淺談基于醫(yī)改背景下的醫(yī)院市場需求開發(fā)與對策研究-資料下載頁
2025-06-06 18:58本頁面
【正文】 競爭 ： 曼迪新、國安等早期開展第三終端業(yè)務的公司，在品種、區(qū)域、網(wǎng)絡的爭奪上依然是天星公司終端醫(yī)院市場的強勁對手。 六、 醫(yī)院市場需求與 對策研究 加強并優(yōu)化 物流配送模式 對于醫(yī)院 來說，大型物流配送型 的 醫(yī)藥商業(yè) 仍將會是醫(yī)院的緊密合作者。 尤其是省、市級的三級醫(yī)院更愿意與品種齊全、操作規(guī)范的醫(yī)藥公司進行業(yè)務往來。而這部分醫(yī)院市場業(yè)務也占據(jù)了相當 大 的 醫(yī)院 市場份額。 隨著新 版 《藥品經營質量管理規(guī)范》 (GSP)正式發(fā)布，對提出醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)提出了較高的改造要求，特別是對倉儲軟硬件和運輸管理的要求，因中小醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)受改造成本高昂 的 影響，將導致大量租用倉庫的醫(yī)藥商業(yè)直接失去經營資質 ， 醫(yī)藥流通行業(yè)集中度將大幅提升 。 屆時同質化制藥企業(yè)爭搶合作商業(yè)將凸顯，制藥企業(yè)面對能生存 下來 的醫(yī)藥商業(yè)巨頭話語權將 可能會 降低。 夯實自身基礎，加快加強 現(xiàn)代化 新物流建設是目前最根本也是最切實的 任務 。 向臨床渠道靠攏 ，依托代理商模式 從歷次招標、不同等級的招標來看，品種是 最具核心的競爭 力， 首先一點要深入研究城市醫(yī)保和農村醫(yī)療合作的定義。兩者不約而同的指向臨床渠道，以及以社區(qū)門診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農村診所為代表的第三終端基層臨床市場。在解讀出了這些信息之后，可以通過專業(yè)的臨床操作部門，通過對各地信息的解讀，不斷提升天星公司在招投標、分標配送、代理商選擇等方面的市場操作能力。切實可行的將公司針對臨床市場的經營作為中長期的發(fā)展規(guī)劃，堅定不移的走下去，必然會有一片新天地的。 對于中標后的產品 可以進行區(qū)域代理制，由區(qū)域總代理或商業(yè)物流企業(yè)進行特定區(qū)域的銷售工作，有利潤價值空間的品種（特別是其中的臨床品 種），則實施嚴格的市場保護，通過市場保證金、產品特殊編碼市場查詢管理等手段，防止以惡意串貨等行為造成的市場秩序混亂問題。 就醫(yī)院市場對公司三大業(yè)態(tài)展望 對于大客戶純銷業(yè)態(tài)，是公司銷售和毛利的最大貢獻者，應該 大力發(fā)展 。 優(yōu)化其銷售結構，著力提升在三級醫(yī)院的份額， 并解決好 隨著銷售額的逐年上升， 7 利潤率呈現(xiàn)下降趨勢，應收賬款居高不下 的問題 。另外 在人力上 應 建立 銷售隊伍人才儲備，加強 業(yè)務人員進出機制， 彰顯 活力。 對于終端 醫(yī)院 市場， 由于物流成本高，人力成本將隨規(guī)模增加而增幅明顯，為薄利多銷的完全競爭市場，應該適度發(fā)展 。并 應 將現(xiàn)有基藥中標地區(qū)為中心 ，成片、成線路開發(fā)，逐步擴展外延，進一步優(yōu)化集成客戶配送線路和配送時間，使其人力資源、配送服務成本得到最大節(jié)約化 。 對于具有藥事服務的合作醫(yī)院 市場 ， 應 以新一輪全省藥品招標和縣級公立醫(yī)院改革為契機 ， 加大市場開發(fā)，以自動化、信息化為重點，豐富藥事服務內涵，積極探索應用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代數(shù)字技術的藥事服務 來 解決方案 。不斷 擴大與醫(yī)院合辦藥房的數(shù)量， 努力 提升在藥事服務合作、公立醫(yī)院“醫(yī)藥分開”改革實現(xiàn)途徑中的作用和影響力。
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