【正文】 00450005000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx移動(dòng)電話交換機(jī)(萬門) 全國(guó)移動(dòng)電話用戶(萬戶) 線性 (移 動(dòng)電話交換機(jī)(萬門) ) 線性 (全 國(guó)移動(dòng)電話用戶(萬戶 ) )未來 5年內(nèi)國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)仍將有很大發(fā)展空間。 1993 國(guó)家 863計(jì)劃，組織一批大學(xué)開始重點(diǎn)研究 CDMA關(guān)鍵技術(shù)，并開始CDMA的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。聯(lián)通計(jì)劃在廣東、北京、天津、上海等地建CDMA商用實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。 根據(jù)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和中國(guó)移動(dòng)通訊的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理體制，信息產(chǎn)業(yè)部宣布，以?。▍^(qū)市）為單位，每個(gè)?。▍^(qū)市）的供應(yīng)商不宜超過兩家。 客戶分析 CDMA－中國(guó)聯(lián)通的機(jī)遇 對(duì)于聯(lián)通來講 ， CDMA進(jìn)入中國(guó)為聯(lián)通進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)贏得先機(jī) 。到 20xx年 12月聯(lián)通 CDMA 用戶達(dá)到 700萬的全年目標(biāo)。 與此同時(shí) ， 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的具體籌劃工作正式展開 。 20xx年 11月 北京聯(lián)通就原長(zhǎng)城 CDMA用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)事宜發(fā)布公告，提出了原電信長(zhǎng)城網(wǎng)用戶的 3種轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)惠方案。 20xx年 8月 二期工程啟動(dòng) 20xx年第二季度（計(jì)劃） 二期工程完工 客戶分析 聯(lián)通 CDMA一期采購 CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)一期工程已如期建成 ， 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá) 1581萬戶 。 采用增強(qiáng)型 IS95A標(biāo)準(zhǔn)的一期網(wǎng)絡(luò)將平滑地升級(jí)過渡到 1X網(wǎng)絡(luò) 。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－業(yè)務(wù)定位 目前的 IS－95＋網(wǎng)絡(luò) 以話音服務(wù)為主的基本電信業(yè)務(wù)，以短消息為主的補(bǔ)充業(yè)務(wù)，首期開通基本話音業(yè)務(wù)，支持國(guó)際漫游，智能網(wǎng)業(yè)務(wù)，包括用戶預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)、移動(dòng) VPN業(yè)務(wù)、被叫付費(fèi)業(yè)務(wù)等。 網(wǎng)絡(luò)端 在允許的質(zhì)量要求下，充分考慮話音業(yè)務(wù)容量的最大化和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)吞吐量最大化以及兩者同時(shí)最優(yōu)化。 所以就目前看來 ， 要想?yún)f(xié)調(diào)好 GSM網(wǎng)絡(luò)與 CDMA網(wǎng)絡(luò)的并行發(fā)展并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情 。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上，中國(guó)移動(dòng)正在從優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng) (BOSS)、利用邊際網(wǎng)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)覆蓋等手段，不遺余力地提高通話質(zhì)量，尤其是高端用戶的通話質(zhì)量。 與 cdma20xx 1x相比 ，由 GSM向 WCDMA的兼容相對(duì)來講則是有限的 ， 無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的平滑過渡 。粗略估計(jì)，國(guó)內(nèi)廠商投入的研究經(jīng)費(fèi)在 10億元以上，僅中興通訊一家就投入了近 3億元。 一期采購中標(biāo)的廠家 二期采購中標(biāo)的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛立信 愛立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競(jìng)爭(zhēng)分析 CDMA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外通訊設(shè)備巨頭憑借超強(qiáng)的實(shí)力，奪取了絕大部分訂單。 國(guó)際市場(chǎng) 主要 該區(qū)域 主要 該產(chǎn)品銷售額 銷售區(qū)域 銷售額 銷售產(chǎn)品 銷售額中東 —— 交換 3753北非 3987 接入 896南非 —— 傳輸 1132亞太 2513 G S M 2606南亞 3126 C D M A 1387數(shù)據(jù)產(chǎn)品拉美 43 智能網(wǎng) 344歐美 926 其他 41911482東歐獨(dú)聯(lián)體 887 945上海貝爾阿爾卡特 20xx年上半年海外銷售情況 單位：萬美元 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——上海貝爾阿爾卡特 上海貝爾阿爾卡特目前的重點(diǎn)是放在技術(shù)研發(fā)上 。 在聯(lián)通的第二期CDMA招標(biāo)中 ， 朗訊獲得了占 27％ 的訂單 。是指把中國(guó)建設(shè)成世界級(jí)生產(chǎn)基地和世界級(jí)研發(fā)基地；第一個(gè) ‘ 3’是指 3個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 除了大力發(fā)展無線通信之外 ， 摩托羅拉還將積極發(fā)展數(shù)字集群通信系統(tǒng) 、 半導(dǎo)體和寬帶業(yè)務(wù)；第二個(gè) ‘ 3’是指 3個(gè) 100億美元目標(biāo) ， 即到 20xx年 ， 摩托羅拉在華年產(chǎn)值將達(dá)到 100億美元；到 20xx年 ， 在華累計(jì)投入總額達(dá)到 100億美元；在未來 5年內(nèi) ， 累計(jì)從中國(guó)采購 100億美元的零配件和服務(wù) 。 愛立信的 CDMA全面解決方案已經(jīng)在江蘇 、 安徽 、 四川 、云南 、 河南 、 黑龍江和遼寧七省進(jìn)行擴(kuò)容 。2 0 0 1 年5 月 完成了軟件的版本測(cè)試、大話務(wù)量的測(cè)試和拉距環(huán)境的測(cè)試。20xx年底 華為公司cdma 1x系統(tǒng) 就已經(jīng)打通電話。 x策略 1. 速度制勝 ：將高效快速作為 CDMA項(xiàng)目的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和文化 ， 盡快完成實(shí)驗(yàn)局 ， 為聯(lián)通三期做好準(zhǔn)備； 2. 融資突破 ：要盡快引入戰(zhàn)略投資者 ， 融資并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ，同時(shí) ， 銀行貸款要抓緊進(jìn)行； 3. 營(yíng)銷早動(dòng) ：中央營(yíng)銷職能權(quán)利和資源集中 ， 主攻聯(lián)通總部和東三省政府 ， 同時(shí)積極籌措建立 /進(jìn)入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟； 4. 技術(shù)積累： 要將在 CMT中培養(yǎng)研發(fā)力量提升到戰(zhàn)略高度 ，同時(shí)為解決以后的產(chǎn)權(quán)及研發(fā)激勵(lì)問題 ， 要將 CMT核心研發(fā)人員給予股權(quán)激勵(lì)捆綁 。采用傳統(tǒng)的有線方式解決零散的農(nóng)村用戶，將要投入巨額成本，從經(jīng)營(yíng)效益上分析，不是很現(xiàn)實(shí) 。 產(chǎn)業(yè)分析 背景 – 一直以來中國(guó)電信在普遍服務(wù)上的投入 ， 基本來自于征收電話初裝費(fèi)和附加費(fèi)的社會(huì)資金 ， 所謂“ 全民辦電信 ” ， 以及長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的交叉性補(bǔ)貼 。 有線 投資 產(chǎn)業(yè)分析 有線無線投資經(jīng)濟(jì)性比較 ? 上圖可以看出，無線接入的成本與用戶密度和距離無關(guān)； ? 當(dāng)用戶距離超過 3公里時(shí)，無線接入的成本開始低于有線方式，隨著用戶距離的增加和用戶密度的降低，兩者差距增大； ? 據(jù)未通電話村的統(tǒng)計(jì)，距離最近交換點(diǎn)在 5KM以內(nèi)的占 15％，距 5－ 50KM占 80％，距 50KM以上占 5％，可見，采用無線接入技術(shù)是實(shí)現(xiàn)普遍服務(wù)的最理想的方案。 收益 ：平均每用戶月話費(fèi) 278元； 年電信收入 ： 500萬元。 x策略 快速完成研發(fā) 、 試驗(yàn)局和入網(wǎng)工作； 研究農(nóng)村市場(chǎng) ， 提高給予客戶 （ 電信運(yùn)營(yíng)商 ） 解決方案的能力； 積極開拓市場(chǎng) ， 充分利用 x在地方攻關(guān)的優(yōu)勢(shì)： l 利用東北的地緣優(yōu)勢(shì) ， 爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)突破； l 利用各地駐外機(jī)構(gòu)積極搜尋信息 ， 面向全國(guó)市場(chǎng)； 積極跟蹤國(guó)家關(guān)于普遍服務(wù)的進(jìn)展 ， 與監(jiān)管部門建立聯(lián)系； 關(guān)注黨政機(jī)關(guān) 、 鐵路 、 公安等部門專用通信網(wǎng)市場(chǎng) ，尤其要利用與軍隊(duì)的特殊關(guān)系 ， 尋求在軍隊(duì)專網(wǎng)上的突破 。 ? NDSC是一個(gè)研發(fā)科研機(jī)構(gòu)，其利益關(guān)注點(diǎn)在于科研產(chǎn)生的階段性結(jié)果，且不具備從研發(fā)向產(chǎn)業(yè)化過渡的資源和經(jīng)驗(yàn)； ? 而 x移動(dòng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均是國(guó)內(nèi)外電信行業(yè)的旗艦企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)成熟，不但各方面實(shí)力強(qiáng)，而且完全是 研發(fā)、工程、市場(chǎng)化一體的企業(yè)化運(yùn)作。 ? 巨龍股權(quán)問題，要積極爭(zhēng)取主動(dòng)，在商業(yè)化運(yùn)作前與NDSC、巨龍高層進(jìn)行協(xié)調(diào)，在付出一定成本的前提下給予解決。 應(yīng)對(duì)措施 ? 通過系統(tǒng)地組織挖人 、招聘 、 引進(jìn)及培訓(xùn)逐步解決 。 ， 國(guó)家無線電管理機(jī)構(gòu)將統(tǒng)籌考慮各類通信業(yè)務(wù)的頻率需求 ， 調(diào)整 450470 MHz頻段的頻率規(guī)劃 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 朗訊科技 ? 在俄羅斯 ， 莫斯科和圣彼得堡的前期網(wǎng)已經(jīng)建好 ，到 20xx年底將完成預(yù)期的大覆蓋 。 ETS450D 能夠提供從系統(tǒng)到終端的全系列產(chǎn)品 ， 同時(shí)華為公司具有 20xx萬線該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力 ， 最短供貨周期 2周 ， 測(cè)試周期 1周 ， 具有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)支撐能力 。 普遍服務(wù)的契機(jī) 產(chǎn)業(yè)分析 普遍服務(wù)的契機(jī) ?中國(guó)普遍服務(wù)基金預(yù)計(jì)將于 20xx年上半年啟動(dòng)，啟動(dòng)基金將成為信產(chǎn)部 20xx年主要任務(wù)； ?預(yù)計(jì)新方案中 “ 充實(shí)普遍服務(wù)基金 ” 的費(fèi)用較低，據(jù) 《 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 》 ，征收電話號(hào)碼資源費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，是每月每號(hào)碼 民幣之間。東部的市話投資通常不到 500元／線，農(nóng)話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計(jì)每年巨大的維護(hù)和綜合運(yùn)營(yíng)成本，僅回收建設(shè)成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過 20年左右，投資效率之低可見一斑。 產(chǎn)業(yè)分析 從各省市的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)情況看， 20xx年 中西部 21個(gè)省市中除了冀豫川三省外都是虧損經(jīng)營(yíng)， 不僅中國(guó)電信集團(tuán)所有的利潤(rùn)都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當(dāng)總盈利 137． 9％的部分去彌補(bǔ)中西部的虧損。華為 歷程：時(shí)間 事件20xx年9月 20日華 為 公 司 cdma 1x 全 套 系 統(tǒng) 順 利 開 通 , 正 式 轉(zhuǎn) 入 商 用 和 銷 售階 段 （ 華 為 公 司 cdma 1x 產(chǎn) 品 年 生 產(chǎn) 能 力 交 換 機(jī) 達(dá) 到 1800 萬線，基站達(dá)到20xx0個(gè)載 頻）20xx年10月 12日 華為cdma 1x基站 產(chǎn)品正式發(fā)布。華為 歷程：時(shí)間 事件1995年 開始就致力于CDMA相關(guān) 技術(shù)的研究開發(fā)。 目前已經(jīng)形成了跨 2G、 3G， 從基站 、 交換機(jī)設(shè)備 ，到短消息 、 智能網(wǎng) 、 直放站等附屬設(shè)備 ， 再到手機(jī)終端的比較完整的 CDMA產(chǎn)品線 ， 并在聯(lián)通 CDMA網(wǎng)上大規(guī)模應(yīng)用 ， 初步奠定了 “ 國(guó)產(chǎn) CDMA第一品牌 ” 的地位 。 愛立信在中國(guó) CDMA項(xiàng)目由其在華最大的也是最早的合資企業(yè)南京愛立信熊貓 （ ENC）負(fù)責(zé) ， ENC通過國(guó)產(chǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)讓向客戶提供完整的CDMA系統(tǒng)軟件和硬件技術(shù) 。 基于市場(chǎng)的需求 ， Motorola公司當(dāng)前的計(jì)劃就是集中力量充分利用 CDMA 1X現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的綜合方案 ,發(fā)展 Cdma20xx 1xEVDV業(yè)務(wù) 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——朗訊科技 在全球移動(dòng)通信市場(chǎng) ， 特別是 CDMA市場(chǎng)居領(lǐng)先地位 ， 朗訊在 CDMA研究開發(fā)領(lǐng)域擁有近 10年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn) ， 迄今為止 ， 朗訊已為全球 60多個(gè) CDMA運(yùn)營(yíng)商的160多個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供了近 5萬套 CDMA基站 。 該公司承建的河北聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目在 20xx年 12月末初步建成 ， 成為聯(lián)通 CDMA網(wǎng)上用戶數(shù)最多的省 ,20xx年6月 25日順利驗(yàn)收 。所不同的是，這次國(guó)內(nèi)企業(yè)已在市場(chǎng)到來之前，掌握了 CDMA技術(shù)，擁有了大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品。 其次是 ， 號(hào)碼資源的限制 ， 目前中國(guó)大陸還不可以帶號(hào)碼轉(zhuǎn)移 ， 這一點(diǎn)是很多用戶不愿意轉(zhuǎn)網(wǎng)的原因 。 客戶分析 移動(dòng)通信市場(chǎng)不再局限于中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通在 GSM上的寡頭競(jìng)爭(zhēng)，而趨向于多制式、多元化、多樣化的競(jìng)爭(zhēng)。 在聯(lián)通發(fā)展 CDMA業(yè)務(wù)的同時(shí) ， 其 GSM網(wǎng)也在以驚人的速度增長(zhǎng) 。 第三步 在成功建設(shè) cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的前提下，向 cdma 1x－ ED/DO或EV/DV方向演進(jìn)。 演進(jìn)的基本步驟 完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，補(bǔ)充現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)容量的不足，分期、分批地將現(xiàn)有 IS－ 95＋網(wǎng)絡(luò)的控制部分適時(shí)地升級(jí)為 cdma 1x的控制機(jī)制，最大限度地保留現(xiàn)有的 IS－ 95＋信道硬件資源，直到所有的頻譜資源全部占用仍不能滿足容量需求為止，未來的 CDMA網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)保留 IS－ 95＋信道的 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)體系。 20xx20xx年 ， 按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預(yù)測(cè) ， 仍有極大的擴(kuò)容空間； 中國(guó)聯(lián)通 CD MA 一、二期擴(kuò)容采購金額（億元）121102909510010511011512012520xx年 20xx年中國(guó)聯(lián)通一、二期擴(kuò)容后的用戶容量（萬戶）1518300005001000150020xx25003000350020xx年 20xx年 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－建設(shè)原則 技術(shù)先進(jìn)性原則 符合中國(guó)聯(lián)通對(duì) IS－ 95＋提出的各項(xiàng)要求；標(biāo)準(zhǔn)開放性和完善性原則，多廠家供貨，良好的性能／價(jià)格比環(huán)境，完善和補(bǔ)充制訂了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要的支持 IS－ 95＋標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)體制標(biāo)準(zhǔn)，如智能網(wǎng)體制標(biāo)準(zhǔn)等。 客戶分析 一是繼續(xù)加大 、 完善網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍 。 20xx年 6月 中國(guó)聯(lián)通 cdma20xx 1x系統(tǒng)升級(jí)工作已在全國(guó)全面啟動(dòng) 。 20xx年 11月 與中國(guó)移動(dòng)簽訂了 《 網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議 》 。 1999年 聯(lián)通宣布其 CDMA計(jì)劃 ， 但因知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判等因素計(jì)劃沒有實(shí)施 。 客戶分析 作為國(guó)家指定的唯一一家 CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通發(fā)展 CDMA網(wǎng)絡(luò)受到了移動(dòng)通信業(yè)的關(guān)注，在經(jīng)過了前期的低迷態(tài)勢(shì)之后， CDMA網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)展自 20xx年 7月份開始呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。 盡管聯(lián)通目前超過 6000萬的用戶數(shù)令國(guó)外運(yùn)營(yíng)商驚羨不已 ， 但是中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)是一個(gè)擁有 14000多萬用戶的世界第一大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商 。 在全國(guó) 200多個(gè)城市同時(shí)開工建設(shè)規(guī)模容量約 1330萬用戶的 CDMA網(wǎng)絡(luò)。 1995 我國(guó)電信長(zhǎng)城網(wǎng)在北京、上海、廣州、西安建立了 4個(gè) 800MHzCDMA商用實(shí)驗(yàn)網(wǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。 1999～ 20xx移動(dòng)通信業(yè)務(wù)占電信業(yè)務(wù)收入的比例及趨勢(shì) 百分比 % 01020304050601999 20xx 20xx 20xx