《丸美護(hù)膚品百貨店專柜銷售提升培訓(xùn)教材ppt》-全文預(yù)覽
【正文】 實(shí)下周培訓(xùn)內(nèi)容 17 丸美百貨店專柜銷售提升要素 針對專柜 BA 反復(fù)培訓(xùn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 提高銷售成交率。由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)報(bào)區(qū)域總監(jiān)處做管理備案。 5 丸美百貨店專柜銷售提升要素 讓顧客選擇丸美品牌之初先選擇你的 個(gè)人品牌 專業(yè)良好的個(gè)人形象 =品牌終端形象 6 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 區(qū)域百貨店管理團(tuán)隊(duì)人員，專柜管理執(zhí)行中我們的個(gè)人形象是否到位？ ? BA人員必須統(tǒng)一 20xx版夏季標(biāo)準(zhǔn)品牌工服，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程應(yīng)用終端 ? 注意個(gè)人陳列位置及溝通位置“站在服務(wù)最便利位置，隨時(shí)為顧客提供咨詢、試用、拿取宣傳單頁、產(chǎn)品最佳位置” 7 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 20xx年終端 BA形象必須統(tǒng)一 ? 淡粉色眼影 ? 長發(fā)挽起 ? 短發(fā)露耳 ? 夏季工服襯衣全部短袖 8 丸美百貨店專柜銷售提升要素 三類 BA現(xiàn)狀分析： 為完成任務(wù)而 被動(dòng)銷售 的 BA 想做好銷售 主動(dòng)服務(wù) 的 BA 必須做好銷售又 擅于累計(jì)經(jīng)驗(yàn) 的 BA 9 丸美百貨店專柜銷售提升要素 人才 =錢財(cái) 隨時(shí)掌握好終端人員管理 10 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 丸美百貨店月度專柜 BA檔案匯總： **** 區(qū)域月度專柜 BA檔案匯總表 時(shí)間： 填表人 區(qū)域 商場名稱 BA姓名 入職時(shí)間 在職情況 聯(lián)系電話 11 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 執(zhí)行方法： ? 各區(qū)域每月 5日前填好 BA檔案匯總表，上報(bào)區(qū)域百貨店大區(qū)經(jīng)理處。 ? 將 BA的被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)?？己藨?yīng)持續(xù)認(rèn)真執(zhí)行，并納入終端 BA及培訓(xùn)促銷主管考核薪資管理范疇。 27 丸美百貨店專柜銷售提升要素 男士購買襯衣的聯(lián)想？ 買襯衣的男士是否需要搭配條領(lǐng)帶？腰帶？西褲？西 裝？袖扣？香水？諸如此類、 28 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 如何連帶產(chǎn)品更多？ ? 產(chǎn)品試用的合理利用（試用顧客肌膚真實(shí)需要的，而不是她確定要買的） ? 增加產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)（丸美專柜擁有 8
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