【導(dǎo)讀】成的共享式交易平臺(tái)。大部分專業(yè)市場仍然以“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”為主的。品牌營銷中心，加盟中心，品牌區(qū)域代理商為集聚。其銷售方式基本脫離三現(xiàn)交易，牌總代理”，“區(qū)域品牌總代理商”等。企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價(jià)值”。新產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到較好保護(hù)，由在市場“等客戶”變成出市。周邊存在大量的非品牌批發(fā)。品牌營銷能有較大輻射范圍，出口集團(tuán)旗下莊姿妮女裝。該企業(yè)主要代理國內(nèi)知名女士內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣等。年銷售額約600萬。季青多，四季青在相當(dāng)程度之上是對廣州的款式進(jìn)行翻版與改版。源仍然從廣州購得，再進(jìn)行批發(fā)，俗稱“倒貨”。目前部分二三線品牌都以在全國開展品牌說明會(huì)、參加全國展。再次，杭派二三線品牌目前逐漸會(huì)在四季青，或者新四季青進(jìn)行集聚，而且目前通過服裝協(xié)會(huì)以及朋友圈子，已經(jīng)有這樣的趨勢。季青，而且四季青目前正有這樣的趨勢。等發(fā)展勢頭紅火，頗受消費(fèi)者歡迎。

　　

【正文】 市中心區(qū)塊； 如果北站市場定位低檔零售市場，培育起來的可能性較大； 客戶的消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)難以改變，除非政府強(qiáng)制搬遷。 中國最大管理資源中心 浙江錢江服裝小商品市場商家深度訪談概要 訪談?wù)咭弧?東區(qū) 7374號(hào) 陳建霞 地址： 杭州上塘路 456號(hào) 聯(lián)系電話： 057128915098 小靈通： 057181797087 ● 商家概述 該商家專營休閑系列，產(chǎn)品以中低檔為主，部分商品為仿制品牌，在該店面里可以發(fā)現(xiàn)有 NIKE、捷克瓊斯等品牌。銷售方式以零售為主。利潤率相對較低。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好，目前正處于銷售旺季時(shí)期，而且周邊有較多以中低收入為主的居民。大部分外來人口由于收入較低，比較偏好價(jià)格低廉的商品。 銷售渠道為分銷式。渠道模式可表述為廠商 → 區(qū)域經(jīng)銷 → 下級(jí)經(jīng)銷商或零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能。 ● 對本模式的看法 北站積聚了較多低收入人群，若在北站做成以零售為主的市場尚有可能； 北站周邊缺少相應(yīng)的市場支撐，商家一般不會(huì)選擇去北站進(jìn)貨； 一個(gè)孤立的市場是較難以培育的，往往是某個(gè)市場知名度提升后相關(guān)的產(chǎn)業(yè)才會(huì)發(fā)展起來，因此，商家對于是否去北站市場租用店鋪持觀望態(tài)度。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)叨?北區(qū) 7374號(hào) 廖土富 地址： 杭州上塘路 456號(hào) 聯(lián)系電話： 057188318964 手機(jī)： 13067870580 ● 商家概述 該商家專營床上用品系列，產(chǎn)品以中低檔為主，銷售方式以零售為主。入駐市場已有 3年。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好，產(chǎn)品價(jià)格比較適中，符合大眾消費(fèi)。 銷售渠道為分銷式。渠道模式可表述為廠商 → 區(qū)域經(jīng)銷 → 下級(jí)經(jīng)銷商或零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能。 ● 對本模式的看法 北站做市場很困難，那塊區(qū)域?qū)儆诤贾萁紖^(qū)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，隨著杭州城市化建設(shè)的推進(jìn)，或許將來會(huì)成為商業(yè)寶地； 目前階段，商家不會(huì)選擇入駐北站市場，每個(gè)市場開業(yè)之初都以優(yōu)惠政策等吸引客戶，但這樣的效果不大； 在杭州做零售市場很困難，就目前其在錢江市場的經(jīng)營狀況而言，也只是勉強(qiáng)過過日子，物價(jià)太貴，零售商業(yè)的利潤很低。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)咭弧?61056107號(hào) 鄭海松 地址： 杭州上塘路 455號(hào) 聯(lián)系電話： 057128908552 手機(jī)： 13957143159 ● 商家概述 該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購進(jìn)，并代銷部分其他品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品以中檔為主。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)，目前在市場經(jīng)營了 2年，箱包市場的人氣有所提升，杭州大部分的零售商從這里訂貨，外地客戶也占有了一定的比例。 銷售渠道為經(jīng)銷式。渠道模式可表述為廠商 → 區(qū)域經(jīng)銷 → 下級(jí)經(jīng)銷商或零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能。 ● 對本模式的看法 較之東站商圈而言，北站商圈的范圍及產(chǎn)業(yè)等方面都略遜一籌，因此，商家一般會(huì)選擇去東站附近租用店鋪； 未來政府發(fā)展的重點(diǎn)是濱江區(qū)，北站因而會(huì)更加偏僻； 目前的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力僅僅能滿足北站小商品市場，若在北站附近建立市場，不實(shí)行差異化戰(zhàn)略的話，會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷的局面。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)叨?60606062號(hào) 壽珊珊 地址： 杭州上塘路 455號(hào) 聯(lián)系電話： 057128919593 手機(jī)： 13615815677 ● 商家概述 該商家為英國保羅箱包杭州地區(qū)總代理，經(jīng)營中高檔皮具箱包。在市場內(nèi)部設(shè)了兩個(gè)店面，一個(gè)店鋪專營高檔箱包，另一個(gè)專營中檔箱包。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。目前在市場經(jīng)營了 2年半，箱包市場的人氣有所提升，杭州大部分的零售商從這里訂貨，外地客戶也占有了一定的比例。 銷售渠道為總代理式。渠道模式可表述為廠商 → 區(qū)域總代理 → 下級(jí)代理商或零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能。 ● 對本模式的看法 認(rèn)為做箱包市場需要重視品牌，品牌效應(yīng)可以維持商家與客戶之間的關(guān)系，反之質(zhì)量較差的箱包往往沒有回頭客； 錢江市場箱包批發(fā)中心目前處于發(fā)展階段，相信以后生意會(huì)更好，沒有打算另租店鋪； 北站聚集的主要是中低收入人群，消費(fèi)能力有限，市場要做只能以零售為主。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)呷?6057605 60526055號(hào) 吳玉英 地址： 杭州上塘路 455號(hào) 聯(lián)系電話： 057128928273 手機(jī)： 13857195089 ● 商家概述 該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購進(jìn)，并代銷部分其他品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品以中檔為主，品牌意識(shí)淡薄。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。市場開業(yè)之初就已進(jìn)駐，杭州大部分零售箱包市場商家從這里進(jìn)貨，經(jīng)營業(yè)績中零售比例較低。對該市場未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。 銷售渠道為經(jīng)銷式。渠道模式可表述為廠商 → 經(jīng)銷商 → 下級(jí)經(jīng)銷商或零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能。 ● 對本模式的看法 北站市場大多為零售商業(yè)，產(chǎn)品以中低檔為主，要在北站建大體量的市場難度較大。 市場建立容易，但商家進(jìn)駐是“跟風(fēng)”的，而且商家追逐的是投資短期回報(bào)； 北站人群的消費(fèi)能力也是一個(gè)制約市場發(fā)展的不利因素。 中國最大管理資源中心 可行性分析 中國最大管理資源中心 ? 沒有市場集群及發(fā)達(dá)交通，采購商關(guān)注程度較低 ? 成熟品牌通過自建渠道，對該模式關(guān)注度較低 ? 大量經(jīng)營戶實(shí)力有限，品牌營銷管理能力缺乏 ? 四季青市場的產(chǎn)品營銷優(yōu)勢高于品牌營銷 ? 中小品牌的設(shè)計(jì)運(yùn)營能力會(huì)導(dǎo)致“檸檬市場” ? 零售型市場的可行性優(yōu)于專業(yè)市場 商家意見綜合分析 中國最大管理資源中心 距離四季青較遠(yuǎn)，認(rèn)同度較低，沒氛圍做 做市場產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更小，沒意愿做 商戶實(shí)力較低，產(chǎn)品易被抄襲，沒能力做 項(xiàng)目缺乏成熟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，沒資源做 “服裝品牌運(yùn)營中心”的概念，從市場商戶的角度看來，在本項(xiàng)目運(yùn)作的難度較大。從目前幾輪調(diào)研分析看來，“做市場“的方案要劣于”做 Mall“的方案。在 Mall選擇方面，結(jié)合前一次方案， OUTLET，以及服裝的庫存處理將會(huì)占據(jù)更大優(yōu)勢。 中國最大管理資源中心 杭州中坤投資咨詢有限公司 杭州市莫干山路 425號(hào)瑞琪大廈 1601室 辦公： +86 571 8990 0752 傳真： +86 571 8508 3779 Joint amp。 Keen Invest Consultation