【正文】 、社會(huì)關(guān)系的重要性、創(chuàng)業(yè)時(shí) 最重要的社會(huì)關(guān)系和生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系。 0 2 4 6 8 10社會(huì)關(guān)系的來(lái)源社會(huì)關(guān)系的重要性創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系人數(shù)人數(shù) 圖 51 生意伙伴的影響程度 根據(jù)（如圖 51）生意伙伴影響程度可以得出，社會(huì)關(guān)系的來(lái)源受生意伙伴影響的有 4 位；社會(huì)關(guān)系的重要性和創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系各受生意伙伴的影響各有 6位；生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系受生意伙伴的影響有 9 位。從以上數(shù)據(jù)可以歸納出生意伙伴在社會(huì)關(guān)系中的地位占 ％。 3．社會(huì)關(guān)系受親戚的影響程度 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，運(yùn)用 Excel 分析整理得受親戚影響有社會(huì)關(guān)系的來(lái)源、社會(huì)關(guān)系的重要性、創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系和生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān) 系。 社會(huì)資本對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的影響 —— 基于浙江省 xx市中小企業(yè)的實(shí)證研究 24 0 1 2 3 4社會(huì)關(guān)系的來(lái)源社會(huì)關(guān)系的重要性創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系人數(shù)人數(shù) 圖 52 親戚的影響程度 根據(jù)（如圖 52）親戚的影響程度可以得出，社會(huì)關(guān)系的來(lái)源受、社會(huì)關(guān)系的重要性和創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系各受親戚的影響各有 2 位；生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系幾乎不受親戚的影響。經(jīng)總結(jié)歸納得出親戚在社會(huì)關(guān)系中的影響程度為 ％。 4．社會(huì)關(guān)系受朋友的影響程度 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，運(yùn)用 Excel 分析整理得受朋友影響有社會(huì)關(guān)系的來(lái)源、社會(huì)關(guān)系的重要性、創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系和生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系。 0 2 4 6 8 10社會(huì)關(guān)系的來(lái)源社會(huì)關(guān)系的重要性創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系人數(shù)人數(shù) 圖 53 朋友的影響程度 根據(jù)（如圖 53）朋友的影響程度可以得出，社會(huì)關(guān)系 的來(lái)源和創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系各受朋友的影響各為 9 位；社會(huì)關(guān)系的重要性受朋友的影響有 10 位；生意xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科畢業(yè)論文 25 成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系受朋友的影響有 6 位。經(jīng)總結(jié)歸納得出朋友在社會(huì)關(guān)系中的影響程度為 50％。 5．社會(huì)關(guān)系受老鄉(xiāng)的影響程度 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析，幾乎沒(méi)有人認(rèn)為老鄉(xiāng)對(duì)社會(huì)關(guān)系產(chǎn)生影響。 6．社會(huì)關(guān)系受到領(lǐng)導(dǎo)的影響程度 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，運(yùn)用 Excel 分析整理得受領(lǐng)導(dǎo)影響有社會(huì)關(guān)系的來(lái)源、社會(huì)關(guān)系的重要性、創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系和生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系。 0 1 2 3社會(huì)關(guān)系的來(lái)源社會(huì)關(guān)系的重要性創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系人數(shù)人數(shù) 圖 54 領(lǐng)導(dǎo)的影響程度 根據(jù)（如圖 54）可以看出 來(lái)，社會(huì)關(guān)系的來(lái)源受領(lǐng)導(dǎo)的影響各為 3 位；社會(huì)關(guān)系的重要性受領(lǐng)導(dǎo)的影響有 2 位；創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系受領(lǐng)導(dǎo)的影響有 3 位生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系受領(lǐng)導(dǎo)的影響有 3 位。經(jīng)總結(jié)歸納得出朋友在社會(huì)關(guān)系中的影響程度為 ％。 7．社會(huì)關(guān)系受同事的影響程度 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，運(yùn)用 Excel 分析整理得受領(lǐng)導(dǎo)影響有社會(huì)關(guān)系的來(lái)源、社會(huì)關(guān)系的重要性、創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系和生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系。 社會(huì)資本對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的影響 —— 基于浙江省 xx市中小企業(yè)的實(shí)證研究 26 0 1 2社會(huì)關(guān)系的來(lái)源社會(huì)關(guān)系的重要性創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系人數(shù)人數(shù) 圖 55 同事的影響程度 根據(jù)（如圖 55）可以看出，社會(huì)關(guān)系的來(lái)源受同事的影響有 1 位；社會(huì)關(guān)系的重要性受同事的影響 幾乎沒(méi)有；創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的社會(huì)關(guān)系受同事的影響有 1 位；生意成熟后最重要的社會(huì)關(guān)系受同事影響有 1 位；經(jīng)總結(jié)歸納得出朋友在社會(huì)關(guān)系中的影響程度為 ％。 綜上所述，通過(guò)本次對(duì) xx 市 20 家中小企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查研究，可以充分印證社會(huì)資本與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力影響之間具有正相關(guān)的關(guān)系。進(jìn)一步地分析還可以發(fā)現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)家社會(huì)關(guān)系與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力影響呈顯著正相關(guān)關(guān)系，而企業(yè)家社會(huì)資源存量、企業(yè)社會(huì)資源層次、企業(yè)家信任、企業(yè)家社交具有相關(guān)聯(lián)系，但未顯著相關(guān)。其中在企業(yè)家社會(huì)關(guān)系維度中，民營(yíng)企業(yè)家受到朋友影響與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力影 響最為強(qiáng)烈，其次是生意伙伴、領(lǐng)導(dǎo)、親戚、同事均對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有不同程度的影響。 （二）管理建議與對(duì)策 針對(duì)以上研究結(jié)論以及中小企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，為更好的培育中小企業(yè)家，促進(jìn)其社會(huì)資本的發(fā)展，以最終可持續(xù)的提升整體中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的影響，本文對(duì)企業(yè)家提出以下管理建議與對(duì)策： 1．在培育社會(huì)資本時(shí)候，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷學(xué)識(shí)也不容忽視。良好的教育程度能為企業(yè)家?guī)?lái)別人的尊重，從而更有利于企業(yè)家社會(huì)資本的積累。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的中國(guó)社會(huì)中，一個(gè)有學(xué)問(wèn)的人都會(huì)備受尊重的。提高企業(yè)家的教育水平使他們有意識(shí)、有能力、有機(jī)會(huì) 為企業(yè)進(jìn)行社會(huì)資本的投資，充分運(yùn)用社會(huì)資本，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效能。企業(yè)家受教育程度決定其能否有能力認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，能否策劃和調(diào)整自身能力，xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科畢業(yè)論文 27 將發(fā)展社會(huì)資木的欲望轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。教育程度是能力的基礎(chǔ)，與能力呈正相關(guān)。 2．重視自身的品質(zhì)。結(jié)論中指出，信任對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有正面的影響作用，信任度高的企業(yè)家可以通過(guò)個(gè)人強(qiáng)烈的影響力來(lái)消除企業(yè)中的不信任，建立一個(gè)以信任為基礎(chǔ)的環(huán)境。信任使得中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著不容忽視的貢獻(xiàn)。由于信任主要是建立在行為而不是語(yǔ)言的基礎(chǔ)上，所以在建立信任的過(guò)程中要時(shí)刻注重自己的言行舉止在他人 心目中的印象，為贏取更高的信任預(yù)期打好基礎(chǔ)。 3．加強(qiáng)對(duì)自身社會(huì)資源層次的縱向拓展。不少企業(yè)家認(rèn)為，擁有較為寬廣的社會(huì)資源存量即可大幅提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效果，然而研究結(jié)論指出真正對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有顯著正向影響的不是社會(huì)資源的存量，而是社會(huì)資源的層次。也就是中小企業(yè)所擁有的社會(huì)資本在社會(huì)地位、專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)威望等方面的高地更能顯著影響其企業(yè)的市場(chǎng)的高地。因此，我國(guó)中小企業(yè)在擴(kuò)展社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，不僅應(yīng)該注重社會(huì)資源存量的鋪墊，更應(yīng)該注重社會(huì)資源層次的加深，使得更多結(jié)交行業(yè)內(nèi)的技術(shù)精英以及一些政策人員，從而一方 面大大促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)能力，另一方面穩(wěn)固了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 4．優(yōu)化企業(yè)家社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。首先企業(yè)家應(yīng)該沖破腐敗、失去活力的家族式關(guān)網(wǎng)絡(luò)的束縛，爭(zhēng)取更為廣闊的市場(chǎng)。其次，企業(yè)家應(yīng)該為企業(yè)建立一套合作者的評(píng)估體系，適時(shí)對(duì)合作 伙伴進(jìn)行效益評(píng)估，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的合作者及時(shí)淘汰，進(jìn)而選擇那些對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展更為有力的企業(yè)與之合作。 5．重視 并加強(qiáng)自身社交能力的培訓(xùn)和提升。結(jié)論中指出，中小企業(yè)家在社交能力中有三項(xiàng)能力對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的影響有著正向作用，分別為社會(huì)適應(yīng)能力、情緒智力以及印象管理能力。因此，我國(guó)中小企業(yè)家應(yīng)先在思 想上重視社交能力的重要作用，并在實(shí)踐中加強(qiáng)自身社會(huì)適應(yīng)能力的培訓(xùn)，使自己處于各種環(huán)境中都能游刃有余，同時(shí)加強(qiáng)情緒智力方面的提升，使自己在與人交往時(shí)更敏感些，并能更好的控制自己的情緒。 社會(huì)資本對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的影響 —— 基于浙江省 xx市中小企業(yè)的實(shí)證研究 28 參考文獻(xiàn) [1] 邊燕杰 , 丘海雄 . 企業(yè)的社會(huì)資本及其功效 [J] .《 中國(guó)社會(huì)科學(xué)》 ,2021(2).第 87 99頁(yè) . 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