網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題研究-資料下載頁(yè)
2025-06-04 12:28本頁(yè)面
【正文】 必要的損 7 失。 五、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突對(duì)策 （一）選擇合適的合作伙伴 選擇合作伙伴的時(shí)侯，首先要考慮的是合作伙伴的實(shí)力問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天，不僅買(mǎi)方市場(chǎng)擴(kuò)大，賣(mài)方市場(chǎng)也同樣擴(kuò)展，壟斷市場(chǎng)也不復(fù)存在。當(dāng)特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道成熟時(shí)，網(wǎng)絡(luò)中間商完全可以拋棄賣(mài)方選擇價(jià)格更優(yōu)的賣(mài)方市場(chǎng)。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)中間商的時(shí)候，不能選擇實(shí)力差距很大的合作伙伴，否則弱的一方很容易被實(shí)力強(qiáng)大一方擺布。 （二）搭建兩種銷(xiāo)售渠道之間有效的溝通和互利機(jī)制 不確定性是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的最大特征。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道建立、運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面的、消極的影響。因此，這就需要借助傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定 性?xún)?yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道給企業(yè)帶來(lái)的沖擊。 （三）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的服務(wù)水平 當(dāng)今的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)里，服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)占很大比例。首先要做好供貨商的貨物供給服務(wù)，及時(shí)可靠的供貨渠道、合理處理庫(kù)存、保證到貨時(shí)間都是供貨商對(duì)提高服務(wù)水平做出的保障。其次要做好網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的日常工作，制定有效的促銷(xiāo)方案、提高品牌知名度等。最后也是最重要的做好售后服務(wù)，在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售網(wǎng)店建立售后服務(wù)中心，解決顧客網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的后顧之憂(yōu)。 六、結(jié)束語(yǔ) 在互聯(lián)網(wǎng)普及的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道之間的沖突帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響。通過(guò)研究，提出了以 下解決渠道沖突的辦法：第一要選擇合適的合作伙伴為基礎(chǔ)，重點(diǎn)考慮合作者的實(shí)力；第二，搭建兩種銷(xiāo)售渠道之間有效的溝通和互利機(jī)制；第三，完善網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道服務(wù)水平，現(xiàn)今的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)很大的比例。 8 [參考文獻(xiàn) ] [1]楊立釩 . 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇研究 [D].東華大學(xué) ,2021 [2]齊晶 . 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下 A 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突與對(duì)策研究 [D].北京化工大學(xué) ,2021. [3]張劍 . 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究 [D].山東大學(xué) ,2021. [4]百度百科 9 一、總體結(jié)論 論文字?jǐn)?shù)： 5264 個(gè) 總相似比： (%) [即復(fù)寫(xiě)率與引用率之和 ] 檢測(cè)指標(biāo)：自寫(xiě)率 (%) 復(fù)寫(xiě)率 (%) 引用率 (%) 相 似 比：互聯(lián)網(wǎng)資源 (%) 學(xué)術(shù)期刊 (%) 學(xué)位論文 (%) 自建庫(kù) (%) 二、檢測(cè)結(jié)果示意圖 三、相似來(lái)源匯總 來(lái)源： 學(xué)位論文 篇名：《服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道沖突與管理初探 》 出處： 碩博學(xué)位論文 2021 年 相似片段數(shù)： 1 來(lái)源： 學(xué)位論文 篇名：《 abb（中國(guó)）投資有限公司低壓部營(yíng)銷(xiāo)渠道整合研究 》 出 處： 碩博學(xué)位論文 2021 年 10 相似片段數(shù)： 1 來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng) 篇名：《《電子商務(wù)概論》第一次作業(yè) 道客巴巴》 出處： 相似片段數(shù)： 1 來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng) 篇名：《 2021 分銷(xiāo)渠道決策與管理期末復(fù)習(xí)資料南京廖華》 出處： 相似片段數(shù)： 1 來(lái)源： 學(xué)位論文 篇名：《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演化與升級(jí)研究 》 出處： 碩博學(xué)位論文 2021 年 相似片段數(shù)： 1 來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng) 篇名：《電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)概論試題及答案 網(wǎng)》 出處： 相似片段數(shù)： 1
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