【正文】 方正 PACS 解決方案 銷售手冊 方正科技電腦系統(tǒng)有限公司 目錄 1 前言 ............................................................................................................................. 1 2 方案概述 ...................................................................................................................... 1 PACS 簡介 ........................................................................................................... 2 PACS 的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) ................................................................................................. 2 PACS 的必要性 .................................................................................................... 3 3 方案功能 ...................................................................................................................... 4 影像采集 ............................................................................................................ 4 影像存儲與管理 .................................................................................................. 5 影像查詢、顯示與輸出 ....................................................................................... 5 系統(tǒng)融合 ............................................................................................................ 6 4 方案網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) ............................................................................................................... 6 5 方案特點 ...................................................................................................................... 7 6 市場定位 ...................................................................................................................... 8 目標(biāo)客戶 —— 中大型醫(yī)院 ..................................................................................... 8 市場策略 ............................................................................................................. 8 7 競爭對手情況 ............................................................................................................... 8 國外廠商 ............................................................................................................. 8 美國的 GE 公司 .......................................................................................... 8 歐洲廠商 .................................................................................................... 9 韓國廠商 .................................................................................................. 10 其他國外廠商 ........................................................................................... 10 國內(nèi)廠商 ........................................................................................................... 10 合資企業(yè) .................................................................................................. 11 國內(nèi)廠商 .................................................................................................. 12 8 方正的競爭優(yōu)勢 .......................................................................................................... 16 9 銷售技巧 .................................................................................................................... 17 銷售準(zhǔn)備 .......................................................................................................... 17 與醫(yī)院的溝通 ................................................................................................... 18 10 方案配置 .................................................................................................................. 18 硬件平臺 ......................................................................................................... 18 PACS 主服務(wù)器 ....................................................................................... 18 存儲設(shè)備 ............................................................................................... 19 工作站 ................................................................................................... 20 醫(yī)用顯示器 ............................................................................................ 20 網(wǎng)絡(luò)配置 ......................................................................................................... 21 軟件平臺 ......................................................................................................... 21 數(shù)據(jù)采集 ............................................................................................... 21 存儲和管理 ............................................................................................ 21 影像查詢、顯示與輸出 .......................................................................... 21 系統(tǒng)融合 ............................................................................................... 21 11 咨詢購買 .................................................................................................................. 22 方正 PACS 解決方案 第 1 頁 1 前言 近年來，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正朝著從物質(zhì)型向信息型、從本土化向全球化的方向發(fā)展，社會生產(chǎn)活動和人們的日常生活對信息 服務(wù) 提出了日益多樣化的需求 。醫(yī)療行業(yè)是 關(guān)系人類健康的重要事 業(yè)，與人類的日常生活息息相關(guān)，因此，醫(yī)院信息化建設(shè) 越來越受到業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注 。 加入 WTO 后，中國醫(yī)院正面對更開放的市場空間、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?場規(guī)則、更激烈的市場競爭?！?醫(yī)學(xué)資源網(wǎng)絡(luò)化 ” 是 21 世紀(jì)中國醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的必然趨勢，e 時代醫(yī)院和醫(yī)療行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)是當(dāng)今醫(yī)院發(fā)展的重要方向，醫(yī)院實行數(shù)字化經(jīng)營已成為未來醫(yī)療市場競爭的有力保障。 HIS、 CIS、 PACS、 RIS、 LIS 等概念和系統(tǒng)的出現(xiàn)，為醫(yī)院提供了可行的數(shù)字化解決方案。在醫(yī)院 信息化、