九陽小家電產(chǎn)品市場銷售計劃書(編輯修改稿)
2025-07-04 22:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?差異化營銷能力亟需提升，戰(zhàn)略、重點市場投入與市場不匹配 ?新的營銷隊伍和企業(yè)文化認(rèn)同度亟需提升 ?品牌力相對稍弱，品牌形象亟需提升 ?產(chǎn)品力不強，產(chǎn)品線不夠豐滿 ?渠道廣度、深度不夠，終端建設(shè)不完善 ?產(chǎn)銷平衡和柔性供應(yīng)能力不足 ?財務(wù)信用體系不夠靈活 Opportunity （機(jī)會） SO發(fā)展增長戰(zhàn)略 WO扭轉(zhuǎn)完善戰(zhàn)略 ?行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅節(jié){機(jī)進(jìn)入快速成長期，壓力煲、紫砂、陽光豆業(yè)等為新的增長點 ?需求的差異越來越明顯，創(chuàng)造眾多市場機(jī)會 ?農(nóng)村、零售和新型渠道存在發(fā)展機(jī)會 ?全力保持豆?jié){機(jī)的增長及競爭力 ?加大壓力煲、紫砂、陽光豆業(yè)的發(fā)展力度 ?把握新的市場需求，創(chuàng)造更多的增長點 ?繼續(xù)保持和加強終端的執(zhí)行力 ?產(chǎn)品精品戰(zhàn)略，提高供應(yīng)能力 ?建立和完善市場、產(chǎn)品的差異化營銷能力 ?深耕渠道，加強競爭機(jī)力 ?挖掘新的渠道增長點 (例農(nóng)村市場 ) Threats（威脅） ST多種經(jīng)營戰(zhàn)略 WT防御戰(zhàn)略 ?領(lǐng)導(dǎo)品牌競爭優(yōu)勢明顯 ?技術(shù)壁壘受到挑戰(zhàn) ?要素成本價格上漲 ?產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化營銷越來越突出 ?經(jīng)銷商的綜合競爭力在降低 ?零售渠道的議價能力繼續(xù)增強 ?增強競爭意識，充分發(fā)輝營銷全過程的狼性文化 ?完善豆產(chǎn)業(yè)鏈的排他性壟斷地位 ?增加更多符合公司發(fā)展的新產(chǎn)品 ?建立標(biāo)桿競爭企業(yè)監(jiān)測分析機(jī)制，提升九陽的綜合競爭力 ?改善或建立新的管理機(jī)制，過程卓越管理、 ERP管理等 ?提升品牌知名度，提升品牌力 ?加強產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化營銷能力 ?增加財務(wù)的靈活性 ?完善新人培養(yǎng)機(jī)制 ?開拓新的渠道 外部因素 內(nèi)部因素 SWOT分析 12 品牌定位 優(yōu)質(zhì)豆?jié){解決方案（ 好豆?jié){的完整提供者） 健康生活方式倡導(dǎo)者 豆?jié){機(jī)行業(yè)領(lǐng)航者 健康廚房小家電第一品牌 企業(yè)定位 13 九陽豆?jié){機(jī)的體驗營銷 ? 獨特的營銷能力，健康產(chǎn)業(yè)，難得的商業(yè)模式 ? 豆?jié){機(jī)的 5大壁壘： 品牌 +技術(shù) +終端 +機(jī)豆結(jié)合 +良好服務(wù) ? 大力發(fā)展陽光豆坊：好機(jī) +好豆 =好豆?jié){ ? 豆?jié){生活館 +健康俱樂部 +豆?jié){生活網(wǎng) =新的商業(yè)平臺 +密切消費者關(guān)系 ? 體驗營銷 — 終端演示及豆?jié){派送的系統(tǒng)能力 14 20xx年市場目標(biāo) ? 確保九陽料理行業(yè)第一名 ? 確保豆?jié){機(jī)絕對第 1的領(lǐng)導(dǎo)地位，占有率 75%以上 ? 確保料理機(jī)絕對第 1的領(lǐng)導(dǎo)地位，占有率 22%以上 ? 榨汁機(jī)主導(dǎo)品牌，確保前 2名，占有率 10%以上 ? 確保九陽小家電國內(nèi)行業(yè)規(guī)模前三名 ? 電磁爐主導(dǎo)品牌，確保前 2名，占有率 15%以上 ? 電壓力煲主導(dǎo)品牌，力爭前 3名 ? 紫砂煲主導(dǎo)品牌，確保前 2名 ? 開水煲主導(dǎo)品牌，力爭前 2名 15 ABCD 終端建設(shè) D類 年銷售 30萬以下 兼職導(dǎo)購 6000個 A類 體驗終端 年銷售 100萬以上 雙分導(dǎo)購 1000個 5S店 豆?jié){生活館 體驗終端 200個 +新建 300個 特別銷售渠道 網(wǎng)售、 TV 目錄、禮品 A豆 獨立豆?jié){ 體驗店中店 200個 A電 獨立小電 體驗店中店 200個 A 豆電結(jié)合 體驗店中店 雙分導(dǎo)購 600個 B類 體驗終端 年銷售 50萬以上 豆電雙贏終端 雙分導(dǎo)購 20xx個 C類 體驗終端 年銷售 30萬以上 專職導(dǎo)購 4000個 移動體驗終端 100輛推廣車 2500個派送車 渠道目標(biāo) ABCD終端計劃 13500個 A1000個， B20xx個 C4000個， D6000個 5S店 500個 16 ? 產(chǎn)品策略 – 產(chǎn)品線豐富，布局要完整，
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