九陽小家電產(chǎn)品市場銷售計劃書-資料下載頁
2025-05-20 22:23本頁面
【導(dǎo)讀】07年度業(yè)績超24億，銷售額增長率80%以上，連續(xù)5年實現(xiàn)增長。食品料理行業(yè)第一名，市場占有率52％，超越飛利浦（17%）。豆?jié){機銷售500萬臺，銷售額增幅121％，市場占有率％，豆?jié){機產(chǎn)品滲。料理機180萬臺，市占率%，料理機銷售額過2億，增長率194%，（榨汁。開水煲進入行業(yè)前三名，電壓力煲成功上市，進入前七，紫砂成功實現(xiàn)自產(chǎn)。百千萬終端進展順利，豆?jié){生活館221個，店中店548個，雙分終端1340個，九陽豆?jié){機榮獲中國名牌，九陽料理系列獲得“中國馳名商標(biāo)”、“國家免。斷貨；新品上市拖期嚴(yán)重；供應(yīng)能力要擴大；繁；POP供應(yīng)周期長質(zhì)量下降；產(chǎn)品上市鋪貨速度慢，無有效推廣方法，品項不完善，執(zhí)行力不夠；GDP持續(xù)保持10%以上的增速。企業(yè)運營要素成本上升，大豆?jié)q價。社會健康養(yǎng)生觀念深入人心，健康風(fēng)覆蓋各大行業(yè)及消費人群。人口結(jié)構(gòu)趨于老齡化，80后成為消費主流人群，消費者維權(quán)意識增強。外資品牌小家電加大投入，內(nèi)資品牌萎縮。SM/3C成為小家電最重要通路，KA直供
【正文】 機 +料榨 +磁灶 +水煲 /壓力煲 /紫砂煲 ? 3節(jié)柜陳列 : 豆機 1+料榨 +磁灶 +壓力煲 +水煲 /紫砂煲 ? 4節(jié)柜陳列：豆機 1+料榨 +水煲 +磁灶 1+壓力煲 +紫砂煲 ? 5節(jié)柜陳列：豆機 +料榨 +水煲 +磁灶 1+壓力煲 1+紫砂煲 ? 拓展新終端形式，制作聯(lián)合銷售展柜，機豆結(jié)合（如超市果蔬區(qū) /糧食區(qū) /保健品專營店等）、灶鍋結(jié)合關(guān)聯(lián)銷售 ? KA嘗試推動特色促銷專區(qū) ? 終端部統(tǒng)籌終端建設(shè)工作，各地招標(biāo)統(tǒng)一終端建設(shè)，控制好 VI和質(zhì)量 22 推廣策略 —— 豆組 1. 豆?jié){機：五谷好豆?jié){，九陽輕松做 ； 線上線下一個聲音 – 推廣主題：五谷豆?jié){健康中國； – 主題促銷月月有，豆?jié){派送精品化，車行天下標(biāo)準(zhǔn)化，百車路演進鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2. 料榨機：生機果園 喝水果；終端情趣化 3. 陽光豆坊：機豆捆綁，探索分銷，嘗試進入零售終端 4. 全年重點四次促銷，五一節(jié)、端午節(jié)（夏季）、中秋國慶、元旦春節(jié) 5. 每月推薦促銷活動方案，供大家選擇使用 6. KA促銷爭取連續(xù)不斷，期期有規(guī)劃、月月有促銷 7. 品項最大化，體驗式銷售，終端要活化，導(dǎo)購狼性化 23 精品年、分銷年； 主題促銷：無火烹飪，人類新文明 增加毛利，加大推廣費用支持 重點強化新品上市鋪貨支持，提高鋪貨速度和上架率 充分借勢豆?jié){機的強勢品牌傳播效應(yīng) 電磁灶： 聚能強火炒天下；份額第一，利潤第二；靈活應(yīng)對競爭；終端專業(yè)化，全品項鋪貨，好灶好鍋健康廚房體驗終端 壓力煲：營養(yǎng)快車，美味速遞 （演示、五谷米飯、營養(yǎng)技術(shù)、節(jié)能快速、營養(yǎng)美味） 紫砂煲：天然養(yǎng)生煲健康；關(guān)聯(lián)配套支持促銷，紫砂節(jié) 開水煲：新鮮 100℃ ，健康 100分；加強終端鋪貨率，提升鋼煲份額 新品牌：歐南多豆?jié){機行業(yè)第二 推廣策略 —— 電組 24 目標(biāo)： 提升豆?jié){機知名度；引導(dǎo)豆?jié){消費；提升九陽品牌。 目標(biāo)人群： 2845歲 ,重視家庭，關(guān)注健康養(yǎng)生的女性；兼顧高端成功人士 傳播大主題： 五谷豆?jié){ 健康中國 核心概念： 五谷好豆?jié){ 傳播口號： 喝豆?jié){啦，五谷好豆?jié){，九陽輕松做 傳播調(diào)性： 生動時尚 輕松關(guān)愛 家庭健康 媒介方針： 聚焦大媒體，聚焦目標(biāo)人群，多媒體統(tǒng)一聲音傳播 費用支持： 1億元 廣告公關(guān)策略 25 08客服物流策略 ? 適應(yīng)多經(jīng)銷、配套縣鎮(zhèn)分銷 ? 配合豆?jié){生活館服務(wù)升級 ? 服務(wù)促銷與年度推廣結(jié)合聯(lián)動 ? 探索建立大城市服務(wù)優(yōu)勢 ? 執(zhí)行不退貨補貼政策 ? 推行周訂單 ? 執(zhí)行 15萬訂單免運費 ? 加大產(chǎn)能地杭州的發(fā)貨能力 ? 改善配件、 POP的運輸效率 ? 監(jiān)控產(chǎn)地標(biāo)注規(guī)范執(zhí)行 ? 改善經(jīng)銷商倉庫狀況、適應(yīng)業(yè)務(wù)增長 26 ? 營銷贏思想 – 激情、卓越、快樂 – 專業(yè)、創(chuàng)新、整體贏 – 坦誠、開放 ? 營銷狼之道 – 敏銳嗅覺（智慧）、群體奮斗、不屈不撓 ? 營銷亮劍精神 – 狹路相逢勇者勝，該出手時就出手 ? 復(fù)命精神 – 沒有任何理由，把工作做對做好 團隊文化 27 粵東 08年營銷策略 ? 第一季度：快磨合 樹品牌 ? 第二季度：豆雙分 電分銷 ? 第三季度：出樣全 堆頭大 ? 第四季度：搶銷量 活動連 28 08期望 —— 激情卓越快樂又一年 激情而快樂地工作，快樂而健康地生活 ! 激情、卓越、快樂 贏 機遇來臨 …… 為偉大的品牌而奮斗！ 29 殺破狼 征鴻 四百英豪，肝膽照，熱血騰 戰(zhàn)鼓聲雷動，披掛再摘弓 豆電雙贏四十億，健康中國共飛鴻 行江山，卷平崗，耕連營 鐵血丹心，億杯派送豆?jié){情 千里風(fēng)塵，沙場挫敵千嶂平 再聚首，矜豪縱 旌歌凱旋，四海垂虹 浪淘盡，英雄膽，系取天驕種。
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