網(wǎng)絡營銷論文互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道問題研究-資料下載頁
2025-06-04 12:28本頁面
【正文】 必要的損 7 失。 五、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)營銷渠道沖突對策 （一）選擇合適的合作伙伴 選擇合作伙伴的時侯，首先要考慮的是合作伙伴的實力問題。在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天，不僅買方市場擴大，賣方市場也同樣擴展，壟斷市場也不復存在。當特定的網(wǎng)絡營銷渠道成熟時，網(wǎng)絡中間商完全可以拋棄賣方選擇價格更優(yōu)的賣方市場。所以在選擇網(wǎng)絡中間商的時候，不能選擇實力差距很大的合作伙伴，否則弱的一方很容易被實力強大一方擺布。 （二）搭建兩種銷售渠道之間有效的溝通和互利機制 不確定性是網(wǎng)絡發(fā)展的最大特征。在網(wǎng)絡銷售渠道建立、運營的同時，網(wǎng)絡銷售渠道也可能會給企業(yè)帶來負面的、消極的影響。因此，這就需要借助傳統(tǒng)銷售渠道的穩(wěn)定 性優(yōu)勢，彌補網(wǎng)絡銷售渠道給企業(yè)帶來的沖擊。 （三）完善網(wǎng)絡營銷渠道的服務水平 當今的銷售競爭里，服務水平的競爭占很大比例。首先要做好供貨商的貨物供給服務，及時可靠的供貨渠道、合理處理庫存、保證到貨時間都是供貨商對提高服務水平做出的保障。其次要做好網(wǎng)絡分銷商的日常工作，制定有效的促銷方案、提高品牌知名度等。最后也是最重要的做好售后服務，在傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)店建立售后服務中心，解決顧客網(wǎng)絡購物的后顧之憂。 六、結(jié)束語 在互聯(lián)網(wǎng)普及的大環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道之間的沖突帶來了巨大的負面影響。通過研究，提出了以 下解決渠道沖突的辦法：第一要選擇合適的合作伙伴為基礎，重點考慮合作者的實力；第二，搭建兩種銷售渠道之間有效的溝通和互利機制；第三，完善網(wǎng)絡銷售渠道服務水平，現(xiàn)今的銷售競爭中，服務水平的競爭占據(jù)很大的比例。 8 [參考文獻 ] [1]楊立釩 . 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道選擇研究 [D].東華大學 ,2021 [2]齊晶 . 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下 A 企業(yè)營銷渠道沖突與對策研究 [D].北京化工大學 ,2021. [3]張劍 . 我國網(wǎng)絡營銷模式的研究 [D].山東大學 ,2021. [4]百度百科 9 一、總體結(jié)論 論文字數(shù)： 5264 個 總相似比： (%) [即復寫率與引用率之和 ] 檢測指標：自寫率 (%) 復寫率 (%) 引用率 (%) 相 似 比：互聯(lián)網(wǎng)資源 (%) 學術期刊 (%) 學位論文 (%) 自建庫 (%) 二、檢測結(jié)果示意圖 三、相似來源匯總 來源： 學位論文 篇名：《服裝企業(yè)網(wǎng)絡銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道沖突與管理初探 》 出處： 碩博學位論文 2021 年 相似片段數(shù)： 1 來源： 學位論文 篇名：《 abb（中國）投資有限公司低壓部營銷渠道整合研究 》 出 處： 碩博學位論文 2021 年 10 相似片段數(shù)： 1 來源： 互聯(lián)網(wǎng) 篇名：《《電子商務概論》第一次作業(yè) 道客巴巴》 出處： 相似片段數(shù)： 1 來源： 互聯(lián)網(wǎng) 篇名：《 2021 分銷渠道決策與管理期末復習資料南京廖華》 出處： 相似片段數(shù)： 1 來源： 學位論文 篇名：《網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演化與升級研究 》 出處： 碩博學位論文 2021 年 相似片段數(shù)： 1 來源： 互聯(lián)網(wǎng) 篇名：《電子商務專業(yè)概論試題及答案 網(wǎng)》 出處： 相似片段數(shù)： 1
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