yīng)對措施 ? 盡快完成由研發(fā)主導(dǎo)向市場主導(dǎo)的過渡，在企業(yè)經(jīng)營和贏利的高度看待和解決 x移動面臨的問題； ? 必須將 x移動的核心研發(fā)人員以利益機制與 x移動聯(lián)結(jié)一體，在企業(yè)戰(zhàn)略之下開展研發(fā)工作；并有意識的培養(yǎng)、吸收研發(fā)骨干，利用這個難得機會，在研發(fā)能力上上一個大的臺階，并避免在 04機上出現(xiàn)的技術(shù)資源完全掌握在外方手里的狀況，盡最大可能掌握今后研發(fā)能力的主動。 6 x移動緊要問題及應(yīng)對 問題： ? x移動目前處在研發(fā)階段的后期， NDSC處在主導(dǎo)的地位， x方面基本處在外圍。 目錄 1 x移動愿景與使命 2 x移動成長階梯 3 x移動發(fā)展目標(biāo) 4 CDMA的機遇與挑戰(zhàn) 5 450MHz無線接入分析 6 面臨緊要問題及應(yīng)對 6 x移動緊要問題及應(yīng)對 問題：以目前 x的資源和實力，面對競爭激烈的聯(lián)通 CDMA1X三期招標(biāo)，入圍的難度和挑戰(zhàn)性極高？ 問題： x移動的 450MHz無線接入一方面在與 UT斯達(dá)康、中興、朗訊在無線市話的競爭中不占優(yōu)勢，且大的無線市話市場已盡瓜分完畢。 風(fēng)險分析 國家對 450MHz頻率的政府管制風(fēng)險 – 信產(chǎn)部 20xx年 10月 22日 關(guān)于 《 加強 450470MHz頻段管理的通知 》 信無函 [20xx]127號文件中明確規(guī)定： ， 各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率 ， 暫停審批新設(shè)臺站 。 風(fēng)險分析 國家對 450MHz頻率的政府管制風(fēng)險 國家無委會和信息產(chǎn)業(yè)部對 450MHz頻段使用的審批謹(jǐn)慎，因為此頻段是 3G規(guī)劃頻段之一，而且各運營商都在積極通過爭取該頻段的使用權(quán)進(jìn)而獲得經(jīng)營移動業(yè)務(wù)的牌照。 競爭分析 朗訊科技 CDMA450解決方案特點 ? 支持 3G的網(wǎng)絡(luò)平臺 ， 現(xiàn)在就可部署商用 3G1X網(wǎng)絡(luò)； ? 核心網(wǎng)絡(luò)有計劃通過引入 SoftSwitch 平滑融匯到NGN； ? 業(yè)務(wù)開發(fā)靈活多樣 ， 標(biāo)準(zhǔn)蜂窩網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ， 但通過軟件功能設(shè)置 ， 可靈活設(shè)置用戶的移動性； ? 朗訊 CDMA450為成熟的商用平臺 ， 其產(chǎn)品供應(yīng)情況可以滿足市場情況 ， 朗訊在青島有合資廠 ， 可大批量生長供貨 。 ? 在 20xx年 ， 瑞典將建立前期網(wǎng)； ? 目前 ， 東歐其他國家 ， 以及匈牙利 、 印尼 、 馬來西亞 、 土耳其和拉丁美洲的一些運營商 ， 還有美國空軍在考慮使用 CDMA 450。 ? 在羅馬尼亞 ， 180個 BTS和 3個交換機于 20xx年 12月開始運行 ， 覆蓋首都布加勒斯特 、 28個其他省市和 3000公里的高速公路 ， 具有 153 Kbps的傳輸速率；二期網(wǎng)絡(luò)新增 125個 BTS和一個交換機 ， 現(xiàn)已調(diào)測完成 ， 二期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后 ， 可覆蓋 65％ 的國土面積 。 不計月用戶增長數(shù)的投資回收情況如左圖 : 華為成功案例二：四川省遂寧市 ETS450無線農(nóng)話系統(tǒng) 競爭分析 ETS450系統(tǒng)在四川省的應(yīng)用情況 競爭分析 中興公司 ? 中興是國內(nèi) CDMA第一品牌 ， 其 800MHzCDMA20xx1X產(chǎn)品在聯(lián)通公司 11個省成功商用；其 品也已經(jīng)占領(lǐng)了小靈通市場 35％ 的分額； ? 中興 450MHz CDMA系統(tǒng)也已經(jīng)在 8個地區(qū)做了實驗局； ? 成功商用的 800MHzCDMA20xx1X和 經(jīng)證明中興公司的 450MHz CDMA產(chǎn)品必定是一個穩(wěn)定 、 可靠的系統(tǒng) ， 且可以為該產(chǎn)品提供強大的技術(shù)支撐 。 用戶 ：包括 112信道，放號1500多個用戶。 競爭分析 投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20xx0用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實際放號11724個用戶； 回收 ：平均每用戶月話費： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計月用戶增長數(shù)的投資回收情況如左圖。 競爭分析 華為公司 ? 截至到 20xx年 10月底 ， 華為公司原來的 ETS450模擬系統(tǒng)在全國 27個省 （ 市 ） 、 自治區(qū) 211個 C3本地網(wǎng)上廣泛應(yīng)用 ， 共 40萬線 ， 約占同類產(chǎn)品市場份額的 90％ 以上； ? 截至 20xx年 12月 ， 華為新研制的 ETS450D 數(shù)字系統(tǒng)已經(jīng)在全國 15個省 （ 市 ） 、 自治區(qū)開通 26個實驗局 。 投資 3 KM 5萬 有線 無線 無線 距離（離交換點） 距離（離交換點） 密度（人口） 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無線接入具有適用于農(nóng)村地區(qū)的完善覆蓋能力 ? 450MHZ鏈路耗損少； ? 450MHZ同一機站覆蓋的區(qū)域面積大； ? 450MHZ具有強繞行能力，既有良好的室內(nèi)覆蓋。 產(chǎn)業(yè)分析 世界通信主要國家普遍服務(wù)基金一覽表 普遍服務(wù)的契機 國家名稱 美國 澳大利亞 中國 普遍服務(wù)基金占電信收入百分比 % % 1%2% 我國普遍服務(wù)基金估算為 1－ 2％ ， 20xx年我國電信業(yè)務(wù)收入 ， 20xx年預(yù)計達(dá)到 6000億元；據(jù)此20xx－ 20xx年我國普遍服務(wù)基金合理的估算值為每年50－ 120億元 。按現(xiàn)在地規(guī)模，普遍服務(wù)基金每年可以進(jìn)帳約 4億元。 希望 – 20xx年 11月 17日 ， 國務(wù)院首次在公開文件中提出 ，作為電信體制改革方案的配套措施 ， “ 盡快建立普遍服務(wù)基金 ， 各電信運營企業(yè)均應(yīng)承擔(dān)普遍服務(wù) ，促進(jìn)電信普遍服務(wù)機制的轉(zhuǎn)變 ” 。 但是近年來國家取消兩費 ， 長途資費下調(diào)以及 IP電話對長途業(yè)務(wù)的替代性競爭 ， 特別是入世之后交叉補貼已不被允許 。雖然政府部門一再要求電信部門實現(xiàn)“村村通電話”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。 阻礙農(nóng)村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來主要體現(xiàn)： 產(chǎn)業(yè)分析 電信運營商的尷尬 從企業(yè)運營角度上講，電信營運商用桿線到村的方式建設(shè)農(nóng)話，資金投入大、建設(shè)時間長、維護(hù)量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴(yán)重虧損。 4. 經(jīng)濟(jì)效益 根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計結(jié)果，一個村的實際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來解決，這是一種極大的浪費。 2. 工程實施 復(fù)雜的地形是阻礙農(nóng)村通信發(fā)展的重要因素之一，給有線通信工程的實施帶來極大難度。月 ) 全國 100 100 東部 981 12 中部 西部 產(chǎn)業(yè)分析 1. 投資成本 啟動階段農(nóng)村用戶的特征是距離交換點遠(yuǎn)，分布零散，話務(wù)量少。 主營業(yè)務(wù)收入(億元 ) 各地比重(％ ) 凈利潤 (億元 ) 各地比重(％ ) 銷售凈利率 (％ ) 每用戶收入 (元／人 ? 每增加一個百分點，用戶增加 900萬，若用戶每月話費 50元，則收入增加 ，年話費增加 54億元。 5. 450MHz無線接入 產(chǎn)業(yè)分析 競爭分析 x策略 風(fēng)險分析 產(chǎn)業(yè)分析 我國農(nóng)村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農(nóng)村通話市場隨著國民收入的增高，孕育商機。 SWOT分析 機會： 1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點 ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機制已經(jīng)完成 ,且信院有快速完成實驗局的動力； 威脅： 1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實力遠(yuǎn)在 x之上 ，對 x能否進(jìn)入這個行業(yè)帶來極大的威脅； 內(nèi)部資源： 1. 核心管理層對進(jìn)入移動通訊領(lǐng)域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內(nèi)部劣勢： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進(jìn)入移動通訊的門檻較高。20xx年1月 華為開通cdma 1x試驗 局，首家通過階段測試。華為 CDMA歷程： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。20xx年 又成功推出了基于先進(jìn)寬帶分組平臺的cd ma 20 00 1 x基站。20xx年5月 華為在信息產(chǎn)業(yè)部組織的基站研發(fā)項目招標(biāo)中順利中標(biāo)。19961998年承 接 了 國 家 863 項 目 CDMAWLL 系 統(tǒng) 的 開 發(fā) ， 成 功 開 發(fā) 出 CDMA原型機，掌握了CD MA 的關(guān)鍵技術(shù)。華為 CDMA歷程： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。2 0 0 1 年8 月開 通 了 國 內(nèi) 首 家 cdma20xx 1x 的 實 驗 局 ， 可 以 在 移 動 狀 態(tài) 下 提 供 雙 向 視 頻 流 、Web 瀏 覽 、 VOD 和 VPN 等 高 速 數(shù) 據(jù) 業(yè) 務(wù) ， 證 明 了 中 興 通 信 的 cdma20xx 1x 系 統(tǒng) 已經(jīng)具備了大規(guī)模商用的能力2 0 0 2 年6 月中 興 通 訊 提 出 的 基 于 Parlay 的 L1 《 CDMA 無 線 定 位 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 用 編 程 (API) 接 口 技 術(shù)規(guī)范》、《8 0 0 M H z C D M A 數(shù)字蜂窩移動通信網(wǎng)定位業(yè)務(wù)相關(guān)設(shè)備技術(shù)要求》和《800MHzCDMA 數(shù) 字 蜂 窩 移 動 通 信 網(wǎng) 定 位 功 能 平 臺 接 口 技 術(shù) 要 求 》 等 三 項 接 口 標(biāo)準(zhǔn) ， 被 中 國 無 線 通 信 標(biāo) 準(zhǔn) 研 究 組 (CWTS)CDMA 工 作 組 第 28 次 會 議 接 受 為 大 會 的正式標(biāo)準(zhǔn) 競爭分析 部分競爭對手分析 ——華為： 華為已經(jīng)在國內(nèi)外申請 CDMA關(guān)鍵技術(shù)專利近百項 ， 具備了 CDMA設(shè)備大規(guī)模生產(chǎn)能力 。1 9 9 8 年3 月C D M A 蜂窩移動通信系統(tǒng)經(jīng)國家計委批準(zhǔn)正式立項1 9 9 9 年1 1 月中興Z X C 1 0 M S S C D M A 移動交換系統(tǒng)研發(fā)成功2 0 0 0 年6 月中興Z X C 1 0 B S S C D M A 基站系統(tǒng)開發(fā)成功2 0 0 0 年7 月推 出 了 基 于 IS － 95A ／ B 、 CDMA20xx 1X 標(biāo) 準(zhǔn) ZXC10 － BSS （ 包 括 BSC 和 BTS ）C D M A 數(shù)字蜂窩移動通信基站系統(tǒng)2 0 0 0 年1 2 月中 興 ZXC10CDMA 全 套 移 動 通 信 系 統(tǒng) 首 家 獲 信 息 產(chǎn) 業(yè) 部 頒 發(fā) 的 電 信 設(shè) 備 進(jìn) 網(wǎng) 許 可證 ， 包 括 ZXC10MSC/VLR 、 ZXC10HLR/AUC 、 ZXC10BSC 、 ZXC10BTS 是 目 前 國內(nèi)唯一全套C D M A 系統(tǒng)入網(wǎng)證, 為其產(chǎn)業(yè)化鋪平了道路2 0 0 0 年底成 功 實 現(xiàn) 了 cdma20xx 1x 的 語 音 業(yè) 務(wù) ， 并 支 持 IS95 Ａ 手 機 與 cdma20xx 1x 手 機之間的語音通信 競爭分析 部分競爭對手分析 ——中興通訊 時間 事件2 0 0 1 年3 月實 現(xiàn) 了 ， 通 過 雙 向 視 頻 流 、 Wed 瀏 覽 、 FTP等多種高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用驗證了其性能。 在聯(lián)通一期采購中占據(jù) %的份額 ， 在二期采購招標(biāo)中占據(jù) %的分額 ， 也是六家中標(biāo)廠商中唯一一家民族廠商 。 競