【正文】 萬用戶的 CDMA網(wǎng)絡。 產(chǎn)業(yè)分析 國家政策研究 為了推動我國移動通信設備制造業(yè)的發(fā)展 ， 國務院和信息產(chǎn)業(yè)部的有關技術政策 ， 強調(diào)在通信設備選型訂貨過程中 ， 優(yōu)先選擇國內(nèi)設備 。 根據(jù)移動通信網(wǎng)絡運營特點和中國移動通訊的網(wǎng)絡建設管理體制，信息產(chǎn)業(yè)部宣布，以省（區(qū)市）為單位，每個?。▍^(qū)市）的供應商不宜超過兩家。根據(jù) “ 十五 ” 確定的通信技術發(fā)展目標，我國通信設備制造企業(yè)要掌握 GSM、 GPRS、IS95CDMA、 CDMA20xx 1x的軟件核心技術和移動終端芯片的設計技術，突破關鍵配套元器件的開發(fā)和生產(chǎn)技術，跟蹤和研究 WCDMA、 CDMA20xx系統(tǒng)的核心技術。 盡管聯(lián)通目前超過 6000萬的用戶數(shù)令國外運營商驚羨不已 ， 但是中國移動已經(jīng)是一個擁有 14000多萬用戶的世界第一大移動網(wǎng)絡運營商 。 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機遇 CDMA的獨家經(jīng)營許可 ， 帶來了最寶貴的 800兆段的雙向 10M頻率資源 ， 頻率資源就是牌照 ， 是國家給予聯(lián)通的優(yōu)惠 ， 有效的運用國家的優(yōu)惠政策 ， 對移動市場重新定位 ， 借此開拓市場形成與中國移動真正意義上的競爭 ， 無疑是一個絕好的機會 。 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機遇 對于聯(lián)通來講 ， CDMA進入中國為聯(lián)通進行差異化競爭贏得先機 。 如果從世界市場的角度去分析 ，cdma20xx 1x至少領先 WCDMA兩年的時間 。 客戶分析 作為國家指定的唯一一家 CDMA網(wǎng)絡運營商，中國聯(lián)通發(fā)展 CDMA網(wǎng)絡受到了移動通信業(yè)的關注，在經(jīng)過了前期的低迷態(tài)勢之后， CDMA網(wǎng)絡用戶發(fā)展自 20xx年 7月份開始呈現(xiàn)加速態(tài)勢。 20xx年 8月 15日， CDMA用戶總數(shù)已經(jīng)突破 200萬戶。到 20xx年 12月聯(lián)通 CDMA 用戶達到 700萬的全年目標。 中國聯(lián)通 CDMA用戶數(shù)完成預定目標 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 , 用戶數(shù)量將快速增長 20xx20xx年聯(lián)通 CDMA用戶預測 5000 700 20xx 3500 0 1000 20xx 3000 4000 5000 6000 20xx 20xx 20xx 20xx CDMA用戶（萬戶） 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對外公布資料 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡建設跟蹤 時間 發(fā)展歷程 1995年 我國決定采用 800兆的頻率，在北京、上海、西安、廣州四個城市建立 CDMA試驗網(wǎng)絡。 1999年 聯(lián)通宣布其 CDMA計劃 ， 但因知識產(chǎn)權談判等因素計劃沒有實施 。 20xx年 10月 聯(lián)通宣布重新啟動 CDMA網(wǎng)絡建設，并且正式開始了籌備工作。 與此同時 ， 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡建設的具體籌劃工作正式展開 。 20xx年 8月 聯(lián)通發(fā)布公告， CDMA主設備安裝、調(diào)測已在各地全面展開，全國已有 16個省 36個交換局打通了第一個電話。 20xx年 11月 與中國移動簽訂了 《 網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議 》 。中國聯(lián)通也享有購買 CDMA網(wǎng)絡的選擇權，此購買選擇權可于租賃期內(nèi)任何時間及結(jié)束租賃后一年內(nèi)行使。 20xx年 11月 北京聯(lián)通就原長城 CDMA用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)事宜發(fā)布公告，提出了原電信長城網(wǎng)用戶的 3種轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)惠方案。 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡建設跟蹤－續(xù)上頁 時間 發(fā)展歷程 20xx年 1月 “中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)開通儀式 ” 在北京人民大會堂舉行。 20xx年 6月 中國聯(lián)通 cdma20xx 1x系統(tǒng)升級工作已在全國全面啟動 。 20xx年 6—8月 進行二期招標 （ 分省份進行 ） ： 6月 20日至 7月 15日進行最后的可行性研究和批復 。 20xx年 8月 二期工程啟動 20xx年第二季度（計劃） 二期工程完工 客戶分析 聯(lián)通 CDMA一期采購 CDMA移動通信網(wǎng)一期工程已如期建成 ， 網(wǎng)絡規(guī)模達 1581萬戶 。 旅游區(qū)的覆蓋質(zhì)量也有了大幅提高 。 客戶分析 一是繼續(xù)加大 、 完善網(wǎng)絡的覆蓋范圍 。 二期工程將再擴容 1500萬戶 ， 覆蓋范圍擴大到中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及西部地區(qū)所有的縣 ， 屆時 ， 全國所有的縣 、 東部和中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、西部地區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都將實現(xiàn)覆蓋 ， 在大中城市 、 主要旅游區(qū)以及交通干線等地方的室內(nèi)也全面實現(xiàn)覆蓋 。 采用增強型 IS95A標準的一期網(wǎng)絡將平滑地升級過渡到 1X網(wǎng)絡 。 聯(lián)通 CDMA二期采購 客戶分析 聯(lián)通的兩次招標采購： – 按照中國聯(lián)通總公司的預測 ,20xx年 CDMA用戶將增加 1300萬 。 20xx20xx年 ， 按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預測 ， 仍有極大的擴容空間； 中國聯(lián)通 CD MA 一、二期擴容采購金額（億元）121102909510010511011512012520xx年 20xx年中國聯(lián)通一、二期擴容后的用戶容量（萬戶）1518300005001000150020xx25003000350020xx年 20xx年 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－建設原則 技術先進性原則 符合中國聯(lián)通對 IS－ 95＋提出的各項要求；標準開放性和完善性原則，多廠家供貨，良好的性能／價格比環(huán)境，完善和補充制訂了網(wǎng)絡建設需要的支持 IS－ 95＋標準的相關體制標準，如智能網(wǎng)體制標準等。 技術支持本地化原則 網(wǎng)絡設備的技術支持，終端設備的技術支持，輔助設備的技術支持，業(yè)務設計的技術支持均要求本地的。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－業(yè)務定位 目前的 IS－95＋網(wǎng)絡 以話音服務為主的基本電信業(yè)務，以短消息為主的補充業(yè)務，首期開通基本話音業(yè)務，支持國際漫游，智能網(wǎng)業(yè)務，包括用戶預付費業(yè)務、移動 VPN業(yè)務、被叫付費業(yè)務等。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－演進策略 演進的基本原則 充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡資源和設備能力，緊跟國際 CDMA技術發(fā)展，以市場需求為導向開發(fā)設計用戶歡迎的移動通信業(yè)務，保證現(xiàn)有網(wǎng)絡用戶的利益和服務質(zhì)量，平滑地從 IS－ 95＋向 cdma 1x演進。 演進的基本步驟 完善現(xiàn)有網(wǎng)絡的覆蓋，補充現(xiàn)有網(wǎng)絡容量的不足，分期、分批地將現(xiàn)有 IS－ 95＋網(wǎng)絡的控制部分適時地升級為 cdma 1x的控制機制，最大限度地保留現(xiàn)有的 IS－ 95＋信道硬件資源，直到所有的頻譜資源全部占用仍不能滿足容量需求為止，未來的 CDMA網(wǎng)絡是一個保留 IS－ 95＋信道的 cdma 1x網(wǎng)絡體系。 20xx年全面建設 cdma 1x網(wǎng)絡，新建的 cdma 1x與原 IS－ 95＋為混合網(wǎng)結(jié)構，單載波容量不夠大的大、中城市，啟用第二載波，今后原則上不再增加 IS－ 95＋設備，實現(xiàn) IS－95＋和 cdma 1x終端在混合網(wǎng)中的漫游和切換， 20xx20xx上半年完成全國 cdma 1x網(wǎng)絡的建設。 網(wǎng)絡端 在允許的質(zhì)量要求下，充分考慮話音業(yè)務容量的最大化和數(shù)據(jù)業(yè)務吞吐量最大化以及兩者同時最優(yōu)化。 演進的基本路線 第一步 建設一個完好的 IS－ 95＋ CDMA網(wǎng)絡，支持廣泛的國際漫游，支持機卡分離的終端設計要求，支持向未來 cdma 1x平滑過渡的發(fā)展策略。 第三步 在成功建設 cdma 1x網(wǎng)絡的前提下，向 cdma 1x－ ED/DO或EV/DV方向演進。 當前 ， 聯(lián)通的 GSM業(yè)務正處于上升的勢頭而且還是未來兩至三年內(nèi)的主要收入來源 ， 所以聯(lián)通必須將相當部分的精力放在 GSM上 。 所以就目前看來 ， 要想?yún)f(xié)調(diào)好 GSM網(wǎng)絡與 CDMA網(wǎng)絡的并行發(fā)展并不是一個簡單的事情 。 當然 ARPU下跌是一個全球的趨勢 ， 但關鍵是聯(lián)通與其競爭對手中國移動的差距太大了 。 在聯(lián)通發(fā)展 CDMA業(yè)務的同時 ， 其 GSM網(wǎng)也在以驚人的速度增長 。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——競爭對手的阻擊 CDMA花費巨資，但一投入運營，便遭受到中國移動的強大阻擊。在網(wǎng)絡服務上，中國移動正在從優(yōu)化網(wǎng)絡、建設運營支撐系統(tǒng) (BOSS)、利用邊際網(wǎng)擴展網(wǎng)絡覆蓋等手段，不遺余力地提高通話質(zhì)量，尤其是高端用戶的通話質(zhì)量。聯(lián)通的 CDMA網(wǎng)絡覆蓋顯然要有一個相對漫長的過程；高端用戶棄號轉(zhuǎn)機實現(xiàn)起來困難重重；價格上沒有更多優(yōu)勢；話音增值服務挖不出什么利潤來。 客戶分析 移動通信市場不再局限于中國移動與中國聯(lián)通在 GSM上的寡頭競爭，而趨向于多制式、多元化、多樣化的競爭。 首先 ， GPRS與 CDMA相比服務成本偏高 ， 在相同環(huán)境下 ， 每兆比特的信息使用 Cdma20xx 1x的成本不到 ， 而使用 GPRS的成本則為 ； 其次 ， GPRS和 CDMA相比傳輸速率較低 ， GPRS峰值速率理論上可以達到 ， 但是實際上試驗速率只在 20~40k之間 ，且存在丟包現(xiàn)象 ， 而 CDMA的試驗速率高達 。 與 cdma20xx 1x相比 ，由 GSM向 WCDMA的兼容相對來講則是有限的 ， 無法實現(xiàn)真正意義上的平滑過渡 。 但是在終端市場卻是聯(lián)通占優(yōu) ， 由于聯(lián)通 CDMA手機生產(chǎn)廠家基本都是國有企業(yè) ， 因而 ， CDMA手機成本較低 ， 因而具有價格優(yōu)勢 。 其次是 ， 號碼資源的限制 ， 目前中國大陸還不可以帶號碼轉(zhuǎn)移 ， 這一點是很多用戶不愿意轉(zhuǎn)網(wǎng)的原因 。 ? 非對稱政策的取消； ? 移動業(yè)務牌照的發(fā)放； ? 雙網(wǎng)并行的風險； ? 中國移動 G P RS 的挑戰(zhàn)； ? 3G 的推進影響 CDMA 的優(yōu)勢發(fā)揮； ? 小靈通的發(fā)展； ? 技術上可能會受制于高通公司。粗略估計，國內(nèi)廠商投入的研究經(jīng)費在 10億元以上，僅中興通訊一家就投入了近 3億元。此外，大唐、華為、首信等也推出了自主產(chǎn)權的 CDMA系統(tǒng)。所不同的是，這次國內(nèi)企業(yè)已在市場到來之前，掌握了 CDMA技術，擁有了大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品。 競爭分析 聯(lián)通 CDMA一期工程國內(nèi)外中標廠商份額 31%69%中興、華為、大唐、金鵬、東方通信等國內(nèi)獨資企業(yè)上海貝爾、廣東北電、南京熊貓愛立信、青島朗訊、杭州摩托羅拉等合資企業(yè)69%31% 競爭分析 設備廠商 提供設備 覆蓋省份 合同金額（億元）摩托羅拉 800 兆 C D M A 網(wǎng)絡設備北 京 、 廣 東 、 江 蘇 、 福 建 、 河 北 、 吉 林 、山西、江西、廣西、新疆、甘肅上海貝爾C D M A 網(wǎng) 絡 系 統(tǒng) 、 交 換機天 津 、 河 北 、 上 海 、 福 建 、 北 京 、 江 蘇 、廣東、山東朗訊科技 C D M A 網(wǎng)絡系統(tǒng)安 徽 、 廣 東 、 湖 北 、 湖 南 、 內(nèi) 蒙 古 、 遼 寧、山東、上海、陜西、浙江廣東北電 一年期供貨黑 龍 江 、 山 東 、 河 南 、 浙 江 、 湖 南 、 陜 西、重慶愛立信 高速無線網(wǎng)絡基站江 蘇 、 安 徽 、 四 川 、 云 南 、 遼 寧 、 黑 龍 江、河南中興通訊交 換 及 基 站 系 統(tǒng) 、 智 能網(wǎng)設備、直放站廣 東 、 貴 州 、 云 南 、 山 西 、 海 南 、 湖 北 、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、西藏金鵬集團 C D M A 系統(tǒng)設備 廣東、江西、廣西、甘肅、山西 12三星電子 C D M A 網(wǎng)絡設備 上海等 3 個城市 大唐電信 C D M A 網(wǎng)絡設備 80 萬線 陜西、安徽、內(nèi)蒙古 7東方通信 網(wǎng)絡設備及服務 吉林、新疆 羅頓 直放站 遼寧、江蘇、福建、河南、海南、四川 備注 ：思科系統(tǒng)、亞信、 S Y B A S E 為中國聯(lián)通提供計費系統(tǒng)。 一期采購中標的廠家 二期采購中標的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛立信 愛立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競爭分析 CDMA市場競爭激烈，國外通訊設備巨頭憑借超強的實力，奪取了絕大部分訂單。 能支持 INAP協(xié)議智能網(wǎng)業(yè)務的第一版的 CDMA MSC， 于 1999年初成功地運用于原長城 CDMA網(wǎng)上 。 該公司承建的河北聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡項目在 20xx年 12月末初步建成 ， 成為聯(lián)通 CDMA網(wǎng)上用戶數(shù)最多的省 ,20xx年6月 25日順利驗收 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾在 20xx年 5月與阿爾卡特公司合并成立上海貝爾阿爾卡特公司。 國際市場 主要 該區(qū)域 主要 該產(chǎn)品銷售額 銷售區(qū)域 銷售額 銷售產(chǎn)品 銷售額中東 —— 交換 3753北非 3987 接入 896南非 —— 傳輸 1132亞太 2513 G S M 2606南亞 3126 C D M A 1387數(shù)據(jù)產(chǎn)品