丸美護(hù)膚品百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升培訓(xùn)教材ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 37 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 BA人員真實(shí)心聲 ： 我只賣(mài)我熟悉的產(chǎn)品！ 此種想法觀點(diǎn)： 錯(cuò)誤！ 38 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 ? 每周定期查詢(xún) POS機(jī) ? 定期匯總品類(lèi)別銷(xiāo)售數(shù)據(jù) ? 培訓(xùn)促銷(xiāo)主管需針對(duì)銷(xiāo)售不均衡問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)指導(dǎo) ? 培訓(xùn)后期確定銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)及達(dá)成時(shí)間 ? 結(jié)合指標(biāo)完成率進(jìn)行回爐培訓(xùn) ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售必須階段性總結(jié)，加強(qiáng)培訓(xùn)及指導(dǎo)，再總結(jié)，再培訓(xùn)，反復(fù)不斷常抓不懈！ 39 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 40 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 唐詩(shī)： 忽如一夜春風(fēng)來(lái)， 千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)?？己藭r(shí)間在每月底 25日后或下月初 5日前必須執(zhí)行考核完畢。 1 丸美護(hù)膚品 百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升培訓(xùn)教材 2 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升 要素 3 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 百貨店致命銷(xiāo)售法寶： 柜臺(tái)陳列 4 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 ? 專(zhuān)柜形象管理重點(diǎn)工作事項(xiàng)： ? 柜臺(tái)衛(wèi)生保持 清潔干凈無(wú)灰塵 ? 試用裝齊全，不空瓶，不使用變質(zhì)產(chǎn)品 ? 柜臺(tái)無(wú)雜物 ? 所有陳列位置嚴(yán)格按照品牌要求統(tǒng)一陳列 區(qū)域百貨店團(tuán)隊(duì)： 按照標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)終端專(zhuān)柜 BA按照流程執(zhí)行專(zhuān)柜衛(wèi)生工作，并嚴(yán)格檢查落實(shí)執(zhí)行。 18 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 ? 案例分享： ? 同期對(duì)比： 19 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 不足 30%的成交率，專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升的路還很長(zhǎng) 注意 ： 加強(qiáng)終端 BA溝通的 時(shí)效性 需要加強(qiáng)，快速提高成 交率 20 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 ? 區(qū)域連帶率案例分享： 專(zhuān)柜名稱(chēng) 消費(fèi)日期 交易金額 交易筆數(shù) 臨客數(shù) 成交率 本溪華聯(lián)商場(chǎng) 28, 68 120 % 石家莊北國(guó)商城 44, 119 151 % 唐山玉田大廈 98, 209 1180 % 唐山豐南大廈 51, 150 212 % 淮安金鷹購(gòu)物中心 32, 79 97 % 長(zhǎng)興中百一店 50, 131 155 % 湖州浙北購(gòu)物中心 149, 337 341 % 21 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 區(qū)域 成交率 東北 % 華北 16% 西北 % 北區(qū)市場(chǎng)大區(qū)成交率案例分析（月度） 22 丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素 ? 提高終端 BA的成交率方法： ? 設(shè)定成交人數(shù)月度、日度指標(biāo) ? 嚴(yán)格加強(qiáng) BA的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及終端銷(xiāo)售技巧指導(dǎo) ? 每周例會(huì)精英 BA人員銷(xiāo)售心得分享 ? 定期、不定期百貨店大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域品牌經(jīng)理、促銷(xiāo)培訓(xùn)主管對(duì)百貨
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1