《九陽(yáng)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)》-文庫(kù)吧
2025-04-25 22:23 本頁(yè)面
【正文】 大；企業(yè)快速發(fā)展，人力儲(chǔ)備不足；缺乏大區(qū)導(dǎo)購(gòu)、 KA經(jīng)理；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的客戶(hù)管理和服務(wù)能力需提升；中心辦事處軟硬件加強(qiáng)，需要建立溝通平臺(tái)；存在個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)腐敗情況； 7 ? 政治： – 大豆危機(jī)促使政府大力扶持大豆相關(guān)產(chǎn)業(yè)； – 豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)逐漸規(guī)范化； – 改革開(kāi)放三十年民族企業(yè)受寵； ? 經(jīng)濟(jì)： – 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)居民消費(fèi)水平提高，帶動(dòng)豆?jié){機(jī)等小家電銷(xiāo)售； – 大豆?jié)q價(jià)帶動(dòng)的豆?jié){漲價(jià)利好豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展； – 國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展， GDP保持 10%以上增速，小電市場(chǎng)增幅 15% ? 文化： – 十七大鼓勵(lì)發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化； – 近年來(lái)漢文化熱逐漸興起，中國(guó)傳統(tǒng)飲品走向看好； – 奧運(yùn)會(huì)使豆?jié){更成為中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的代表，受到中國(guó)乃至世界人民的關(guān)注。 環(huán)境綜述 各大環(huán)境利好豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，漢文化興起使豆?jié){受關(guān)注 . 8 ? GDP持續(xù)保持 10%以上的增速 ? 政策 “民生”導(dǎo)向，消費(fèi)發(fā)展 “強(qiáng)于大市” ? 家電市場(chǎng)增長(zhǎng)＞ 500億元 /年，增幅達(dá)到 8% ? 健康消費(fèi)理念越來(lái)越明顯 ? 08奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)消費(fèi) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? CPI持續(xù) 4%以上的增幅高位運(yùn)行 ? 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)控轉(zhuǎn)向“從緊” ? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)要素成本上升，大豆?jié)q價(jià) 消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展 宏觀(guān)調(diào)控開(kāi)始“從緊”，運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)上升 9 ? 零售業(yè)態(tài)和鋼鐵業(yè)繼續(xù)整合兼并 ? 中怡康和賽諾研究機(jī)構(gòu)均被德國(guó) GFK收購(gòu)，資本整合的力量顯現(xiàn) ? 社會(huì)健康養(yǎng)生觀(guān)念深入人心，健康風(fēng)覆蓋各大行業(yè)及消費(fèi)人群 ? 人口結(jié)構(gòu)趨于老齡化， 80后成為消費(fèi)主流人群，消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)增強(qiáng) ? 網(wǎng)上交易額 C2C超過(guò) 400億， B2B6000多億，網(wǎng)絡(luò)傳播和銷(xiāo)售不容忽視，信用卡消費(fèi)流行，借助 IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) ? 上游壟斷越來(lái)越高 ? 消費(fèi)結(jié)構(gòu)和行為變遷 ? 節(jié)能減排政策強(qiáng)化 ? 電磁爐增加能效標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，電磁兼容標(biāo)準(zhǔn) ? 節(jié)能減排實(shí)行“一票否決制” ? “ 國(guó)產(chǎn)”得到發(fā)展 ? 民族自信心增強(qiáng)，傳統(tǒng)文化回歸，東方元素被認(rèn)同 ? 08年國(guó)家增加法定節(jié)假日，清明、端午、中秋、春節(jié) ? 國(guó)家鼓勵(lì)自主創(chuàng)新 ? 城市化進(jìn)度加強(qiáng)，品牌橫向擴(kuò)張漸成趨勢(shì)，口碑宣傳成為重要的傳播方式，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)大行其道 ? 新渠道網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、目錄郵購(gòu)、電視購(gòu)物、集團(tuán)采購(gòu) ? 零售業(yè)態(tài)專(zhuān)業(yè)化、連鎖化深入發(fā)展 ? 新型渠道繼續(xù)發(fā)展 關(guān)注點(diǎn) 概述 20xx年新變化及新趨勢(shì) 10 ? 行業(yè) ? 小電市場(chǎng)需求擴(kuò)大 ,規(guī)模預(yù)計(jì) 10001500億元，增速在 15%左右 ? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高 ? 創(chuàng)新性產(chǎn)品、差異化細(xì)分市場(chǎng)成為行業(yè)發(fā)展的新機(jī)會(huì) ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 品牌橫向多元化發(fā)展，美的加濕器擠占亞都份額，海爾爭(zhēng)相擠入小家電 ? 外資品牌小家電加大投入，內(nèi)資品牌萎縮 ? 飛利浦、美的、蘇泊爾，重點(diǎn)關(guān)注 ? 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品更新?lián)Q代快，生命周期縮短，電壓力煲、開(kāi)水煲、成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn) ? 小電產(chǎn)品細(xì)分，功能趨同的情況下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)傾向產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝。 ? 新造型、新工藝、新材料、新技術(shù)創(chuàng)造眼球經(jīng)濟(jì) ? 廣告和售后 ? 小電行業(yè)企業(yè)在央視高端媒體投放加強(qiáng) ? 售后服務(wù)需求變高 ? 渠道 ? 國(guó)美兼并大中后美蘇競(jìng)爭(zhēng)加劇，促銷(xiāo)手段趨同，小電營(yíng)銷(xiāo)渠道成本上升 ? 小電品牌自建渠道盛行，廚衛(wèi)家電爭(zhēng)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，如華帝、格蘭仕、美的、蘇泊爾 ? SM/3C成為小家電最重要通路， KA直供成為行業(yè)趨勢(shì) ? 軟裝飾材料市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)成為廚衛(wèi)小家電新興銷(xiāo)售渠道，如特力屋、宜家 小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) 關(guān)注點(diǎn) 概述 11 Strength（優(yōu)勢(shì)） Weakness （劣勢(shì)） ?戰(zhàn)略目標(biāo)明確 ?擁有暢通迅捷的信息溝通平臺(tái) ?多元化產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略運(yùn)作初見(jiàn)成效 ?豆?jié){機(jī)占據(jù)完全壟斷地位，口碑效應(yīng)明顯 ?團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，并形成營(yíng)銷(xiāo)狼性文化 ?廠(chǎng)商雙方隊(duì)伍士氣高 ?央視廣告大力度投入 ?終端執(zhí)行力強(qiáng) ?重大決策效率低，責(zé)權(quán)不明確 ?業(yè)績(jī)導(dǎo)向、過(guò)程管理弱化，激勵(lì)方式簡(jiǎn)單
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