【文章內(nèi)容簡介】 潤來。這一系列因素，決定了 CDMA與 GSM相比沒有根本的優(yōu)勢。 客戶分析 移動通信市場不再局限于中國移動與中國聯(lián)通在 GSM上的寡頭競爭，而趨向于多制式、多元化、多樣化的競爭。 中國移動 GSM 中國聯(lián)通 CDMA 中國聯(lián)通 GSM 中國電信 PHS 客戶分析 中國聯(lián)通和中國移動經(jīng)營指標(biāo)比較 20xx計劃 20xx 20xx 1999 1998 1997 1996 業(yè)務(wù)收入（億元） 中國移動 1488 中國聯(lián)通 520 市場占有率（按用戶） 中國移動 73% 70% % 78% % % 100% 中國聯(lián)通 27% % % 12% % % 客戶分析 中國聯(lián)通 CDMA1X、中國移動 GPRS分析比較 Cdma1x在支持數(shù)據(jù)通信方面較 GPRS占有技術(shù)優(yōu)勢 。 首先 ， GPRS與 CDMA相比服務(wù)成本偏高 ， 在相同環(huán)境下 ， 每兆比特的信息使用 Cdma20xx 1x的成本不到 ， 而使用 GPRS的成本則為 ； 其次 ， GPRS和 CDMA相比傳輸速率較低 ， GPRS峰值速率理論上可以達到 ， 但是實際上試驗速率只在 20~40k之間 ，且存在丟包現(xiàn)象 ， 而 CDMA的試驗速率高達 。 相比之下 ， GPRS目前遺留下來很多問題 ， 一方面是不以 IP為基礎(chǔ) ，和全 IP的未來移動通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展目標(biāo)相背離 ， 需要不斷地加以調(diào)整；另一方面是 GPRS與現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)絡(luò)占用同一資源 ， 而 GSM網(wǎng)在一些發(fā)達城市已趨于飽和 ， 這個市場空間不夠大 。 與 cdma20xx 1x相比 ，由 GSM向 WCDMA的兼容相對來講則是有限的 ， 無法實現(xiàn)真正意義上的平滑過渡 。 客戶分析 中國聯(lián)通 CDMA1X、中國移動 GPRS分析比較 GPRS在市場運作上面略強于 Cdma 1x： 首先 ， 中國移動在市場占有率 、 用戶基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)方面領(lǐng)先中國聯(lián)通 ， 在開展新業(yè)務(wù)方面具有優(yōu)勢；其次 ， 移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需要多方合力協(xié)作 ， 中國移動早在 20xx年 10月就開始了 “ 移動夢網(wǎng) ” 計劃 ，在 “ 移動夢網(wǎng) ” 的統(tǒng)一品牌下吸引各類 SP踴躍參加 ， “ 移動夢網(wǎng) ”商業(yè)模式已逐漸被市場所認可 ， 移動增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈基本成型 。 但是在終端市場卻是聯(lián)通占優(yōu) ， 由于聯(lián)通 CDMA手機生產(chǎn)廠家基本都是國有企業(yè) ， 因而 ， CDMA手機成本較低 ， 因而具有價格優(yōu)勢 。 相對于 Cdma20xx 1x中國移動的 GPRS已經(jīng)先聲奪人 ， 聯(lián)通cdma20xx 1x再一次失去了先機 。 其次是 ， 號碼資源的限制 ， 目前中國大陸還不可以帶號碼轉(zhuǎn)移 ， 這一點是很多用戶不愿意轉(zhuǎn)網(wǎng)的原因 。 客戶分析 項目 中國移動 中國聯(lián)通 S ：優(yōu)勢 ? 移動業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好； ? 豐富的資本運營經(jīng)驗； ? 品牌知名度和美譽度較高； ? G P RS 向下兼容，投資比較少； ? 政府的扶持，非對稱管制； ? 頻段資源優(yōu)勢； ? 全業(yè)務(wù)經(jīng)營許可； ? 體制規(guī)范，融資渠道順暢； ? CDM A 技術(shù)優(yōu)勢； ? CDM A 提高綜合競爭力和品牌 W ：弱勢 ? 業(yè)務(wù)單一； ? 頻率成為進一步發(fā)展的瓶頸； ? 沒有長途光纖骨干網(wǎng)； ? 本地資源很弱； ? 主要業(yè)務(wù)市場占有 率低（除尋呼）； ? CDM A 投資太大； ? 尋呼業(yè)務(wù)萎縮； ? 用戶的 A RP U 比競爭對手低； ? 低價形象短時間難以改變 O ：機會 ? 3 G 將增強其競爭優(yōu)勢； ? 引進更多的戰(zhàn)略投資； ? 成熟的資本運作； ? 監(jiān)管政策趨于公平 ，獲得公平的競 爭環(huán)境 ? 移動業(yè)務(wù)持續(xù)平穩(wěn)增長； ? CDMA 帶來大量高端用戶，有利于提升 A RP U ； ? W T O 與引進戰(zhàn)略投資； W ：威脅 ? 移動業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放； ? 小靈通的發(fā)展； ? 聯(lián)通 CDMA 的推出； ? 3 G 的發(fā)展前景不明朗。 ? 非對稱政策的取消； ? 移動業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放； ? 雙網(wǎng)并行的風(fēng)險； ? 中國移動 G P RS 的挑戰(zhàn)； ? 3G 的推進影響 CDMA 的優(yōu)勢發(fā)揮； ? 小靈通的發(fā)展； ? 技術(shù)上可能會受制于高通公司。 競爭分析 新一代通信的機遇 CDMA技術(shù)作為國產(chǎn)設(shè)備突破移動通信市場的一個難得機遇，國內(nèi)制造廠商紛紛投入巨資進行研究。粗略估計，國內(nèi)廠商投入的研究經(jīng)費在 10億元以上，僅中興通訊一家就投入了近 3億元。國內(nèi)已有幾家企業(yè)推出了 CDMA系統(tǒng)，其中，中興通訊的 CDMA系統(tǒng)在國內(nèi)率先獲得了包括交換、基站、手機在內(nèi)的全套設(shè)備的入網(wǎng)證，已具備了大規(guī)模商用的條件和向第三代過渡的能力。此外，大唐、華為、首信等也推出了自主產(chǎn)權(quán)的 CDMA系統(tǒng)。像當(dāng)年的 GSM那樣，中國企業(yè)在 CDMA系統(tǒng)國產(chǎn)化上又一次展現(xiàn)了群體突破的態(tài)勢。所不同的是，這次國內(nèi)企業(yè)已在市場到來之前，掌握了 CDMA技術(shù)，擁有了大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品。民族移動通信產(chǎn)業(yè)終于有了迎頭趕上的條件和可能。 競爭分析 聯(lián)通 CDMA一期工程國內(nèi)外中標(biāo)廠商份額 31%69%中興、華為、大唐、金鵬、東方通信等國內(nèi)獨資企業(yè)上海貝爾、廣東北電、南京熊貓愛立信、青島朗訊、杭州摩托羅拉等合資企業(yè)69%31% 競爭分析 設(shè)備廠商 提供設(shè)備 覆蓋省份 合同金額（億元）摩托羅拉 800 兆 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備北 京 、 廣 東 、 江 蘇 、 福 建 、 河 北 、 吉 林 、山西、江西、廣西、新疆、甘肅上海貝爾C D M A 網(wǎng) 絡(luò) 系 統(tǒng) 、 交 換機天 津 、 河 北 、 上 海 、 福 建 、 北 京 、 江 蘇 、廣東、山東朗訊科技 C D M A 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安 徽 、 廣 東 、 湖 北 、 湖 南 、 內(nèi) 蒙 古 、 遼 寧、山東、上海、陜西、浙江廣東北電 一年期供貨黑 龍 江 、 山 東 、 河 南 、 浙 江 、 湖 南 、 陜 西、重慶愛立信 高速無線網(wǎng)絡(luò)基站江 蘇 、 安 徽 、 四 川 、 云 南 、 遼 寧 、 黑 龍 江、河南中興通訊交 換 及 基 站 系 統(tǒng) 、 智 能網(wǎng)設(shè)備、直放站廣 東 、 貴 州 、 云 南 、 山 西 、 海 南 、 湖 北 、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、西藏金鵬集團 C D M A 系統(tǒng)設(shè)備 廣東、江西、廣西、甘肅、山西 12三星電子 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 上海等 3 個城市 大唐電信 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 80 萬線 陜西、安徽、內(nèi)蒙古 7東方通信 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及服務(wù) 吉林、新疆 羅頓 直放站 遼寧、江蘇、福建、河南、海南、四川 備注 ：思科系統(tǒng)、亞信、 S Y B A S E 為中國聯(lián)通提供計費系統(tǒng)。中國聯(lián)通一期工程設(shè)備廠商中標(biāo)情況 競爭分析 聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標(biāo)采購的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。 一期采購中標(biāo)的廠家 二期采購中標(biāo)的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛立信 愛立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競爭分析 CDMA市場競爭激烈，國外通訊設(shè)備巨頭憑借超強的實力，奪取了絕大部分訂單。 中國聯(lián)通C D M A 兩期采購國內(nèi)外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國內(nèi)廠商中興上海貝爾愛立信北電摩托羅拉朗訊 競爭分析 中國聯(lián)通 CDMA可能中標(biāo)的設(shè)備廠商及可能分布 廠商 覆蓋省份摩托羅拉 北京、天津、江蘇、福建、河北上海貝爾 上海、福建、河北廣東北電 黑龍江、山東、河南、浙江、湖南、陜西、重慶青島朗訊 安徽、廣東、湖北、湖南、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、上海、浙江、陜西愛立信 江蘇、安徽、四川、云南、遼寧、黑龍江、河南中興通訊 廣東、海南、山西、湖北、內(nèi)蒙古、貴州、云南、青海、寧夏、西藏華為技術(shù) 遼寧、黑龍江廣州金鵬 廣東、山西、江西、廣西、甘肅大唐電信 安徽、內(nèi)蒙古、陜西東方通信 吉林、新疆 競爭分析 部分競爭對手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾于 1997年開始 CDMA移動交換機的開發(fā) ， 1998年完成了 S12CDMAMSC第一版的所有開發(fā) 、 測試及與部分廠家的互聯(lián)互通與兼容性測試 。 能支持 INAP協(xié)議智能網(wǎng)業(yè)務(wù)的第一版的 CDMA MSC， 于 1999年初成功地運用于原長城 CDMA網(wǎng)上 。 該公司提供多種 CDMA產(chǎn)品 ， 其中僅在中國聯(lián)通的 CDMA市場上就占有三分之一以上的市場份額 。 該公司承建的河北聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)項目在 20xx年 12月末初步建成 ， 成為聯(lián)通 CDMA網(wǎng)上用戶數(shù)最多的省 ,20xx年6月 25日順利驗收 。 該項目是上海貝爾阿爾卡特中標(biāo)的中國聯(lián)通 CDMA一期建設(shè)中最大的項目 ,共承建了 470個基站 、 6個 MSC、 4個 HLR及其他配套設(shè)施 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾在 20xx年 5月與阿爾卡特公司合并成立上海貝爾阿爾卡特公司。在開拓中國市場的同時，積極開拓國際市場。 國際市場 主要 該區(qū)域 主要 該產(chǎn)品銷售額 銷售區(qū)域 銷售額 銷售產(chǎn)品 銷售額中東 —— 交換 3753北非 3987 接入 896南非 —— 傳輸 1132亞太 2513 G S M 2606南亞 3126 C D M A 1387數(shù)據(jù)產(chǎn)品拉美 43 智能網(wǎng) 344歐美 926 其他 41911482東歐獨聯(lián)體 887 945上海貝爾阿爾卡特 20xx年上半年海外銷售情況 單位：萬美元 競爭分析 部分競爭對手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾阿爾卡特目前的重點是放在技術(shù)研發(fā)上 。計劃在上海貝爾原有研發(fā)隊伍的基礎(chǔ)上于 3年內(nèi)建立起一個擁有 3500名研發(fā)工程師的研發(fā)中心 ， 并使之成為阿爾卡特公司全球技術(shù)庫成員 ， 以實現(xiàn)阿爾卡特在中國從 “ 項目技術(shù)轉(zhuǎn)讓 ” 到 “ 針對中國市場的研發(fā) ” 再到 “ 在中國進行研發(fā) ， 服務(wù)于全球市場 ” 的三步走策略 。 上海貝爾阿爾卡特將研發(fā)的重點放在了包括 GSM和CDMA的移動系統(tǒng) 、 下一代網(wǎng)絡(luò)的寬帶交換機和光傳輸技術(shù)三個最有前途的領(lǐng)域上 。 公司在研發(fā)方面投入巨額資金 ， 未來三年 ， 科研投入將占阿爾卡特全球研發(fā)總投入的 15％ 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——朗訊科技 在全球移動通信市場 ， 特別是 CDMA市場居領(lǐng)先地位 ， 朗訊在 CDMA研究開發(fā)領(lǐng)域擁有近 10年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗 ， 迄今為止 ， 朗訊已為全球 60多個 CDMA運營商的160多個網(wǎng)絡(luò)提供了近 5萬套 CDMA基站 。 憑借貝爾實驗室強大的研發(fā)實力 ， 朗訊掌握著從有線到無線 ， 從語音到數(shù)據(jù)等所有現(xiàn)代通信技術(shù) ， 這使朗訊得以支持所有主要的 3G標(biāo)準(zhǔn) 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——朗訊科技 在中國的策略是 ， 將中國作為朗訊在亞洲地區(qū)最重要的市場 。 為了配合聯(lián)通對 CDMA市場的宣傳 ， 和擴大自己的影響 ， 朗訊率先在 20xx年上海 APEC會議和廣州九運會期間開通了 cdma20xx 1x演示試驗網(wǎng) ， 為推動3G技術(shù)在中國的商用化鋪平了道路 。 在聯(lián)通的第二期CDMA招標(biāo)中 ， 朗訊獲得了占 27％ 的訂單 。 朗訊在市場上從中國市場的潛力出發(fā) ， 追求技術(shù)與生產(chǎn)本地化 ，突破單純商務(wù)合作的局限 ， 走向合作開發(fā) 、 合作生產(chǎn)和合作培訓(xùn)技術(shù)人員的道路 ， 將朗訊的先進技術(shù)融入中國的電信制造業(yè) 、 軟件業(yè)和電信網(wǎng)絡(luò) ， 使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運營成本下降 ， 以不斷開拓中國的市場 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——摩托羅拉 Motorola從事 CDMA數(shù)字移動通信系統(tǒng)及終端產(chǎn)品的開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售并提供相關(guān)的售后服務(wù) ， 是目前為數(shù)不多的既提供 CDMA系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)又提供終端產(chǎn)品的企業(yè) 。 摩托羅拉在 CDMA方面有自己的技術(shù)優(yōu)勢 ， 它在24個國家簽定了 110多項部署 CDMA系統(tǒng)的合同 ， 是第一個被批準(zhǔn)在中國設(shè)立合資廠生產(chǎn) CDMA設(shè)備的外資企業(yè) ， 摩托羅拉是 WCDMA的發(fā)起人之一 ， 也是 CDMA20xx的關(guān)鍵支持者 。 基于市場的需求 ， Motorola公司當(dāng)前的計劃就是集中力量充分利用 CDMA 1X現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的綜合方案 ,發(fā)展 Cdma20xx 1xEVDV業(yè)務(wù) 。 競爭分析