【正文】 。學(xué) 校 有權(quán)保留送交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的 原文或 復(fù)印件，允許畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨籍厴I(yè)設(shè)計(jì)（論文）的全部或部分內(nèi)容，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名： 日期：畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）獨(dú)創(chuàng)性聲明 17 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）獨(dú)創(chuàng)性聲明 秉承學(xué)校嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)與優(yōu)良的科學(xué)道德，本人聲明所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知 ，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的成果，不包含他人已申請(qǐng)學(xué)位或其他用途使用過(guò)的成果。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示了致謝。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）與資料若有不實(shí)之處，本人承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名： 日期： 3 對(duì)格力地產(chǎn)固定資產(chǎn)管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析 18 2 固定資產(chǎn)理論概述 19 ERP 沙盤模擬實(shí)踐論文 15 國(guó)教會(huì)計(jì)三班 高菁 20211204023004 在本學(xué) 期的第三周 ， 我們共三個(gè)班分為 12 個(gè)大組集中進(jìn)行了為期兩天的 ERP 沙盤模擬課程。在短短的兩天中，我所在的小組 C 組共 7人模擬了整個(gè)公司六年的經(jīng)營(yíng)流程。在六年的時(shí)間實(shí)踐中，包括老師帶領(lǐng)進(jìn)行一年的基礎(chǔ)年以及五年對(duì)于公司的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，從對(duì)于課程內(nèi)容的一頭霧水到后來(lái)經(jīng)過(guò)老師指導(dǎo)后自己對(duì)經(jīng)營(yíng)公司有了親身體驗(yàn)，我認(rèn)為有太多的東西需要我去學(xué)習(xí)。 ERP 沙盤模擬流程 第一天的上午老師首先對(duì)整個(gè)沙盤模擬的規(guī)則進(jìn)行了介紹，包括小組人員分配及各個(gè)職位人員的工作職責(zé)。我們小組七個(gè)人分別 擔(dān)任企業(yè)的 CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理 、 營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng) 總監(jiān) 、 采購(gòu)總監(jiān) 、 審計(jì)人員。其中 CEO 主要負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的決策和整體規(guī)劃 。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計(jì)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表。營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，管理企業(yè)的訂單并保證按期交貨；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，根據(jù)情況安排生產(chǎn)，并根據(jù)需要對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行變更；采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)保證原料供應(yīng)及時(shí)、低成本、高質(zhì)量，各個(gè)角色在管理好自身所負(fù)責(zé)部門的同時(shí)，也要及時(shí)溝通與交流，保證相互之間的信息的通暢。 我是公司的營(yíng) 銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)背景，分析市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)，決定選購(gòu)的訂單和投取廣告做需要的廣告費(fèi)，保證和爭(zhēng)取市 場(chǎng)老大的位置。 在老師對(duì)于第一年的講解中 ， 我們根據(jù)老師的指導(dǎo)進(jìn)行一步一步操作 ， 都認(rèn)為很簡(jiǎn)單 ， 但沒(méi)想到實(shí)際自己 獨(dú)立操作遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那樣輕松簡(jiǎn)單。 第一年 ：第一天下午我們進(jìn)行獨(dú)立第一年的經(jīng)營(yíng)模擬首先我們進(jìn)行了總體戰(zhàn)略的規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)需求及價(jià)格走向的圖標(biāo)分析，我們決定： 主要經(jīng)營(yíng) P1P2P3 產(chǎn)品，不開(kāi)發(fā) P4 產(chǎn)品。 從第一年開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲市場(chǎng)。 抓緊更換生產(chǎn)線為全自動(dòng)生產(chǎn)線。 第一年開(kāi)始 ISO900 認(rèn)證 第二年開(kāi)始 ISO1400 認(rèn)證。 無(wú)論是根據(jù)老師的指導(dǎo)或是自己進(jìn)行了解，我們都認(rèn)為第一年 廣告的費(fèi)用的投入非常重要，務(wù)必要掙下市場(chǎng)老大，只有贏得市場(chǎng)老大才可以獲得足夠的資金。所以，我們選擇投資 14M 作為廣告費(fèi)，最終我們獲得了廣告費(fèi)第二的排名。盡管 14M 的廣告費(fèi)可能單獨(dú)看起來(lái)比較到，3 對(duì)格力地產(chǎn)固定資產(chǎn)管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析 20 但我認(rèn)為在最終廣告投入市場(chǎng)老大 17M 與第三名 13M 中，我們的選擇是比較正確的。在第一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我認(rèn)為我們可能過(guò)于急功近利，不僅僅在廣告方面投入過(guò)多，在貸款方面由于研究了游戲規(guī)則，我們有一點(diǎn)投機(jī)的選擇 6 年還款的長(zhǎng)期貸款 80M，這樣只經(jīng)營(yíng) 5 年的我們就可以不用面對(duì)還款壓力了，然而這樣的決定也為我們接下來(lái)的失誤埋下了隱患 。由于有了很多現(xiàn)金，我們顯然對(duì)于現(xiàn)金使用節(jié)省意識(shí)下降了很多。所以第一年我們就選擇更換兩條生產(chǎn)線為全自動(dòng)，這樣的決策能使得我們?cè)诒ＷC滿足訂單的情況下進(jìn)行生產(chǎn)條件改善。第一年的生產(chǎn)按計(jì)劃順利進(jìn)行。 第二年 ：第二年我們首先討論得出本年的任務(wù)是及時(shí)更新生產(chǎn)線，將剩余三條手工生產(chǎn)線更換為兩條全自動(dòng)和一條柔線性，這樣可以為未來(lái) P2到 P3 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)產(chǎn)提供便利條件。第二年開(kāi)拓了新的市場(chǎng) —— 區(qū)域市場(chǎng)，這次我們決定還是按自己能力投入廣告費(fèi)。作為營(yíng)銷總監(jiān)我選擇爭(zhēng)取 P2的區(qū)域市場(chǎng)，并平均分配了一下廣告費(fèi)，根據(jù)訂單來(lái)看，我們的決策時(shí)正 確的，生產(chǎn)也能合適的滿足訂單需求，沒(méi)有浪費(fèi)。但這一年的設(shè)備更換費(fèi)用明顯增大，我們此時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到現(xiàn)金緊缺的隱患有多大，使得我們?cè)诘谌甑慕?jīng)營(yíng)面臨巨大困難。 第三年 ：在年初開(kāi)會(huì)討論預(yù)算時(shí)，我們就發(fā)現(xiàn)了盡管我們的設(shè)備更新的最快，然而我們卻連買原材料錢都沒(méi)有了，更別提生產(chǎn)線的維費(fèi)用以及新產(chǎn)品的研發(fā)了。幸好我們接到了足夠的訂單，使得我們有一定應(yīng)收貸款，所以在面臨破產(chǎn)時(shí)，我們想盡了所有辦法：廠房貼現(xiàn)，應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，短期貸款，以及最走投無(wú)路的決定 變賣生長(zhǎng)線，并且是兩條。這一舉動(dòng)不僅僅損失了金錢成本，更浪費(fèi)了為修建 生產(chǎn)線而花費(fèi)的整整 年的時(shí)間。第三年成為我們經(jīng)營(yíng)最為艱難的一年，我們直觀的認(rèn)識(shí)到當(dāng)現(xiàn)金不足時(shí)將會(huì)給與企業(yè)帶來(lái)怎樣的災(zāi)難。 第四年 ：在經(jīng)歷了第三年先寫破產(chǎn)的情況后，我們決定保守經(jīng)營(yíng)，緩和現(xiàn)金緊張。盡管由于投資生產(chǎn)線我們損失巨大，但在第四年我們也嘗到了甜頭：由于生產(chǎn)設(shè)備好，生產(chǎn)周期短，所以我們可以接更多的訂單。作為營(yíng)銷總監(jiān)，我決定將市場(chǎng)放在亞洲市場(chǎng)上的 P2 產(chǎn)品，但同時(shí)通過(guò)在多個(gè)地區(qū)投放訂單來(lái)增加自己的選擇。事實(shí)證明我的決策是對(duì)的，在本年我們通過(guò)少量的投資得到三個(gè)的市場(chǎng)老大，并獲得了足夠的訂單，最大滿足了生產(chǎn) 量的完全銷售。在選訂單的同時(shí)，我們也根據(jù)我們的優(yōu)勢(shì) —— 生產(chǎn)周期短，一期出產(chǎn)品選擇了加急訂單，盡快滿足我們的現(xiàn)金需求。 第五年 ：因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有新市場(chǎng)以及新的產(chǎn)品需要研發(fā)，所以其他費(fèi)用的2 固定資產(chǎn)理論概述 21 壓力減輕了很多。由于是最后一年，我們的生產(chǎn)完全取決于訂單，所以我決定依舊保留上一年的廣告投放策略，避開(kāi)高峰，增加投入訂單地區(qū)，減少單個(gè)地區(qū)的廣告投放量，基本上廣告投放都為 1M 或 2M。同時(shí)，根據(jù)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格及預(yù)測(cè)的分析，我決定使用 ISO900 和 ISO1400 分別在兩個(gè)市場(chǎng)中，最終在選訂單中也的確用到了這一證明。最終我們收獲了五張訂單 ，比較滿意。在生產(chǎn)完成后，我們以剩余一個(gè) P2 作為 1 五年經(jīng)營(yíng)的結(jié)束。 自我分析 作為營(yíng)銷總監(jiān)，我認(rèn)為這個(gè)職位是非常需要有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任，同時(shí)又主見(jiàn)與決斷的。你的一個(gè)決策，就影響著未來(lái)公司的發(fā)展。然而剛開(kāi)始的我并不能很好的扮演這個(gè)角色，在投放廣告費(fèi)是總是畏首畏尾，企圖獲得其他組員的幫助，這是害怕失敗，不愿意承擔(dān)責(zé)任的一種表現(xiàn)。然而，經(jīng)過(guò)前兩年的決策后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)越多人一期決定反而不好，第一是沒(méi)有明確的目標(biāo)，其次是其他人也并不如你自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的隊(duì)則更了解，所以還不如自己決定。有了這些覺(jué)悟后，我在接下來(lái)的三 年拋棄了心理的包袱，放開(kāi)手腳的根據(jù)我對(duì)市場(chǎng)所進(jìn)行的調(diào)查研究包括具體數(shù)據(jù)比較來(lái)進(jìn)行廣投放以及訂單的選擇，事實(shí)證明我其實(shí)可以做的很好。我認(rèn)為我已經(jīng)做到了我面對(duì)情況所能做出的最好決定，而這也就足夠了。 但同時(shí)，我覺(jué)得未來(lái)我還有需要趕緊的地方。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷總監(jiān)的工作不僅僅只是在每年的開(kāi)始階段還應(yīng)當(dāng)在公司的運(yùn)營(yíng)期間與組員積極交流討論，從而確定公司的發(fā)展方向及產(chǎn)品規(guī)劃，只有這樣才能夠真正做到自己公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)體系，而不是隨大流，問(wèn)題來(lái)了再解決。 團(tuán)隊(duì)分析 在我看來(lái)，在一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán) 隊(duì)合作的影響生殖大于個(gè)人能力的發(fā)揮，只有積極的溝通，及時(shí)的互相了解，才能夠使公司正常運(yùn)行。尤其是在 ERP 沙盤模擬的過(guò)程中，有些工作可能確實(shí)很枯燥，比如采購(gòu)需要來(lái)回多次往返于后臺(tái)與沙盤之間，出納需要一項(xiàng)項(xiàng)核對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)流程，包括每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)注意到沙盤上的內(nèi)容是否與帳上一致。我們小組有時(shí)候就配合的不太好，由于實(shí)務(wù)操作記賬沒(méi)有配合好，導(dǎo)致年末對(duì)賬時(shí)出了很大的問(wèn)題。 同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，頭腦應(yīng)時(shí)刻保持冷靜，不能被眼前的現(xiàn)狀蒙蔽雙眼。比如我們更換生產(chǎn)線就太過(guò)激進(jìn)，而忽略了后期的費(fèi)用我們是否能支付的起。 3 對(duì)格力地產(chǎn)固定資產(chǎn)管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析 22 擁有全局觀也是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中至關(guān)重要的一點(diǎn)，我們每一步的決策都應(yīng)該提前想到它會(huì)造成的影響，不僅僅局限于這一期，而是一年，兩年甚至五年，這會(huì)幫助我們更有效的避免決策失誤。 盡管我們小組有失誤，但在第三年面臨破產(chǎn)時(shí)，每一位組員仍能積極的尋找對(duì)策，而不是放棄，我認(rèn)為這是非常難能可貴的。大家在困難的時(shí)候也都互相可貴，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的美好。 總結(jié) 經(jīng)過(guò)兩天的 ERP 沙盤模擬，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了更加形象的理解。這兩天的學(xué)習(xí)令我受益匪淺，而通過(guò)總結(jié)也讓我對(duì)自身以及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)有了更加深刻的 思考和體會(huì)。未來(lái)我應(yīng)當(dāng)更加珍惜實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高自身素質(zhì)，充實(shí)自我，以更好地面貌迎接挑戰(zhàn)。