【正文】 如果從世界市場的角度去分析 ，cdma20xx 1x至少領(lǐng)先 WCDMA兩年的時(shí)間 。 20xx年 8月 15日， CDMA用戶總數(shù)已經(jīng)突破 200萬戶。 中國聯(lián)通 CDMA用戶數(shù)完成預(yù)定目標(biāo) 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 , 用戶數(shù)量將快速增長 20xx20xx年聯(lián)通 CDMA用戶預(yù)測 5000 700 20xx 3500 0 1000 20xx 3000 4000 5000 6000 20xx 20xx 20xx 20xx CDMA用戶（萬戶） 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對外公布資料 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤 時(shí)間 發(fā)展歷程 1995年 我國決定采用 800兆的頻率，在北京、上海、西安、廣州四個(gè)城市建立 CDMA試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。 20xx年 10月 聯(lián)通宣布重新啟動 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并且正式開始了籌備工作。 20xx年 8月 聯(lián)通發(fā)布公告， CDMA主設(shè)備安裝、調(diào)測已在各地全面展開，全國已有 16個(gè)省 36個(gè)交換局打通了第一個(gè)電話。中國聯(lián)通也享有購買 CDMA網(wǎng)絡(luò)的選擇權(quán)，此購買選擇權(quán)可于租賃期內(nèi)任何時(shí)間及結(jié)束租賃后一年內(nèi)行使。 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤－續(xù)上頁 時(shí)間 發(fā)展歷程 20xx年 1月 “中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)開通儀式 ” 在北京人民大會堂舉行。 20xx年 6—8月 進(jìn)行二期招標(biāo) （ 分省份進(jìn)行 ） ： 6月 20日至 7月 15日進(jìn)行最后的可行性研究和批復(fù) 。 旅游區(qū)的覆蓋質(zhì)量也有了大幅提高 。 二期工程將再擴(kuò)容 1500萬戶 ， 覆蓋范圍擴(kuò)大到中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及西部地區(qū)所有的縣 ， 屆時(shí) ， 全國所有的縣 、 東部和中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、西部地區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都將實(shí)現(xiàn)覆蓋 ， 在大中城市 、 主要旅游區(qū)以及交通干線等地方的室內(nèi)也全面實(shí)現(xiàn)覆蓋 。 聯(lián)通 CDMA二期采購 客戶分析 聯(lián)通的兩次招標(biāo)采購： – 按照中國聯(lián)通總公司的預(yù)測 ,20xx年 CDMA用戶將增加 1300萬 。 技術(shù)支持本地化原則 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的技術(shù)支持，終端設(shè)備的技術(shù)支持，輔助設(shè)備的技術(shù)支持，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的技術(shù)支持均要求本地的。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－演進(jìn)策略 演進(jìn)的基本原則 充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源和設(shè)備能力，緊跟國際 CDMA技術(shù)發(fā)展，以市場需求為導(dǎo)向開發(fā)設(shè)計(jì)用戶歡迎的移動通信業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)用戶的利益和服務(wù)質(zhì)量，平滑地從 IS－ 95＋向 cdma 1x演進(jìn)。 20xx年全面建設(shè) cdma 1x網(wǎng)絡(luò)，新建的 cdma 1x與原 IS－ 95＋為混合網(wǎng)結(jié)構(gòu)，單載波容量不夠大的大、中城市，啟用第二載波，今后原則上不再增加 IS－ 95＋設(shè)備，實(shí)現(xiàn) IS－95＋和 cdma 1x終端在混合網(wǎng)中的漫游和切換， 20xx20xx上半年完成全國 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 演進(jìn)的基本路線 第一步 建設(shè)一個(gè)完好的 IS－ 95＋ CDMA網(wǎng)絡(luò)，支持廣泛的國際漫游，支持機(jī)卡分離的終端設(shè)計(jì)要求，支持向未來 cdma 1x平滑過渡的發(fā)展策略。 當(dāng)前 ， 聯(lián)通的 GSM業(yè)務(wù)正處于上升的勢頭而且還是未來兩至三年內(nèi)的主要收入來源 ， 所以聯(lián)通必須將相當(dāng)部分的精力放在 GSM上 。 當(dāng)然 ARPU下跌是一個(gè)全球的趨勢 ， 但關(guān)鍵是聯(lián)通與其競爭對手中國移動的差距太大了 。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——競爭對手的阻擊 CDMA花費(fèi)巨資，但一投入運(yùn)營，便遭受到中國移動的強(qiáng)大阻擊。聯(lián)通的 CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋顯然要有一個(gè)相對漫長的過程；高端用戶棄號轉(zhuǎn)機(jī)實(shí)現(xiàn)起來困難重重；價(jià)格上沒有更多優(yōu)勢；話音增值服務(wù)挖不出什么利潤來。 首先 ， GPRS與 CDMA相比服務(wù)成本偏高 ， 在相同環(huán)境下 ， 每兆比特的信息使用 Cdma20xx 1x的成本不到 ， 而使用 GPRS的成本則為 ； 其次 ， GPRS和 CDMA相比傳輸速率較低 ， GPRS峰值速率理論上可以達(dá)到 ， 但是實(shí)際上試驗(yàn)速率只在 20~40k之間 ，且存在丟包現(xiàn)象 ， 而 CDMA的試驗(yàn)速率高達(dá) 。 但是在終端市場卻是聯(lián)通占優(yōu) ， 由于聯(lián)通 CDMA手機(jī)生產(chǎn)廠家基本都是國有企業(yè) ， 因而 ， CDMA手機(jī)成本較低 ， 因而具有價(jià)格優(yōu)勢 。 ? 非對稱政策的取消； ? 移動業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放； ? 雙網(wǎng)并行的風(fēng)險(xiǎn)； ? 中國移動 G P RS 的挑戰(zhàn)； ? 3G 的推進(jìn)影響 CDMA 的優(yōu)勢發(fā)揮； ? 小靈通的發(fā)展； ? 技術(shù)上可能會受制于高通公司。此外，大唐、華為、首信等也推出了自主產(chǎn)權(quán)的 CDMA系統(tǒng)。 競爭分析 聯(lián)通 CDMA一期工程國內(nèi)外中標(biāo)廠商份額 31%69%中興、華為、大唐、金鵬、東方通信等國內(nèi)獨(dú)資企業(yè)上海貝爾、廣東北電、南京熊貓愛立信、青島朗訊、杭州摩托羅拉等合資企業(yè)69%31% 競爭分析 設(shè)備廠商 提供設(shè)備 覆蓋省份 合同金額（億元）摩托羅拉 800 兆 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備北 京 、 廣 東 、 江 蘇 、 福 建 、 河 北 、 吉 林 、山西、江西、廣西、新疆、甘肅上海貝爾C D M A 網(wǎng) 絡(luò) 系 統(tǒng) 、 交 換機(jī)天 津 、 河 北 、 上 海 、 福 建 、 北 京 、 江 蘇 、廣東、山東朗訊科技 C D M A 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安 徽 、 廣 東 、 湖 北 、 湖 南 、 內(nèi) 蒙 古 、 遼 寧、山東、上海、陜西、浙江廣東北電 一年期供貨黑 龍 江 、 山 東 、 河 南 、 浙 江 、 湖 南 、 陜 西、重慶愛立信 高速無線網(wǎng)絡(luò)基站江 蘇 、 安 徽 、 四 川 、 云 南 、 遼 寧 、 黑 龍 江、河南中興通訊交 換 及 基 站 系 統(tǒng) 、 智 能網(wǎng)設(shè)備、直放站廣 東 、 貴 州 、 云 南 、 山 西 、 海 南 、 湖 北 、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、西藏金鵬集團(tuán) C D M A 系統(tǒng)設(shè)備 廣東、江西、廣西、甘肅、山西 12三星電子 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 上海等 3 個(gè)城市 大唐電信 C D M A 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 80 萬線 陜西、安徽、內(nèi)蒙古 7東方通信 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及服務(wù) 吉林、新疆 羅頓 直放站 遼寧、江蘇、福建、河南、海南、四川 備注 ：思科系統(tǒng)、亞信、 S Y B A S E 為中國聯(lián)通提供計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。 能支持 INAP協(xié)議智能網(wǎng)業(yè)務(wù)的第一版的 CDMA MSC， 于 1999年初成功地運(yùn)用于原長城 CDMA網(wǎng)上 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾在 20xx年 5月與阿爾卡特公司合并成立上海貝爾阿爾卡特公司。 上海貝爾阿爾卡特將研發(fā)的重點(diǎn)放在了包括 GSM和CDMA的移動系統(tǒng) 、 下一代網(wǎng)絡(luò)的寬帶交換機(jī)和光傳輸技術(shù)三個(gè)最有前途的領(lǐng)域上 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——朗訊科技 在中國的策略是 ， 將中國作為朗訊在亞洲地區(qū)最重要的市場 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——摩托羅拉 Motorola從事 CDMA數(shù)字移動通信系統(tǒng)及終端產(chǎn)品的開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售并提供相關(guān)的售后服務(wù) ， 是目前為數(shù)不多的既提供 CDMA系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)又提供終端產(chǎn)品的企業(yè) 。其中的 39。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——愛立信 愛立信在全球兩大 3G標(biāo)準(zhǔn) WCDMA和 CDMA20xx中都扮演主要角色 。 這一全面解決方案合同包括：800MHz纖巧無線基站 （ RBS） 、 基站控制器 （ BSC） 、移動交換中心 （ MSC） 、 歸屬位置寄存器 （ HLP） 以及網(wǎng)絡(luò)管理 、 培訓(xùn) 、 網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和技術(shù)支持等全套服務(wù) 。 愛立信的目標(biāo)是通過在中國建立了 CDMA產(chǎn)品制造和服務(wù)中心 ， 并與中國聯(lián)通在 CDMA領(lǐng)域的合作 ， 進(jìn)一步鞏固在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 為向第三代移動通信發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——中興通訊 時(shí)間 事件1995年涉足C D M A 技術(shù)的研究。華為 CDMA歷程如下： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。20xx年 成功推出了cdma20xx 1x移 動交換系統(tǒng)。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——華為：續(xù)上頁 大規(guī)模生產(chǎn)能力。20xx年6月華 為 在 深 圳 總 部 建 立 了 CDMA 開 放 實(shí) 驗(yàn) 室 ， 致 力 于 通 過 開 放實(shí) 驗(yàn) 室 加 強(qiáng) 和 手 機(jī) 等 終 端 廠 家 、 業(yè) 務(wù) 提 供 商 的 合 作 ， 共 同研 究 CDMA 技 術(shù) 對 網(wǎng) 絡(luò) 設(shè) 備 、 終 端 設(shè) 備 的 要 求 ， 并 一 起 研 究、 開 發(fā) 新 的 特 色 功 能 和 業(yè) 務(wù) ， 從 而 達(dá) 到 推 動 CDMA 技 術(shù) 和 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的目的。 20xx年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 產(chǎn)業(yè)分析 我國農(nóng)話市場潛力巨大 ? 我國農(nóng)業(yè)人口約 9億，若農(nóng)話普及率達(dá)到 15％，則用戶 可以達(dá)到 ，若用戶每月話費(fèi)為 50元，則月話費(fèi)可以達(dá)到 ，年話費(fèi)可以達(dá)到 810億元，可見農(nóng)話是一個(gè)巨大的潛在市場。月 ) 每用戶利潤 (元／人 3. 運(yùn)行維護(hù) 交通不便，使日常維護(hù)工作非常困難，且由于自然災(zāi)害和人為因素經(jīng)常毀壞桿線，導(dǎo)致運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用過高。在十五規(guī)劃中提出了村通率達(dá)到 95％的目標(biāo)，在短短的三年間要解決約 通電話存在一定困難。 中國電信在普遍服務(wù)上的投入大大放緩 。 ?業(yè)界一般認(rèn)為，普遍服務(wù)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，基金的數(shù)額不可能一步到位； ?據(jù)信產(chǎn)部官員透漏，基金將以財(cái)政的名義征收，納入國家預(yù)算，實(shí)行收支兩條線管理，設(shè)立專門帳戶，全額用于邊緣地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)、農(nóng)村電話基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等普遍服務(wù)支出，信產(chǎn)部掌握主要支配權(quán)。 密集城區(qū) 城區(qū) 郊區(qū) 農(nóng)村 450MHZ 1 1 1 1 800MHZ 同一機(jī)站同種制式不同頻段的覆蓋能力比較 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無線接入是啟動農(nóng)村通信市場的有效手段 （ 1） 建設(shè)速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設(shè)的時(shí)間； （ 2） 初始投資少，建設(shè)成本低，擴(kuò)容方便，特別是在農(nóng)村和地形復(fù)雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報(bào)快，可靠性高； （ 4） 組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃簡單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡單地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護(hù)方便，抗災(zāi)能力強(qiáng)，不存在線路被盜或自然災(zāi)害及人為破壞的危險(xiǎn)，降低了維護(hù)管理成本。 華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農(nóng)話 競爭分析 投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。 競爭分析 朗訊科技 ? 朗訊公司是世界的 CDMA領(lǐng)跑者 ， 全球最大的 CDMA市場合同分額 ， 其 CDMA4501X已經(jīng)在羅馬尼亞 、 俄羅斯和匈牙利商用 。 ? 朗訊研發(fā)具有 數(shù) 據(jù) 傳 輸 速 率 的CDMA4501XEV－ DO在 20xx年 12月可使用 。因此形成了運(yùn)營商和設(shè)備廠商比較積極，而政府主管部門非常謹(jǐn)慎地敏感狀況。而無限農(nóng)話的政府管制和普遍服務(wù)政策出臺不確定性頗多，在這一市場短期內(nèi)突破的變數(shù)不少？ 應(yīng)對措施： ? 盡快搭建公司經(jīng)營班子和組織架構(gòu)，在實(shí)驗(yàn)局階段便系統(tǒng)的啟動市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)等職能策劃工作，只有在責(zé)任主體和執(zhí)行人明確的前提下，責(zé)權(quán)利明晰，才能系統(tǒng)的對 x移動的發(fā)展進(jìn)行策略和階段工作的籌劃，爭取在研發(fā)結(jié)束后，真正的公司化運(yùn)作機(jī)制就能銜接跟上，抓住市場機(jī)會。 6 x移動緊要問題及應(yīng)對 問題： ? 人力資源不足是影響項(xiàng)目進(jìn)度和產(chǎn)業(yè)化的重要因素。 6 x移動緊要問題及應(yīng)對 問題： ? x移動由于各方面的原因 ，在產(chǎn)權(quán)上存在諸多問題 ，一旦 CMT項(xiàng)目在產(chǎn)業(yè)化上獲得成功 ， 諸多利益參與者必將站出來爭取利益分享 ， 因此對于 x來說 ，在 CMT產(chǎn)業(yè)化初期解決存在的產(chǎn)權(quán)問題將是成本最低的 。 副總裁 副總裁 副總裁 副總裁 總裁 行政人事部 財(cái)務(wù)部 研發(fā)部 市場部 供應(yīng)部 生產(chǎn)部 6 x移動緊要問題及應(yīng)對 組織搭建原則： 1. 在目前研發(fā)未結(jié)束的階段，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在諸多不確性的條件下，總裁在一個(gè)階段內(nèi)仍以虛位為宜； 2. 就目前研發(fā)向產(chǎn)業(yè)化的銜接的