九陽小家電產(chǎn)品市場銷售計劃書-wenkub
2023-05-27 22:23:09 本頁面
【正文】 業(yè)等為新的增長點 ?需求的差異越來越明顯，創(chuàng)造眾多市場機會 ?農(nóng)村、零售和新型渠道存在發(fā)展機會 ?全力保持豆?jié){機的增長及競爭力 ?加大壓力煲、紫砂、陽光豆業(yè)的發(fā)展力度 ?把握新的市場需求，創(chuàng)造更多的增長點 ?繼續(xù)保持和加強終端的執(zhí)行力 ?產(chǎn)品精品戰(zhàn)略，提高供應能力 ?建立和完善市場、產(chǎn)品的差異化營銷能力 ?深耕渠道，加強競爭機力 ?挖掘新的渠道增長點 (例農(nóng)村市場 ) Threats（威脅） ST多種經(jīng)營戰(zhàn)略 WT防御戰(zhàn)略 ?領導品牌競爭優(yōu)勢明顯 ?技術壁壘受到挑戰(zhàn) ?要素成本價格上漲 ?產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化營銷越來越突出 ?經(jīng)銷商的綜合競爭力在降低 ?零售渠道的議價能力繼續(xù)增強 ?增強競爭意識，充分發(fā)輝營銷全過程的狼性文化 ?完善豆產(chǎn)業(yè)鏈的排他性壟斷地位 ?增加更多符合公司發(fā)展的新產(chǎn)品 ?建立標桿競爭企業(yè)監(jiān)測分析機制，提升九陽的綜合競爭力 ?改善或建立新的管理機制，過程卓越管理、 ERP管理等 ?提升品牌知名度，提升品牌力 ?加強產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化營銷能力 ?增加財務的靈活性 ?完善新人培養(yǎng)機制 ?開拓新的渠道 外部因素 內(nèi)部因素 SWOT分析 12 品牌定位 優(yōu)質(zhì)豆?jié){解決方案（ 好豆?jié){的完整提供者） 健康生活方式倡導者 豆?jié){機行業(yè)領航者 健康廚房小家電第一品牌 企業(yè)定位 13 九陽豆?jié){機的體驗營銷 ? 獨特的營銷能力，健康產(chǎn)業(yè)，難得的商業(yè)模式 ? 豆?jié){機的 5大壁壘： 品牌 +技術 +終端 +機豆結合 +良好服務 ? 大力發(fā)展陽光豆坊：好機 +好豆 =好豆?jié){ ? 豆?jié){生活館 +健康俱樂部 +豆?jié){生活網(wǎng) =新的商業(yè)平臺 +密切消費者關系 ? 體驗營銷 — 終端演示及豆?jié){派送的系統(tǒng)能力 14 20xx年市場目標 ? 確保九陽料理行業(yè)第一名 ? 確保豆?jié){機絕對第 1的領導地位，占有率 75%以上 ? 確保料理機絕對第 1的領導地位，占有率 22%以上 ? 榨汁機主導品牌，確保前 2名，占有率 10%以上 ? 確保九陽小家電國內(nèi)行業(yè)規(guī)模前三名 ? 電磁爐主導品牌，確保前 2名，占有率 15%以上 ? 電壓力煲主導品牌，力爭前 3名 ? 紫砂煲主導品牌，確保前 2名 ? 開水煲主導品牌，力爭前 2名 15 ABCD 終端建設 D類 年銷售 30萬以下 兼職導購 6000個 A類 體驗終端 年銷售 100萬以上 雙分導購 1000個 5S店 豆?jié){生活館 體驗終端 200個 +新建 300個 特別銷售渠道 網(wǎng)售、 TV 目錄、禮品 A豆 獨立豆?jié){ 體驗店中店 200個 A電 獨立小電 體驗店中店 200個 A 豆電結合 體驗店中店 雙分導購 600個 B類 體驗終端 年銷售 50萬以上 豆電雙贏終端 雙分導購 20xx個 C類 體驗終端 年銷售 30萬以上 專職導購 4000個 移動體驗終端 100輛推廣車 2500個派送車 渠道目標 ABCD終端計劃 13500個 A1000個， B20xx個 C4000個， D6000個 5S店 500個 16 ? 產(chǎn)品策略 – 產(chǎn)品線豐富，布局要完整，產(chǎn)品卡位合理 – 機豆結合，開發(fā)和推廣豆?jié){專用配料產(chǎn)品 陽光豆坊 – 灶鍋結合，開發(fā)可以獨立銷售的鍋具產(chǎn)品 ? 價格策略 – 機豆結合，開發(fā)和推廣豆?jié){專用配料產(chǎn)品 陽光豆坊 – 市場部統(tǒng)籌價格制訂，銷售部執(zhí)行，終端部定期監(jiān)察 – 豆?jié){機全國統(tǒng)一價格，從嚴管理價格體系，強化價格執(zhí)行力 – 小家電分級管理價格， A級全面執(zhí)行， B級浮動范圍， C級靈活 17 渠道策略 分銷管理 ? 持續(xù)提
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