【導(dǎo)讀】方正科技電腦系統(tǒng)有限公司

　　

【正文】 S 的銷售和應(yīng)用情況不是很了解，國內(nèi)的用戶也比較少，可能在上海有一定的市場。 其他國內(nèi)廠商 國內(nèi)還有很多 PACS 廠商在逐漸加大市場力度，例如西安的華海公司、四川的金盤公司、北京的優(yōu)化元公司、新網(wǎng)公司等，聯(lián)想的 IT 1for1 也提出了 PACS的解決方案，越 來越多的 IT 廠商看到的 PACS 的市場前景，準(zhǔn)備進(jìn)入 PACS 領(lǐng)域。但是國內(nèi)的 PACS 產(chǎn)品大部分為局域或單點(diǎn)的產(chǎn)品，存儲(chǔ)方式多為本地存儲(chǔ)的方式，調(diào)用速度比較慢，產(chǎn)品有一定的局限性。目 前市場上有些自稱為 PACS的影像存儲(chǔ)系統(tǒng)，采用視頻采集技術(shù)，即利用視頻采集卡將計(jì)算機(jī)與醫(yī)療影像設(shè)備相連，實(shí)時(shí)捕獲醫(yī)療影像設(shè)備圖像臺(tái)上的圖像。這種系統(tǒng)并不是真正意義上的PACS，所采集的圖像丟失了大量的信息。原始的 4096 級(jí)灰階僅保存 256 級(jí)，并且不能進(jìn)行窗寬窗位的調(diào)節(jié)及 CT 值測量等操作。此外，有些產(chǎn)品充其量僅對(duì)DICOM 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行低層 次轉(zhuǎn)換及部分遵從方式，對(duì) DICOM 標(biāo)準(zhǔn)無法完整的應(yīng)用及理解。這些非標(biāo)準(zhǔn) PACS 的后續(xù)發(fā)展及支持均會(huì)存在不可克服的障礙。 8 方正的競爭優(yōu)勢 我們的市場定位是面向中大型醫(yī)院的 PACS 解決方案，因此決定了我們主要的競爭對(duì)手是上海岱嘉、韓國三星以及國內(nèi)的天健、華海和東軟。在前面我們分別介紹了每個(gè)公司及產(chǎn)品的情況，各有其優(yōu)勢和不足。我們的競爭優(yōu)勢和劣勢如下： 方正的優(yōu)勢： i) 具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)完全中文化 PACS 系統(tǒng)，在臺(tái)灣具有豐富的實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，在圖像存儲(chǔ)方面有獨(dú)到的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)調(diào)取圖像速度很快，只方正 PACS 解決方案 第 17 頁 需 要 3 秒左右，是真正的全院 PACS 系統(tǒng)。 ii) 產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，圖像處理和存儲(chǔ)調(diào)閱技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)的同類廠商。 iii) 產(chǎn)品符合國際 DICOM 標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)留與 HIS 系統(tǒng)和遠(yuǎn)程醫(yī)療的接口，具有一定的擴(kuò)展性。 iv) 產(chǎn)品的價(jià)位較 GE 等國外廠商有較大的競爭優(yōu)勢，存儲(chǔ)和調(diào)圖性能可以與國外產(chǎn)品相媲美。 方正的劣勢： i) 方正進(jìn)入醫(yī)療市場的時(shí)間較短，在行業(yè)中的市場占有率不是很高，需要在行業(yè)中樹立專業(yè)的品牌形象，需要一定時(shí)間開拓行業(yè)市場。 9 銷售技巧 銷售準(zhǔn)備 在 PACS 方案銷售中，需要首先了解 醫(yī)院的具體情況，再根據(jù)醫(yī)院的具體情況提供不同規(guī)模的解決方案，需要了解的內(nèi)容如下表： 醫(yī)院名稱 是否是?？漆t(yī)院 醫(yī)院級(jí)別 例如：三甲 床位數(shù) 科室數(shù) 醫(yī)院現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)情況 現(xiàn)放射科已有 PACS 工作站臺(tái)數(shù) 放射科有無局域 PACS 醫(yī)院想上 PACS 的規(guī)模 PACS 院 PACS 醫(yī)院想接入 PACS 的醫(yī)療設(shè)備情況 例如： 臺(tái) 臺(tái) 光機(jī) _____臺(tái) 聲 ______臺(tái) ______臺(tái) 醫(yī)院 PACS 放射科診斷點(diǎn)數(shù) 醫(yī)院 PACS 門診科室瀏覽點(diǎn)數(shù) 醫(yī)院上 PACS 硬件預(yù)算 醫(yī)院上 PACS 軟件預(yù)算 方正 PACS 解決方案 第 18 頁 與醫(yī)院的溝通 在與醫(yī)院的銷售溝通中，不僅需要與醫(yī)院信息中心的負(fù)責(zé)人交流，還需要與放射科的負(fù)責(zé)人（主任）做好客戶關(guān)系，了解放射科的具體情況，更重要的是要把握與分管 PACS 系統(tǒng)和信息系統(tǒng)的院長之間的客戶關(guān)系，有些大醫(yī)院可能還會(huì)涉及到設(shè)備科的科長的客戶關(guān)系，同時(shí)要了解這些負(fù)責(zé)人相互之間的關(guān)系，最重要的是院長或分管的副院長， 其次是放射科主任（因?yàn)樯?PACS 會(huì)影響到放射科主任從膠片廠商那得到的一些既得利益，可能會(huì)對(duì) PACS 很挑剔），然后是信息中心主任。 10 方案配置 硬件平臺(tái) PACS 主服務(wù)器 由于醫(yī)院 PACS 主服務(wù)器存儲(chǔ)的是醫(yī)院至關(guān)重要的影像資料，同時(shí)要為醫(yī)院提供連續(xù)不宕機(jī)的影像查詢和調(diào)閱，因此采用雙機(jī)熱備的 HA（ High Available，高可用性）解決方案，保證 PACS 系統(tǒng)連續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)行。 方正圓明 HA 系列高可用性集群系統(tǒng)利用系統(tǒng)內(nèi)的兩臺(tái)服務(wù)器對(duì)同一服務(wù)或功能進(jìn)行檢測或提供服務(wù)。如果一臺(tái)服務(wù)器上 的作業(yè)處理被不正常的中止，系統(tǒng)將在另一臺(tái)服務(wù)器上激活被終止的作業(yè)，此過程不用人為介入，可以保證重要的服務(wù)不被中斷。因此可以為醫(yī)院提供一個(gè)連續(xù)穩(wěn)定的系統(tǒng)，以最低廉的成本提供用戶近乎不停頓的計(jì)算機(jī)作業(yè)環(huán)境，當(dāng)意外宕機(jī)和計(jì)劃宕機(jī)時(shí)保證整個(gè)系統(tǒng)連續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)行，是方正高可用性解決方案的具體體現(xiàn)。 ? 配置一： 50 點(diǎn)以下規(guī)模醫(yī)院 ? 方正圓明 2250r 服務(wù)器兩臺(tái)，采用 HA（雙機(jī)熱備）架構(gòu) ? 兩顆 PIII ? 1G 內(nèi)存 ? 雙電源 方正圓明 2250r 服務(wù)器是方正最新推出的雙路 Pentium III512K 處理器的高性能 2U 機(jī)架式服務(wù)器，能夠滿足對(duì) CPU 性能要求較高的數(shù)據(jù)庫服務(wù)的應(yīng)用；采用雙路交錯(cuò)內(nèi)存技術(shù)，內(nèi)存帶寬達(dá)到 ，同時(shí)可以支持 6GB 的內(nèi)存容量，具有更優(yōu)秀的內(nèi)存性能，對(duì)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用的性能具有顯著的改善。同時(shí)還提供了優(yōu)秀的可靠性設(shè)計(jì)和擴(kuò)充性能， 是方正圓明服務(wù)器“科技創(chuàng)新，服務(wù)應(yīng)用”理念的完美體現(xiàn)。 ? 配置二： 50250 點(diǎn)規(guī)模醫(yī)院 ? 方正圓明 HT400 服務(wù)器兩臺(tái)，采用 HA（雙機(jī)熱備）架構(gòu) 方正 PACS 解決方案 第 19 頁 ? 兩顆 Intel Xeon ? 2G 內(nèi)存 ? 雙電源 方正最新推出的基于 4 路 Xeon處理器的圓明 HT400 高性能服務(wù)器專為關(guān)鍵應(yīng)用而設(shè)計(jì)，具備超級(jí)處理能力，融優(yōu)良擴(kuò)展性、卓越可靠性、穩(wěn)固安全性及優(yōu)良管理性于一身，系統(tǒng)能力可與小型機(jī)相媲美，是方正所倡導(dǎo)的混合計(jì)算模式中的重要環(huán)節(jié)，可以保證醫(yī)院關(guān)鍵業(yè)務(wù)的連續(xù)不間斷運(yùn)行。 ? 配置三： 250 用戶以上 ? 方正圓明 8000r 服務(wù)器兩臺(tái)，采用 HA（雙機(jī)熱備）架構(gòu) ? 兩顆 Intel Xeon ? 2G 內(nèi)存 ? 雙電源 方正圓明 8000r 極品企業(yè)級(jí)服務(wù)器處處體現(xiàn)著 IA 架構(gòu)服務(wù)器的最高境界，在數(shù)據(jù)處理能力，可靠性和可擴(kuò)展性方面都得到了前所未有的最大提升。圓明8000r 可支持八路 Intel Pentium III Xeon 處理器；內(nèi)存容量高達(dá) 32GB、帶寬可達(dá)； 10 個(gè) 64 位 PCI 插槽，為 IO 設(shè)備的擴(kuò)展提供了充足的空間；主板集成的 SCSI 通道可以方便地連接磁盤陣列等高性能存儲(chǔ)設(shè)備。圓明 8000r 的所有關(guān)鍵部件都支持在線更換，熱插拔硬盤、熱插拔 PCI 插槽、熱插拔冗余風(fēng)扇，熱插拔冗余電源，最大限度的保證了系統(tǒng)的高可用性。圓明 8000 的特色還體現(xiàn)在整個(gè)系統(tǒng)的各個(gè)部分采用了多總線的設(shè)計(jì)原則，不僅增加了整個(gè)系統(tǒng)的帶寬，而且還提高了整體系統(tǒng)的可靠性，即使出現(xiàn)單點(diǎn)故障，也 不會(huì)影響系統(tǒng)其他部分的正常工作。 存儲(chǔ)設(shè)備 醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)是醫(yī)院的命脈。數(shù)據(jù)的安全，是醫(yī)院信息化的根本。 醫(yī)學(xué)影像資料因主要是圖像數(shù)據(jù)，所以需要巨大的存儲(chǔ)空間。醫(yī)學(xué)影像存儲(chǔ)分為在線（ OnLine）、近線（ NearLine）和離線（ OffLine）三種存儲(chǔ)狀態(tài)。 1. 在線存儲(chǔ) 在線 （ OnLine） 存儲(chǔ) 用于存儲(chǔ)隨時(shí)使用的圖像，如住院病人的圖像和用作診斷參考的圖像。 采用 RAID（ Redundant Array of Inexpensive Disks）技術(shù)的磁盤陣列系統(tǒng)是目前最成熟的數(shù)據(jù)安全存儲(chǔ)設(shè)備之一 。方正最新推出的磁盤陣列SecuBays 系列產(chǎn)品采用真正的 64 位 RISC CPU，高安全性設(shè)計(jì)保證了數(shù)據(jù)的高可用，能夠支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用。實(shí)時(shí)的運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)測，保證數(shù)據(jù)永不丟失。獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在 3U 的空間內(nèi)，提供 12 個(gè)磁盤槽位，單機(jī)實(shí)現(xiàn)海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，機(jī)架式結(jié)構(gòu)可以方便的轉(zhuǎn)換為立式結(jié)構(gòu)。 SecuBays 系列產(chǎn)品使用 Ultra 160 SCSI和 2Gbit FCAL接口，方便實(shí)現(xiàn)高速數(shù)據(jù)傳輸，整個(gè)系統(tǒng)具有很高的性能，適用于各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)應(yīng)用。 醫(yī)院根據(jù)實(shí)際需求選擇磁盤的數(shù)量和容量， 醫(yī)學(xué)影像的數(shù)據(jù)量通常很大，常規(guī)一 次 CT 掃描為 10MB 量級(jí)，而 X 光機(jī)的胸片可以到 20MB，心血管造影的圖方正 PACS 解決方案 第 20 頁 像可達(dá) 80MB 以上。存儲(chǔ)與管理影像為 PACS 系統(tǒng)的一個(gè)重要功能 ， 小型的 PACS可以用幾十 GB 到幾 百 GB 的 磁盤陣列 來存儲(chǔ)圖像，并用光盤刻錄機(jī)來將圖像永久保存。大中型的 PACS 則 用磁盤陣列 +次存儲(chǔ)服務(wù)器等 不同類型的存儲(chǔ)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)不同的要求。 2. 近線存儲(chǔ) 近線（ Nearline） 存儲(chǔ)：用于存儲(chǔ) 近期內(nèi)可能需要查詢調(diào)閱 的圖像 ，但使用頻率沒有在線存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)使用率高 。 可以采用次存儲(chǔ)服務(wù)器、 NAS 以及光盤塔等方式來實(shí)現(xiàn)， 容量常為幾 TB 以上 ，能夠容納醫(yī)院至 少一年以上的影像數(shù)據(jù)。 次存儲(chǔ)服務(wù)器： ? 方正圓明 LT200 服務(wù)器 ? 單顆 P4 ? 512M 內(nèi)存 ? 雙電源 ? 磁盤陣列：方正圓明 SecuBays1000SR 磁盤的具體容量和次存儲(chǔ)服務(wù)器的數(shù)量根據(jù)用戶在線片量的要求而定。 3. 離線存儲(chǔ) 離線 (Offline)存儲(chǔ)：用于存儲(chǔ)要永久保存的資料，如存放于光盤，磁帶等。這一類型的存儲(chǔ)資料通常要通過人工操作才能進(jìn)入 PACS 系統(tǒng)，如將光盤裝入計(jì)算機(jī)。其存儲(chǔ)容量理論上講是無限止的 。 工作站 ? 方正商祺 9000 ? P4 （ 7200R/M） ? Geforce64M DDR/10100M 網(wǎng)卡 /17” 方正電腦商祺 9000 充分考慮 PACS 用戶對(duì)圖形處理效果、高速數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)安全傳輸?shù)纫螅?在確保軟硬件的可管理、領(lǐng)先設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)化的同時(shí)， 更加專注于品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量。 方正商祺系列商用電腦強(qiáng)調(diào)以人為中心，全面提升個(gè)人、醫(yī)院和社會(huì)的信息、網(wǎng)絡(luò)和管理水平，是方正電腦商祺系列對(duì)醫(yī)院信息化的具體體現(xiàn)和追求。 醫(yī)用顯示器 在 PACS 系統(tǒng)中，診斷會(huì)用到醫(yī)療專用的顯示器，單屏或多屏的豎屏顯示器，醫(yī)院對(duì)專用顯示器的具體要求不一樣，預(yù) 算也不一樣，主要的技術(shù)指標(biāo)是分辨率、亮度、灰度級(jí)等要求，可根據(jù)醫(yī)院具體情況采購，醫(yī)院常用的品牌有 Barco、Siemens 等。另外，除豎屏顯示器以外，醫(yī)院可能還會(huì)用到更高級(jí)一些的液晶顯方正 PACS 解決方案 第 21 頁 示器，根據(jù)具體情況進(jìn)行采購。 網(wǎng)絡(luò)配置 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)為集中式路由交換結(jié)構(gòu)，主干采用 1000Mbps光纖以太網(wǎng)絡(luò)（ Gigabit Ether Switch）， 100M 到桌面。 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點(diǎn)： ? 網(wǎng)絡(luò)的容錯(cuò)備援能力 ? 廣域網(wǎng)絡(luò)的連接功能 ? 擴(kuò)充性及升級(jí)能力 ? 高可靠度運(yùn)作能力 ? 強(qiáng)大的交換能力 軟件平臺(tái) 數(shù)據(jù) 采集 ? Capture 工作站軟件 ? Scanner 掃描工作站軟件 ? DICOM Gateway 工作站軟件 存儲(chǔ)和管理 ? Server 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器軟件 ? Editor 影像資料編輯軟件 ? Maintain 光盤備份工作站軟件 影像查詢、顯示與輸出 ? Single View 單熒幕影像工作站軟件 ? Mulit View 多熒幕影像工作站軟件 ? Printer 影像洗片功能軟件 系統(tǒng)融合 ? HIS Gateway 信息系統(tǒng)接口軟件 方正 PACS 解決方案 第 22 頁 11 咨詢購買 方正科技電腦有限公司咨詢推廣部 地址：北京市海淀區(qū)上地五 街 9 號(hào)方正大廈輔樓 312 室 郵編： 100085 電話： 01062988110 轉(zhuǎn) 8181 傳真： 01062981483 電子信箱：