《丸美護(hù)膚品百貨店專柜銷售提升培訓(xùn)教材ppt》(文件)
【正文】 % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 隔離類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 水質(zhì)類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 乳液類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 霜類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 35 精華類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 潔面類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 套盒類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 防曬類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 周期護(hù)理類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 36 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 專柜滯銷品分析： ? 明星潔面產(chǎn)品 ? 高機(jī)能激白精華潔面乳 /巧克力絲滑潔面乳銷售如何？ ? 明星精華產(chǎn)品 ? 彈力蛋白特潤精華 /高機(jī)能激白濃縮精華 /巧克力絲滑精華銷售如何？ ? 明星深層護(hù)理產(chǎn)品 ? 面膜 /雙向去角質(zhì)凝膠 /眼膜銷售為什么占比如？ 37 丸美百貨店專柜銷售提升要素 BA人員真實心聲 ： 我只賣我熟悉的產(chǎn)品！ 此種想法觀點： 錯誤！ 38 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 每周定期查詢 POS機(jī) ? 定期匯總品類別銷售數(shù)據(jù) ? 培訓(xùn)促銷主管需針對銷售不均衡問題進(jìn)行針對性的培訓(xùn)指導(dǎo) ? 培訓(xùn)后期確定銷售任務(wù)指標(biāo)及達(dá)成時間 ? 結(jié)合指標(biāo)完成率進(jìn)行回爐培訓(xùn) ? 產(chǎn)品銷售必須階段性總結(jié)，加強培訓(xùn)及指導(dǎo)，再總結(jié)，再培訓(xùn)，反復(fù)不斷常抓不懈！ 39 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 40 丸美百貨店專柜銷售提升要素 唐詩： 忽如一夜春風(fēng)來， 千樹萬樹梨花開。找到需求卻不買產(chǎn)品，是因為她不了解 BA推薦的產(chǎn)品，了解過產(chǎn)品，卻不了解產(chǎn)品對于她肌膚的重要性！了解產(chǎn)品對于肌膚的重要性，卻不了解配套使用產(chǎn)品的事半功倍性。 ? 加強 BA溝通實效性的方法“按照標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程進(jìn)行銷售，熟悉皮膚生理結(jié)構(gòu)性質(zhì)，能準(zhǔn)確判定顧客真實肌膚狀況，良好合理的產(chǎn)品配搭推薦。 16 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 老 BA培訓(xùn)內(nèi)容 ? 季度專柜陳列標(biāo)準(zhǔn)掌握 /不同時期活動期間產(chǎn)品陳列 ? 培訓(xùn)指導(dǎo) BA人員每日查詢 POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)“個人成交率 /個人連帶達(dá)成 /個人客單價 /會員特殊日子及生日 /回訪時間 ? 產(chǎn)品進(jìn)、銷、存庫存數(shù)據(jù)每日盤點 ? 銷售心得總結(jié)“產(chǎn)品配搭心得 /會員回訪信息心得 /明星產(chǎn)品銷售心得 /專柜銷售建議 /問題匯總” ? 每周由柜長匯總上報培訓(xùn)促銷主管處，主管匯總落
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