【正文】 投資專家 5）媒體安排 報紙： ? 經濟觀察報：經濟觀察報上持續(xù)投放關于中國經驗的概念傳播， 10 月 3日投放 “中國經驗 ”長城篇， 10 月10 日投放 “中國經驗 ”城市篇。由于前期會有一定的反響，因此這里建議中間停頓兩周，靜待市場反應，在10 月 31 日，開始投放 “中國經驗 ”守財奴版，將中國經驗的理論開始一一支撐。 廣告創(chuàng)作在 9月份已經確稿，若有修改，則根據(jù)投放節(jié)奏爭取時間進行細部修改。 ? 21 世紀經濟報道：作為備選媒體，如果費用允許，與經濟觀察報一起投放廣告。 ? 中國經營報：作為備選媒體，如果費用允許，與經濟觀察報一起投放廣告。 ? 常州日報： 10 月 10 日在常州發(fā)布 “?萊蒙都會 －國際商業(yè)中國街區(qū) ”，對 項目 進行正面?zhèn)鞑ィ?10 月 24 日投放銷售吸引廣告 “萊蒙都會 －商業(yè)風險解決之道 ”。廣告創(chuàng)作在 10 月 5日前確稿。 電臺：在電臺做硬性廣告投放，于 10 月 1日開始做滾動播出，內容為 “?萊蒙都會 －國際商業(yè) 中國街區(qū) ” 6）相關活動 2021 不 動產投資專家講座 不動產投資專家講座可作為系列講座進行，第一次舉辦旨在聚集前期的目標客戶，并通過他們的口碑以及社會影響，增加更多的客戶聚集。 講座時間： 10 月 24 日 ? 講座地點：常州大酒店多功能廳 ? 主講人員：邀請一些房地產投資專家、業(yè)內人士 ? 針對人群：已積累客戶 ? 講座內容：商業(yè)地產的投資標準，運營對于商業(yè)投資的重要性，現(xiàn)階段 ?商業(yè)地產 的投資形式及案例 分析。 傳播方式： ? 宣傳資料發(fā)送（折頁） ? 活動 DM直郵（ 10 月 15 日前定稿， 10 月 20 日制作完成） ? 電視、電臺、報紙的新聞炒作 ? 常州日報報廣：對通過硬廣告?zhèn)鞑?，在活動一周后，將活動現(xiàn)場資料圖片以及相關說明整理成一版報廣 “?萊蒙都會 －投資專家 ”，模板于 10 月 20 前定稿，根據(jù)活動修改稿于 10 月 26 日確稿， 10 月 31 日投放。 7）其它工作準備 樓書制作（ 10 月 10 日制作完畢） ? 銷售道具配合 ? 商鋪投資指南（ 10 月 10 日前確稿， 10 月 20 日制作） ? 購鋪須知（ 10 月 10 日前確稿， 10 月 20 日制作） ? 認購書（ 10 月 20 日前確稿， 10 月 30 日制作） ? 認購須知（ 10 月 20 日前確稿， 10 月 30 日制作） ? 后續(xù)報紙廣告創(chuàng)作 ? ?項目 開盤 廣告創(chuàng)作（ 10 月 25 日前確稿） 沃爾瑪簽約廣告創(chuàng)作（ 10 月 25 日前確稿） ? 后續(xù)軟文撰寫：中國經驗總結論文撰寫（ 10 月 18 日前確稿） ? 電臺腳本更換： ?開盤 告知廣告（ 10 月 18 日確稿） 《萊蒙生活》改版資料收集整理。 ? 沃爾瑪簽約儀式方案撰寫（ 10 月 18 日確稿） ? 沃爾瑪簽約儀式邀請函設計（ 10 月 18 日確稿） ? 2021 年 11 月 1）相關進度 銷售進度： ?開盤 銷售階段。這一階段， 項目 銷售在本地正式展開，如果本地有較好的銷售結果，異地方案可不啟用，若效果不明朗，則啟動異地銷售方案。 招商進度：主力店進入簽約階段，二級招商談判中。這一階段，部分主力店的 ?招商 工作已經可以簽約，一部分二級商家也已經簽下意向，并對整體業(yè)態(tài)進行進一步掌控。 ?推廣 進度：銷售 推廣 期。由于有銷售的結點在這里，因此 萊蒙都會 在 05 年 11 月份的宣傳將會進一步深化。在常州，這個月主要是圍繞著銷售展開傳播，在長三角，則繼續(xù)對 “中國經驗 ”的理論支撐進行傳播，并形成總結論文。 2） 推廣 目的 ?萊蒙都會 整合運營理論總結 ?萊蒙都會 銷售促進 3） 推廣 策略 小高潮的產生。 11 月， ?項目 開盤銷售，雖然并不一定是非常強勢的在全國 推廣 ，但是仍然需要有一個小高潮的產生。在常州，我們通過 開盤 告知與沃爾瑪?shù)暮灱s儀式兩重傳播，達成這樣的小高潮；在長三角，通過對 “中國經驗 ”的總結，以及對沃爾瑪簽約的告知，形成另一種高潮。 告知型廣告?zhèn)鞑橹鳌?11 月份， ?項目 在本地將是以告知性傳播為主， 開盤 的告知、沃爾瑪簽約的告知。 4） 推廣 主題 中國經驗－為中國商業(yè)索求成功之道 ? 中國經驗支撐－老頑固、大哥大、高利貸（資本 家） ? ?萊蒙都會 －國際商業(yè) 中國街區(qū) ?萊蒙都會 －商業(yè)之道，正式開啟 ?萊蒙都會 －沃爾瑪?shù)倪x擇 5）媒體安排 報紙： ? 經濟觀察報：在經濟觀察報上持續(xù)對 “中國經驗 ”的理論支撐， 11 月 7日發(fā)布老頑固篇、 11 月 14 日發(fā)布大哥大篇（包含沃爾瑪簽約告知）、 11月 21 日發(fā)布高利貸（或者是資本家）篇。 ? 21 世紀經濟報道：作為備選媒體，如果費用允許，與經濟觀察報一起投放廣告。 ? 中國經營報：作為備選媒體，如果費用允許，與經濟觀察報一起投放廣告。 ? 常州日報： 10 月 10 日在常州發(fā)布 “?萊蒙都會 －國際商業(yè)中國街區(qū) ”，對 項目 進行正面?zhèn)鞑ィ?10 月 24 日投放銷售吸引廣告 “萊蒙都會 －商業(yè)風險解決之道 ”。廣告創(chuàng)作在 10 月 5日前確稿。 電臺：在電臺做硬性廣告更換， ? 11 月 1日開始做滾動播出，內容為 “萊蒙都會 －商業(yè)之道，正式開啟 ”，做 開盤 告知。 電視：通過電視新聞以及 15 秒廣告剪輯，對 ?萊蒙都會 開盤進行告知，以常州電視臺為主，自 11 月 1日起，投放至 開盤 之日。 雜志：在整個長三角的高度下，對于中國經驗的傳播已經告一段落，因此這里我們建議在雜志上發(fā)布 “中國經驗 ”的總結論文，我們選擇《新地產》與《往來 ?ICON》，一份是國內地產業(yè)內的雜志，一份是航空雜志，分別將 “中國經驗 ”主形象廣告以及中國經驗的總結論文，以軟硬兩種方式同時出現(xiàn)。兩分雜志都為月刊，因此在 11 月那期發(fā)布。 ? 6）相關活 動 沃爾瑪簽約儀式 由于沃爾瑪?shù)暮灱s較為隆重，對于 萊蒙都會 的開盤，有著臨門一腳的作用，因此這里建議將沃爾瑪簽約儀式延遲至 11 月中旬，在時間上能夠與 項目 開盤一氣呵成，增加 開盤 的氣勢。 簽約時間： 10 月 14 日 ? 講座地點：常州大酒店多功能廳 ? 針對人群：邀請客戶代表參加 ? 傳播方式： ? 邀請函（ 10 月 1日前制作， 10 月 8日前郵寄） ? 本地電視、電臺、報紙的新聞炒作 ? 經濟觀察報、 21 世紀經濟報道等進行新聞報道 ? 常州日報報廣：對通過硬廣告?zhèn)鞑?，對沃爾瑪簽約儀式進行告知。 ? 7）其它工作準備 后續(xù)報紙廣告創(chuàng)作 ? 賀歲報廣創(chuàng)作（ 11 月 24 日前確稿） ? 異地 ?招商 報廣創(chuàng)作（ 11 月 30 日前確稿） 異地銷售報廣創(chuàng)作（ 11 月 30 日前確稿） ? 異地 ?招商 執(zhí)行方案 異地銷售執(zhí)行方案 ? 《萊蒙生活》改扮后第一期設計執(zhí)行（ 11 月 20 日前確稿， 11 月 25 日制作完成）。 ? （二） 銷售配合 推廣 這部分，我們針對 項目 的銷售，這里指非本地銷售，是針對幾個定點城市的銷售活動的配合 推廣 ，做了一些簡單的界定，在這樣的界定之下，讓以后的執(zhí)行方案可以迅速的落實到點，這里是一個模式，模式之下，根據(jù)每個城市不同的特性，不同的媒體進行安排即可。 推廣 目的 通過前期的品牌形象 推廣 和產品形象 推廣 ， 項目 已經積累了一定的市場形象和產品形象。在市場對 項目 已經形成初步認知的基礎上，本階段的市場 推廣 最大目的是讓已經對 項目 有初步輪廓的非常州區(qū)域投資購買群體有進一步的產品深刻體驗，即通過全面的產品訴求和 項目 綜合 推廣 ，使投資購買群體對 萊蒙都會 從形象感性的認 知上升到清晰的產品認知，在產品尚處于圖紙或施工階段形成產品全面的價值體系，在有效穩(wěn)定前期積累的客戶資源的基礎上，拓展新的客戶層面。同時通過銷售期的市場 推廣 ，促進前期積累客戶有效轉換為現(xiàn)實購買者，有效協(xié)助銷售工作的順利展開。 高端平面媒體（這里指《經濟觀察報》等媒體） 在 萊蒙都會 的全國的市場 推廣 作用中僅局限于大眾傳播，同時作為非常州區(qū)域的市場的 推廣 ，第一層次的廣告有效到達率將受到一定局限，所以非常州區(qū)域的廣告地面戰(zhàn)斗將在第一層次的廣告 推廣 的基礎上，進行系統(tǒng)的登陸戰(zhàn)。這一階段獨立區(qū)域的市場 推廣 將最大程度上解決兩件事情：第一層面，即系統(tǒng)的形象傳播積累一定的客戶資源； 第二層面，有效的 項目 價值綜合推廣 ，促進客戶群體的有效購買，最終成為常州市場銷售空間的有效補充。 在銷售期內，保持 項目 的持續(xù)關注熱度也是銷售期市場 推廣 工作中的重要目的，為非常州區(qū)域內的 招商 工作的展開做有效的積累，同時 項目 持續(xù)的關注熱度為后期的 項目 開街等具有客觀的現(xiàn)實作用。 推廣 區(qū)域 鑒于本 項目 前期銷售物業(yè)相對較少，所以銷售區(qū)間基本以常州區(qū)域為市場主體，同時以長三角等非常州區(qū)域作為有效的銷 售市場補充。在此基礎上，非常州區(qū)域的市場 推廣 將圍繞長三角等區(qū)域展開，根據(jù)前期的銷售預計，初步以溫州市場、杭州市場、上海為主體，在本次報告中具體執(zhí)行的 推廣 區(qū)域以后期銷售區(qū)域最終確定方案為執(zhí)行條件。 推廣 內容 在非常州區(qū)域 推廣 過程中，主要以當?shù)氐闹髁髅襟w為主，同時結合局部活動，達到銷售拓展的功能。 1） 媒體 推廣 以當?shù)氐闹髁髅襟w為主體，進行系列的平面媒體 項目 傳播，以形象 推廣 結合 項目 產品價值 推廣 相結合的策略，同時以 項目 的產品價值傳播為重點，有效切入當?shù)厥袌觯谇捌诟叨鹊?項目 形象的基礎上，對 項目 的產品價值進行逐層的展開和強力訴求，使區(qū)域市場對 萊蒙都會 形成直觀的產品價值體系和認知體系。 ?推廣 主題： 商業(yè)地產 風險解決之道 主打亮點： ? 商業(yè)模式 ——街＋ MALL? 自主持有 ——80%以上的自持物業(yè) ? 國際品牌 ——世界頂級品牌入駐 ? 開發(fā)商實力 ——萊蒙鵬源集團的超強實力 ? 在上述主打亮點以及其它的輔助亮點之下，形成產品價值、投資價值、升值空間等三大塊面的 項目 體系，并支撐已經確定的產品 推廣 主題概念和高度形象。 2）活動 推廣 組織購房團考察 ?項目 結合當?shù)氐?推廣 媒體，可以通過具體溝通和活動組織，對區(qū)域內的客戶群體進行登記和累計，通過電話反饋和現(xiàn)場報名等活動組織部分意想較為明確或有購買意想的客戶群體參加 項目 考察活動，對常州城市、人文環(huán)境、商業(yè)情況、 項目 狀況等進行系列的參觀和考察。 現(xiàn)場展示 ? 由協(xié)議媒體提供一定的場地，進行現(xiàn)場展示和銷售。通過展板、銷售物料（樓書、折頁、戶型單頁、樓層分布圖等）進行 項目 的簡單展示，由 萊蒙都會 的工 作人員進行現(xiàn)場的講解。 廣場現(xiàn)場展示 ? 在重要節(jié)日期間或者普通節(jié)假日期間，在當?shù)氐纳虡I(yè)中心地段進行現(xiàn)場的演示和展出，并接受相關的咨詢活動。 推廣 媒體 在非常州區(qū)域的 項目 推廣 過程中，以當?shù)刂髁髌矫婷襟w和房地產專業(yè)媒體為主要的 項目 推廣 媒體，如果沒有特殊的目的，將不考慮地方黨報、車體廣告、戶外廣告等媒體 。其中主流平面媒體選擇發(fā)行量大且地產信息相對集中的媒體，如杭州區(qū)域則是《錢江晚報》。 （三） 招商 配合 推廣 這部分，我們針對 項目 的異地 招商 ，做了 一些簡單的界定，根據(jù)經營者所關心的事情，整理最切實有效的傳播亮點與傳播方式，形成模板，可以根據(jù)每個城市，每個行業(yè)不同的特性進行安排。 推廣 目的 1）全面到達，逐個擊破 在區(qū)域招商階段的廣告 推廣 工作實質即為廣告招商，通過大眾媒體的傳播效用，形成大面積的廣告鋪蓋面，在獲取知名品牌商家和代理商的基礎上，找出很多招商人員無法通過點對點找到的潛在投資者和經營者，其中包括地方特色商業(yè)、有投資經營意識的中小經營者。在這里我們建議，以適量的媒體進行廣告的全面推廣 ，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點對點 招商 形成認知的基礎。 2）服務后期的銷售 在 項目 銷售部分分期銷售的過程中，區(qū)域的 招商 廣告同樣也能為銷售帶來一定的客戶量。 推廣 區(qū)域 鑒于 萊蒙都會 的全國招商的策略，在這里我們需要 推廣 的區(qū)域將不再局限于常州區(qū)域，而是所有城市。在具體的 推廣 策略中，我們認為，高端媒體作為全國招商的第一層面，負責全國范圍的招商和 項目 推廣 ；而具體的區(qū)域招商則通過幾個主力城市展開，同時市場 推廣 根據(jù)以后確定的具體 招商 區(qū)域進行地面配合，如上海、北京、成都、深圳、廣州等地區(qū)。 推廣 內容 1）媒體 推廣 以當?shù)氐闹髁髅襟w為主體，進行系列平面媒體的 項目 和招商具體內容的傳播，同時以 項目 的產品價值體系和 項目 規(guī)劃前景為傳播為重點，結合 項目 相關產品體系和商業(yè)規(guī)劃體系，以及具體的 招商 內容進行強勢的宣傳。使區(qū)域 市場對 萊蒙都會 形成直觀的產品價值體系和認知體系。 ?推廣 主題：您將和誰站在一起？ 主打亮點： ? 國際品牌 ——世界頂級品牌入駐 ? 商業(yè)模式 ——街＋ MALL? 自主持有 ——80%以上的自持物業(yè) ? 開發(fā)商實力 ——萊蒙鵬源集團的超強實力 ? 業(yè)態(tài)規(guī)劃 ——全客層、全業(yè)態(tài)規(guī)劃 ? 經營模式 ——統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一 ?推廣