【正文】 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx單位：萬 產(chǎn)業(yè)分析 20xx 20xx年全國移動(dòng)通信總體指標(biāo)預(yù)測05000100001500020xx025000300003500040000450005000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx移動(dòng)電話交換機(jī)(萬門) 全國移動(dòng)電話用戶(萬戶) 線性 (移 動(dòng)電話交換機(jī)(萬門) ) 線性 (全 國移動(dòng)電話用戶(萬戶 ) )未來 5年內(nèi)國內(nèi)移動(dòng)通訊市場仍將有很大發(fā)展空間。這期間用戶數(shù)絕對(duì)增長量很大，但多數(shù)新增用戶是低端用戶， ARPU值很低 。第二階梯 聯(lián)通 CDMA 2 年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 2. 使命： ? 為客戶：提供先進(jìn)完整的移動(dòng)通信設(shè)備產(chǎn)品線； ? 為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ， 促成個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)； ? 為國家：抓住契機(jī) ， 使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平； ? 為集團(tuán) : 促成大連 x的二次飛躍， 在 20xx年后，成為集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)支柱之一。 2. x移動(dòng)成長階梯 為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。 公司價(jià)值 時(shí)間安排 12年 34年 510年 3. x移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) x移動(dòng) 20xx20xx目標(biāo)預(yù)測 銷售收入 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 5000 120xx無線接入 0 1500 2500 4000合計(jì) 0 1500 7500 16000凈利潤 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 900 2160無線接入 0 300 450 720合計(jì) 0 300 1350 28804. CDMA的 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)分析 客戶分析 競爭分析 SWOT分析 x策略 產(chǎn)業(yè)分析 總結(jié)中國的移動(dòng)用戶發(fā)展歷史，并預(yù)測未來的發(fā)展，中國的移動(dòng)通信用戶發(fā)展可分為如下幾個(gè)階段： 階段 時(shí)期 特點(diǎn) 起步階段 1987－ 1994 用戶基數(shù)較低，增長率始終保持在 100％以上，移動(dòng)電話用戶以單位、集體用戶為主，個(gè)人用戶較少，移動(dòng)電話是一種高消費(fèi)產(chǎn)品，是一種地位的象征。 平穩(wěn)中速增長階段 約在 20xx年以后 移動(dòng)通信用戶開始向農(nóng)村中高收入家庭的主要成員、城鎮(zhèn)中低收入家庭的主要成員和城鎮(zhèn)中高收入家庭的老人、中學(xué)生等人群拓展，用戶大致進(jìn)入平穩(wěn)中速增長階段。 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 20xx年新增移動(dòng)電話用戶的平均月度增長率為 %， 平均月度用戶增長為 ；到 20xx年底，移動(dòng)用戶較上一年新增 ，移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到 。 移動(dòng)通信%國際業(yè)務(wù)%本地網(wǎng)通信%數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)%國內(nèi)長途通信%其他%20xx年上半年通信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 未來５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的主流 。 1994 高通首先在天津建設(shè)技術(shù)試驗(yàn)網(wǎng)。 1997 商用實(shí)驗(yàn)結(jié)束 . 1997 成立了以推動(dòng) CDMA網(wǎng)絡(luò)商用為宗旨的電信長城公司，在北京、上海、廣州、西安 4城市開通使用。 1998 國家關(guān)于 “ 軍隊(duì)不得辦企業(yè) ” 的決定，使長城 CDMA網(wǎng)擴(kuò)展到 12城市的計(jì)劃擱淺，同時(shí)，為了壯大中國聯(lián)通，國務(wù)院決定由中國聯(lián)通統(tǒng)一經(jīng)營建設(shè) CDMA網(wǎng)絡(luò)。 20xx 中國聯(lián)通的全資子公司，聯(lián)通新時(shí)空移動(dòng)通信發(fā)展有限公司經(jīng)工商局批準(zhǔn)掛牌。 產(chǎn)業(yè)分析 國家政策研究 扶持設(shè)備廠商：中國 《 信息產(chǎn)業(yè) “ 十五 ” 計(jì)劃綱要 》 明確表示，對(duì)關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、國內(nèi)基礎(chǔ)比較薄弱的通信高新技術(shù)，尤其是市場前景良好的第三代移動(dòng)通信和光通信系統(tǒng)，要加大扶持力度，集中力量攻克核心技術(shù)，從核心軟件、集成電路和關(guān)鍵配套元器件等方面入手，為奪取未來通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)奠定基礎(chǔ)。 作為中國第二大移動(dòng)運(yùn)營商 ， 中國聯(lián)通的 GSM網(wǎng) ， 質(zhì)量和覆蓋范圍與中國移動(dòng)都相距甚遠(yuǎn) ， 如果沒有全新的網(wǎng)絡(luò)資源注入 ， 根本無法與中國移動(dòng)展開真正的競爭 。 聯(lián)通要想真正在新的平臺(tái)上形成差異化競爭 ， 一定要依靠一個(gè)新的更好的支持?jǐn)?shù)據(jù)的平臺(tái) ， 從IS95A到 20xx 1X， 再到 20xx 1XEVDO和 EVDV， 是一個(gè)非常清晰的平滑演進(jìn)過程 ， 這一發(fā)展過程會(huì)使聯(lián)通未來的競爭力得到極大的提升 。 7月份新增用戶 46萬。與此同時(shí)，中國聯(lián)通開始全面啟動(dòng) CDMA網(wǎng)二期工程，目的在于進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋，充分利用 CDMA的技術(shù)優(yōu)勢為用戶提供各種新業(yè)務(wù)。 20xx年 2月 聯(lián)通與美國高通公司簽署了 CDMA知識(shí)產(chǎn)權(quán)框架協(xié)議，調(diào)整并確立了其 CDMA建設(shè)發(fā)展計(jì)劃。 20xx年 6月 一期工程系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)工作結(jié)束，開始設(shè)備安裝。 20xx年 11月 中國聯(lián)通有限公司與聯(lián)通新時(shí)空正式簽訂 “ CDMA租賃網(wǎng)絡(luò)容量協(xié)議 ” 。 20xx年 12月 一期工程如期建成 。 8月將在廣西南寧 、 柳州 、 桂林率先開通 。 CDMA一期工程投資總額 121億元 ， 新建188個(gè)交換機(jī) ， 14500個(gè)基站 ， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國 330個(gè)城市本地網(wǎng)及重要交通干線 ， 覆蓋除臺(tái)灣和兩個(gè)特別行政區(qū)以外的 31個(gè)省 、 區(qū) 、 市 ， 96％ 的地級(jí)市 、 92％ 的縣和 30％ 的鄉(xiāng) ,覆蓋的各城市之間已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)漫游 。 年初投入運(yùn)營的一期工程網(wǎng)絡(luò)容量 1581萬戶 ， 覆蓋全國 332個(gè)地市 、 92%的縣及發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 二期工程將于 20xx年二季度末完工 。 設(shè)備采購本地化原則 從終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)主設(shè)備到相關(guān)輔助設(shè)備都積極支持國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。 CDMA20xx 1x網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)營以話音服務(wù)為主的基本電信業(yè)務(wù)，以定位業(yè)務(wù)、靜止圖像傳送、移動(dòng) IP等數(shù)據(jù)服務(wù)為主的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以短消息為主的補(bǔ)充業(yè)務(wù)。 20xx年下半年完成 IS－ 95＋的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在客戶端要充分考慮話音優(yōu)先。 客戶端 充分考慮話音業(yè)務(wù)的優(yōu)先原則和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的公平原則。 客戶分析 聯(lián)通 CDMA和 GSM比較 CDMA G S M 頻譜占用率低、保密 性強(qiáng)、話音清晰、掉線率低、基站覆蓋面廣、電磁輻射小等 實(shí)現(xiàn)跨區(qū)漫游，卡 機(jī)分離 從技術(shù)角度 可以平滑地過渡到 和 3G , 以及一定的運(yùn)營與建設(shè)成本優(yōu)勢 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、業(yè)務(wù)開發(fā) 快、成本低 市場占有率高，市場 十分成熟 豐富了市場 相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也 比較完善 從業(yè)務(wù)角度 在全球移動(dòng)通信市場份額 1 1% 在全球移動(dòng)通信市場 份額71% 向 3G演進(jìn)途徑 C DM A I S 95A — C DM A2 000 1X — C DM A 20xx GS M — GP R S — W C DM A 客戶分析 GSM和 CDMA手機(jī)的用戶認(rèn)可度 您是否會(huì)因?yàn)?CDMA 網(wǎng)絡(luò)輻射低而替換 GSM 手機(jī)？ 會(huì) 26685 票 / 1% 不會(huì) 15436 票 /% 不確定，等一段再說 20 205 票 /% 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)通 GSM網(wǎng)絡(luò)比較 CDMA GSM 市場 定位 高中端用戶，兼顧低端用 戶 低端用戶 網(wǎng)絡(luò) 覆蓋 全國 31 個(gè)省 ( 區(qū)市 ) 、 330 個(gè)地市 全國 30 個(gè)省 ( 區(qū)市 ) 、 331 個(gè) 地市 通話 費(fèi)用 元 / 分鐘，月租費(fèi) 50 元 元 / 分鐘 系統(tǒng) 容量 1581 萬戶 6000 萬 戶 左右 投資 計(jì)劃 一期 121 億，二期計(jì)劃 205 億 268 億 用戶 數(shù)量 700 萬戶（ 20xx ） 5000 萬 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——左右手互搏問題 其一 ， 雖然發(fā)展 cdma是最終方向 ， 可現(xiàn)在的主要增長點(diǎn)卻是 GSM， 不可能放棄 。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 —— ARPU的下降 ARPU（ 每用戶月平均收益 ） 偏低而且不斷下跌的 ARPU一直是聯(lián)通的 “ 心頭之痛 ” 。 按照目前聯(lián)通 GSM的發(fā)展速度來算 ， 到20xx年初 ， GSM網(wǎng)就要面臨擴(kuò)容的問題 ， 可是 GSM的擴(kuò)容與 Cdma 1x正式商用的時(shí)間契合 ， 造成 GSM和 Cdma 1x爭資金 ， 資金的不足是最重要的也是必須想辦法解決的問題 。 CDMA相對(duì)于中國移動(dòng) GSM的比較優(yōu)勢無法很快體現(xiàn)出來。 中國移動(dòng) GSM 中國聯(lián)通 CDMA 中國聯(lián)通 GSM 中國電信 PHS 客戶分析 中國聯(lián)通和中國移動(dòng)經(jīng)營指標(biāo)比較 20xx計(jì)劃 20xx 20xx 1999 1998 1997 1996 業(yè)務(wù)收入（億元） 中國移動(dòng) 1488 中國聯(lián)通 520 市場占有率（按用戶） 中國移動(dòng) 73% 70% % 78% % % 100% 中國聯(lián)通 27% % % 12% % % 客戶分析 中國聯(lián)通 CDMA1X、中國移動(dòng) GPRS分析比較 Cdma1x在支持?jǐn)?shù)據(jù)通信方面較 GPRS占有技術(shù)優(yōu)勢 。 客戶分析 中國聯(lián)通 CDMA1X、中國移動(dòng) GPRS分析比較 GPRS在市場運(yùn)作上面略強(qiáng)于 Cdma 1x： 首先 ， 中國移動(dòng)在市場占有率 、 用戶基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)方面領(lǐng)先中國聯(lián)通 ， 在開展新業(yè)務(wù)方面具有優(yōu)勢；其次 ， 移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需要多方合力協(xié)作 ， 中國移動(dòng)早在 20xx年 10月就開始了 “ 移動(dòng)夢網(wǎng) ” 計(jì)劃 ，在 “ 移動(dòng)夢網(wǎng) ” 的統(tǒng)一品牌下吸引各類 SP踴躍參加 ， “ 移動(dòng)夢網(wǎng) ”商業(yè)模式已逐漸被市場所認(rèn)可 ， 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈基本成型 。 客戶分析 項(xiàng)目 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通 S ：優(yōu)勢 ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好； ? 豐富的資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； ? 品牌知名度和美譽(yù)度較高； ? G P RS 向下兼容，投資比較少； ? 政府的扶持，非對(duì)稱管制； ? 頻段資源優(yōu)勢； ? 全業(yè)務(wù)經(jīng)營許可； ? 體制規(guī)范，融資渠道順暢； ? CDM A 技術(shù)優(yōu)勢； ? CDM A 提高綜合競爭力和品牌 W ：弱勢 ? 業(yè)務(wù)單一； ? 頻率成為進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸； ? 沒有長途光纖骨干網(wǎng)； ? 本地資源很弱； ? 主要業(yè)務(wù)市場占有 率低（除尋呼）； ? CDM A 投資太大； ? 尋呼業(yè)務(wù)萎縮； ? 用戶的 A RP U 比競爭對(duì)手低； ? 低價(jià)形象短時(shí)間難以改變 O ：機(jī)會(huì) ? 3 G 將增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢； ? 引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資； ? 成熟的資本運(yùn)作； ? 監(jiān)管政策趨于公平 ，獲得公平的競 爭環(huán)境 ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)平穩(wěn)增長； ? CDMA 帶來大量高端用戶，有利于提升 A RP U ； ? W T O 與引進(jìn)戰(zhàn)略投資； W ：威脅 ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放； ? 小靈通的發(fā)展； ? 聯(lián)通 CDMA 的推出； ? 3 G 的發(fā)展前景不明朗。國內(nèi)已有幾家企業(yè)推出了 CDMA系統(tǒng)，其中，中興通訊的 CDMA系統(tǒng)在國內(nèi)率先獲得了包括交換、基站、手機(jī)在內(nèi)的全套設(shè)備的入網(wǎng)證，已具備了大規(guī)模商用的條件和向第三代過渡的能力。民族移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)終于有了迎頭趕上的條件和可能。 中國聯(lián)通C D M A 兩期采購國內(nèi)外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國內(nèi)廠商中興上海貝爾愛立信北電摩托羅拉朗訊 競爭分析 中國聯(lián)通 CDMA可能中標(biāo)的設(shè)備廠商及可能分布 廠商 覆蓋省份摩托羅拉 北京、天津、江蘇、福建、河北上海貝爾 上海、福建、河北廣東北電 黑龍江、山東、河南、浙江、湖南、陜西、重慶青島朗訊 安徽、廣東、湖北、湖南、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、上海、浙江、陜西愛立信 江蘇、安徽、四川、云南、遼寧、黑龍江、河南中興通訊 廣東、海南、山西、湖北、內(nèi)蒙古、貴州、云南、青海、寧夏、西藏華為技術(shù) 遼寧、黑龍江廣州金鵬 廣東、山西、江西、廣西、甘肅大唐電信 安徽、內(nèi)蒙古、陜西東方通信 吉林、新疆 競爭分析 部分競爭對(duì)手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾于 1997年開始 CDMA移動(dòng)交換機(jī)的開發(fā) ， 1998年完成了 S12CDMAMSC第一版的所有開發(fā) 、 測試及與部分廠家的互聯(lián)互通與