【導讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于深圳市迅鑫科技有限公司。的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應。劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；第一章公司基本情況----------------------------------------------------------------------------------4. 六、公司歷史財務狀況-------------------------------------------------------------------------------5. 第二章公司管理層--------------------------------------------------------------------------------------8. 六、產品認證和質量認證----------------------------------------------------------------------------17. 第四章科研與開發(fā)--------------------------------------------------------------------------------------17

　　

【正文】 柱產業(yè)，是國民經濟發(fā)展的新的增長點，它直接影響著國家在新世紀的生存與發(fā)展。 國務院關于《鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策》的頒布必將 推動我國軟件 迅鑫科技 增資擴股計劃書 第 26 頁 共 47 頁 產業(yè)和集成電路產業(yè)的發(fā)展 ,增強信息產業(yè)創(chuàng)新能力和國際競爭力 ,帶動傳統(tǒng)產業(yè)改造和產品升級換代 ,進一步促進國民經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展 。 二、 系統(tǒng)的產生背景 現(xiàn)在計算機教育和培訓越來越重要，各學校和培訓中心都配備了計算機房。在現(xiàn)實中，經常出 現(xiàn)誤操作或惡意操作，造成感染計算機病毒，引起系統(tǒng)崩潰，有時關鍵系統(tǒng)文件破壞或丟失會使系統(tǒng)恢復非常困難。尤其是在網絡教學和客戶 /服務器軟件運用環(huán)境，操作系統(tǒng)和系統(tǒng)關鍵參數(shù)的破壞，感染計算機病毒是常有的事，而管理人員往往管不過來，從而使計算機無法使用，教學無法正常進行。同時，教學過程中，經常出現(xiàn)學員上課時間做其他事，或看黃色圖片，甚至把黃色圖片放到桌面上，造成不良影響等無法控制的情況，給機房管理人員帶來極大的麻煩。解決方法常采用格式化硬盤、用殺毒軟件殺毒、重新安裝，而這樣往往導致數(shù)據丟失，費時又費力；且非技術人 員無法完成，給用戶帶來極大的不便。 目前，常用的硬盤保護方法是采用硬盤保護卡，系統(tǒng)引導前通過修改 INT13 的入口地址來接管硬盤的讀寫操作控制，這樣，所有對硬盤的操作都需要通過保護卡處理，以達到達保護硬盤的目的。以上方法不僅成本高，而且系統(tǒng)啟動時還要占用部分地址、空間，在給用戶安裝保護時經常發(fā)現(xiàn)主板的擴展槽不夠，并且保護卡不能適用所有的主板，往往引起沖突而導致不能引導。因此需要一種網絡處理系統(tǒng)和方法，供服務器計算機系統(tǒng)遠程地控制客戶計算機系統(tǒng)工作。 基于此 ，我公司 開發(fā)了 《迅鑫網絡機房管理 系統(tǒng) 》 ，它是一套基于 Win9x平臺對局域網進行控制管理的軟件系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用 VxD 和遠程控制技術對機房計算機群實施保護和控制。用于遠程地控制客戶計算機系統(tǒng)工作的數(shù)據處理系統(tǒng)和方法?？蛻粲嬎銠C系統(tǒng)使用網絡連至服務器計算機系統(tǒng)。服務器計算機系統(tǒng)使用網絡發(fā)送信號給客房計算機系統(tǒng)以控制客戶計算機系統(tǒng)工作，對客戶計算機系統(tǒng)接發(fā)信號作出響應，控制客戶計算機系統(tǒng)工作。且本系統(tǒng)客戶端程序通過修改硬盤引導扇區(qū)中操作系統(tǒng)正常的引導程序位臵，改為硬盤保護程序的引導程序，在系統(tǒng)啟動前先引導硬盤保護軟件，駐存在常規(guī)內存中，通過操作硬盤的分區(qū)表虛擬實現(xiàn)讀寫 操作而達到保護硬盤的目的。實現(xiàn)公用機房自動管理，減輕電腦機房管理人員的工作負擔。 現(xiàn)在在網絡機房控制方面進行研究生產的企業(yè)已有很多，但主要集中在北京，而且涉足 迅鑫科技 增資擴股計劃書 第 27 頁 共 47 頁 于其領域時間也不是很長，技術都不是很成熟?，F(xiàn)在市場上銷售額都不是很大。迅鑫公司較早的開始了這方面的研究，在市場上有一定的知名度，而且在此方面的技術上一直處于領先地位，繼續(xù)在此領域進行研究一定會有理想的回報。 三、本系統(tǒng)市場巨大 根據 教育部 2000 年 5 月 29日公布 的《 一九九九年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報 》， 1999年全國就有 小學 58． 23 萬所 ， 初中學校 6． 44 萬所 ， 全國高中階段教育（包括普通高中、職業(yè)高中、普通中等專業(yè)學校、技工學校、成人中等專業(yè)學校、成人高中）共有學校 萬所，全國普通中等專業(yè)學校 3,962 所 ， 全國成人高中 2,891 所 ， 全國高等學校共 1,942所 ,共計 所。 2001 年 7 月 10 日公安部發(fā)布數(shù)字： 全國 共 有 網吧 77,964家 。據 教育部 2000 年 5 月 29日公布 的《 一九九九年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報 》資料，以每所學校平均 5 個電腦教室計，全國大、中、小學校共計 ，共計 萬個電腦教室，加上全國網吧 77,964家 （ 實際上全國電腦教室和網吧數(shù)量更多），即共需求 萬套網絡機房控制管理系統(tǒng)。現(xiàn)今，教育部對電腦教育越來越重視，學校電腦機房的數(shù)量將不斷增加，各種電腦培訓中心、網吧也不斷增加，對網絡機房控制管理系統(tǒng)的需求將不斷增加。 四、 迅鑫在競爭中發(fā)展 現(xiàn)在國內市場上針對機房控制方面研究的廠家有很多，其產品類型主要可分為兩種。 一種是純軟件產品，比較有代表性象北京美萍公司的美萍菜單安全衛(wèi)士、北京金品科技有限責任公司的超級保鏢等，這些產品都具有一定的影響力。但是它們都具有一個通病，那就是安全性差，比較容易被人破解。 另 一種是硬件產品，北京冠景信系統(tǒng)有限公司的冠景 金盾還原卡 ，南京華蘇資訊有限責任公司的華蘇還原卡以及北京金鑰匙公司的金鑰匙系統(tǒng)。這些產品安全性好。但是須配備相應的硬件設備，投資成本高。 我公司通過技術創(chuàng)新、連續(xù)開發(fā)與升級，對軟件的安全性有了足夠的保障，不須配備相應的硬件設備，投資成本低，具有較強的市場競爭力。目前本系統(tǒng)由普通型已經升級到增強型，具有 10多個重要功能，如：硬盤保護和 CMOS保護，權限控制，防病毒，用戶計費， 迅鑫科技 增資擴股計劃書 第 28 頁 共 47 頁 信息管理，客戶端屏幕監(jiān)視，發(fā)送信息，語音傳送等。目前本系統(tǒng)分單機板和網絡板，適合家庭及各大型 機房、網絡中心應用，本系統(tǒng)在同行業(yè)中價格低廉，技術性能穩(wěn)定，具有廣闊的推廣前景。 為進一步推動此項目，我公司已與南方治金學院開展合作，優(yōu)勢互補，以雄厚的技術力量和強大的市場動作能力，努力拓展市場。已經建立了一系列營銷策略體系，項目完成形成產品批量生產后，估計可以占據 20%的市場份額。 五、 競爭分析 下為國內同類產品的主要生產廠家、生產能力、開工率； A、美萍菜單安全衛(wèi)士 標準版：此產品為軟件，生產只需拷貝。 B、北京金品科技有限責任公司：超級保鏢市價 38 元 /張，此產品為軟件，生產只需拷貝。 C、北京海光科 技開發(fā)有限公司：生產者能力： 20000 張 /月 D、北京冠景信系統(tǒng)有限公司：冠景 金盾還原卡 系列大眾版 售價 300 元，大眾版 售價 100 元 1998 年 5 月至今共售出 12 萬張。生產能力： 15000 張 /月。 F、南京華蘇資訊有限責任公司：華蘇還原卡系列 2000/NT 版 38 元，生產能力： 13000張 /月。 六、 競爭優(yōu)勢 本項目產品質量、技術、性能、價格、配件、維修等方面，分析本項目產品的國內外市場競爭能力： 本系統(tǒng)具有以下幾種特點： （ 1） 不占主板插槽； （ 2） 沒有物理損壞，可長期使用，本公司提供系統(tǒng)升級版本； （ 3） 操作簡單，易 學易用； 迅鑫科技 增資擴股計劃書 第 29 頁 共 47 頁 （ 4） 對計算機系統(tǒng)內的原有數(shù)據及資料進行整體寫保護，不需另存?zhèn)浞?，不占額外的硬盤空間 。 （ 5） 安裝容易，免拆機，以軟件保護 Windows9X操作系統(tǒng)，不影響主機效能，不影響操作系統(tǒng)運行速度； （ 6） 本軟件不會與其它軟件或硬件產生沖突，不會影響其它軟件在 Windows2000/NT 操作系統(tǒng)下的運行效果和速度。 （ 7） 本系統(tǒng)可對硬盤提供自動復原保護功能，每當重啟計算機或重啟 Windows 時，一切均可在瞬間恢復為原來狀態(tài)，再也不必擔心誤操作或惡性操作導致數(shù)據丟失甚至系統(tǒng)崩潰而無法收拾。具有防破壞、抗病毒之特異功能。 （ 8） 本系統(tǒng)具有 超強的 CMOS 寫保護功能 ， 可防止用戶用程序或工具 (如 Debug)等，修改 CMOS 參數(shù) 。 （ 9） 同時具有自動計費系統(tǒng)，全面實現(xiàn)機房的自動管理。 （ 10） 全面支持 Windows NT包括 Windows 2000操作系統(tǒng)下的即插即用、不占硬 盤空間、瞬間數(shù)據復原，支持多 CPU， （ 11） 采用 Windows2000/NT 技術 WDM 確保操作系統(tǒng)的最優(yōu)性能，真正支持Windows2000/NT （ 12） 同時支持多重引導和多盤保護，多重引導是指在單個硬盤上同時裝有多個可以獨立引導的操作系統(tǒng)，這對于學校里的不同專業(yè)合用機房十分有用，為此 本系統(tǒng) 提供了預臵多重引導分區(qū)的功能，多盤保護是指能夠任意指定保護盤，例如 C、 D、 E、 F四個邏輯盤，設定保護 C 盤和 F 盤，開放 D 盤和 E 盤，非常靈活，并且以后還可以隨時隨意地重新設定。 （ 13） 支持容量達 137GB 的硬盤以及 100GB 的分區(qū)，除了提供給 Windows2000/NT 技術 WDM 文件占用的 20KB硬盤空間外， 本系統(tǒng) 不再占用任何有效的硬盤空間，安裝后運行快，絕不會影響機器速度。 （ 14） 全面支持 FAT12/FAT16/BigDOS/FAT32/NTFS 等文件系統(tǒng)，簡單地說，只要是Windows 2000/NT 操作系統(tǒng)能夠支持的文件系 統(tǒng)， 本系統(tǒng) 就能夠支持。 （ 15） 隱藏 操作界面 ，偽裝得跟沒裝 本系統(tǒng) 一樣。 迅鑫科技 增資擴股計劃書 第 30 頁 共 47 頁 （ 16） 無需重做硬盤即可先安裝操作系統(tǒng)后安裝 本系統(tǒng) 。全中文界面，非專業(yè)人 員 30秒 鐘即可安裝完成，特有單鍵 5 秒鐘快速安裝方式。 （ 17） 提供系統(tǒng)開放模式（即教師安裝模式），隨時添加新軟件，不必開蓋拔卡，省時又方便。 （ 18） 提供數(shù)據更新功能，隨時保存有用資料，不必擔心無意中資料丟失，特別方便試用不放心的光盤軟件 （ 19） 自動防止受保護數(shù)據在學生上機時被外來病毒感染和破壞。 （ 20） 本系統(tǒng)通過純軟件實現(xiàn)對硬盤的保護，能替代同類的硬件產品從而能節(jié)約社會資源， 節(jié)省使用者的資金，具有較大 的社會效益和經濟效益。 因此，本項目在同類產品中具有很強的競爭性。 第五章 市場營銷及服務體系 一、市場營銷 總體戰(zhàn)略 1) 提供優(yōu)質的產品和周到的服務； 2) 建立有效的銷售渠道和銷售隊伍； 3) 通過廣告等宣傳方式提高產品的知名度，提高市場份額。 公共關系 本公司高度重視公共關系的力量，爭取透過各政府機關、各種媒體，塑造企業(yè)形象，在幾年內使本公司成為業(yè)內和社會上知名度最高的軟件公司。 廣告宣傳 公司擬在專業(yè)性的刊物如：《慧聰商情》、《電腦軟件》、《電腦報》、各大網站和本公司網站（ ） 及教育刊物上及時發(fā)布軟件信息，并及時收集消費者信息。本公司印刷企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，向已有及潛在客戶群發(fā)放，并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。公司以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我公司自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我 迅鑫科技 增資擴股計劃書 第 31 頁 共 47 頁 們有銷售關系的代理商共同發(fā)布。 價格策略 公司采取有競爭性的價格策略，性能比同類產品高，價位略低于同類產品，本系統(tǒng)網絡版目前預計市場定價為 萬元 /套，單機版一般價格為 5000 元，采用現(xiàn)款銷售的方式。 渠道策略 采取三級市場規(guī)劃：一級市場：省會或直轄市大專院校、中小學校、培訓中心、網 吧、教育部門；二級市場：大城市大專院校、中小學校、培訓中心、教育部門；三級市場：大專院校、中小學校、培訓中心、網吧、教育部門；各級市場的軟件商場和書店則專門針對個人電腦使用者市場。 渠道的建立分三步： 第一步：深圳市場 第二步：廣東省內各大城市市場 第三步：建立規(guī)范的三級市場營銷體系，體系包括全國各省大中城市市場。 大量招聘計算機專業(yè)直銷人員在各級市場做終端客戶。將在全國各省建立駐外銷售機構，主要管理遍及全國 30個省、直轄市、自治區(qū)一級經銷商、二級經銷商和數(shù)以百萬計的終端客戶群體，同時與全國各地的教育部門、 科研院所建立良好的合作關系。在每一個辦事處，聘請當?shù)赜嬎銠C專業(yè)且具有 2 年以上軟件銷售工作經驗人士作市場銷售人員，知識層次高，經驗豐富，營銷管理能力強，同時，公司采取定期集中培訓的方式，不斷提高銷售、服務及管理水平。 互聯(lián)網營銷 隨著迅鑫公司的不斷壯大，公司將充分利用網站（ ）開展互聯(lián)網營銷。進行產品宣傳、 信息交換、 新產品促（試）銷、市場調查、網上直銷、客戶關系管理，以及 售前售后服務（提供產品和服務的細節(jié)、產品使用技術指南、回答顧客意見） 等。 商品展銷會 公司每年參加 24次商品展洽會，如高交會、華南信息與網絡安全技術展覽會等大型展會，進行產品宣傳銷售。 迅鑫科技