論文-國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及對(duì)策分析-資料下載頁(yè)
2025-06-04 23:01本頁(yè)面
【正文】 要注意自5 己的著裝。正確認(rèn)識(shí)到跨文化差異的存在，可以為談判作出正確有效的策略，拉近與談判者的文化距離，為談判的順利進(jìn)行 做好鋪墊。 在商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段就要根據(jù)談判對(duì)象的文化背景做好充足的準(zhǔn)備。根據(jù)談判對(duì)象的宗教信仰，社會(huì)風(fēng)俗和文化背景以及他們的商業(yè)習(xí)慣制定出合理正確的談判策略。增強(qiáng)在跨文化差異方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不同文化背景的相關(guān)知識(shí)，做到“知己知彼”，這樣才能“百戰(zhàn)不殆”。對(duì)在談判中可能遇到的跨文化差異的出現(xiàn)作好提前預(yù)備，這樣可以避免一些談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的不必要的尷尬。 跨文化差異在談判過(guò)程中已成為不可避免的問(wèn)題。人們對(duì)問(wèn)題大多都 有先入為主的習(xí)慣，在談判之前或多或少對(duì)談判對(duì)方有些在文化方面的了解。有些認(rèn)識(shí)是客觀正確的，但是有些可能就是主觀片面的，并不屬實(shí)。一旦在談判過(guò)程中碰到文化差異的碰撞時(shí)，我們要懂得相互理解和包容對(duì)方的文化。在文化差異中，不存在文化的正確與錯(cuò)誤，不能對(duì)對(duì)方的文化妄加評(píng)論指責(zé)，也不要讓對(duì)方來(lái)評(píng)論自己文化下的價(jià)值觀，這樣容易引起摩擦，激起矛盾。尊重和寬容是正確處理談判過(guò)程中文化差異的基礎(chǔ)。 國(guó)際商務(wù)談判中，溝通的方法和表達(dá)方式一定程度上決定了談判的結(jié)果好壞。 為了實(shí)現(xiàn)談判初哀，達(dá) 成談判各方共贏，談判人員應(yīng)盡量簡(jiǎn)化溝通形式，加強(qiáng)溝通效果。以簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確，有效的溝通方式與談判者談判。避免因?yàn)闇贤ê捅磉_(dá)形式錯(cuò)誤而引起理解上的誤差。溝通是談判的基礎(chǔ)，在出現(xiàn)文化碰撞時(shí)首先要克服溝通上的障礙，這樣談判才能得以繼續(xù)進(jìn)行。語(yǔ)言是溝通的最好媒介，在談判中要想正確的表達(dá)自己和理解對(duì)方，就要能正確了解 、 運(yùn)用對(duì)方文化背景下的語(yǔ)言，要克服不同背景文化下的語(yǔ)言障礙。同時(shí)在談判過(guò)程中還需注意自己肢體語(yǔ)言的表達(dá)，要了解不同文化背景下的肢體動(dòng)作的含義和表達(dá)方式，避免引起對(duì)方的誤會(huì)和不解。 6 （四）結(jié)語(yǔ) 隨著經(jīng)濟(jì) 全球化的不斷推進(jìn)，跨文化差異下的商務(wù)談判變得越來(lái)越多。在面對(duì)跨文化差異的談判時(shí)，正確認(rèn)識(shí)跨文化差異的存在 、 提前做好跨文化差異的準(zhǔn)備 、 正確處理談判過(guò)程中的跨文化差異 、 采取恰當(dāng)?shù)臏贤ê捅磉_(dá)方式有助于我們?cè)谡勁羞^(guò)程中處于有利主動(dòng)的地位。正確處理好跨文化差異中的各種問(wèn)題，有助于我們找到合適的談判策略和溝通渠道，能使我們有效的利用一些優(yōu)勢(shì)，克服自己的弱勢(shì)，正確地把握談判進(jìn)度，引導(dǎo)談判順利進(jìn)行。
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