【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 潤(rùn)來(lái)。這一系列因素，決定了 CDMA與 GSM相比沒(méi)有根本的優(yōu)勢(shì)。 客戶分析 移動(dòng)通信市場(chǎng)不再局限于中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通在 GSM上的寡頭競(jìng)爭(zhēng)，而趨向于多制式、多元化、多樣化的競(jìng)爭(zhēng)。 中國(guó)移動(dòng) GSM 中國(guó)聯(lián)通 CDMA 中國(guó)聯(lián)通 GSM 中國(guó)電信 PHS 客戶分析 中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)比較 20xx計(jì)劃 20xx 20xx 1999 1998 1997 1996 業(yè)務(wù)收入（億元） 中國(guó)移動(dòng) 1488 中國(guó)聯(lián)通 520 市場(chǎng)占有率（按用戶） 中國(guó)移動(dòng) 73% 70% % 78% % % 100% 中國(guó)聯(lián)通 27% % % 12% % % 客戶分析 中國(guó)聯(lián)通 CDMA1X、中國(guó)移動(dòng) GPRS分析比較 Cdma1x在支持?jǐn)?shù)據(jù)通信方面較 GPRS占有技術(shù)優(yōu)勢(shì) 。 首先 ， GPRS與 CDMA相比服務(wù)成本偏高 ， 在相同環(huán)境下 ， 每兆比特的信息使用 Cdma20xx 1x的成本不到 ， 而使用 GPRS的成本則為 ； 其次 ， GPRS和 CDMA相比傳輸速率較低 ， GPRS峰值速率理論上可以達(dá)到 ， 但是實(shí)際上試驗(yàn)速率只在 20~40k之間 ，且存在丟包現(xiàn)象 ， 而 CDMA的試驗(yàn)速率高達(dá) 。 相比之下 ， GPRS目前遺留下來(lái)很多問(wèn)題 ， 一方面是不以 IP為基礎(chǔ) ，和全 IP的未來(lái)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展目標(biāo)相背離 ， 需要不斷地加以調(diào)整；另一方面是 GPRS與現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)絡(luò)占用同一資源 ， 而 GSM網(wǎng)在一些發(fā)達(dá)城市已趨于飽和 ， 這個(gè)市場(chǎng)空間不夠大 。 與 cdma20xx 1x相比 ，由 GSM向 WCDMA的兼容相對(duì)來(lái)講則是有限的 ， 無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的平滑過(guò)渡 。 客戶分析 中國(guó)聯(lián)通 CDMA1X、中國(guó)移動(dòng) GPRS分析比較 GPRS在市場(chǎng)運(yùn)作上面略強(qiáng)于 Cdma 1x： 首先 ， 中國(guó)移動(dòng)在市場(chǎng)占有率 、 用戶基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)方面領(lǐng)先中國(guó)聯(lián)通 ， 在開(kāi)展新業(yè)務(wù)方面具有優(yōu)勢(shì)；其次 ， 移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需要多方合力協(xié)作 ， 中國(guó)移動(dòng)早在 20xx年 10月就開(kāi)始了 “ 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) ” 計(jì)劃 ，在 “ 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) ” 的統(tǒng)一品牌下吸引各類 SP踴躍參加 ， “ 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) ”商業(yè)模式已逐漸被市場(chǎng)所認(rèn)可 ， 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈基本成型 。 但是在終端市場(chǎng)卻是聯(lián)通占優(yōu) ， 由于聯(lián)通 CDMA手機(jī)生產(chǎn)廠家基本都是國(guó)有企業(yè) ， 因而 ， CDMA手機(jī)成本較低 ， 因而具有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。 相對(duì)于 Cdma20xx 1x中國(guó)移動(dòng)的 GPRS已經(jīng)先聲奪人 ， 聯(lián)通cdma20xx 1x再一次失去了先機(jī) 。 其次是 ， 號(hào)碼資源的限制 ， 目前中國(guó)大陸還不可以帶號(hào)碼轉(zhuǎn)移 ， 這一點(diǎn)是很多用戶不愿意轉(zhuǎn)網(wǎng)的原因 。 客戶分析 項(xiàng)目 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 S ：優(yōu)勢(shì) ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好； ? 豐富的資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； ? 品牌知名度和美譽(yù)度較高； ? G P RS 向下兼容，投資比較少； ? 政府的扶持，非對(duì)稱管制； ? 頻段資源優(yōu)勢(shì)； ? 全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可； ? 體制規(guī)范，融資渠道順暢； ? CDM A 技術(shù)優(yōu)勢(shì)； ? CDM A 提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力和品牌 W ：弱勢(shì) ? 業(yè)務(wù)單一； ? 頻率成為進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸； ? 沒(méi)有長(zhǎng)途光纖骨干網(wǎng)； ? 本地資源很弱； ? 主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有 率低（除尋呼）； ? CDM A 投資太大； ? 尋呼業(yè)務(wù)萎縮； ? 用戶的 A RP U 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低； ? 低價(jià)形象短時(shí)間難以改變 O ：機(jī)會(huì) ? 3 G 將增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資； ? 成熟的資本運(yùn)作； ? 監(jiān)管政策趨于公平 ，獲得公平的競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境 ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)； ? CDMA 帶來(lái)大量高端用戶，有利于提升 A RP U ； ? W T O 與引進(jìn)戰(zhàn)略投資； W ：威脅 ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放； ? 小靈通的發(fā)展； ? 聯(lián)通 CDMA 的推出； ? 3 G 的發(fā)展前景不明朗。 ? 非對(duì)稱政策的取消； ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放； ? 雙網(wǎng)并行的風(fēng)險(xiǎn)； ? 中國(guó)移動(dòng) G P RS 的挑戰(zhàn)； ? 3G 的推進(jìn)影響 CDMA 的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮； ? 小靈通的發(fā)展； ? 技術(shù)上可能會(huì)受制于高通公司。 競(jìng)爭(zhēng)分析 新一代通信的機(jī)遇 CDMA技術(shù)作為國(guó)產(chǎn)設(shè)備突破移動(dòng)通信市場(chǎng)的一個(gè)難得機(jī)遇，國(guó)內(nèi)制造廠商紛紛投入巨資進(jìn)行研究。粗略估計(jì)，國(guó)內(nèi)廠商投入的研究經(jīng)費(fèi)在 10億元以上，僅中興通訊一家就投入了近 3億元。國(guó)內(nèi)已有幾家企業(yè)推出了 CDMA系統(tǒng)，其中，中興通訊的 CDMA系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)率先獲得了包括交換、基站、手機(jī)在內(nèi)的全套設(shè)備的入網(wǎng)證，已具備了大規(guī)模商用的條件和向第三代過(guò)渡的能力。此外，大唐、華為、首信等也推出了自主產(chǎn)權(quán)的 CDMA系統(tǒng)。像當(dāng)年的 GSM那樣，中國(guó)企業(yè)在 CDMA系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化上又一次展現(xiàn)了群體突破的態(tài)勢(shì)。所不同的是，這次國(guó)內(nèi)企業(yè)已在市場(chǎng)到來(lái)之前，掌握了 CDMA技術(shù)，擁有了大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品。民族移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)終于有了迎頭趕上的條件和可能。 競(jìng)爭(zhēng)分析 聯(lián)通 CDMA一期工程國(guó)內(nèi)外中標(biāo)廠商份額 31%69%中興、華為、大唐、金鵬、東方通信等國(guó)內(nèi)獨(dú)資企業(yè)上海貝爾、廣東北電、南京熊貓愛(ài)立信、青島朗訊、杭州摩托羅拉等合資企業(yè)69%31% 競(jìng)爭(zhēng)分析 設(shè)備廠商 提供設(shè)備 覆蓋省份 合同金額（億元）摩托羅拉 800 兆 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備北 京 、 廣 東 、 江 蘇 、 福 建 、 河 北 、 吉 林 、山西、江西、廣西、新疆、甘肅上海貝爾C D M A 網(wǎng) 絡(luò) 系 統(tǒng) 、 交 換機(jī)天 津 、 河 北 、 上 海 、 福 建 、 北 京 、 江 蘇 、廣東、山東朗訊科技 C D M A 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安 徽 、 廣 東 、 湖 北 、 湖 南 、 內(nèi) 蒙 古 、 遼 寧、山東、上海、陜西、浙江廣東北電 一年期供貨黑 龍 江 、 山 東 、 河 南 、 浙 江 、 湖 南 、 陜 西、重慶愛(ài)立信 高速無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基站江 蘇 、 安 徽 、 四 川 、 云 南 、 遼 寧 、 黑 龍 江、河南中興通訊交 換 及 基 站 系 統(tǒng) 、 智 能網(wǎng)設(shè)備、直放站廣 東 、 貴 州 、 云 南 、 山 西 、 海 南 、 湖 北 、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、西藏金鵬集團(tuán) C D M A 系統(tǒng)設(shè)備 廣東、江西、廣西、甘肅、山西 12三星電子 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 上海等 3 個(gè)城市 大唐電信 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 80 萬(wàn)線 陜西、安徽、內(nèi)蒙古 7東方通信 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及服務(wù) 吉林、新疆 羅頓 直放站 遼寧、江蘇、福建、河南、海南、四川 備注 ：思科系統(tǒng)、亞信、 S Y B A S E 為中國(guó)聯(lián)通提供計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。中國(guó)聯(lián)通一期工程設(shè)備廠商中標(biāo)情況 競(jìng)爭(zhēng)分析 聯(lián)通從開(kāi)始就使用總公司集中招標(biāo)采購(gòu)的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。 一期采購(gòu)中標(biāo)的廠家 二期采購(gòu)中標(biāo)的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛(ài)立信 愛(ài)立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競(jìng)爭(zhēng)分析 CDMA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外通訊設(shè)備巨頭憑借超強(qiáng)的實(shí)力，奪取了絕大部分訂單。 中國(guó)聯(lián)通C D M A 兩期采購(gòu)國(guó)內(nèi)外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國(guó)內(nèi)廠商中興上海貝爾愛(ài)立信北電摩托羅拉朗訊 競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)聯(lián)通 CDMA可能中標(biāo)的設(shè)備廠商及可能分布 廠商 覆蓋省份摩托羅拉 北京、天津、江蘇、福建、河北上海貝爾 上海、福建、河北廣東北電 黑龍江、山東、河南、浙江、湖南、陜西、重慶青島朗訊 安徽、廣東、湖北、湖南、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、上海、浙江、陜西愛(ài)立信 江蘇、安徽、四川、云南、遼寧、黑龍江、河南中興通訊 廣東、海南、山西、湖北、內(nèi)蒙古、貴州、云南、青海、寧夏、西藏華為技術(shù) 遼寧、黑龍江廣州金鵬 廣東、山西、江西、廣西、甘肅大唐電信 安徽、內(nèi)蒙古、陜西東方通信 吉林、新疆 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾于 1997年開(kāi)始 CDMA移動(dòng)交換機(jī)的開(kāi)發(fā) ， 1998年完成了 S12CDMAMSC第一版的所有開(kāi)發(fā) 、 測(cè)試及與部分廠家的互聯(lián)互通與兼容性測(cè)試 。 能支持 INAP協(xié)議智能網(wǎng)業(yè)務(wù)的第一版的 CDMA MSC， 于 1999年初成功地運(yùn)用于原長(zhǎng)城 CDMA網(wǎng)上 。 該公司提供多種 CDMA產(chǎn)品 ， 其中僅在中國(guó)聯(lián)通的 CDMA市場(chǎng)上就占有三分之一以上的市場(chǎng)份額 。 該公司承建的河北聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目在 20xx年 12月末初步建成 ， 成為聯(lián)通 CDMA網(wǎng)上用戶數(shù)最多的省 ,20xx年6月 25日順利驗(yàn)收 。 該項(xiàng)目是上海貝爾阿爾卡特中標(biāo)的中國(guó)聯(lián)通 CDMA一期建設(shè)中最大的項(xiàng)目 ,共承建了 470個(gè)基站 、 6個(gè) MSC、 4個(gè) HLR及其他配套設(shè)施 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾在 20xx年 5月與阿爾卡特公司合并成立上海貝爾阿爾卡特公司。在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 國(guó)際市場(chǎng) 主要 該區(qū)域 主要 該產(chǎn)品銷售額 銷售區(qū)域 銷售額 銷售產(chǎn)品 銷售額中東 —— 交換 3753北非 3987 接入 896南非 —— 傳輸 1132亞太 2513 G S M 2606南亞 3126 C D M A 1387數(shù)據(jù)產(chǎn)品拉美 43 智能網(wǎng) 344歐美 926 其他 41911482東歐獨(dú)聯(lián)體 887 945上海貝爾阿爾卡特 20xx年上半年海外銷售情況 單位：萬(wàn)美元 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾阿爾卡特目前的重點(diǎn)是放在技術(shù)研發(fā)上 。計(jì)劃在上海貝爾原有研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上于 3年內(nèi)建立起一個(gè)擁有 3500名研發(fā)工程師的研發(fā)中心 ， 并使之成為阿爾卡特公司全球技術(shù)庫(kù)成員 ， 以實(shí)現(xiàn)阿爾卡特在中國(guó)從 “ 項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)讓 ” 到 “ 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā) ” 再到 “ 在中國(guó)進(jìn)行研發(fā) ， 服務(wù)于全球市場(chǎng) ” 的三步走策略 。 上海貝爾阿爾卡特將研發(fā)的重點(diǎn)放在了包括 GSM和CDMA的移動(dòng)系統(tǒng) 、 下一代網(wǎng)絡(luò)的寬帶交換機(jī)和光傳輸技術(shù)三個(gè)最有前途的領(lǐng)域上 。 公司在研發(fā)方面投入巨額資金 ， 未來(lái)三年 ， 科研投入將占阿爾卡特全球研發(fā)總投入的 15％ 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——朗訊科技 在全球移動(dòng)通信市場(chǎng) ， 特別是 CDMA市場(chǎng)居領(lǐng)先地位 ， 朗訊在 CDMA研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域擁有近 10年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn) ， 迄今為止 ， 朗訊已為全球 60多個(gè) CDMA運(yùn)營(yíng)商的160多個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供了近 5萬(wàn)套 CDMA基站 。 憑借貝爾實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力 ， 朗訊掌握著從有線到無(wú)線 ， 從語(yǔ)音到數(shù)據(jù)等所有現(xiàn)代通信技術(shù) ， 這使朗訊得以支持所有主要的 3G標(biāo)準(zhǔn) 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——朗訊科技 在中國(guó)的策略是 ， 將中國(guó)作為朗訊在亞洲地區(qū)最重要的市場(chǎng) 。 為了配合聯(lián)通對(duì) CDMA市場(chǎng)的宣傳 ， 和擴(kuò)大自己的影響 ， 朗訊率先在 20xx年上海 APEC會(huì)議和廣州九運(yùn)會(huì)期間開(kāi)通了 cdma20xx 1x演示試驗(yàn)網(wǎng) ， 為推動(dòng)3G技術(shù)在中國(guó)的商用化鋪平了道路 。 在聯(lián)通的第二期CDMA招標(biāo)中 ， 朗訊獲得了占 27％ 的訂單 。 朗訊在市場(chǎng)上從中國(guó)市場(chǎng)的潛力出發(fā) ， 追求技術(shù)與生產(chǎn)本地化 ，突破單純商務(wù)合作的局限 ， 走向合作開(kāi)發(fā) 、 合作生產(chǎn)和合作培訓(xùn)技術(shù)人員的道路 ， 將朗訊的先進(jìn)技術(shù)融入中國(guó)的電信制造業(yè) 、 軟件業(yè)和電信網(wǎng)絡(luò) ， 使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本下降 ， 以不斷開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng) 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——摩托羅拉 Motorola從事 CDMA數(shù)字移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售并提供相關(guān)的售后服務(wù) ， 是目前為數(shù)不多的既提供 CDMA系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)又提供終端產(chǎn)品的企業(yè) 。 摩托羅拉在 CDMA方面有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 它在24個(gè)國(guó)家簽定了 110多項(xiàng)部署 CDMA系統(tǒng)的合同 ， 是第一個(gè)被批準(zhǔn)在中國(guó)設(shè)立合資廠生產(chǎn) CDMA設(shè)備的外資企業(yè) ， 摩托羅拉是 WCDMA的發(fā)起人之一 ， 也是 CDMA20xx的關(guān)鍵支持者 。 基于市場(chǎng)的需求 ， Motorola公司當(dāng)前的計(jì)劃就是集中力量充分利用 CDMA 1X現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的綜合方案 ,發(fā)展 Cdma20xx 1xEVDV業(yè)務(wù) 。 競(jìng)爭(zhēng)分析