【正文】 右 人力成本 萬 經營 40 人左右 發(fā)行 600 人左右 其他 ≌ 20 萬 采編工資按平均 2500 元計算， 行政后勤按 1500 元計算，經營人員按 2021元計算，發(fā)行按 800 元計算。中高層管理人員工資按平均 5000 元計算，共 32人，約 16 萬元，工資每月總量為 萬元。紙張和印刷成本每月 540 萬元，那么生活新報每月的成本支出 萬元。如果再加上辦公耗材用 品成本、公關費用和新聞采訪成本，每月支出不低于 660 萬元。發(fā)行回收方面，生活新報社目前征訂 8 萬份，零售 7 萬份（按全部有效發(fā)行計算），每月回收印刷成本 萬元。 行業(yè)的企業(yè)數量結構：昆明報紙一共 42 張，包括周刊周報。日報類主要有云南日報、春城晚報、昆明日報、都市時報、云南信息報、生活新報、老年報、云南政協(xié)報等等。競爭最激烈的是春城晚報、都市時報、云南信息報、生活新報工程管理碩士（ PM）學位論文 23 四家。這四家報紙為了爭奪市場，紛紛打出了厚報的戰(zhàn)術方法，將各家報紙的利潤率都拉得很低，生活新報甚至虧損，虧損 260 萬是保守估計。在廣告旺季，各家報紙所出版數如果按四開小報計算，平均在 60 版以上。都市時報甚至出到 90版以上，春城晚報最高到了 88 版，云南信息報是對開大報，最高出過 88 版（四開小版 172 版）。而生活新報也不甘示弱，最高也出到了 84 版，但相對來說，生活新報出版版數低于其他三家報紙，且廣告版值是四家報紙中最低的。就是昆明這樣一個市區(qū)人口 100 多萬的城市，報業(yè)市場這樣大規(guī)模的版數在全國也是少見的。 產業(yè)的市場狀況：從昆明的經濟規(guī)模和消費結構來看，大規(guī)模版數相對于市場而言，處于供大于求的狀況，各家報紙紛紛以低價政策將廣告市場虛妄的拉大。昆明是個 需求漸變型的城市，不可能在短期內形成過高的消費需求。 從產業(yè)分布來看，昆明的日報市場都是早報市場，春城晚報也在 2021 年改成上午出版，因此昆明沒有下午報的市場空間就暴露出來。 產業(yè) 競爭力量及競爭形勢 產業(yè)內競爭者、潛在加入者、代用品生產者、供應者、購買者 構成了產業(yè)的競爭力量 。 以下從上述幾個方面對報社各方的競爭力的進行分析： 生活新報 與 潛在進入者之間的競爭力量分析 生活新報社與昆明市媒體市場潛在進入者的競爭，主要在國內層面上展開。一方面，報業(yè)之間競爭越演越烈，從幾年前的晚報改早報熱、擴 版熱、周刊熱到如今的以成都《天府早報》為首的早報改晚報，發(fā)行大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)硝煙彌漫，在昆明市場上，目前閑置、浪費的報紙刊號很多，國內很多企業(yè)都在不同層面上與昆明有關方面接觸，在不久的將來，昆明的報業(yè)市場將會打破目前的膠著狀態(tài)。 生活新報 與現有競爭對手 之間的競爭力量分析 目前 ，昆明市場上，生活新報的競爭對手主要是《春城晚報》《云南信息報》《都市時報》，四家報紙的發(fā)行競爭力如下表： 春城晚報 云南 信息報 都市時報 生活新報 工程管理碩士（ PM）學位論文 24 征訂 13 萬 萬 11 萬 8 萬 零售 萬 5 萬 萬 7 萬 市區(qū) 占有量 58% 87% 66% 61% 生活新報 與供方 競爭力量分析 新聞紙的供應商和采編人力資源管理，是報社最主要的供方力量。生活新報新聞紙日消耗量約為 25 噸，新聞紙的價格對報社發(fā)展有很大制約作用。價格越高紙品越好，紙品的好壞又決定著報紙的品相。在報紙競爭手段中，擴版相對具有優(yōu)勢，當擴版又涉及到紙張消耗問題。所以，新聞紙的成本占到了生產成本的第一位。目前新聞紙生產企業(yè)中，外資企業(yè)上海韓松潛力紙業(yè)公司生產的膠印新聞紙有明顯競爭優(yōu)勢，年產量達 55 萬噸。廣東廣紙、福建南平年產 量各達 40萬噸，吉林造紙、江西紙業(yè)、齊齊哈爾紙業(yè)年產量為 155 萬噸， 2021 年新聞紙年產量估計可達 270 萬噸。從需求方來看，估計 2021 年新聞紙的用量為 190 萬噸。因此，國內新聞紙市場價格將會相對平穩(wěn)。 報業(yè)競爭的另一支重大力量就是人才，生活新報設實行全員招聘制，采編人員約 100 人左右，主要為本科和?？茖W歷。但是，由于競爭激烈和企業(yè)文化、人力資源管理問題，生活新報社近年來人才流失嚴重，從高層管理人員到普通員工，流動較大，整個生活新報社幾年來的發(fā)展歷程，其人員素質水平由低到高、右高到低。如何更好的招聘人才、培 養(yǎng)人才、使用人才、留住人才成為生活新報社目前面臨的嚴重課題。 生活新報 與替代品生產之間的 競爭力量分析 隨著現代經濟和現代信息技術發(fā)展，平面媒體主要面臨著互聯網、數字電視、付費電視、數據通訊的威脅。 1987 年才開始起步的互聯網經過近 20 年的發(fā)展，人們利用互聯網收發(fā)電子郵件、獲取資訊、交換信息、網上會議、購物、轉賬、交費、訂購票、教育及從事各種科研活動，其作用及影響越來越大。截止 2021年 12 月 31 日，我國上網計算機數 超過一億 臺，上網用戶人數約 3 億 5000 萬，還有大量的移動設備如手機、平板電腦等移 動上網 ；上網的目的主要是獲取信息、工程管理碩士（ PM）學位論文 25 休閑娛樂，其中獲取信息最主要是看新聞，其次是了解計算機軟硬件信息、休閑娛樂和閱覽電子書籍。據昆明市經濟信息化工作領導小組辦公室統(tǒng)計， 2021 年底，昆明市上網人數達 62 萬；上網年齡主要集中在 18— 35 歲之間。上網人員中月收入 1500— 2021 元的占 65%，主要瀏覽的網站有新浪、雅虎、搜狐、網易及MP3 鏈接網站和流媒體下載網站。另據昆明市城調大隊的最新調查，到 2021 年8 月底，昆明市居民中每百戶擁有電腦數為 26 臺，且以每季度 13 臺的速度增加。 數字電視和付費電視是未來威脅平面 媒體的又一支力量，只是這兩種電視收看模式目前處于起步階段，普及還有待時日。 生活新報 與賣方之間的 競爭力量分析 報紙的消費者是讀者。讀者的侃價能力也就是受眾對報紙的影響能力，受眾對報紙主要有三方面的決定性的影響力：決定著報紙內容的取舍；決定著報紙的風格定位；決定著報紙變革的方向和進程。 報紙因為其輿論宣傳和經營的雙重任務，要求報紙操盤者既要有報人的辦報理念，又要有商人的經營理念和賺錢的意識，即報人辦報、商人辦報。由此，我們可以說，報紙作為商品的屬性或目的就是：影響客戶的客戶。第一個客戶為報紙的廣 告客戶，第二個客戶為廣告客戶（廠家、商家）的客戶，同時又是報紙的讀者身份出現，因此影響讀者是為了影響廣告客戶。從報紙的銷售層次來講，報紙有兩次銷售：第一次銷售是指將報紙發(fā)行到讀者層面；報紙的二次銷售是指通過第一次銷售所形成的信息的通道，達成報紙版面的廣告銷售即經營。 如何有效影響到讀者，決定著報紙二次銷售成功與否。任何人群對于信息消費的共同需求是好看、有用，但是不同階層的人群對信息消費有類別性的差距。這決定了報紙要有效影響讀者首先要確定你所要進行二次銷售的對象。二次銷售的對象（廠家、商家）的產品、商品價格對 應著一定收入階層的讀者，因此，在讀者定位上首先需要對讀者的人群結構進行分析： 有消費能力 無持續(xù)消費需求 高端人群 無效市場 有消費能力 有持續(xù)消費需求 中產收入 有效市場 工程管理碩士（ PM）學位論文 26 無消費能力 有持續(xù)消費需求 溫飽線人群 無效市場 由此表看出，在相對情況下的讀者定位，如果這張報紙又想影響有影響力的人，又想要通過報紙經營獲取利潤，就應該鎖定“有消費能力、有持續(xù)消費需求”的中產收入人事和家庭。找準中產收入人士的閱讀喜好和生活、工作需求，辦最好看的報紙，提供最有用的信息。 生活新報社 產業(yè)內部條件 調查 人力資源調查 不能有效使用人才。人力使用效率中間大兩頭小，編委、行政和中干人員使用率低，尤其是作為報社骨干的編委與中層干部，他們是報社相對能力較強的一支力量，但是，使用效率卻較低，也就是說，促使他們發(fā)揮能力的制度和空間出了問題。 不能有效培養(yǎng)人才。缺乏培訓，無論是采編還是行政與經營，培訓很少，這對于報社的人才培養(yǎng)極為不利。據調查，間歇性培訓目前一年不到兩次。最多時是在 2021 年，幾乎每月有兩次培訓。授課人員主要集中在媒體行業(yè)的老總或新聞專業(yè)人士。 不能留住人才，人才流動性太大。根據調查， 2021 年復刊時的 員工到目前不足 30 人。報社的領導層面，到目前已換了 5 次，中干人員幾乎換完。普通員工大多分流到其他媒體。 從調查看，生活新報員工社會保障不力。目前只有部分采編和中層以上干部有醫(yī)療保障，其他社會類保險、工傷保險和記者意外傷害類保險沒有辦理。 財力資源調查 生活新報社的財力資源，最早由民營資本注入，目前主要靠廣告收入維持正常運轉。根據調查，生活新報社自有資本金主要來源于廣告現金收入，基本收支平衡。由于資方的資本運作， 5 年來生活新報從幾家銀行貸款約 3500 萬。從紙廠買紙負債約 800 萬，由于在行業(yè)操作中的慣 例，新聞紙成本和印刷成本往往延后 3 個月結算，因此新聞成本和印刷成本屬于滾動性負債。就目前而言，生活新報的財務狀況面臨危機。 工程管理碩士（ PM）學位論文 27 組織資源調查 生活新報社 有健全的管理制度，但缺乏健康有效的管理理念，管理的有效性在編委會下屬部門和經管會下屬部門有不同的管理效率。在編委會下屬部門中，相對結構簡單，職業(yè)素養(yǎng)較高，報社管理制度基本能執(zhí)行，但缺乏活力和創(chuàng)新，管理制度不適于報社建立健康向上的企業(yè)文化。而在經管會下屬的經營部門中，管理制度和經營政策比較混亂，財務狀況較差，財務漏洞較大。經營人員為了各自的利益向報社要出 了各種不同的政策，最后形成員工賺了錢而報社卻還在虧損。利于控制而不利于創(chuàng)新的管理模式導致生活新報成了一顆搖錢樹，等樹上的錢搖完了，生活新報這棵大樹也就空了，搖到錢的人卻去尋找自己新的出路。這種讓員工沒有歸屬感的管理模式成了生活新報在經營上的一個敗筆。 生活新報社 企業(yè)能力 調查 競爭能力調查 生活新報社的產品組合：目前生活新報社的主要產品是生活新報，至于其他附加產品如以報紙為平臺開展的各種展會、經營活動等，還處于附屬地位，對生活新報社的收益影響不大。因此生活新報社的產品組合比較單一，多樣性、集團化的競爭能力較差，應考慮開發(fā)新的產品，如：手機報、互聯網站、電子商務、印刷、文化傳播等。 對于生活新報社現在的產品組合分析主要局限在生活新報本身的內容結構分析。 星期一 星 期 二 星 期 三 星 期 四 星 期 五 星 期 六 星 期 日 核心 報道 3 個版 3 個版 3 個版 4 個版 7 個版 2 個版 2 個版 評論 1 個版 1 個版 1 個版 2 個版 1 個版 1 個版 1 個版 本地 新聞 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 國內 4 個版 4 個版 4 個版 4 個版 4 個版 4 個版 4 個版 工程管理碩士（ PM）學位論文 28 新聞 國際 新聞 4 個版 4 個版 4 個版 4 個版 4 個版 5 個版 5 個版 體育 娛樂 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 經濟 ?？? 16 個版 24 個版 24 個版 24 個版 32 個版 周刊 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 8 個版 生活新報的產品質量：從報紙產品的組合來看，結構上和其他媒體相比都大同小異，只是在特色版面設計上還有待創(chuàng)新。目前，生活新報社的產品質量與同城媒體相比處于中上水平，從報紙的新聞理念、操作方法、稿件質量以及印刷質量來看與全國水平相比 都并不差，常規(guī)操作處于中等水平，個別策劃和特別報道在全國都算比較先進。 生活新報的技術水平：目前生活新報社的主要產品是生活新報，就技術水平而言，主要是指生活新報的硬件設施。報社實行全電腦化辦公，從記者寫稿 發(fā)稿 部門領導審稿 編輯編稿 組版 出大樣 審校 簽清，都在電腦上完成，可以說是現代化辦公，在同城媒體里算比較先進的，技術水平含量較高。 在軟件方面主要指員工的職業(yè)素質，生活新報社的員工職業(yè)素養(yǎng)相比其他三家競爭對手是最低的，亟待培養(yǎng)和提高。 生活新報社產品成本與價格：報紙成本主要由印刷成本、人力成本和 辦公 耗材用品成本、公關費用和新聞采訪成本 等方面組成，印刷成本每月 540 萬元，人員工資每月總量 萬元， 那么生活新報每月的成本支出為 萬元。如果再加上辦公耗材用品成本、公關費用和新聞采訪成本，每月支出不低于 660 萬元。生活新報的價格：每份生活新報的價格為 元（每天），生活新報社目前征訂8 萬份，零售 7 萬份（按全部有效發(fā)行計算），每月可回收印刷成本 萬元。但在征訂上，實行禮品贈送，反獎成本在 40 元左右。 生活新報的顧客服務：生活新報從 2021 年開始成立社區(qū)服務隊，定期對讀工程管理碩士（ PM）學位論文 29 者上門服務。并在版面 上設有幫辦新聞欄目，幫助讀者解決問題。 生活新報社新產品的研制與投放：這一方面正如前面所述，比較滯后，觀念需要改進和創(chuàng)新。 生活新報市場占有率：見下表