銷售業(yè)績衡量解決方案-資料下載頁
2025-05-11 15:28本頁面
【正文】 ） 60% 80% 180% 93% 原有方案計算 實得獎金（元） 420 640 2120 3180 新方案計算實得獎金（元） 一月份 實得獎金 420 —— —— 2765 二月份 實得獎金 —— 640 —— 三月份 實得獎金 ? 超額 800 噸； ? 首先彌補 2 月份虧欠 300 噸，使 2月份補平，退回 2 月份扣罰獎金 360 元； ? 將剩余 500 噸彌補 1 月份虧欠，使 1 月份業(yè)績達到 1700 噸，完成率 85%，應發(fā)獎金為 765 元，退回 1 月份扣罰獎金 345 元； ? 3 月份任務完成率視作 100%，給與獎金 1000 元； ? 3 月份實際發(fā)放獎金為 1705 元 。 可見， 新的方案可以避免員工由于操縱業(yè)績導致的不應有的高額獎金匯報。沒有了利益誘惑，業(yè)務員就會失去操控業(yè)績的動力，一定程度上避免了業(yè)績的劇烈波動。 結(jié)論 —— 新方案是可行的，但畢竟是事后控制，因此，僅憑這一個手段是不夠的。這就要求我們從事前、事中加以輔助的監(jiān)控，如： ? 員工職業(yè)道德觀念的強化 ? 績效考核目的的正確設定和宣傳 ? 經(jīng)理人員對客戶的定期拜訪以了解客戶的真實進貨需求 ? 市場部門對市場供需變化的掌握 ? 等等。 總之，良好的控制機制是實現(xiàn)真正人本管理的必要條件，“疑人不用、用人不疑”是我們追求的最高境界，但不 能濫用于所有的企業(yè)和企業(yè)所有的發(fā)展階段。
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