【正文】 的熱點(diǎn) ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成 ,且信院有快速完成實(shí)驗(yàn)局的動(dòng)力； 威脅： 1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在 x之上 ，對 x能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來極大的威脅； 內(nèi)部資源： 1. 核心管理層對進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內(nèi)部劣勢： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺(tái)競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進(jìn)入移動(dòng)通訊的門檻較高。月 ) 全國 100 100 東部 981 12 中部 西部 產(chǎn)業(yè)分析 1. 投資成本 啟動(dòng)階段農(nóng)村用戶的特征是距離交換點(diǎn)遠(yuǎn)，分布零散，話務(wù)量少。雖然政府部門一再要求電信部門實(shí)現(xiàn)“村村通電話”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。 產(chǎn)業(yè)分析 世界通信主要國家普遍服務(wù)基金一覽表 普遍服務(wù)的契機(jī) 國家名稱 美國 澳大利亞 中國 普遍服務(wù)基金占電信收入百分比 % % 1%2% 我國普遍服務(wù)基金估算為 1－ 2％ ， 20xx年我國電信業(yè)務(wù)收入 ， 20xx年預(yù)計(jì)達(dá)到 6000億元；據(jù)此20xx－ 20xx年我國普遍服務(wù)基金合理的估算值為每年50－ 120億元 。 用戶 ：包括 112信道，放號(hào)1500多個(gè)用戶。 競爭分析 朗訊科技 CDMA450解決方案特點(diǎn) ? 支持 3G的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ， 現(xiàn)在就可部署商用 3G1X網(wǎng)絡(luò)； ? 核心網(wǎng)絡(luò)有計(jì)劃通過引入 SoftSwitch 平滑融匯到NGN； ? 業(yè)務(wù)開發(fā)靈活多樣 ， 標(biāo)準(zhǔn)蜂窩網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ， 但通過軟件功能設(shè)置 ， 可靈活設(shè)置用戶的移動(dòng)性； ? 朗訊 CDMA450為成熟的商用平臺(tái) ， 其產(chǎn)品供應(yīng)情況可以滿足市場情況 ， 朗訊在青島有合資廠 ， 可大批量生長供貨 。 6 x移動(dòng)緊要問題及應(yīng)對 問題： ? x移動(dòng)目前處在研發(fā)階段的后期， NDSC處在主導(dǎo)的地位， x方面基本處在外圍。 應(yīng)對措施 ? 利用現(xiàn)在 NDSC的研發(fā)除 x外無任何替代產(chǎn)業(yè)承擔(dān)主體的軟肋，利用 x在這個(gè)方面的優(yōu)勢，促 NDSC解決高凌投資的股權(quán)問題，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，避免日后的諸多問題。 6 x移動(dòng)緊要問題及應(yīng)對 問題： ? x移動(dòng)如果按計(jì)劃進(jìn)展將對資金提出非常巨大的需求，超越了 x通信和 x網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)金產(chǎn)出能力，因此下一步發(fā)展中資金將成為至關(guān)重要的瓶頸問題？ 應(yīng)對措施 ? 將 x移動(dòng)融資問題作為新建組織和人員的重點(diǎn)工作進(jìn)行研究和具體運(yùn)作； ? 積極拓寬融資渠道，爭取銀行貸款外的融資來源，創(chuàng)造性的解決資金瓶頸問題。 目錄 1 x移動(dòng)愿景與使命 2 x移動(dòng)成長階梯 3 x移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) 4 CDMA的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 5 450MHz無線接入分析 6 面臨緊要問題及應(yīng)對 6 x移動(dòng)緊要問題及應(yīng)對 問題：以目前 x的資源和實(shí)力，面對競爭激烈的聯(lián)通 CDMA1X三期招標(biāo)，入圍的難度和挑戰(zhàn)性極高？ 問題： x移動(dòng)的 450MHz無線接入一方面在與 UT斯達(dá)康、中興、朗訊在無線市話的競爭中不占優(yōu)勢，且大的無線市話市場已盡瓜分完畢。 ? 在 20xx年 ， 瑞典將建立前期網(wǎng)； ? 目前 ， 東歐其他國家 ， 以及匈牙利 、 印尼 、 馬來西亞 、 土耳其和拉丁美洲的一些運(yùn)營商 ， 還有美國空軍在考慮使用 CDMA 450。 競爭分析 投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20xx0用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實(shí)際放號(hào)11724個(gè)用戶； 回收 ：平均每用戶月話費(fèi)： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計(jì)月用戶增長數(shù)的投資回收情況如左圖。按現(xiàn)在地規(guī)模，普遍服務(wù)基金每年可以進(jìn)帳約 4億元。 阻礙農(nóng)村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來主要體現(xiàn)： 產(chǎn)業(yè)分析 電信運(yùn)營商的尷尬 從企業(yè)運(yùn)營角度上講，電信營運(yùn)商用桿線到村的方式建設(shè)農(nóng)話，資金投入大、建設(shè)時(shí)間長、維護(hù)量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴(yán)重虧損。 主營業(yè)務(wù)收入(億元 ) 各地比重(％ ) 凈利潤 (億元 ) 各地比重(％ ) 銷售凈利率 (％ ) 每用戶收入 (元／人 20xx年1月 華為開通cdma 1x試驗(yàn) 局，首家通過階段測試。19961998年承 接 了 國 家 863 項(xiàng) 目 CDMAWLL 系 統(tǒng) 的 開 發(fā) ， 成 功 開 發(fā) 出 CDMA原型機(jī)，掌握了CD MA 的關(guān)鍵技術(shù)。 在聯(lián)通一期采購中占據(jù) %的份額 ， 在二期采購招標(biāo)中占據(jù) %的分額 ， 也是六家中標(biāo)廠商中唯一一家民族廠商 。 ENC負(fù)責(zé)向聯(lián)通提供愛立信領(lǐng)先的 CDMA解決方案 。 競爭分析 部分競爭對手分析 ——摩托羅拉 摩托羅拉目前在發(fā)展上面提出了 2+3+3未來五年戰(zhàn)略 。 憑借貝爾實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力 ， 朗訊掌握著從有線到無線 ， 從語音到數(shù)據(jù)等所有現(xiàn)代通信技術(shù) ， 這使朗訊得以支持所有主要的 3G標(biāo)準(zhǔn) 。 該項(xiàng)目是上海貝爾阿爾卡特中標(biāo)的中國聯(lián)通 CDMA一期建設(shè)中最大的項(xiàng)目 ,共承建了 470個(gè)基站 、 6個(gè) MSC、 4個(gè) HLR及其他配套設(shè)施 。民族移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)終于有了迎頭趕上的條件和可能。 客戶分析 項(xiàng)目 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通 S ：優(yōu)勢 ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好； ? 豐富的資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； ? 品牌知名度和美譽(yù)度較高； ? G P RS 向下兼容，投資比較少； ? 政府的扶持，非對稱管制； ? 頻段資源優(yōu)勢； ? 全業(yè)務(wù)經(jīng)營許可； ? 體制規(guī)范，融資渠道順暢； ? CDM A 技術(shù)優(yōu)勢； ? CDM A 提高綜合競爭力和品牌 W ：弱勢 ? 業(yè)務(wù)單一； ? 頻率成為進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸； ? 沒有長途光纖骨干網(wǎng)； ? 本地資源很弱； ? 主要業(yè)務(wù)市場占有 率低（除尋呼）； ? CDM A 投資太大； ? 尋呼業(yè)務(wù)萎縮； ? 用戶的 A RP U 比競爭對手低； ? 低價(jià)形象短時(shí)間難以改變 O ：機(jī)會(huì) ? 3 G 將增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢； ? 引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資； ? 成熟的資本運(yùn)作； ? 監(jiān)管政策趨于公平 ，獲得公平的競 爭環(huán)境 ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)平穩(wěn)增長； ? CDMA 帶來大量高端用戶，有利于提升 A RP U ； ? W T O 與引進(jìn)戰(zhàn)略投資； W ：威脅 ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放； ? 小靈通的發(fā)展； ? 聯(lián)通 CDMA 的推出； ? 3 G 的發(fā)展前景不明朗。 中國移動(dòng) GSM 中國聯(lián)通 CDMA 中國聯(lián)通 GSM 中國電信 PHS 客戶分析 中國聯(lián)通和中國移動(dòng)經(jīng)營指標(biāo)比較 20xx計(jì)劃 20xx 20xx 1999 1998 1997 1996 業(yè)務(wù)收入（億元） 中國移動(dòng) 1488 中國聯(lián)通 520 市場占有率（按用戶） 中國移動(dòng) 73% 70% % 78% % % 100% 中國聯(lián)通 27% % % 12% % % 客戶分析 中國聯(lián)通 CDMA1X、中國移動(dòng) GPRS分析比較 Cdma1x在支持?jǐn)?shù)據(jù)通信方面較 GPRS占有技術(shù)優(yōu)勢 。 按照目前聯(lián)通 GSM的發(fā)展速度來算 ， 到20xx年初 ， GSM網(wǎng)就要面臨擴(kuò)容的問題 ， 可是 GSM的擴(kuò)容與 Cdma 1x正式商用的時(shí)間契合 ， 造成 GSM和 Cdma 1x爭資金 ， 資金的不足是最重要的也是必須想辦法解決的問題 。 客戶分析 聯(lián)通 CDMA和 GSM比較 CDMA G S M 頻譜占用率低、保密 性強(qiáng)、話音清晰、掉線率低、基站覆蓋面廣、電磁輻射小等 實(shí)現(xiàn)跨區(qū)漫游，卡 機(jī)分離 從技術(shù)角度 可以平滑地過渡到 和 3G , 以及一定的運(yùn)營與建設(shè)成本優(yōu)勢 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、業(yè)務(wù)開發(fā) 快、成本低 市場占有率高，市場 十分成熟 豐富了市場 相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也 比較完善 從業(yè)務(wù)角度 在全球移動(dòng)通信市場份額 1 1% 在全球移動(dòng)通信市場 份額71% 向 3G演進(jìn)途徑 C DM A I S 95A — C DM A2 000 1X — C DM A 20xx GS M — GP R S — W C DM A 客戶分析 GSM和 CDMA手機(jī)的用戶認(rèn)可度 您是否會(huì)因?yàn)?CDMA 網(wǎng)絡(luò)輻射低而替換 GSM 手機(jī)？ 會(huì) 26685 票 / 1% 不會(huì) 15436 票 /% 不確定，等一段再說 20 205 票 /% 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)通 GSM網(wǎng)絡(luò)比較 CDMA GSM 市場 定位 高中端用戶，兼顧低端用 戶 低端用戶 網(wǎng)絡(luò) 覆蓋 全國 31 個(gè)省 ( 區(qū)市 ) 、 330 個(gè)地市 全國 30 個(gè)省 ( 區(qū)市 ) 、 331 個(gè) 地市 通話 費(fèi)用 元 / 分鐘，月租費(fèi) 50 元 元 / 分鐘 系統(tǒng) 容量 1581 萬戶 6000 萬 戶 左右 投資 計(jì)劃 一期 121 億，二期計(jì)劃 205 億 268 億 用戶 數(shù)量 700 萬戶（ 20xx ） 5000 萬 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——左右手互搏問題 其一 ， 雖然發(fā)展 cdma是最終方向 ， 可現(xiàn)在的主要增長點(diǎn)卻是 GSM， 不可能放棄 。 20xx年下半年完成 IS－ 95＋的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在客戶端要充分考慮話音優(yōu)先。 設(shè)備采購本地化原則 從終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)主設(shè)備到相關(guān)輔助設(shè)備都積極支持國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。 年初投入運(yùn)營的一期工程網(wǎng)絡(luò)容量 1581萬戶 ， 覆蓋全國 332個(gè)地市 、 92%的縣及發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 8月將在廣西南寧 、 柳州 、 桂林率先開通 。 20xx年 11月 中國聯(lián)通有限公司與聯(lián)通新時(shí)空正式簽訂 “ CDMA租賃網(wǎng)絡(luò)容量協(xié)議 ” 。 20xx年 2月 聯(lián)通與美國高通公司簽署了 CDMA知識(shí)產(chǎn)權(quán)框架協(xié)議，調(diào)整并確立了其 CDMA建設(shè)發(fā)展計(jì)劃。 7月份新增用戶 46萬。 作為中國第二大移動(dòng)運(yùn)營商 ， 中國聯(lián)通的 GSM網(wǎng) ， 質(zhì)量和覆蓋范圍與中國移動(dòng)都相距甚遠(yuǎn) ， 如果沒有全新的網(wǎng)絡(luò)資源注入 ， 根本無法與中國移動(dòng)展開真正的競爭 。 20xx 中國聯(lián)通的全資子公司，聯(lián)通新時(shí)空移動(dòng)通信發(fā)展有限公司經(jīng)工商局批準(zhǔn)掛牌。 1997 商用實(shí)驗(yàn)結(jié)束 . 1997 成立了以推動(dòng) CDMA網(wǎng)絡(luò)商用為宗旨的電信長城公司，在北京、上海、廣州、西安 4城市開通使用。 移動(dòng)通信%國際業(yè)務(wù)%本地網(wǎng)通信%數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)%國內(nèi)長途通信%其他%20xx年上半年通信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 未來５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的主流 。 平穩(wěn)中速增長階段 約在 20xx年以后 移動(dòng)通信用戶開始向農(nóng)村中高收入家庭的主要成員、城鎮(zhèn)中低收入家庭的主要成員和城鎮(zhèn)中高收入家庭的老人、中學(xué)生等人群拓展，用戶大致進(jìn)入平穩(wěn)中速增長階段。 2. x移動(dòng)成長階梯 為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。第二階梯 聯(lián)通 CDMA 2 年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 430085261448105000100001500020xx0250001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx單位：萬 產(chǎn)業(yè)分析 20xx 20xx年全國移動(dòng)通信總體指標(biāo)預(yù)測05000100001500020xx0250003000035000400