丸美護(hù)膚品百貨店專柜銷售提升培訓(xùn)教材ppt-資料下載頁
【導(dǎo)讀】專柜形象管理重點(diǎn)工作事項(xiàng)：。柜臺(tái)衛(wèi)生保持清潔干凈無灰塵。試用裝齊全，不空瓶，不使用變質(zhì)產(chǎn)品。所有陳列位置嚴(yán)格按照品牌要求統(tǒng)一陳列。作，并嚴(yán)格檢查落實(shí)執(zhí)行。BA人員必須統(tǒng)一20xx版夏季標(biāo)準(zhǔn)品牌工服，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。注意個(gè)人陳列位置及溝通位置“站在服務(wù)最便利位置，隨。各區(qū)域每月5日前填好BA檔案匯總表，上報(bào)區(qū)域百貨店大。由專柜柜長親自帶動(dòng)“新BA”。試用期間，丸美明星產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、應(yīng)季產(chǎn)品銷售日均不低于1瓶。將BA的被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)。培訓(xùn)指導(dǎo)BA人員每日查詢POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)“個(gè)人成交率/個(gè)。設(shè)定成交人數(shù)月度、日度指標(biāo)。每周例會(huì)精英BA人員銷售心得分享?？己藨?yīng)持續(xù)認(rèn)真執(zhí)行，并納入終端BA及培訓(xùn)促。加強(qiáng)BA溝通實(shí)效性的方法“按照標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程進(jìn)行銷售，熟悉皮。強(qiáng)化信心的建立（只想嘗試一款產(chǎn)品的顧客，是因?yàn)闆]有從BA那里感受。區(qū)域丸美品牌專柜目前單次銷售成交客單居300之間較多，產(chǎn)品連帶率低，低到60%以上的顧客一次只賣丸美一款明星產(chǎn)
【正文】 產(chǎn)品！ 此種想法觀點(diǎn)： 錯(cuò)誤！ 38 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 每周定期查詢 POS機(jī) ? 定期匯總品類別銷售數(shù)據(jù) ? 培訓(xùn)促銷主管需針對銷售不均衡問題進(jìn)行針對性的培訓(xùn)指導(dǎo) ? 培訓(xùn)后期確定銷售任務(wù)指標(biāo)及達(dá)成時(shí)間 ? 結(jié)合指標(biāo)完成率進(jìn)行回爐培訓(xùn) ? 產(chǎn)品銷售必須階段性總結(jié)，加強(qiáng)培訓(xùn)及指導(dǎo)，再總結(jié)，再培訓(xùn)，反復(fù)不斷常抓不懈！ 39 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 40 丸美百貨店專柜銷售提升要素 唐詩： 忽如一夜春風(fēng)來， 千樹萬樹梨花開。 41 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 促銷活動(dòng) 快速吸納新會(huì)員客源的最具效力的方法！ 42 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 大型促銷活動(dòng)幾大好處： ? 品牌宣傳造勢，奠定品牌地位 ? 大量招募新會(huì)員 ? 最直接的銷售提升方法 ? 一鼓作氣打擊競爭對手 ? 建立團(tuán)隊(duì)銷售信心 ? 第一時(shí)間針對終端推廣核心產(chǎn)品 ? 合理利用庫存推廣產(chǎn)品 43 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 如何執(zhí)行好大型促銷活動(dòng) ? 區(qū)域市場百貨店品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)上報(bào)商場專柜下月促銷活動(dòng)計(jì)劃及方案 ? 確定活動(dòng)目的（推廣 /招募 /促進(jìn) /鞏固） ? 落實(shí)針對性活動(dòng)方案 ? 時(shí)間、場地、宣傳、邀約、物料、產(chǎn)品、贈(zèng)品等要落實(shí)到位 ? 組織最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)參加活動(dòng) ? 分工明確，各司其職，相互配合 ? 獎(jiǎng)懲制度制定，活動(dòng)前動(dòng)員 ? 活動(dòng)現(xiàn)場組織、調(diào)整、活動(dòng)現(xiàn)場階段性會(huì)議 ? 日總結(jié)會(huì)、獎(jiǎng)罰執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)、會(huì)員整理、后期回訪跟進(jìn)、活動(dòng)后期專柜銷售反饋 44 丸美百貨店專柜銷售提升要素 推廣： 會(huì)員沙龍會(huì) ， 鞏固老會(huì)員最具效力的方法！ 45 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 沙龍會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)： ? 重在教育，潛移默化改變不良護(hù)膚品使用習(xí)慣 ? 營造良好氛圍，不同主題沙龍不同氛圍營造，氛圍要與主題吻合 ? 清晰邀約目標(biāo)群，有針對性教育內(nèi)容，有針對性沙龍方案 ? 良好的前期準(zhǔn)備工作 ? 現(xiàn)場互動(dòng)性高，參與性強(qiáng) ? 參加沙龍會(huì)的團(tuán)隊(duì)人員必須熟悉本場沙龍方案，能圍繞主題進(jìn)行專業(yè)互動(dòng)式的銷售 ? 沙龍會(huì)后期跟進(jìn)必須緊密 46 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 沙龍會(huì) ? 全新會(huì)員沙龍 鎖定招募對象，如目標(biāo)推廣人群企事業(yè)單位 /機(jī)關(guān)單位 /老師 /白領(lǐng) /銀行 ? 老帶新沙龍 由老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員，出老帶新的獎(jiǎng)勵(lì) /老帶新優(yōu)惠方案 /競品會(huì)員招募 ? 老會(huì)員沙龍 老會(huì)員加強(qiáng)性品牌教育及銷售促進(jìn) 47 丸美百貨店專柜銷售提升要素 望各位百貨店精英： 攜手共進(jìn)快速推動(dòng)丸美品牌全國的百貨事業(yè)！
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