20xx年超市商場(chǎng)如何管理控制供應(yīng)商培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】超市如何控管供應(yīng)商培訓(xùn)講義。管控供應(yīng)商的10種手段。合同期限應(yīng)以公歷年度為單位，每年談一次，最好放在春節(jié)前談判！合同談判既是為了獲得更高利潤(rùn)，也是對(duì)自身發(fā)展的一個(gè)全面了解！采用統(tǒng)一的費(fèi)用單收取，對(duì)方公司授權(quán)人員簽字或。加蓋公章，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于品牌更換經(jīng)銷(xiāo)商，要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的處理程序。通過(guò)多種方式了解供應(yīng)商費(fèi)用的最終承擔(dān)者。及時(shí)了解管控品牌的經(jīng)營(yíng)情況，避免產(chǎn)生無(wú)效費(fèi)用。針對(duì)本賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)人群，制定科學(xué)的。嚴(yán)格按照組織結(jié)構(gòu)表和預(yù)定單品數(shù)控制。不要為了“增加單品”而增加單品，要。對(duì)商品價(jià)格的管理是最重要的商品管理。分類(lèi)單品數(shù)和價(jià)格帶。分類(lèi)，然后逐一解決。一種商品因質(zhì)量問(wèn)題被顧客投訴，廠家已經(jīng)過(guò)來(lái)，需要我?guī)?。方不?qǐng)自來(lái),也要先行預(yù)約,并在電話中告知談判事。盡量安排在正常下班時(shí)間前一小時(shí)或午休時(shí)間后。一小時(shí)內(nèi),通常在這些時(shí)間段內(nèi),銷(xiāo)售代表會(huì)相對(duì)疲。勞,較容易取得成果。關(guān)鍵是數(shù)據(jù),不要相信供應(yīng)商提供的任何資。料,所有談判條件的確立
【正文】 職權(quán)），但必須對(duì)方付出相應(yīng)的代價(jià) ?清楚自已的主要目的，不要被對(duì)方所左右，談?wù)搯?wèn)題可以旁征博引，但不要天馬行空，不知所云 談判管理 談判過(guò)程 ?談判要注意條款的先后次序，先主后次，當(dāng)主要問(wèn)題陷入僵持時(shí)，可以岔開(kāi)話題改善氣氛 2020/7/6 23 達(dá)成共識(shí) ?只要達(dá)到了目的，就要讓對(duì)方也得到他所想要的條件，對(duì)于細(xì)微末節(jié)的問(wèn)題，可以達(dá)成口頭協(xié)議，不作過(guò)多糾纏， ?談判就是相互妥協(xié)的過(guò)程，任何沒(méi)有付出的回抱都是虛假的，不要指望拍拍桌子，對(duì)方就會(huì)害怕，利益的交換才是正途 談判管理 談判過(guò)程 ?一切談判的結(jié)果都是雙方獲得實(shí)際的利益，如果只是得到諸如 “ 我們會(huì)在你們賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng) ” 等這樣的空話，就不能停止談判 2020/7/6 24 談判管理 談判結(jié)束 簽定協(xié)議 ?重要事宜一定要雙方簽署書(shū)面協(xié)議，細(xì)節(jié)問(wèn)題可以口頭承諾，但必須有時(shí)間限定 ?最好使用統(tǒng)一格式的協(xié)議書(shū)或費(fèi)用單，一定要注明供應(yīng)商名稱(chēng)，簽署人姓名，簽署日期 ?對(duì)每項(xiàng)條款所取得的共識(shí)，一定要重復(fù)一遍，并使用 “ 是這樣嗎？ ”“ 對(duì)不對(duì)？ ” 等疑問(wèn)句讓對(duì)方確認(rèn) 2020/7/6 25 下次約見(jiàn) ?在最后可以與來(lái)訪者約定下次見(jiàn)面的時(shí)間，討論事宜及來(lái)訪人員 ?如果不是特別緊急的事情，下次談判的時(shí)間不要隔得太近，每天見(jiàn)面不一定會(huì)很快取得成果 ?如果在談判中提到了某位你的同事，而他剛好又在，可以在這個(gè)時(shí)候引見(jiàn)一下， 談判管理 談判結(jié)束 2020/7/6 26 談判管理 談判小技巧 ? 放松，別緊張，站有站像，坐有坐樣，不要抖動(dòng) ? 永遠(yuǎn)不要空著雙手就去見(jiàn)供應(yīng)商 ? 談判時(shí)，要時(shí)刻保持良好的氣氛，喜怒不形于色 ? 開(kāi)些小玩笑，讓對(duì)方的思維跟著你轉(zhuǎn) ? 對(duì)方講話時(shí)，那怕你不想聽(tīng)，也要裝出一付認(rèn)真傾聽(tīng)的樣子 ? 適當(dāng)重復(fù)對(duì)方的講話，過(guò)濾出他的主要想法，并求證對(duì)方 ? 談判陷入僵局時(shí)，寧肯靜坐，也不要轉(zhuǎn)身就走，一定要對(duì)方先開(kāi)口 ? 永遠(yuǎn)不要當(dāng)著一個(gè)供應(yīng)商，與他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判 2020/7/6 27 談判管理 適可而止，有所為有所不為！ 2020/7/6 28 感謝您的關(guān)注與配合！ 2020/7/6 29 謝 謝！ 超市 168與您共同進(jìn)步 ！
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