【正文】 兼容性測(cè)試 。 該項(xiàng)目是上海貝爾阿爾卡特中標(biāo)的中國(guó)聯(lián)通 CDMA一期建設(shè)中最大的項(xiàng)目 ,共承建了 470個(gè)基站 、 6個(gè) MSC、 4個(gè) HLR及其他配套設(shè)施 。計(jì)劃在上海貝爾原有研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上于 3年內(nèi)建立起一個(gè)擁有 3500名研發(fā)工程師的研發(fā)中心 ， 并使之成為阿爾卡特公司全球技術(shù)庫(kù)成員 ， 以實(shí)現(xiàn)阿爾卡特在中國(guó)從 “ 項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)讓 ” 到 “ 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā) ” 再到 “ 在中國(guó)進(jìn)行研發(fā) ， 服務(wù)于全球市場(chǎng) ” 的三步走策略 。 憑借貝爾實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力 ， 朗訊掌握著從有線到無(wú)線 ， 從語(yǔ)音到數(shù)據(jù)等所有現(xiàn)代通信技術(shù) ， 這使朗訊得以支持所有主要的 3G標(biāo)準(zhǔn) 。 朗訊在市場(chǎng)上從中國(guó)市場(chǎng)的潛力出發(fā) ， 追求技術(shù)與生產(chǎn)本地化 ，突破單純商務(wù)合作的局限 ， 走向合作開(kāi)發(fā) 、 合作生產(chǎn)和合作培訓(xùn)技術(shù)人員的道路 ， 將朗訊的先進(jìn)技術(shù)融入中國(guó)的電信制造業(yè) 、 軟件業(yè)和電信網(wǎng)絡(luò) ， 使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本下降 ， 以不斷開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng) 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——摩托羅拉 摩托羅拉目前在發(fā)展上面提出了 2+3+3未來(lái)五年戰(zhàn)略 。 摩托羅拉加大了在中國(guó)的研發(fā)投資 ， 將北京建成摩托羅拉的全球研發(fā)基地之一 ， 把技術(shù)核心部分放在中國(guó) ， 截止 20xx年 ，摩托羅拉在中國(guó)的研發(fā)投資達(dá)到 3億美元 ， 預(yù)計(jì)未來(lái) 5年內(nèi)累計(jì)研發(fā)投資達(dá)到 13億美元 ， 研發(fā)人員達(dá)到 5000人 。 ENC負(fù)責(zé)向聯(lián)通提供愛(ài)立信領(lǐng)先的 CDMA解決方案 。 在第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)供應(yīng)商中愛(ài)立信在全球擁有 40%的 WCDMA市場(chǎng)份額 ， 是唯一一家能夠面向所有第二代和第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)提供全面解決方案的供應(yīng)商 ， 提供基于 WCDMA、 cdma20xx等標(biāo)準(zhǔn)的全套第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)和解決方案 。 在聯(lián)通一期采購(gòu)中占據(jù) %的份額 ， 在二期采購(gòu)招標(biāo)中占據(jù) %的分額 ， 也是六家中標(biāo)廠商中唯一一家民族廠商 。2 0 0 1 年8 月開(kāi) 通 了 國(guó) 內(nèi) 首 家 cdma20xx 1x 的 實(shí) 驗(yàn) 局 ， 可 以 在 移 動(dòng) 狀 態(tài) 下 提 供 雙 向 視 頻 流 、Web 瀏 覽 、 VOD 和 VPN 等 高 速 數(shù) 據(jù) 業(yè) 務(wù) ， 證 明 了 中 興 通 信 的 cdma20xx 1x 系 統(tǒng) 已經(jīng)具備了大規(guī)模商用的能力2 0 0 2 年6 月中 興 通 訊 提 出 的 基 于 Parlay 的 L1 《 CDMA 無(wú) 線 定 位 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 用 編 程 (API) 接 口 技 術(shù)規(guī)范》、《8 0 0 M H z C D M A 數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)定位業(yè)務(wù)相關(guān)設(shè)備技術(shù)要求》和《800MHzCDMA 數(shù) 字 蜂 窩 移 動(dòng) 通 信 網(wǎng) 定 位 功 能 平 臺(tái) 接 口 技 術(shù) 要 求 》 等 三 項(xiàng) 接 口 標(biāo)準(zhǔn) ， 被 中 國(guó) 無(wú) 線 通 信 標(biāo) 準(zhǔn) 研 究 組 (CWTS)CDMA 工 作 組 第 28 次 會(huì) 議 接 受 為 大 會(huì) 的正式標(biāo)準(zhǔn) 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——華為： 華為已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外申請(qǐng) CDMA關(guān)鍵技術(shù)專(zhuān)利近百項(xiàng) ， 具備了 CDMA設(shè)備大規(guī)模生產(chǎn)能力 。19961998年承 接 了 國(guó) 家 863 項(xiàng) 目 CDMAWLL 系 統(tǒng) 的 開(kāi) 發(fā) ， 成 功 開(kāi) 發(fā) 出 CDMA原型機(jī)，掌握了CD MA 的關(guān)鍵技術(shù)。20xx年 又成功推出了基于先進(jìn)寬帶分組平臺(tái)的cd ma 20 00 1 x基站。20xx年1月 華為開(kāi)通cdma 1x試驗(yàn) 局，首家通過(guò)階段測(cè)試。 5. 450MHz無(wú)線接入 產(chǎn)業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 x策略 風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)業(yè)分析 我國(guó)農(nóng)村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農(nóng)村通話市場(chǎng)隨著國(guó)民收入的增高，孕育商機(jī)。 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(億元 ) 各地比重(％ ) 凈利潤(rùn) (億元 ) 各地比重(％ ) 銷(xiāo)售凈利率 (％ ) 每用戶(hù)收入 (元／人 2. 工程實(shí)施 復(fù)雜的地形是阻礙農(nóng)村通信發(fā)展的重要因素之一，給有線通信工程的實(shí)施帶來(lái)極大難度。 阻礙農(nóng)村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來(lái)主要體現(xiàn)： 產(chǎn)業(yè)分析 電信運(yùn)營(yíng)商的尷尬 從企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度上講，電信營(yíng)運(yùn)商用桿線到村的方式建設(shè)農(nóng)話，資金投入大、建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)、維護(hù)量大、資金回收艱難，企業(yè)嚴(yán)重虧損。 但是近年來(lái)國(guó)家取消兩費(fèi) ， 長(zhǎng)途資費(fèi)下調(diào)以及 IP電話對(duì)長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的替代性競(jìng)爭(zhēng) ， 特別是入世之后交叉補(bǔ)貼已不被允許 。按現(xiàn)在地規(guī)模，普遍服務(wù)基金每年可以進(jìn)帳約 4億元。 投資 3 KM 5萬(wàn) 有線 無(wú)線 無(wú)線 距離（離交換點(diǎn)） 距離（離交換點(diǎn)） 密度（人口） 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無(wú)線接入具有適用于農(nóng)村地區(qū)的完善覆蓋能力 ? 450MHZ鏈路耗損少； ? 450MHZ同一機(jī)站覆蓋的區(qū)域面積大； ? 450MHZ具有強(qiáng)繞行能力，既有良好的室內(nèi)覆蓋。 競(jìng)爭(zhēng)分析 投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬(wàn)元； 用戶(hù) ：包括 1424信道 ,可容納 20xx0用戶(hù)；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實(shí)際放號(hào)11724個(gè)用戶(hù)； 回收 ：平均每用戶(hù)月話費(fèi)： 187元； 年電信收入： 2600余萬(wàn)元 計(jì)月用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)的投資回收情況如左圖。 不計(jì)月用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)的投資回收情況如左圖 : 華為成功案例二：四川省遂寧市 ETS450無(wú)線農(nóng)話系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)分析 ETS450系統(tǒng)在四川省的應(yīng)用情況 競(jìng)爭(zhēng)分析 中興公司 ? 中興是國(guó)內(nèi) CDMA第一品牌 ， 其 800MHzCDMA20xx1X產(chǎn)品在聯(lián)通公司 11個(gè)省成功商用；其 品也已經(jīng)占領(lǐng)了小靈通市場(chǎng) 35％ 的分額； ? 中興 450MHz CDMA系統(tǒng)也已經(jīng)在 8個(gè)地區(qū)做了實(shí)驗(yàn)局； ? 成功商用的 800MHzCDMA20xx1X和 經(jīng)證明中興公司的 450MHz CDMA產(chǎn)品必定是一個(gè)穩(wěn)定 、 可靠的系統(tǒng) ， 且可以為該產(chǎn)品提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐 。 ? 在 20xx年 ， 瑞典將建立前期網(wǎng)； ? 目前 ， 東歐其他國(guó)家 ， 以及匈牙利 、 印尼 、 馬來(lái)西亞 、 土耳其和拉丁美洲的一些運(yùn)營(yíng)商 ， 還有美國(guó)空軍在考慮使用 CDMA 450。 風(fēng)險(xiǎn)分析 國(guó)家對(duì) 450MHz頻率的政府管制風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家無(wú)委會(huì)和信息產(chǎn)業(yè)部對(duì) 450MHz頻段使用的審批謹(jǐn)慎，因?yàn)榇祟l段是 3G規(guī)劃頻段之一，而且各運(yùn)營(yíng)商都在積極通過(guò)爭(zhēng)取該頻段的使用權(quán)進(jìn)而獲得經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的牌照。 目錄 1 x移動(dòng)愿景與使命 2 x移動(dòng)成長(zhǎng)階梯 3 x移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) 4 CDMA的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 5 450MHz無(wú)線接入分析 6 面臨緊要問(wèn)題及應(yīng)對(duì) 6 x移動(dòng)緊要問(wèn)題及應(yīng)對(duì) 問(wèn)題：以目前 x的資源和實(shí)力，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的聯(lián)通 CDMA1X三期招標(biāo)，入圍的難度和挑戰(zhàn)性極高？ 問(wèn)題： x移動(dòng)的 450MHz無(wú)線接入一方面在與 UT斯達(dá)康、中興、朗訊在無(wú)線市話的競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)，且大的無(wú)線市話市場(chǎng)已盡瓜分完畢。 應(yīng)對(duì)措施 ? 盡快完成由研發(fā)主導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)的過(guò)渡，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和贏利的高度看待和解決 x移動(dòng)面臨的問(wèn)題； ? 必須將 x移動(dòng)的核心研發(fā)人員以利益機(jī)制與 x移動(dòng)聯(lián)結(jié)一體，在企業(yè)戰(zhàn)略之下開(kāi)展研發(fā)工作；并有意識(shí)的培養(yǎng)、吸收研發(fā)骨干，利用這個(gè)難得機(jī)會(huì)，在研發(fā)能力上上一個(gè)大的臺(tái)階，并避免在 04機(jī)上出現(xiàn)的技術(shù)資源完全掌握在外方手里的狀況，盡最大可能掌握今后研發(fā)能力的主動(dòng)。 6 x移動(dòng)緊要問(wèn)題及應(yīng)對(duì) 問(wèn)題： ? x移動(dòng)如果按計(jì)劃進(jìn)展將對(duì)資金提出非常巨大的需求，超越了 x通信和 x網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)金產(chǎn)出能力，因此下一步發(fā)展中資金將成為至關(guān)重要的瓶頸問(wèn)題？ 應(yīng)對(duì)措施 ? 將 x移動(dòng)融資問(wèn)題作為新建組織和人員的重點(diǎn)工作進(jìn)行研究和具體運(yùn)作； ? 積極拓寬融資渠道，爭(zhēng)取銀行貸款外的融資來(lái)源，創(chuàng)造性的解決資金瓶頸問(wèn)題。 6 x移動(dòng)緊要問(wèn)題及應(yīng)對(duì) 董事會(huì) 由于 x移動(dòng)目前僅處于研發(fā)階段，未形成公司化運(yùn)作，除董事會(huì)外沒(méi)有機(jī)構(gòu)設(shè)置，因此需要進(jìn)行組織搭建，而研發(fā)和市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的設(shè)立成為較為急迫的工作。 應(yīng)對(duì)措施 ? 利用現(xiàn)在 NDSC的研發(fā)除 x外無(wú)任何替代產(chǎn)業(yè)承擔(dān)主體的軟肋，利用 x在這個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，促 NDSC解決高凌投資的股權(quán)問(wèn)題，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，避免日后的諸多問(wèn)題。目前，不管是 x移動(dòng)公司的生產(chǎn)準(zhǔn)備、無(wú)線規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)施工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還是項(xiàng)目的后續(xù)研發(fā)，均存在人力資源質(zhì)和量上的嚴(yán)重不足。 6 x移動(dòng)緊要問(wèn)題及應(yīng)對(duì) 問(wèn)題： ? x移動(dòng)目前處在研發(fā)階段的后期， NDSC處在主導(dǎo)的地位， x方面基本處在外圍。 風(fēng)險(xiǎn)分析 國(guó)家對(duì) 450MHz頻率的政府管制風(fēng)險(xiǎn) – 信產(chǎn)部 20xx年 10月 22日 關(guān)于 《 加強(qiáng) 450470MHz頻段管理的通知 》 信無(wú)函 [20xx]127號(hào)文件中明確規(guī)定： ， 各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率 ， 暫停審批新設(shè)臺(tái)站 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 朗訊科技 CDMA450解決方案特點(diǎn) ? 支持 3G的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ， 現(xiàn)在就可部署商用 3G1X網(wǎng)絡(luò)； ? 核心網(wǎng)絡(luò)有計(jì)劃通過(guò)引入 SoftSwitch 平滑融匯到NGN； ? 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)靈活多樣 ， 標(biāo)準(zhǔn)蜂窩網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ， 但通過(guò)軟件功能設(shè)置 ， 可靈活設(shè)置用戶(hù)的移動(dòng)性； ? 朗訊 CDMA450為成熟的商用平臺(tái) ， 其產(chǎn)品供應(yīng)情況可以滿(mǎn)足市場(chǎng)情況 ， 朗訊在青島有合資廠 ， 可大批量生長(zhǎng)供貨 。 ? 在羅馬尼亞 ， 180個(gè) BTS和 3個(gè)交換機(jī)于 20xx年 12月開(kāi)始運(yùn)行 ， 覆蓋首都布加勒斯特 、 28個(gè)其他省市和 3000公里的高速公路 ， 具有 153 Kbps的傳輸速率；二期網(wǎng)絡(luò)新增 125個(gè) BTS和一個(gè)交換機(jī) ， 現(xiàn)已調(diào)測(cè)完成 ， 二期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后 ， 可覆蓋 65％ 的國(guó)土面積 。 用戶(hù) ：包括 112信道，放號(hào)1500多個(gè)用戶(hù)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 華為公司 ? 截至到 20xx年 10月底 ， 華為公司原來(lái)的 ETS450模擬系統(tǒng)在全國(guó) 27個(gè)省 （ 市 ） 、 自治區(qū) 211個(gè) C3本地網(wǎng)上廣泛應(yīng)用 ， 共 40萬(wàn)線 ， 約占同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的 90％ 以上； ? 截至 20xx年 12月 ， 華為新研制的 ETS450D 數(shù)字系統(tǒng)已經(jīng)在全國(guó) 15個(gè)省 （ 市 ） 、 自治區(qū)開(kāi)通 26個(gè)實(shí)驗(yàn)局 。 產(chǎn)業(yè)分析 世界通信主要國(guó)家普遍服務(wù)基金一覽表 普遍服務(wù)的契機(jī) 國(guó)家名稱(chēng) 美國(guó) 澳大利亞 中國(guó) 普遍服務(wù)基金占電信收入百分比 % % 1%2% 我國(guó)普遍服務(wù)基金估算為 1－ 2％ ， 20xx年我國(guó)電信業(yè)務(wù)收入 ， 20xx年預(yù)計(jì)達(dá)到 6000億元；據(jù)此20xx－ 20xx年我國(guó)普遍服務(wù)基金合理的估算值為每年50－ 120億元 。 希望 – 20xx年 11月 17日 ， 國(guó)務(wù)院首次在公開(kāi)文件中提出 ，作為電信體制改革方案的配套措施 ， “ 盡快建立普遍服務(wù)基金 ， 各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)均應(yīng)承擔(dān)普遍服務(wù) ，促進(jìn)電信普遍服務(wù)機(jī)制的轉(zhuǎn)變 ” 。雖然政府部門(mén)一再要求電信部門(mén)實(shí)現(xiàn)“村村通電話”，然而作為企業(yè)的電信部門(mén)不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。 4. 經(jīng)濟(jì)效益 根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果，一個(gè)村的實(shí)際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來(lái)解決，這是一種極大的浪費(fèi)。月 ) 全國(guó) 100 100 東部 981 12 中部 西部 產(chǎn)業(yè)分析 1. 投資成本 啟動(dòng)階段農(nóng)村用戶(hù)的特征是距離交換點(diǎn)遠(yuǎn)，分布零散，話務(wù)量少。 ? 每增加一個(gè)百分點(diǎn)，用戶(hù)增加 900萬(wàn)，若用戶(hù)每月話費(fèi) 50元，則收入增加 ，年話費(fèi)增加 54億元。 SWOT分析 機(jī)會(huì)： 1. 移動(dòng)通訊將開(kāi)始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn) ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成 ,且信院有快速完成實(shí)驗(yàn)局的動(dòng)力； 威脅： 1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國(guó)外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在 x之上 ，對(duì) x能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來(lái)極大的威脅； 內(nèi)部資源： 1. 核心管理層對(duì)進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營(yíng)企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內(nèi)部劣勢(shì)： 1. 資金缺口