20xx年超市商場如何管理控制供應(yīng)商培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-05-21 13:18本頁面
【導(dǎo)讀】超市如何控管供應(yīng)商培訓(xùn)講義。管控供應(yīng)商的10種手段。合同期限應(yīng)以公歷年度為單位，每年談一次，最好放在春節(jié)前談判！合同談判既是為了獲得更高利潤，也是對自身發(fā)展的一個全面了解！采用統(tǒng)一的費用單收取，對方公司授權(quán)人員簽字或。加蓋公章，以規(guī)避風(fēng)險。對于品牌更換經(jīng)銷商，要有一個專門的處理程序。通過多種方式了解供應(yīng)商費用的最終承擔(dān)者。及時了解管控品牌的經(jīng)營情況，避免產(chǎn)生無效費用。針對本賣場的消費人群，制定科學(xué)的。嚴格按照組織結(jié)構(gòu)表和預(yù)定單品數(shù)控制。不要為了“增加單品”而增加單品，要。對商品價格的管理是最重要的商品管理。分類單品數(shù)和價格帶。分類，然后逐一解決。一種商品因質(zhì)量問題被顧客投訴，廠家已經(jīng)過來，需要我?guī)?。方不請自?也要先行預(yù)約,并在電話中告知談判事。盡量安排在正常下班時間前一小時或午休時間后。一小時內(nèi),通常在這些時間段內(nèi),銷售代表會相對疲。勞,較容易取得成果。關(guān)鍵是數(shù)據(jù),不要相信供應(yīng)商提供的任何資。料,所有談判條件的確立
【正文】 職權(quán)），但必須對方付出相應(yīng)的代價 ?清楚自已的主要目的，不要被對方所左右，談?wù)搯栴}可以旁征博引，但不要天馬行空，不知所云 談判管理 談判過程 ?談判要注意條款的先后次序，先主后次，當主要問題陷入僵持時，可以岔開話題改善氣氛 2020/7/6 23 達成共識 ?只要達到了目的，就要讓對方也得到他所想要的條件，對于細微末節(jié)的問題，可以達成口頭協(xié)議，不作過多糾纏， ?談判就是相互妥協(xié)的過程，任何沒有付出的回抱都是虛假的，不要指望拍拍桌子，對方就會害怕，利益的交換才是正途 談判管理 談判過程 ?一切談判的結(jié)果都是雙方獲得實際的利益，如果只是得到諸如 “ 我們會在你們賣場做活動 ” 等這樣的空話，就不能停止談判 2020/7/6 24 談判管理 談判結(jié)束 簽定協(xié)議 ?重要事宜一定要雙方簽署書面協(xié)議，細節(jié)問題可以口頭承諾，但必須有時間限定 ?最好使用統(tǒng)一格式的協(xié)議書或費用單，一定要注明供應(yīng)商名稱，簽署人姓名，簽署日期 ?對每項條款所取得的共識，一定要重復(fù)一遍，并使用 “ 是這樣嗎？ ”“ 對不對？ ” 等疑問句讓對方確認 2020/7/6 25 下次約見 ?在最后可以與來訪者約定下次見面的時間，討論事宜及來訪人員 ?如果不是特別緊急的事情，下次談判的時間不要隔得太近，每天見面不一定會很快取得成果 ?如果在談判中提到了某位你的同事，而他剛好又在，可以在這個時候引見一下， 談判管理 談判結(jié)束 2020/7/6 26 談判管理 談判小技巧 ? 放松，別緊張，站有站像，坐有坐樣，不要抖動 ? 永遠不要空著雙手就去見供應(yīng)商 ? 談判時，要時刻保持良好的氣氛，喜怒不形于色 ? 開些小玩笑，讓對方的思維跟著你轉(zhuǎn) ? 對方講話時，那怕你不想聽，也要裝出一付認真傾聽的樣子 ? 適當重復(fù)對方的講話，過濾出他的主要想法，并求證對方 ? 談判陷入僵局時，寧肯靜坐，也不要轉(zhuǎn)身就走，一定要對方先開口 ? 永遠不要當著一個供應(yīng)商，與他的競爭對手談判 2020/7/6 27 談判管理 適可而止，有所為有所不為！ 2020/7/6 28 感謝您的關(guān)注與配合！ 2020/7/6 29 謝 謝！ 超市 168與您共同進步 ！
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