【正文】 產(chǎn) 。 因 此 本 項(xiàng) 目 擬 以 品 牌 建 設(shè)作為企業(yè) 的 營 銷 策 略 ， 切 實(shí) 做 好 市 場 探 查 、 分 割 、 優(yōu)先 、 定 位 工 作 ， 同 時 靈 活 運(yùn) 用 公 共 關(guān) 系 、 政 治權(quán)力兩種營銷技巧 .通過以上營銷策略，提 高產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的競爭力 . 通過建立企業(yè)網(wǎng)站、電視廣告、報上宣傳等多種方式擴(kuò)大企業(yè)影響面，力爭 35年時 間打造出知名品牌 ， 建 立 健 全 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) .在周邊城市特別是 重慶 、 成 都 、 昆 明 等 地 區(qū)設(shè)立長期營銷機(jī)構(gòu)，靠 產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)、服務(wù)優(yōu)良搶占市場 . 加 強(qiáng) 營 銷 隊(duì) 伍 建 設(shè) .對 業(yè) 務(wù) 銷 售 人 員 進(jìn) 行 攻關(guān) 推 銷 等 方 面的技術(shù)培訓(xùn)，提高銷售業(yè)務(wù)人員水平，同時不斷從全國各 地聘請精干的業(yè)務(wù)推銷人員，壯大營銷隊(duì)伍， 加大銷售力度 。 市 場 風(fēng)險分析 34 項(xiàng) 目 產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 市 場 風(fēng) 險 ： 一 是 本 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 市 場 預(yù) 測 的 需 求量大于項(xiàng)目的供應(yīng)量 ， 產(chǎn) 品 主 要 為 當(dāng)?shù)?市場，產(chǎn)品 為 活 體 活 魚 ， 只 存 1 3 天 ， 一 但 市 場 打 開 ，形 成 供 不 應(yīng) 求 時 造成 失信于 游客， 失信于顧客。 財 務(wù) 風(fēng) 險 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 屬 農(nóng) 副 產(chǎn) 品 類 ， 勞 動 力 成 本 在 產(chǎn) 品 成本中占有較大的比重，市場價格的波動對項(xiàng)目收益影響很 大或投 資 回 收 延 長 .因 此 ， 項(xiàng) 目 投 資 、 產(chǎn) 品 售 價 經(jīng) 營成本 等因素在項(xiàng)目實(shí)施和生產(chǎn)期間可 能 會 發(fā) 生 某 些 不 確 定 性 變 化 ,從而造成財務(wù)指標(biāo)與上述分析產(chǎn)生變化 . 防 范 和降低 風(fēng)險 對策 休 閑 生 態(tài) 漁 業(yè) 作 為 農(nóng) 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 的 一 種新型發(fā)展模式，并非一朝一日可融入大眾心理，業(yè)主只有在按照確定的規(guī)劃目標(biāo)和業(yè)態(tài)設(shè)計進(jìn)行品牌打造，并枳極的 不惜代價向城市居民推介，使該業(yè)態(tài)在消費(fèi)者心理形成一種 根 深 蒂 固 的 理 念 .游客被吸納進(jìn) 消 費(fèi) 圈 子 后 ， 項(xiàng) 目 完 全 可 憑 借特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)取悅于人，這樣項(xiàng)目才可能穩(wěn)定客源 . 節(jié)源開流，統(tǒng)籌安排，最大限度的降低經(jīng)營成本 。 35 第六章 項(xiàng) 目建設(shè)方案 、原則及目標(biāo) 項(xiàng)目建設(shè)堅持 通 過 定 向 開 發(fā) 、 集 約 經(jīng) 營 為 手段 ,遵 循 市 場 需 求 為 導(dǎo) 向 ,依 靠 科 技 為 支 撐 ,按照高標(biāo) 準(zhǔn)、高投入、高 產(chǎn)出的要求 ,保進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 項(xiàng)目堅持全面規(guī)劃、合理布局、精密設(shè)計、充分到位原 則 。突出生態(tài)特色、致力休閑服務(wù)、保持科技領(lǐng)先的原則 。 項(xiàng) 目 以 創(chuàng)造 四 季 休 閑 生 態(tài) 漁 業(yè) 為 主旨 ,謀 求 集 經(jīng) 濟(jì) 效 益 、 生 態(tài) 效 益 、社會效益于一體 ,面向廣大居民和游客開放 的休閑生態(tài)漁業(yè)示范區(qū)為目標(biāo) . 項(xiàng)目布局 項(xiàng)目布局為占地 200畝 養(yǎng)殖垂釣區(qū)及 400畝 的休閑 度假 區(qū) 。 方 案 主要提供休閑釣魚 、 生 態(tài) 度 假 養(yǎng) 老 ， 打 造 泉 水活 魚 旅 游 產(chǎn) 品 。 在 城 市 建 設(shè) 直 銷 神 龍 鮭 泉 水 活魚超市。 計方 案 36 按可同時接待 500人 能力設(shè)計 .漁家樂服務(wù)區(qū)選址空闊 地帶新建部分設(shè)施 ,各 種 建 筑 設(shè) 計 與 服務(wù)設(shè)施要求簡潔明 快 ,保留傳統(tǒng)風(fēng)格 ,突出 農(nóng) 村 特 色 .漁家樂服務(wù)區(qū)包括餐飲、 住宿、休閑娛樂服務(wù)、漁家生活體驗(yàn)等，讓顧客充分體驗(yàn)農(nóng) 村生活樂趣 .同時 將馬場村村民進(jìn)行培訓(xùn)，讓其具有單獨(dú)接行能力的農(nóng)家庭院，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同至富。 6..5漁 家 樂服 務(wù)區(qū) 建設(shè) 內(nèi) 容和 規(guī)模 (1)土建工程 .總占 地 200畝 ,新建磚混結(jié)構(gòu)建筑 ,總建筑 面積 平方米 。 (2)公用工程 .停車場 1000平方米 ,綠化 3000平方米 ,供 水供電設(shè)施 ,消防設(shè)施 ,網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施等 . （ 3）設(shè)備購臵 .空調(diào)設(shè)備、餐飲設(shè)備、住宿設(shè)備、娛樂 設(shè)備等 . 項(xiàng)目建設(shè)期限為 ：見前述。 第七章 投 資 估算及資金籌措 投資估算依據(jù) 37 （ 1)國 家 及 農(nóng) 業(yè) 部 頒 布 的 有 關(guān) 規(guī) 程 、 規(guī) 定 和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)； （ 2）市場調(diào)查收集的有關(guān)經(jīng)濟(jì)技指標(biāo)； （ 3） 貴州省 建筑工程概算定額預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)； （ 4）參照當(dāng)?shù)赝惞こ坦浪阒笜?biāo)； （ 5）市場詢價、廠家報價及有關(guān)實(shí)際情況； （ 6） 其 它 有 關(guān) 政 策 法 規(guī) 和 標(biāo) 準(zhǔn) ， 及 項(xiàng) 目 咨 詢允 許 的 經(jīng) 驗(yàn)估算 。 項(xiàng)目建設(shè)投資估算 固定資產(chǎn)投資估算 新增 200畝漁塘共投入 168萬元，休閑度假接待信房 400萬元，停車場及其他附屬設(shè)施 40萬元共投入 600萬元 。 因現(xiàn)我縣銀行對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目末取得土地使用權(quán)證書的不讓可，所以 該項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)暫無貸款計劃 . 主要是在城市建設(shè) 神龍鮭泉水活魚超市所需資金，一個超市按 48萬元計算， 9個共計 432萬元，基地運(yùn)轉(zhuǎn)需 168萬元，其中工資及水電費(fèi)等 72萬元，飼料等96萬元。 第八章 財務(wù)評價 項(xiàng)目分析計算期為 17年，其中建設(shè)期 3年， 基于該項(xiàng)目內(nèi)容多樣性的特 38 點(diǎn)， 且現(xiàn)有三年養(yǎng)殖 期， 項(xiàng)目 活魚產(chǎn)品上市不受擴(kuò)建的影響，采用產(chǎn)品回收資金進(jìn)行再投入，投資回報控制在 48%。 第九章 環(huán) 境影響評價 項(xiàng)目對環(huán)境的影響 休閑漁業(yè)開發(fā)對環(huán)境沒有消極影響，相反可以調(diào)節(jié)局部區(qū)域 氣溫和濕度，在當(dāng)今氣候趨暖的情況下是有益的 . 施工期間，作業(yè)機(jī)械聲音屬于突發(fā)性非穩(wěn)態(tài)噪聲源，將 對附近的單位和居民的環(huán)境產(chǎn)生影響； 9 . 2 環(huán) 境 保 護(hù) 措 施 施工過程環(huán)境保護(hù) 科學(xué) 規(guī) 劃 ，合 理 安 排 ，文 明施 工 ，嚴(yán) 格 管 理 .通 過 投 標(biāo) 招標(biāo)確定資質(zhì)高的施工單位，實(shí)施綠色施工，控制廢棄物和揚(yáng)塵產(chǎn)生 合理環(huán)保施工機(jī)械，降 低 施 工 噪 音 .工程施工時 避 免 夜 間 進(jìn) 行 ， 材料 運(yùn)輸中 ，采取 封閉或 遮蓋措 施，避 免拋灑 .道路及施工現(xiàn)場 配合灑水設(shè)備，定時灑水，減少起塵量，并及時清掃路面，防止 二次揚(yáng)塵 .項(xiàng) 目過程中，沒 有明顯的污染物 ， 土建施工中 產(chǎn) 生的 建筑垃圾用于低洼處回填 . 第十章 農(nóng) 業(yè) 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)民 增收效果評價 39 項(xiàng)目實(shí)施后將促進(jìn)整個 金沙縣 休閑生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶 動 旅 游業(yè)的繁榮 .指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民成合作社生產(chǎn)生態(tài)魚，銷售由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。使我縣 漁業(yè) 業(yè)結(jié) 構(gòu)得到 優(yōu)化 ，能 較好 地適應(yīng)市場發(fā) 展和農(nóng)民增收的需要 . 農(nóng)民增收 項(xiàng)目可帶動數(shù)百個農(nóng)戶，平均增收上萬元 . ﹙ 1﹚ 通 過 項(xiàng) 目 實(shí) 施 ， 項(xiàng) 目 區(qū) 農(nóng) 民 收 入 明 顯 提 高 ， 并 通 過 開展鄉(xiāng)村生態(tài)養(yǎng)老及休閑度假 ， 打造養(yǎng)老度假村品牌，使項(xiàng)目成為貴州省小康示范村。 ﹙ 2﹚ 通 過 大力發(fā) 展休閑生態(tài)漁業(yè) ， 可以 村民 改善經(jīng)濟(jì)狀況， 通過合作社形成團(tuán)結(jié)安定的社區(qū)環(huán)境。實(shí)現(xiàn)黨中央國務(wù)院在全國建設(shè)成小健社會的宏偉目標(biāo)。 第十一章 項(xiàng) 目 組織管理與運(yùn) 行 由金沙縣金龍農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限責(zé)任公司通過中國漁業(yè)協(xié)會請專家進(jìn)行規(guī)劃。爭 取國家農(nóng)業(yè)部政策支持。與當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府配合，爭取政府領(lǐng)導(dǎo)掛帥辦理征地等。 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營管理 40 組織機(jī)構(gòu) 本項(xiàng)目的經(jīng)營管理實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 實(shí)行二級管理，接受市政府有關(guān)部門統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，組織機(jī)構(gòu)如下： ﹙ 1﹚ 漁業(yè)組，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖、管理和銷售 。 （ 2） 漁家樂管理組 ,負(fù)責(zé)農(nóng) 家 樂經(jīng)營服務(wù) 。 （ 3） 生態(tài)養(yǎng)老管理組，負(fù)責(zé)對養(yǎng)老度假進(jìn)行管理服務(wù)。 （ 4） 市場營銷管理組，負(fù)責(zé)泉水魚超市管理及市場統(tǒng)籌。 （ 5） 公司財務(wù)后勤部 ： 由總經(jīng)理直接管理 根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和工藝和工藝流程，實(shí)行以崗定員，員 工 設(shè)置 5099人。 項(xiàng)目根據(jù)不同崗位對人員素質(zhì)的不同要求，采取不同的培訓(xùn) 方式 . 企 業(yè) 主 要 領(lǐng) 導(dǎo)要求 懂管理 、會經(jīng) 營、有較 全面的 企業(yè)管 理 經(jīng)營才能，培訓(xùn)的目的是更換觀念和更新知識，不斷地全面地提高政策理論水平和經(jīng)營管理水平，因而以進(jìn)修、外出考察及自學(xué) 成才為主，面授為輔；中層骨干要求懂技術(shù)、懂管理、有一定的 組織才能，以組織業(yè)余進(jìn)修、帶職學(xué)習(xí)及自學(xué)成才為主，技術(shù)人 員要求全面系統(tǒng)地掌握全套生產(chǎn)技術(shù)，并有一定的創(chuàng)新精神，以進(jìn)行知識更新、提高業(yè)余技術(shù)水平主要目的，針對其工作特點(diǎn)和所擔(dān)負(fù)的工作，采取短期培 訓(xùn)、進(jìn)修深造 . 勞動保護(hù) 照《勞動法》規(guī)定，企業(yè)與每個員工簽訂合同，落實(shí)勞動 保 護(hù) 措 施 ， 保護(hù) 勞動 者合 41 法權(quán)益 .每個 崗位、 每道工 序擬明 確操 作規(guī)程以及崗位責(zé)任制，對每個員工擬進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，嚴(yán)防事故發(fā)生 . 衛(wèi)生保護(hù) 飼養(yǎng)人員、服務(wù)人員和管理人員等全體員工都要定期進(jìn)行健康檢查 ，教育職工嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝和操作規(guī)程，保持個人衛(wèi)生 . 做 好 場 地與農(nóng)農(nóng)樂服務(wù)衛(wèi)生工作 .場 內(nèi) 道 路要 求 平 坦 ， 地面 硬化無積水、防塵飛揚(yáng) .污水排放、餐飲住宿符合國家標(biāo)準(zhǔn) .廁所 設(shè) 沖水 、裝 置 和防火設(shè)施 .地面經(jīng)常保 持清潔，垃圾遠(yuǎn)離廠 房，集中堆放，并及時處理 . 第十二章 可 行性研究結(jié)論與建議 可行性研究結(jié)論 本項(xiàng)目建成后可大大促進(jìn)全市休閑生態(tài)漁 業(yè) 與 循 環(huán) 經(jīng) 濟(jì) 的 發(fā)展， 在畢節(jié)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目帶動農(nóng)民至富中起到示范作用， 項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，適應(yīng)社會發(fā)展需求，是國家和地方政府積極扶持和鼓勵的建設(shè)項(xiàng)目 . 項(xiàng)目各方面建設(shè)條件都已具備，方案成熟可靠，生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備可行，項(xiàng)目論證可信，經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)符合要求， 風(fēng)險性較小， 是一個具有發(fā)展前景的休閑漁業(yè)示范項(xiàng)目 . 存在的 問題 42 項(xiàng)目 建設(shè)中因我縣 銀行對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的支持力度不大，目前不認(rèn)可沒有土地使用權(quán)證的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，國家雖然對租用土地有明確規(guī)定可以向銀行抵押貸款，但目前基層執(zhí)行得不好，所以向銀行融資的難度大， 但項(xiàng)目建成后申報國家項(xiàng)目補(bǔ)助還是通暢的，所以前期建設(shè)資金壓力是項(xiàng)目建設(shè)急需解決的問題。 項(xiàng)目編寫 :金沙縣金龍農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限責(zé)任公司 參加編寫人員： 王天聆 ：金沙縣農(nóng)技站高級農(nóng)藝師 徐磊：金沙縣水產(chǎn)站水產(chǎn)工程師 歐陽 力劍：畢節(jié)學(xué)院水產(chǎn)學(xué)博士 2021年 7月 25日