【正文】 右 人力成本 萬 經(jīng)營(yíng) 40 人左右 發(fā)行 600 人左右 其他 ≌ 20 萬 采編工資按平均 2500 元計(jì)算， 行政后勤按 1500 元計(jì)算，經(jīng)營(yíng)人員按 2021元計(jì)算，發(fā)行按 800 元計(jì)算。中高層管理人員工資按平均 5000 元計(jì)算，共 32人，約 16 萬元，工資每月總量為 萬元。紙張和印刷成本每月 540 萬元，那么生活新報(bào)每月的成本支出 萬元。如果再加上辦公耗材用 品成本、公關(guān)費(fèi)用和新聞采訪成本，每月支出不低于 660 萬元。發(fā)行回收方面，生活新報(bào)社目前征訂 8 萬份，零售 7 萬份（按全部有效發(fā)行計(jì)算），每月回收印刷成本 萬元。 行業(yè)的企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)：昆明報(bào)紙一共 42 張，包括周刊周報(bào)。日?qǐng)?bào)類主要有云南日?qǐng)?bào)、春城晚報(bào)、昆明日?qǐng)?bào)、都市時(shí)報(bào)、云南信息報(bào)、生活新報(bào)、老年報(bào)、云南政協(xié)報(bào)等等。競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)、云南信息報(bào)、生活新報(bào)工程管理碩士（ PM）學(xué)位論文 23 四家。這四家報(bào)紙為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，紛紛打出了厚報(bào)的戰(zhàn)術(shù)方法，將各家報(bào)紙的利潤(rùn)率都拉得很低，生活新報(bào)甚至虧損，虧損 260 萬是保守估計(jì)。在廣告旺季，各家報(bào)紙所出版數(shù)如果按四開小報(bào)計(jì)算，平均在 60 版以上。都市時(shí)報(bào)甚至出到 90版以上，春城晚報(bào)最高到了 88 版，云南信息報(bào)是對(duì)開大報(bào)，最高出過 88 版（四開小版 172 版）。而生活新報(bào)也不甘示弱，最高也出到了 84 版，但相對(duì)來說，生活新報(bào)出版版數(shù)低于其他三家報(bào)紙，且廣告版值是四家報(bào)紙中最低的。就是昆明這樣一個(gè)市區(qū)人口 100 多萬的城市，報(bào)業(yè)市場(chǎng)這樣大規(guī)模的版數(shù)在全國(guó)也是少見的。 產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)狀況：從昆明的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，大規(guī)模版數(shù)相對(duì)于市場(chǎng)而言，處于供大于求的狀況，各家報(bào)紙紛紛以低價(jià)政策將廣告市場(chǎng)虛妄的拉大。昆明是個(gè) 需求漸變型的城市，不可能在短期內(nèi)形成過高的消費(fèi)需求。 從產(chǎn)業(yè)分布來看，昆明的日?qǐng)?bào)市場(chǎng)都是早報(bào)市場(chǎng)，春城晚報(bào)也在 2021 年改成上午出版，因此昆明沒有下午報(bào)的市場(chǎng)空間就暴露出來。 產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力量及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在加入者、代用品生產(chǎn)者、供應(yīng)者、購(gòu)買者 構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量 。 以下從上述幾個(gè)方面對(duì)報(bào)社各方的競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)行分析： 生活新報(bào) 與 潛在進(jìn)入者之間的競(jìng)爭(zhēng)力量分析 生活新報(bào)社與昆明市媒體市場(chǎng)潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，主要在國(guó)內(nèi)層面上展開。一方面，報(bào)業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，從幾年前的晚報(bào)改早報(bào)熱、擴(kuò) 版熱、周刊熱到如今的以成都《天府早報(bào)》為首的早報(bào)改晚報(bào)，發(fā)行大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)硝煙彌漫，在昆明市場(chǎng)上，目前閑置、浪費(fèi)的報(bào)紙刊號(hào)很多，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都在不同層面上與昆明有關(guān)方面接觸，在不久的將來，昆明的報(bào)業(yè)市場(chǎng)將會(huì)打破目前的膠著狀態(tài)。 生活新報(bào) 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 之間的競(jìng)爭(zhēng)力量分析 目前 ，昆明市場(chǎng)上，生活新報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是《春城晚報(bào)》《云南信息報(bào)》《都市時(shí)報(bào)》，四家報(bào)紙的發(fā)行競(jìng)爭(zhēng)力如下表： 春城晚報(bào) 云南 信息報(bào) 都市時(shí)報(bào) 生活新報(bào) 工程管理碩士（ PM）學(xué)位論文 24 征訂 13 萬 萬 11 萬 8 萬 零售 萬 5 萬 萬 7 萬 市區(qū) 占有量 58% 87% 66% 61% 生活新報(bào) 與供方 競(jìng)爭(zhēng)力量分析 新聞紙的供應(yīng)商和采編人力資源管理，是報(bào)社最主要的供方力量。生活新報(bào)新聞紙日消耗量約為 25 噸，新聞紙的價(jià)格對(duì)報(bào)社發(fā)展有很大制約作用。價(jià)格越高紙品越好，紙品的好壞又決定著報(bào)紙的品相。在報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)手段中，擴(kuò)版相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)擴(kuò)版又涉及到紙張消耗問題。所以，新聞紙的成本占到了生產(chǎn)成本的第一位。目前新聞紙生產(chǎn)企業(yè)中，外資企業(yè)上海韓松潛力紙業(yè)公司生產(chǎn)的膠印新聞紙有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，年產(chǎn)量達(dá) 55 萬噸。廣東廣紙、福建南平年產(chǎn) 量各達(dá) 40萬噸，吉林造紙、江西紙業(yè)、齊齊哈爾紙業(yè)年產(chǎn)量為 155 萬噸， 2021 年新聞紙年產(chǎn)量估計(jì)可達(dá) 270 萬噸。從需求方來看，估計(jì) 2021 年新聞紙的用量為 190 萬噸。因此，國(guó)內(nèi)新聞紙市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)相對(duì)平穩(wěn)。 報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一支重大力量就是人才，生活新報(bào)設(shè)實(shí)行全員招聘制，采編人員約 100 人左右，主要為本科和?？茖W(xué)歷。但是，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和企業(yè)文化、人力資源管理問題，生活新報(bào)社近年來人才流失嚴(yán)重，從高層管理人員到普通員工，流動(dòng)較大，整個(gè)生活新報(bào)社幾年來的發(fā)展歷程，其人員素質(zhì)水平由低到高、右高到低。如何更好的招聘人才、培 養(yǎng)人才、使用人才、留住人才成為生活新報(bào)社目前面臨的嚴(yán)重課題。 生活新報(bào) 與替代品生產(chǎn)之間的 競(jìng)爭(zhēng)力量分析 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展，平面媒體主要面臨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、付費(fèi)電視、數(shù)據(jù)通訊的威脅。 1987 年才開始起步的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過近 20 年的發(fā)展，人們利用互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)電子郵件、獲取資訊、交換信息、網(wǎng)上會(huì)議、購(gòu)物、轉(zhuǎn)賬、交費(fèi)、訂購(gòu)票、教育及從事各種科研活動(dòng)，其作用及影響越來越大。截止 2021年 12 月 31 日，我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù) 超過一億 臺(tái)，上網(wǎng)用戶人數(shù)約 3 億 5000 萬，還有大量的移動(dòng)設(shè)備如手機(jī)、平板電腦等移 動(dòng)上網(wǎng) ；上網(wǎng)的目的主要是獲取信息、工程管理碩士（ PM）學(xué)位論文 25 休閑娛樂，其中獲取信息最主要是看新聞，其次是了解計(jì)算機(jī)軟硬件信息、休閑娛樂和閱覽電子書籍。據(jù)昆明市經(jīng)濟(jì)信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)， 2021 年底，昆明市上網(wǎng)人數(shù)達(dá) 62 萬；上網(wǎng)年齡主要集中在 18— 35 歲之間。上網(wǎng)人員中月收入 1500— 2021 元的占 65%，主要瀏覽的網(wǎng)站有新浪、雅虎、搜狐、網(wǎng)易及MP3 鏈接網(wǎng)站和流媒體下載網(wǎng)站。另據(jù)昆明市城調(diào)大隊(duì)的最新調(diào)查，到 2021 年8 月底，昆明市居民中每百戶擁有電腦數(shù)為 26 臺(tái)，且以每季度 13 臺(tái)的速度增加。 數(shù)字電視和付費(fèi)電視是未來威脅平面 媒體的又一支力量，只是這兩種電視收看模式目前處于起步階段，普及還有待時(shí)日。 生活新報(bào) 與賣方之間的 競(jìng)爭(zhēng)力量分析 報(bào)紙的消費(fèi)者是讀者。讀者的侃價(jià)能力也就是受眾對(duì)報(bào)紙的影響能力，受眾對(duì)報(bào)紙主要有三方面的決定性的影響力：決定著報(bào)紙內(nèi)容的取舍；決定著報(bào)紙的風(fēng)格定位；決定著報(bào)紙變革的方向和進(jìn)程。 報(bào)紙因?yàn)槠漭浾撔麄骱徒?jīng)營(yíng)的雙重任務(wù)，要求報(bào)紙操盤者既要有報(bào)人的辦報(bào)理念，又要有商人的經(jīng)營(yíng)理念和賺錢的意識(shí)，即報(bào)人辦報(bào)、商人辦報(bào)。由此，我們可以說，報(bào)紙作為商品的屬性或目的就是：影響客戶的客戶。第一個(gè)客戶為報(bào)紙的廣 告客戶，第二個(gè)客戶為廣告客戶（廠家、商家）的客戶，同時(shí)又是報(bào)紙的讀者身份出現(xiàn)，因此影響讀者是為了影響廣告客戶。從報(bào)紙的銷售層次來講，報(bào)紙有兩次銷售：第一次銷售是指將報(bào)紙發(fā)行到讀者層面；報(bào)紙的二次銷售是指通過第一次銷售所形成的信息的通道，達(dá)成報(bào)紙版面的廣告銷售即經(jīng)營(yíng)。 如何有效影響到讀者，決定著報(bào)紙二次銷售成功與否。任何人群對(duì)于信息消費(fèi)的共同需求是好看、有用，但是不同階層的人群對(duì)信息消費(fèi)有類別性的差距。這決定了報(bào)紙要有效影響讀者首先要確定你所要進(jìn)行二次銷售的對(duì)象。二次銷售的對(duì)象（廠家、商家）的產(chǎn)品、商品價(jià)格對(duì) 應(yīng)著一定收入階層的讀者，因此，在讀者定位上首先需要對(duì)讀者的人群結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析： 有消費(fèi)能力 無持續(xù)消費(fèi)需求 高端人群 無效市場(chǎng) 有消費(fèi)能力 有持續(xù)消費(fèi)需求 中產(chǎn)收入 有效市場(chǎng) 工程管理碩士（ PM）學(xué)位論文 26 無消費(fèi)能力 有持續(xù)消費(fèi)需求 溫飽線人群 無效市場(chǎng) 由此表看出，在相對(duì)情況下的讀者定位，如果這張報(bào)紙又想影響有影響力的人，又想要通過報(bào)紙經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)，就應(yīng)該鎖定“有消費(fèi)能力、有持續(xù)消費(fèi)需求”的中產(chǎn)收入人事和家庭。找準(zhǔn)中產(chǎn)收入人士的閱讀喜好和生活、工作需求，辦最好看的報(bào)紙，提供最有用的信息。 生活新報(bào)社 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部條件 調(diào)查 人力資源調(diào)查 不能有效使用人才。人力使用效率中間大兩頭小，編委、行政和中干人員使用率低，尤其是作為報(bào)社骨干的編委與中層干部，他們是報(bào)社相對(duì)能力較強(qiáng)的一支力量，但是，使用效率卻較低，也就是說，促使他們發(fā)揮能力的制度和空間出了問題。 不能有效培養(yǎng)人才。缺乏培訓(xùn)，無論是采編還是行政與經(jīng)營(yíng)，培訓(xùn)很少，這對(duì)于報(bào)社的人才培養(yǎng)極為不利。據(jù)調(diào)查，間歇性培訓(xùn)目前一年不到兩次。最多時(shí)是在 2021 年，幾乎每月有兩次培訓(xùn)。授課人員主要集中在媒體行業(yè)的老總或新聞專業(yè)人士。 不能留住人才，人才流動(dòng)性太大。根據(jù)調(diào)查， 2021 年復(fù)刊時(shí)的 員工到目前不足 30 人。報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo)層面，到目前已換了 5 次，中干人員幾乎換完。普通員工大多分流到其他媒體。 從調(diào)查看，生活新報(bào)員工社會(huì)保障不力。目前只有部分采編和中層以上干部有醫(yī)療保障，其他社會(huì)類保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和記者意外傷害類保險(xiǎn)沒有辦理。 財(cái)力資源調(diào)查 生活新報(bào)社的財(cái)力資源，最早由民營(yíng)資本注入，目前主要靠廣告收入維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)調(diào)查，生活新報(bào)社自有資本金主要來源于廣告現(xiàn)金收入，基本收支平衡。由于資方的資本運(yùn)作， 5 年來生活新報(bào)從幾家銀行貸款約 3500 萬。從紙廠買紙負(fù)債約 800 萬，由于在行業(yè)操作中的慣 例，新聞紙成本和印刷成本往往延后 3 個(gè)月結(jié)算，因此新聞成本和印刷成本屬于滾動(dòng)性負(fù)債。就目前而言，生活新報(bào)的財(cái)務(wù)狀況面臨危機(jī)。 工程管理碩士（ PM）學(xué)位論文 27 組織資源調(diào)查 生活新報(bào)社 有健全的管理制度，但缺乏健康有效的管理理念，管理的有效性在編委會(huì)下屬部門和經(jīng)管會(huì)下屬部門有不同的管理效率。在編委會(huì)下屬部門中，相對(duì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，職業(yè)素養(yǎng)較高，報(bào)社管理制度基本能執(zhí)行，但缺乏活力和創(chuàng)新，管理制度不適于報(bào)社建立健康向上的企業(yè)文化。而在經(jīng)管會(huì)下屬的經(jīng)營(yíng)部門中，管理制度和經(jīng)營(yíng)政策比較混亂，財(cái)務(wù)狀況較差，財(cái)務(wù)漏洞較大。經(jīng)營(yíng)人員為了各自的利益向報(bào)社要出 了各種不同的政策，最后形成員工賺了錢而報(bào)社卻還在虧損。利于控制而不利于創(chuàng)新的管理模式導(dǎo)致生活新報(bào)成了一顆搖錢樹，等樹上的錢搖完了，生活新報(bào)這棵大樹也就空了，搖到錢的人卻去尋找自己新的出路。這種讓員工沒有歸屬感的管理模式成了生活新報(bào)在經(jīng)營(yíng)上的一個(gè)敗筆。 生活新報(bào)社 企業(yè)能力 調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查 生活新報(bào)社的產(chǎn)品組合：目前生活新報(bào)社的主要產(chǎn)品是生活新報(bào)，至于其他附加產(chǎn)品如以報(bào)紙為平臺(tái)開展的各種展會(huì)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等，還處于附屬地位，對(duì)生活新報(bào)社的收益影響不大。因此生活新報(bào)社的產(chǎn)品組合比較單一，多樣性、集團(tuán)化的競(jìng)爭(zhēng)能力較差，應(yīng)考慮開發(fā)新的產(chǎn)品，如：手機(jī)報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)站、電子商務(wù)、印刷、文化傳播等。 對(duì)于生活新報(bào)社現(xiàn)在的產(chǎn)品組合分析主要局限在生活新報(bào)本身的內(nèi)容結(jié)構(gòu)分析。 星期一 星 期 二 星 期 三 星 期 四 星 期 五 星 期 六 星 期 日 核心 報(bào)道 3 個(gè)版 3 個(gè)版 3 個(gè)版 4 個(gè)版 7 個(gè)版 2 個(gè)版 2 個(gè)版 評(píng)論 1 個(gè)版 1 個(gè)版 1 個(gè)版 2 個(gè)版 1 個(gè)版 1 個(gè)版 1 個(gè)版 本地 新聞 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 國(guó)內(nèi) 4 個(gè)版 4 個(gè)版 4 個(gè)版 4 個(gè)版 4 個(gè)版 4 個(gè)版 4 個(gè)版 工程管理碩士（ PM）學(xué)位論文 28 新聞 國(guó)際 新聞 4 個(gè)版 4 個(gè)版 4 個(gè)版 4 個(gè)版 4 個(gè)版 5 個(gè)版 5 個(gè)版 體育 娛樂 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 經(jīng)濟(jì) 專刊 16 個(gè)版 24 個(gè)版 24 個(gè)版 24 個(gè)版 32 個(gè)版 周刊 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 8 個(gè)版 生活新報(bào)的產(chǎn)品質(zhì)量：從報(bào)紙產(chǎn)品的組合來看，結(jié)構(gòu)上和其他媒體相比都大同小異，只是在特色版面設(shè)計(jì)上還有待創(chuàng)新。目前，生活新報(bào)社的產(chǎn)品質(zhì)量與同城媒體相比處于中上水平，從報(bào)紙的新聞理念、操作方法、稿件質(zhì)量以及印刷質(zhì)量來看與全國(guó)水平相比 都并不差，常規(guī)操作處于中等水平，個(gè)別策劃和特別報(bào)道在全國(guó)都算比較先進(jìn)。 生活新報(bào)的技術(shù)水平：目前生活新報(bào)社的主要產(chǎn)品是生活新報(bào)，就技術(shù)水平而言，主要是指生活新報(bào)的硬件設(shè)施。報(bào)社實(shí)行全電腦化辦公，從記者寫稿 發(fā)稿 部門領(lǐng)導(dǎo)審稿 編輯編稿 組版 出大樣 審校 簽清，都在電腦上完成，可以說是現(xiàn)代化辦公，在同城媒體里算比較先進(jìn)的，技術(shù)水平含量較高。 在軟件方面主要指員工的職業(yè)素質(zhì)，生活新報(bào)社的員工職業(yè)素養(yǎng)相比其他三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最低的，亟待培養(yǎng)和提高。 生活新報(bào)社產(chǎn)品成本與價(jià)格：報(bào)紙成本主要由印刷成本、人力成本和 辦公 耗材用品成本、公關(guān)費(fèi)用和新聞采訪成本 等方面組成，印刷成本每月 540 萬元，人員工資每月總量 萬元， 那么生活新報(bào)每月的成本支出為 萬元。如果再加上辦公耗材用品成本、公關(guān)費(fèi)用和新聞采訪成本，每月支出不低于 660 萬元。生活新報(bào)的價(jià)格：每份生活新報(bào)的價(jià)格為 元（每天），生活新報(bào)社目前征訂8 萬份，零售 7 萬份（按全部有效發(fā)行計(jì)算），每月可回收印刷成本 萬元。但在征訂上，實(shí)行禮品贈(zèng)送，反獎(jiǎng)成本在 40 元左右。 生活新報(bào)的顧客服務(wù)：生活新報(bào)從 2021 年開始成立社區(qū)服務(wù)隊(duì)，定期對(duì)讀工程管理碩士（ PM）學(xué)位論文 29 者上門服務(wù)。并在版面 上設(shè)有幫辦新聞欄目，幫助讀者解決問題。 生活新報(bào)社新產(chǎn)品的研制與投放：這一方面正如前面所述，比較滯后，觀念需要改進(jìn)和創(chuàng)新。 生活新報(bào)市場(chǎng)占有率：見下表