【正文】 6 x移動緊要問題及應對 問題： ? x移動由于各方面的原因 ，在產(chǎn)權上存在諸多問題 ，一旦 CMT項目在產(chǎn)業(yè)化上獲得成功 ， 諸多利益參與者必將站出來爭取利益分享 ， 因此對于 x來說 ，在 CMT產(chǎn)業(yè)化初期解決存在的產(chǎn)權問題將是成本最低的 。而無限農(nóng)話的政府管制和普遍服務政策出臺不確定性頗多，在這一市場短期內(nèi)突破的變數(shù)不少？ 應對措施： ? 盡快搭建公司經(jīng)營班子和組織架構，在實驗局階段便系統(tǒng)的啟動市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)等職能策劃工作，只有在責任主體和執(zhí)行人明確的前提下，責權利明晰，才能系統(tǒng)的對 x移動的發(fā)展進行策略和階段工作的籌劃，爭取在研發(fā)結束后，真正的公司化運作機制就能銜接跟上，抓住市場機會。 ? 朗訊研發(fā)具有 數(shù) 據(jù) 傳 輸 速 率 的CDMA4501XEV－ DO在 20xx年 12月可使用 。 華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農(nóng)話 競爭分析 投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。 ?業(yè)界一般認為，普遍服務是一個循序漸進的過程，基金的數(shù)額不可能一步到位； ?據(jù)信產(chǎn)部官員透漏，基金將以財政的名義征收，納入國家預算，實行收支兩條線管理，設立專門帳戶，全額用于邊緣地區(qū)網(wǎng)絡建設和維護、農(nóng)村電話基礎網(wǎng)絡建設等普遍服務支出，信產(chǎn)部掌握主要支配權。在十五規(guī)劃中提出了村通率達到 95％的目標，在短短的三年間要解決約 通電話存在一定困難。月 ) 每用戶利潤 (元／人 20xx年6月華 為 在 深 圳 總 部 建 立 了 CDMA 開 放 實 驗 室 ， 致 力 于 通 過 開 放實 驗 室 加 強 和 手 機 等 終 端 廠 家 、 業(yè) 務 提 供 商 的 合 作 ， 共 同研 究 CDMA 技 術 對 網(wǎng) 絡 設 備 、 終 端 設 備 的 要 求 ， 并 一 起 研 究、 開 發(fā) 新 的 特 色 功 能 和 業(yè) 務 ， 從 而 達 到 推 動 CDMA 技 術 和 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的目的。20xx年 成功推出了cdma20xx 1x移 動交換系統(tǒng)。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——中興通訊 時間 事件1995年涉足C D M A 技術的研究。 這一全面解決方案合同包括：800MHz纖巧無線基站 （ RBS） 、 基站控制器 （ BSC） 、移動交換中心 （ MSC） 、 歸屬位置寄存器 （ HLP） 以及網(wǎng)絡管理 、 培訓 、 網(wǎng)絡實施和技術支持等全套服務 。其中的 39。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——朗訊科技 在中國的策略是 ， 將中國作為朗訊在亞洲地區(qū)最重要的市場 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾在 20xx年 5月與阿爾卡特公司合并成立上海貝爾阿爾卡特公司。 競爭分析 聯(lián)通 CDMA一期工程國內(nèi)外中標廠商份額 31%69%中興、華為、大唐、金鵬、東方通信等國內(nèi)獨資企業(yè)上海貝爾、廣東北電、南京熊貓愛立信、青島朗訊、杭州摩托羅拉等合資企業(yè)69%31% 競爭分析 設備廠商 提供設備 覆蓋省份 合同金額（億元）摩托羅拉 800 兆 C D M A 網(wǎng)絡設備北 京 、 廣 東 、 江 蘇 、 福 建 、 河 北 、 吉 林 、山西、江西、廣西、新疆、甘肅上海貝爾C D M A 網(wǎng) 絡 系 統(tǒng) 、 交 換機天 津 、 河 北 、 上 海 、 福 建 、 北 京 、 江 蘇 、廣東、山東朗訊科技 C D M A 網(wǎng)絡系統(tǒng)安 徽 、 廣 東 、 湖 北 、 湖 南 、 內(nèi) 蒙 古 、 遼 寧、山東、上海、陜西、浙江廣東北電 一年期供貨黑 龍 江 、 山 東 、 河 南 、 浙 江 、 湖 南 、 陜 西、重慶愛立信 高速無線網(wǎng)絡基站江 蘇 、 安 徽 、 四 川 、 云 南 、 遼 寧 、 黑 龍 江、河南中興通訊交 換 及 基 站 系 統(tǒng) 、 智 能網(wǎng)設備、直放站廣 東 、 貴 州 、 云 南 、 山 西 、 海 南 、 湖 北 、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、西藏金鵬集團 C D M A 系統(tǒng)設備 廣東、江西、廣西、甘肅、山西 12三星電子 C D M A 網(wǎng)絡設備 上海等 3 個城市 大唐電信 C D M A 網(wǎng)絡設備 80 萬線 陜西、安徽、內(nèi)蒙古 7東方通信 網(wǎng)絡設備及服務 吉林、新疆 羅頓 直放站 遼寧、江蘇、福建、河南、海南、四川 備注 ：思科系統(tǒng)、亞信、 S Y B A S E 為中國聯(lián)通提供計費系統(tǒng)。 ? 非對稱政策的取消； ? 移動業(yè)務牌照的發(fā)放； ? 雙網(wǎng)并行的風險； ? 中國移動 G P RS 的挑戰(zhàn)； ? 3G 的推進影響 CDMA 的優(yōu)勢發(fā)揮； ? 小靈通的發(fā)展； ? 技術上可能會受制于高通公司。 首先 ， GPRS與 CDMA相比服務成本偏高 ， 在相同環(huán)境下 ， 每兆比特的信息使用 Cdma20xx 1x的成本不到 ， 而使用 GPRS的成本則為 ； 其次 ， GPRS和 CDMA相比傳輸速率較低 ， GPRS峰值速率理論上可以達到 ， 但是實際上試驗速率只在 20~40k之間 ，且存在丟包現(xiàn)象 ， 而 CDMA的試驗速率高達 。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——競爭對手的阻擊 CDMA花費巨資，但一投入運營，便遭受到中國移動的強大阻擊。 當前 ， 聯(lián)通的 GSM業(yè)務正處于上升的勢頭而且還是未來兩至三年內(nèi)的主要收入來源 ， 所以聯(lián)通必須將相當部分的精力放在 GSM上 。 20xx年全面建設 cdma 1x網(wǎng)絡，新建的 cdma 1x與原 IS－ 95＋為混合網(wǎng)結構，單載波容量不夠大的大、中城市，啟用第二載波，今后原則上不再增加 IS－ 95＋設備，實現(xiàn) IS－95＋和 cdma 1x終端在混合網(wǎng)中的漫游和切換， 20xx20xx上半年完成全國 cdma 1x網(wǎng)絡的建設。 技術支持本地化原則 網(wǎng)絡設備的技術支持，終端設備的技術支持，輔助設備的技術支持，業(yè)務設計的技術支持均要求本地的。 二期工程將再擴容 1500萬戶 ， 覆蓋范圍擴大到中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及西部地區(qū)所有的縣 ， 屆時 ， 全國所有的縣 、 東部和中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、西部地區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都將實現(xiàn)覆蓋 ， 在大中城市 、 主要旅游區(qū)以及交通干線等地方的室內(nèi)也全面實現(xiàn)覆蓋 。 20xx年 6—8月 進行二期招標 （ 分省份進行 ） ： 6月 20日至 7月 15日進行最后的可行性研究和批復 。中國聯(lián)通也享有購買 CDMA網(wǎng)絡的選擇權，此購買選擇權可于租賃期內(nèi)任何時間及結束租賃后一年內(nèi)行使。 20xx年 10月 聯(lián)通宣布重新啟動 CDMA網(wǎng)絡建設，并且正式開始了籌備工作。 20xx年 8月 15日， CDMA用戶總數(shù)已經(jīng)突破 200萬戶。 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機遇 CDMA的獨家經(jīng)營許可 ， 帶來了最寶貴的 800兆段的雙向 10M頻率資源 ， 頻率資源就是牌照 ， 是國家給予聯(lián)通的優(yōu)惠 ， 有效的運用國家的優(yōu)惠政策 ， 對移動市場重新定位 ， 借此開拓市場形成與中國移動真正意義上的競爭 ， 無疑是一個絕好的機會 。 產(chǎn)業(yè)分析 國家政策研究 為了推動我國移動通信設備制造業(yè)的發(fā)展 ， 國務院和信息產(chǎn)業(yè)部的有關技術政策 ， 強調(diào)在通信設備選型訂貨過程中 ， 優(yōu)先選擇國內(nèi)設備 。 1997 中國已在杭州設立合資企業(yè)，生產(chǎn) CDMA設備 。 在現(xiàn)有網(wǎng)絡的基礎上 ， 完善網(wǎng)絡覆蓋 ， 增強網(wǎng)絡業(yè)務提供能力 ， 是第二代移動技術發(fā)展的重點 。預計 “ 十五 ” 期間中國的移動通信用戶仍將保持快速發(fā)展，尤其是在 “ 十五 ” 前期。 第三階梯 3 G 產(chǎn)品 / 延伸產(chǎn)品和技術 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領域。 第一階梯 無線接入 打開市場 產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品和技術為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領域。 產(chǎn)業(yè)分析 中國移動通信市場是全球公認的發(fā)展迅速并且發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，這可以從歷年來移動電話用戶數(shù)的增長情況得出。 3G進入商用化 3G進入主導市場 產(chǎn)業(yè)分析 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 中國 CDMA發(fā)展歷程： 中國 CDMA的發(fā)展并不遲，有長期軍用研究的技術積累，從 1993年至今我國 CDMA設備研制取得了不斷的發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)分析 續(xù)上頁 1998 具有 14萬容量的長城 CDMA商用實驗網(wǎng)在北京、廣州、上海、西安建成，并開始小部分商用。 信息產(chǎn)業(yè)部還宣布 ， 從 1999年開始 ， 不再直接從國外進口移動通信設備 ， 而是采用國內(nèi)合資生產(chǎn)和自主開發(fā)生產(chǎn)的移動通信系統(tǒng)設備 。 CDMA的發(fā)展對聯(lián)通來說在很大程度上直接關系到聯(lián)通未來在移動市場發(fā)展的后勁和競爭力 ， 關系到聯(lián)通在以后的 3G大戰(zhàn)中的搶點和布局 ， 甚至可能會成為中國 3G大戰(zhàn)的預演 。這是繼 6月 10日 CDMA用戶總數(shù)達到 100萬關口僅僅 2個月后，中國聯(lián)通 CDMA經(jīng)營中邁過的第二個重要關口。 20xx年 2月 聯(lián)通公司成立了全資子公司 ——聯(lián)通新時空移動通信有限公司 ， 負責整個聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡的建設和經(jīng)營 。為配合租賃的安排，聯(lián)通新時空已與聯(lián)通公司訂立了為期一年的服務協(xié)議 。 7月 15日至 8月 15日的一個月時間進行正式的招標、議標。 二是在八省市成功完成的 CDMA 1X商用試驗的基礎上 ，經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準 ， 全面擴大 CDMA 1X商用試驗 。 公平競爭同等優(yōu)先原則 采取競標的形式選擇合作廠商。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－演進策略 演進后的基本要求 從現(xiàn)有的話音業(yè)務＋短消息服務模式過渡到以話音＋數(shù)據(jù)業(yè)務為主并輔以其他各類新業(yè)務的服務模式，充分考慮網(wǎng)絡的技術要求。 其二 ， 目前運行的 CDMA網(wǎng)絡仍屬 2代網(wǎng)絡 ， 與 GSM比技術優(yōu)勢并不明顯 ， 而 Cdma 1x屬 ， 傳遞速率 、 功能是 GSM無法比的 ， 因此 ， 聯(lián)通真正的王牌是今后開通的 Cdma 1x。在輿論上，從 20xx年年底開始在媒體上掀起的關于 “ 綠色手機 ” 的討論，使聯(lián)通的這一最大賣點受到質(zhì)疑，很多用戶為此而動搖。 相比之下 ， GPRS目前遺留下來很多問題 ， 一方面是不以 IP為基礎 ，和全 IP的未來移動通信網(wǎng)絡的發(fā)展目標相背離 ， 需要不斷地加以調(diào)整；另一方面是 GPRS與現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)絡占用同一資源 ， 而 GSM網(wǎng)在一些發(fā)達城市已趨于飽和 ， 這個市場空間不夠大 。 競爭分析 新一代通信的機遇 CDMA技術作為國產(chǎn)設備突破移動通信市場的一個難得機遇，國內(nèi)制造廠商紛紛投入巨資進行研究。中國聯(lián)通一期工程設備廠商中標情況 競爭分析 聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標采購的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。在開拓中國市場的同時，積極開拓國際市場。 為了配合聯(lián)通對 CDMA市場的宣傳 ， 和擴大自己的影響 ， 朗訊率先在 20xx年上海 APEC會議和廣州九運會期間開通了 cdma20xx 1x演示試驗網(wǎng) ， 為推動3G技術在中國的商用化鋪平了道路 。239。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——愛立信 愛立信在 20xx年上半年與中國聯(lián)通簽訂了價值 5500萬美元的 CDMA一期項目擴容合同 ， 在中國七省部署 CDMA設備和業(yè)務 。1 9 9 8 年3 月C D M A 蜂窩移動通信系統(tǒng)經(jīng)國家計委批準正式立項1 9 9 9 年1 1 月中興Z X C 1 0 M S S C D M A 移動交換系統(tǒng)研發(fā)成功2 0 0 0 年6 月中興Z X C 1 0 B S S C D M A 基站系統(tǒng)開發(fā)成功2 0 0 0 年7 月推 出 了 基 于 IS － 95A ／ B 、 CDMA20xx 1X 標 準 ZXC10 － BSS （ 包 括 BSC 和 BTS ）C D M A 數(shù)字蜂窩移動通信基站系統(tǒng)2 0 0 0 年1 2 月中 興 ZXC10CDMA 全 套 移 動 通 信 系 統(tǒng) 首 家 獲 信 息 產(chǎn) 業(yè) 部 頒 發(fā) 的 電 信 設 備 進 網(wǎng) 許 可證 ， 包 括 ZXC10MSC/VLR 、 ZXC10HLR/AUC 、 ZXC10BSC 、 ZXC10BTS 是 目 前 國內(nèi)唯一全套C D M A 系統(tǒng)入網(wǎng)證, 為其產(chǎn)業(yè)化鋪平了道路2 0 0 0 年底成 功 實 現(xiàn) 了 cdma20xx 1x 的 語 音 業(yè) 務 ， 并 支 持 IS95 Ａ 手 機 與 cdma20xx 1x 手 機之間的語音通信 競爭分析 部分競爭對手分析 ——中興通訊 時間 事件2 0 0 1 年3 月實 現(xiàn) 了 ， 通 過 雙 向 視 頻 流 、 Wed 瀏 覽 、 FTP等多種高速數(shù)據(jù)業(yè)務應用驗證了其性能。20xx年5月 華為在信息產(chǎn)業(yè)部組織的基站研發(fā)項目招標中順利中標。 SWOT分析 機會： 1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)