【導(dǎo)讀】營銷具體執(zhí)行案將在本案的指導(dǎo)下制定?？驮?、控制支出的理念，為更好地掌控項(xiàng)目提供了保障。收集資料，并進(jìn)一步加以分析，以作為了解本案的理論根源。為產(chǎn)品定位；第三部分為整合推廣策略?？?cè)丝谌f，總面積84平方公里。長沙黃花機(jī)場(chǎng)離南岳僅130多公里，京廣、湘桂、湘黔、高速、衡邵高速及衡大高速在咫尺之遙的衡陽經(jīng)過。席草、花卉苗本、無公害蔬菜、生豬養(yǎng)殖、黑山羊養(yǎng)殖已成為南岳鎮(zhèn)。岳已經(jīng)成為衡陽的后花園，甚至是鄂、湘、粵的中心花園。為南岳帶來更多的客源提供便利與保證。同期增長%，其中團(tuán)隊(duì)游客萬人次，比去年同期增長%；萬元，同比增長%。其中乘坐高鐵乘客占總團(tuán)體游客%。環(huán)境，將帶動(dòng)旅游商業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。橫跨湖南省八個(gè)縣市區(qū)，逶迤八百里，共72峰，其中南岳區(qū)境內(nèi)有43峰，僅20xx年，初略統(tǒng)計(jì)4萬人的南岳鎮(zhèn)，過百歲的老人有4人，過90歲的老人多達(dá)三百余人。

　　

【正文】 市商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打造人性化步行商業(yè)空間，可以愉悅地信步游逛 南岳 頤景康年國際山莊 。 23 二、室內(nèi)空間靈活化 全框架的商業(yè)設(shè)計(jì)，根據(jù)業(yè)主購買需求及特殊要求，室內(nèi)空間可以進(jìn)行自由組合、靈活分隔，以滿足各類商業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)駐，即滿足市場(chǎng)現(xiàn)狀 所需，又符合城市商業(yè)發(fā)展變革。 三、室外空間人文化 南岳傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長，文化底蘊(yùn)深厚。將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代新潮融入南岳 頤景康年國際山莊 及 商業(yè)街規(guī)劃設(shè)計(jì)，街道新穎的園藝設(shè)計(jì)、休閑座椅、名人群雕、經(jīng)典詩篇的雕刻，全力彰顯商業(yè)街的人文氣息。 四、公共空間休閑化 現(xiàn)代商街多元化的功能，不僅僅局限于商品銷售，由功能單一的商業(yè)空間逐漸發(fā)展為兼容性的復(fù)合空間、多元空間，公共空間的自然性和舒適性，將 南岳 頤景康年國際山莊 變成了款待市民、游客的地方，并且成為都市人表演的舞臺(tái)。 五、娛樂設(shè)施健康化 倡導(dǎo)時(shí)下流行的健康型商業(yè)，從室 內(nèi)空間到室外公共休閑空間，突出商業(yè)的“人性”特點(diǎn)，街區(qū)健康步行道設(shè)計(jì)，舒緩步行疲勞，人文景點(diǎn)，陶冶情操，兒童游樂園，表露童年純真。輕松、愉悅游玩高品味都市商街，舒適、愜意鑒賞街區(qū)景觀，親近自然、人性回歸，逛街購物，休閑娛樂不再是一時(shí)的滿足所帶來的快感。 24 第三節(jié) 住宅產(chǎn)品形象 一、新生活 入主南岳 頤景康年國際山莊 ，在新區(qū)當(dāng)家作主。感受都市生活的便捷，購物、休閑、娛樂、觀景獨(dú)自擁有便利，領(lǐng)略品質(zhì)生活所帶來的無限樂趣。完善的交通動(dòng)線、就讀、健康、銀行、超市等各項(xiàng)配套改變以往混亂的生活規(guī)律。 二、新社區(qū) 新城面貌，生活服務(wù)區(qū)、休閑娛樂區(qū)、風(fēng)情商業(yè)區(qū)規(guī)劃合理，與住宅完美結(jié)合。區(qū)域不斷完善的各項(xiàng)配套，使居家生活以全新的面貌展現(xiàn)在南岳，生活在南岳 頤景康年國際山莊 ，將是身份與地位的體現(xiàn)。 三、新環(huán)境 南岳 頤景康年國際山莊 ，為居家開辟了一處風(fēng)景獨(dú)好的生活港灣，保留原有的自然生態(tài)景觀和風(fēng)貌，清新的空氣質(zhì)量，是南岳不可多得的居家之地，觀眾人居所，唯此領(lǐng)先。 第二章 產(chǎn)品功能定位 第一節(jié) 整體情況 南岳 頤景康年國際山莊 —— 集休閑、養(yǎng)生、體育、旅游、購物、娛樂、餐飲、居住、養(yǎng)老于一體的大型休閑文化中心。 率先完整地引進(jìn)主題式休閑養(yǎng)生商業(yè) 理念 ， 構(gòu)建 南岳 最有影響力的現(xiàn)代多元化消費(fèi) 生活園，商業(yè)采 25 用 多功能互動(dòng)式、循環(huán)式商業(yè)街，將帶來大量人流，聚積人氣。 第二節(jié) 旅游商業(yè)產(chǎn)品 一、旅游商業(yè)主題及概念設(shè)計(jì)建議 ? 可休閑： 寬敞的水體，林蔭景觀大道，沒有了城市的喧囂、沒有了汽車尾氣的污染、沒有了高速時(shí)代的快節(jié)奏，有的只是綠色的寧靜、有的只是富含“維生素”氧吧、有的只是養(yǎng)生慢生活。 ? 可健身： 高爾夫、馬術(shù)、垂釣匯集于此，滿足多元化的健身消費(fèi)需求。 ? 可調(diào)養(yǎng)： 設(shè)置健康檢查中心，運(yùn)用 中醫(yī)預(yù)防疾病最經(jīng)典的針灸、刮痧、推拿、按摩、錘擊、火罐等十大技法， 直接去調(diào)理人體經(jīng)絡(luò)的。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)調(diào)理方法，可以達(dá)到未病先防、已病防變、愈后防復(fù)的目的。經(jīng)絡(luò)是健康的總樞紐，外連腠理內(nèi)達(dá)臟腑 。 ? 可商務(wù)： 富麗堂皇、魅力四射的休閑場(chǎng)所完全消除沉悶、壓抑的情緒，釋放精神壓力，找回真實(shí)的自己；亦閑亦商。 ? 可會(huì)務(wù)：會(huì)務(wù)中心可接待 500~1000 人的中型會(huì)議，會(huì)議的同時(shí)休養(yǎng)生息，調(diào)理亞健康狀態(tài)。 二、旅游商業(yè)業(yè)態(tài)組織與功能分區(qū)建議 ? 打造南岳第一個(gè)高爾夫： 高爾夫可白天，更可夜間燈光進(jìn)行。 ? 打造南岳第一個(gè)馬術(shù)會(huì)所： 可遛馬健身新形式。 ? 打造南岳第一個(gè)人工湖： 可 垂釣，可造負(fù)氧離子。 ? 打造南岳第一 個(gè)養(yǎng)老公寓： 可度假 ，可調(diào)養(yǎng)養(yǎng)老。 26 第三部分 整合推廣策略 第一章 案名 第一節(jié) 命名原則 大氣彰顯中凸現(xiàn)南岳地域、人文特色； 通俗易懂中瑯瑯上口，便于推廣傳播； 符合國人風(fēng)俗及商業(yè)特征，暗合城市未來定位； 給規(guī)劃設(shè)計(jì)留下足夠的彈性和空間。 第二節(jié) 主打案名 南岳 頤景康年國際山 莊 第三節(jié) 釋義 在“ 頤景 ” ，“ 康年 ” 主題詞賦予具備時(shí)代感的前綴或后綴，對(duì)案名加以豐富、充實(shí)、平衡，使之達(dá)到較為和諧、完美、新穎，兼顧傳統(tǒng)與現(xiàn)代，平淡與張揚(yáng)，并將在本地舉行的一年一度的“南岳壽文化節(jié)”的各項(xiàng)活動(dòng)與內(nèi)容予以 延伸發(fā)展，著力將本項(xiàng)目打造為南岳城市名片，體現(xiàn)南岳壽文化與城市和諧發(fā)展的深刻內(nèi)涵； “ 頤景康年 ”，便于站在巨人的肩上順利地摘取“碩果”，借力發(fā)力，捷徑通幽； “ 頤景康年 ”偏重傳統(tǒng)，“國際”偏重現(xiàn)代，二者聯(lián)用起到了相互平衡、諧調(diào)的作用； 本項(xiàng)目為高速公路投資開發(fā)，是南岳走出亞洲，融入世界經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)的平臺(tái)，體現(xiàn)了南岳經(jīng)濟(jì)國際化； “國際”作為“ 山莊 ”前綴，讀來朗朗上口，便于記憶，頗具時(shí)尚感、時(shí)代感； 將城市運(yùn)營及當(dāng)?shù)貪夂竦膫鹘y(tǒng)文化底蘊(yùn)融入案名。養(yǎng)生文化作為南岳城市運(yùn)營 27 的一大主題，以養(yǎng)生文化悠久的歷史淵源作為支 撐，同時(shí)又緊跟城市運(yùn)營的主旋律； 南岳是養(yǎng)生文化的起源地，是南岳獨(dú)有的“城市名片”。提及養(yǎng)生必想起壽岳。取名“南岳 頤景康年國際山莊 ”將具有極強(qiáng)的獨(dú)有性，非常有利于企業(yè)文化和企業(yè)品牌的鑄造。只有民族的才是世界的，只有特色的才是國際的，只有本土的才能具備向外擴(kuò)展和擴(kuò)張的滲透力； “ 頤景康年 ”寓意注解：健康向上、和諧共贏、持續(xù)發(fā)展，而這與成熟的商業(yè)特征和個(gè)性不謀而合，天衣無縫； 從中國傳統(tǒng)命名學(xué)說方面剖析，“ 頤景康年 ” 的詮釋是：富貴功名，天賦之才?！澳显?頤景康年國際山莊 ”是營造富貴、提升功名的風(fēng)水寶地； 從空中 俯瞰，本項(xiàng)目如虎踞龍盤，虎是山、龍是水，而水則是財(cái)，水靈則財(cái)旺。預(yù)示著財(cái)源不斷的兆頭，也預(yù)示著本項(xiàng)目將是南岳的商業(yè)龍頭； 1 “ 頤景康年 ”源于東方，本項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)名稱是“高速投資”，企業(yè)名與案名含蓄而巧妙地得以表達(dá)“絢爛之極歸于平淡”； 1 取名“南岳 頤景康年國際山莊 ”，為建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性和標(biāo)志性提供了極大的展示空間。如：建筑設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)手法，“隱、藏、掩、曲??”，凡此種種，不一而足，將淋漓盡致地顯現(xiàn)出養(yǎng)生文化的特有性。 第四節(jié) 界定語 頤景 商圈 康年商圈 頤景休閑 康年 養(yǎng)生休閑 第二章 總體 策略 有針對(duì)性：根據(jù)項(xiàng)目主體購買對(duì)象的高階層傾向，所有廣告推廣要有很強(qiáng)的針對(duì)性，針對(duì)目標(biāo)客戶對(duì)象下功夫； 引導(dǎo)潮流：由于這一產(chǎn)品在南岳還剛萌生，廣告推廣必須建立起自己的高端形象，要和別人就是不一樣，方能顯示出“潮流方向”； 整體廣告投放不宜把戰(zhàn)線拉得太長，也不宜太多太濫，一定要注意集中到“幾個(gè) 28 點(diǎn)”上，在關(guān)鍵時(shí)候、關(guān)鍵地方，拿出比較大的代價(jià)，把影響和品味做上去，其余部分，可以平淡一點(diǎn)； 由于項(xiàng)目本身具有新聞性、可傳播性，所以，“第一炮”一定要打響，對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)程有很大影響； 活動(dòng)策劃和日常推廣具有同等重要的 地位，采用影視劇集推廣； 整體推廣費(fèi)用不超過項(xiàng)目營銷總額的 1%。 第三章 媒體選擇策略 針對(duì)本項(xiàng)目傳播推廣特點(diǎn)，主要有以下方式： 戶外廣告 （路牌、燈箱、巨型噴繪 、高速公路網(wǎng) ）＋ 電視廣告 （電視臺(tái)）＋ 直投廣告 （樓書、宣傳單張、雜志） +養(yǎng)生影視劇 （電視連續(xù)劇、數(shù)字光碟） +養(yǎng)生培訓(xùn)班