畢業(yè)論文--服裝公司銷售物流現(xiàn)狀與對策分析-資料下載頁
2025-06-06 09:10本頁面
【正文】 達(dá)服裝公司的物流設(shè)備很少，只有貨架和 RF 終端掃描儀。對公司的物流系統(tǒng)就只有 E 電寶，主要是用來出入庫和填寫庫存的。對貨物的搬運(yùn)只有人工操作，整箱的搬運(yùn)，因此大大的 浪費(fèi)了勞動力，也降低了工作效率。 五、歐俐達(dá)服裝公司發(fā)展建議 （一）優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)明確發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)物流管理組織指的是一個以物流管理中樞部門為核心、分工協(xié)作地履行物流管理各項職能的組織體系。物流和銷售密不可分，物流服務(wù)于銷售，并對銷售服務(wù)進(jìn)行提升。物流組織形式對提高物流績效是至關(guān)重要的，事實上歐俐達(dá)服裝公司目前的物流組織設(shè)計很大程度上阻礙了物流績效的提高。針對歐俐達(dá)公司的具體情況，結(jié)合相關(guān)的理論、思想，我們將其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu)化。在公司原有編制的情況下，增設(shè)物流部，全面、統(tǒng)一的負(fù)責(zé)產(chǎn)品的儲藏、配送等物流問 題就是把物流部規(guī)劃出來，不再受制于銷售部。 （二）完善企業(yè)物流文化 對于歐俐達(dá)服裝公司他的物流文化是非常薄弱的，沒有認(rèn)識到物流對于他們公司的重要性，而把重要性放在了商品部和電商部，其實物流對于電商公司也是至關(guān)重要的。如果沒有物流獲取如何發(fā)給客戶，如何獲得利益，學(xué)習(xí)物流概念和管理方法、企業(yè)人員應(yīng)做到重視物流。重視物流帶來的效益。完善企業(yè)的物流文化。讓每個人都認(rèn)識到物流的重要性。 （三）合理利用物流人才 合理進(jìn)行人員配置、 明確部門員工的分工、 制定詳盡的物流銷售計劃，員工堅決執(zhí)行。合理引進(jìn)物流人才。 11 （四）實現(xiàn)物 流供應(yīng)鏈管理和拓展銷售渠道來降低庫存 物流是生產(chǎn)和銷售必不可少的基礎(chǔ)，物流重組好以后，生產(chǎn)和銷售的效率就會更高。供應(yīng)鏈物流關(guān)系到顧客的滿意度問題。供應(yīng)鏈物流是企業(yè)的第三利潤源。應(yīng)該利用供應(yīng)鏈管理來實現(xiàn)企業(yè)的利潤的更高化和成本的更低化從而也達(dá)到降低庫存的目的。另外應(yīng)該改通過拓展銷售渠道的方式來降低庫存，我認(rèn)為歐俐達(dá)服裝公司主要涉及的有國內(nèi)的淘寶，而沒有涉及到做外貿(mào)這一塊。我覺得應(yīng)該涉足外貿(mào)行業(yè)，在速賣通 、 Ebay、亞馬遜、敦煌等網(wǎng)站上進(jìn)行上傳商品和銷售。另外歐俐達(dá)的服裝品牌主要在廣州有實體店，應(yīng)該往其他的地方 開一些連鎖的分店來降低庫存增加利潤。 （五）整體規(guī)劃、建立明確的企業(yè)銷售物流戰(zhàn)略 歐俐達(dá)服裝公司的物流種種問題都是缺乏一個整體的、系統(tǒng)地、全面的和明確的營銷物流戰(zhàn)略作為指導(dǎo)思想。從企業(yè)市場營銷活動角度來看，物流主要由運(yùn)輸、倉儲、存貨控制、商品搬運(yùn)、訂單處理和客戶服務(wù)等幾個方面組成。因此，企業(yè)的物流管理實際上是這幾個方面決策結(jié)合起來的“物流策略組合 。物流策略組合是市場營銷策略組合的組成部分，決策的指導(dǎo)思想和市場營銷的指導(dǎo)思想一樣是追求整體活動的協(xié)調(diào)和整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。當(dāng)銷售物流牽著供應(yīng)鏈和需求鏈的兩端進(jìn)行資源 整合，并最終以顧客的需求作為導(dǎo)向目標(biāo)時，它“隱藏在冰川下”積蓄的能量無疑是巨大的。有效的營銷物流系統(tǒng)可以使企業(yè)儲蓄內(nèi)部核心力量，以便在競爭中保有充沛的體力、靈活的頭腦。但是銷售物流系統(tǒng)成為企業(yè)優(yōu)勢的關(guān)鍵不，不在于運(yùn)作戰(zhàn)術(shù)本身，而在于管理層如何從戰(zhàn)略的角度審視、啟動銷售物流策略。 （六）制定合理的銷售物流流程 采用“改良式’’的流程改造方式，不是徹底的重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程，而是持續(xù)性的、有保留的改造，以達(dá)到不斷提升企業(yè)業(yè)績的目的。改良式再造強(qiáng)調(diào)在原有基礎(chǔ)上“再造”。具體操作方式：對企業(yè)現(xiàn)行管理組織和作業(yè)流程進(jìn)行全 面調(diào)查，繪制組織結(jié)構(gòu)圖和業(yè)務(wù)流程圖：從提高信息處理速度、信息流動速度和信息利用率的角度對現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)圖和業(yè)務(wù)流程圖進(jìn)行分析和處理。具體做法包括：清除對產(chǎn)品“增值 無效的環(huán)節(jié)，如多余生產(chǎn)能力、重復(fù)操作、無效作業(yè)、過量庫存等；簡化繁瑣的加工程序和辦事程序，簡化作業(yè)流程；組織合并或過程合并，建立“團(tuán)隊組織 ；利用計算機(jī)實現(xiàn)數(shù)據(jù)收 12 集、處理、傳遞自動化。 （七）合理添加和使用物流設(shè)備 歐俐達(dá)服裝公司并沒有認(rèn)識到物流設(shè)備對一個企業(yè)的重要性，他是提高物流工作效率的做好辦法。面對他的商品常出現(xiàn)退貨。換貨等事件，我認(rèn)為應(yīng)該添 加一個客戶管理系統(tǒng)維護(hù)新老客戶，倉庫的叉車地牛也是必不可少的，節(jié)省時間和人力。 六、結(jié)束語 本文提出的主要是關(guān)于歐俐達(dá)服裝公司的銷售物流分析和現(xiàn)狀分析。是對歐俐達(dá)服裝公司在發(fā)展的過程中出現(xiàn)的一些問題的分析。這些分析和建議對他的發(fā)展是起到一個非常重要的作用，甚至對其他的服裝公司也是一個借鑒和模板， 由于本小組的理論水平和實踐時間有限，對于具體的銷售物流把握還不是很到位，希望通過日后的工作學(xué)習(xí)不斷的加深對銷售物流的理解。其實銷售就在我們身邊，就看自己有沒有細(xì)心的去觀察。 參考文獻(xiàn) [1]歐俐達(dá)官網(wǎng) [2]歐俐達(dá)官方旗艦店 [3]孫明貴 .庫存物流管理 .中國社會科學(xué)出版社 .2021年 5月 [4]張遠(yuǎn)昌 .銷售物流與渠道建設(shè) .中國紡織出版社 .2021年 6月 [5]袁炎清 .物流市場營銷 .機(jī)械工業(yè)出版社 .2021年 2月 [6]閆春榮 .新編倉儲管理實務(wù) .電子工業(yè)出版社 .2021年 9月 [7]方玲玉 .電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用 .電子工業(yè)出版社 .2021年 2月 13 致 謝 本畢業(yè)實踐報告是在我院梁鍔老師和歐 俐達(dá)服裝有限公司營銷總監(jiān)伍華生和部門主管肖冰的悉心指導(dǎo)下完成的。在本論文的寫作過程中，我們小組得到了多方面的幫助。尤其是指導(dǎo)教師梁鍔老師以其深厚的理論學(xué)養(yǎng)，豐富的實踐經(jīng)驗和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)給予了我們無私的關(guān)愛和指導(dǎo)，對論文的修改提出了寶貴的意見。在此，謹(jǐn)向梁鍔老師致以最誠摯的謝意。同時，親愛的同學(xué)們和物流教研室其他老師以及歐俐達(dá)的工作人員在我們論文的寫作過程中提供了寶貴的資料和建議，在此我們同樣致以最誠摯的謝意。
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