20xx年中山世紀(jì)步行街招商策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-05-21 13:53本頁面
【導(dǎo)讀】低，商鋪?zhàn)赓U市場(chǎng)人氣不足。理混亂，負(fù)面?zhèn)髀剟?dòng)搖市場(chǎng)信心，致使人氣蕭條。多次調(diào)整，商家和客戶都疲憊不堪，進(jìn)入審美疲勞。扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)人氣，讓商家重新建立對(duì)本案的好感；降低投資門檻，強(qiáng)化投資保障，消除商家心理障礙；制造“藍(lán)海戰(zhàn)略”：強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)訴求，追求硬件制勝、運(yùn)。制造“孵化戰(zhàn)略”：承諾推廣基金，助商家孵化金蛋。門、高檔耐力板屋頂；獨(dú)立式產(chǎn)權(quán)式管理。期房，市場(chǎng)接受程度。公園整治滯后，環(huán)境。優(yōu)勢(shì)暫時(shí)無法凸現(xiàn)；管理混亂，成交低迷，建在公園里的步行街。因此，本案后期操作應(yīng)該從盡量規(guī)避本案的劣勢(shì)，避免威脅為突破口，改換招商方式，灌輸投資觀念，抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)炒作，以培植市場(chǎng)信心。加快工程進(jìn)度，將公園改造信息進(jìn)行正。利用政府支持，爭(zhēng)取商戶在稅收等方面。圣地，破壞步行街長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。本項(xiàng)目建成后可將原步行街的品牌服裝店拉攏過來。政府批準(zhǔn)的各項(xiàng)地方性收費(fèi)2年內(nèi)免
【正文】 性支付完畢。 回避銷售期 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷實(shí)施 ? 主要工作任務(wù)： 按照市場(chǎng)行情，采取低開高走的價(jià)格策略逐步放開商鋪銷售，原則上控制可銷房源不超過未出售產(chǎn)權(quán)商鋪面積的 50％。 ? 銷售實(shí)施方案 為減少社會(huì)負(fù)面影響，控制銷售期銷售信息以半公開化方式公布，采取人員營(yíng)銷為主，局部區(qū)域可投放單張。 根絕市場(chǎng)人氣興旺程度，調(diào)整銷售價(jià)格策略，逐步小副提價(jià)，制造商鋪增值效應(yīng)，讓已經(jīng)購(gòu)買的客戶真切感受投資物有所值，潛在客戶加快跟進(jìn)購(gòu)買決心。 控制銷售期 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷實(shí)施 ? 主要工作任務(wù)： 通過三年的市場(chǎng)蓄水，三年投資期滿后借勢(shì)集中火力，實(shí)現(xiàn)樓盤快速旺銷局面。 ? 集中強(qiáng)銷實(shí)施方案 表面上以前期投資客戶為主要目標(biāo)對(duì)象，實(shí)施營(yíng)銷攻關(guān)，快速實(shí)現(xiàn)銷售； 實(shí)際操作層面，以在步行街經(jīng)商成功的商戶為突破口，加強(qiáng)營(yíng)銷攻勢(shì)，勸導(dǎo)購(gòu)買。 集中強(qiáng)銷期 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 第五部分 推廣篇 推廣策略 推廣準(zhǔn)備 推廣戰(zhàn)略 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 明修棧道，暗渡陳倉(cāng) 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，品牌為先 ?前期主推招商，回避銷售。推廣圍繞招商展開，傳輸投資商做好市場(chǎng)的決心，提升產(chǎn)品升值空間 ?改銷售為投資，灌輸投資概念，炒作產(chǎn)品投資價(jià)值 ?以品牌炒作為主線，輔以短期促銷，挖掘產(chǎn)品升值空間； ?側(cè)重產(chǎn)品投資價(jià)值炒作，為后期銷售提高含金量； ?立足市場(chǎng)培育，培養(yǎng)潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的好感。 推廣策略 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 推廣準(zhǔn)備 目的： 消除前期陰霾，削弱市場(chǎng)抗性，建立客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，挽救市場(chǎng)人氣 搬政府撐腰 制造新聞事件 向政府要政策 政府的支持是本項(xiàng)目招商成功的關(guān)鍵 利用政府稅收政策的傾斜，起到引導(dǎo)市場(chǎng)的作用，可極大鼓舞市場(chǎng)人氣。 發(fā)布 《 告河口市民書 》 主動(dòng)站出來，肅清前期不利傳聞，塑造品牌形象，有助于潛在客戶建立對(duì)項(xiàng)目的好感。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 推廣戰(zhàn)略 招商期 ?時(shí)間： 5月 1日－開業(yè)前 ?推廣重點(diǎn)： 招商客戶招徠； 投資客戶招徠。 ?媒體選擇 ： 戶外廣告、電視廣告、招商單張、人員推廣 。 投資運(yùn)營(yíng)期 ?時(shí)間： 開業(yè)后三年 ?推廣重點(diǎn)： 步行街品牌宣傳； 《 步行街流行色 》 。 ?媒體選擇： 戶外廣告、電視廣告、步行街內(nèi)刊 ，人員推廣。 委托運(yùn)營(yíng)期 ?時(shí)間： 20xx年 ?推廣重點(diǎn)： 品牌輸出 ?媒體選擇： 戶外廣告、電視廣告、促銷單張、公關(guān)活動(dòng)。 1 2 3 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 第六部分 運(yùn)營(yíng)管理篇 運(yùn)營(yíng) 管理 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 運(yùn)營(yíng)策略 營(yíng)造氣氛，聚集人氣 包裝宣傳，整體推廣 制定游戲規(guī)則 制定促銷方案計(jì)劃 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 組建商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司 確定運(yùn)營(yíng)管理公司的主要功能 解析各職能部門之間的工作流程及其相互之間的協(xié)作配合 設(shè)置運(yùn)營(yíng)管理 公司的職能部門 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 功能確定 內(nèi)部功能 外部功能 ?行政人事 ?財(cái)務(wù)核算 ?吸引人流，營(yíng)造人氣 ?招商租賃 ?公共關(guān)系維護(hù) ?信息支持 ?物流配送 ?統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理 ?物業(yè)管理 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 部門設(shè)置及組織框架 運(yùn)營(yíng)管理公司 策劃推廣 物業(yè)管理 招商部 后勤服務(wù) 公關(guān)部 物流公司 經(jīng)營(yíng)部 協(xié)會(huì)組織 財(cái)務(wù)、行政人事 策劃部 廣告公司 信息 物流 長(zhǎng)期招商 商鋪?zhàn)赓U 創(chuàng)收性物業(yè)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收來源 ? 運(yùn)營(yíng)管理費(fèi) 運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)實(shí)行雙軌制，針對(duì)委托經(jīng)營(yíng)的商鋪產(chǎn)權(quán)方，按照 2－ 3元 /m2標(biāo)準(zhǔn)向收??；針對(duì)經(jīng)營(yíng)商家，市場(chǎng)進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)后，按照 － 2元 /m2標(biāo)準(zhǔn)向收取。 ? 物業(yè)管理費(fèi) 商家簽約后，按照 － /m2向經(jīng)營(yíng)商家收取。 ? 步行街廣告位經(jīng)營(yíng)性收入 為開拓創(chuàng)收渠道，對(duì)步行街廣告位進(jìn)行綜合整治利用。除步行街內(nèi)廣告位外，面對(duì)公園一方的背墻也可開發(fā)利用，成為游園人的一道風(fēng)景。 ? 露天休閑生活館經(jīng)營(yíng)性收入 步行街頂層除開發(fā)部分綠地外，可由運(yùn)營(yíng)管理公司設(shè)置若干活動(dòng)房和雨蓬傘，開辟一道休閑生活樂園。場(chǎng)地劃分與出租由運(yùn)營(yíng)公司規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)收入用于貼補(bǔ)公司運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 獨(dú)立式產(chǎn)權(quán)管理 統(tǒng)一店面裝修 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)布局 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理 統(tǒng)一物業(yè)管理 統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 總結(jié)篇 本案成功的關(guān)鍵在于招商，而招商的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的定位和有一批能力極強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)以及來自政府的支持！
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