【導(dǎo)讀】根據(jù)你自己或親友的工作經(jīng)歷，試著判斷相關(guān)工作中的信息來源，并試著將其歸類到上面所述的3種類型中去，即戰(zhàn)略信息、戰(zhàn)術(shù)信息、運(yùn)營信息。典型的戰(zhàn)略信息包括企業(yè)整體以及各部門獲利能力的詳細(xì)情況，未來的資金需求等。如勞動(dòng)力與設(shè)備生產(chǎn)率、預(yù)算控制、差異分析以及現(xiàn)金流預(yù)測等信息都是戰(zhàn)術(shù)信息。運(yùn)營信息是指基層管理者或監(jiān)管人員完成其工作所必需的信息。運(yùn)營信息包括生產(chǎn)工人與設(shè)備的產(chǎn)量報(bào)告、每個(gè)工人的人工工時(shí)、每個(gè)工人完成任務(wù)所花費(fèi)的時(shí)間等信息。每個(gè)員工的業(yè)務(wù)特長及工作效率，簡要說明財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與成本管理會(huì)計(jì)之間的差異，并詳細(xì)說明公司聘請成本管理會(huì)計(jì)的益處。成本管理會(huì)計(jì)是管理人員計(jì)劃和控制企業(yè)活動(dòng)，并采取有效決策的工具。法律沒有要求企業(yè)必須提供成本管理會(huì)計(jì)。公司聘請成本管理會(huì)計(jì)可以根據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品成本信息編制報(bào)表，并將相關(guān)成本歸集到產(chǎn)品、服務(wù)和存貨中去。

　　

【正文】 示最初的需求曲線，它與最初的供給曲線S0相交產(chǎn)生均衡點(diǎn)（Q0，P0）。如果供給上升，則出現(xiàn)新的供給曲線S1。這條線與需求曲線D相交于不同的點(diǎn)（Q1，P1），因此供給的上升導(dǎo)致了價(jià)格下降到P1，而成交量上升到Q1。因此，供給的上升導(dǎo)致了價(jià)格的下降與成交量的上升。 S0價(jià)格 D S1P0P1　　　　　　　　　　　　　　　　　 Q0 Q1　　　　　　　　　　　　銷售量市場均衡變化：供給上升市場將會(huì)在顧客與生產(chǎn)商之間傳遞信號(hào)，使得資源能夠按需求進(jìn)行分配。價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的信號(hào)，因此如果顧客增加對某種產(chǎn)品的需求，價(jià)格將會(huì)上升，而生產(chǎn)商希望按高價(jià)格銷售更多產(chǎn)品，這會(huì)讓資源向這類產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移。然而，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，意味著顧客需求下降，因此生產(chǎn)商將通過分配更少的資源給這類產(chǎn)品或服務(wù)以進(jìn)行回應(yīng)。因此，使資源進(jìn)行最優(yōu)配置的努力不斷進(jìn)行并達(dá)到市場均衡。在現(xiàn)實(shí)世界里，影響供求的因素是不斷變化的，市場很少能夠達(dá)到上述模型中的均衡狀態(tài)，供需問題試圖達(dá)到均衡。供需也會(huì)受到政府等其它因素的影響。4． 專利查看你家里所有的耐用消費(fèi)品，找到那些受專利保護(hù)的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)找出該專利的注冊時(shí)間以及到期時(shí)間。如果有幾家企業(yè)都以類似的新產(chǎn)品進(jìn)入市場，定價(jià)將變得更加復(fù)雜，對于不同情況需要采用不同的戰(zhàn)略。對于新產(chǎn)品來說通常使用系列定價(jià)法。如果區(qū)別不同市場或市場的不同分區(qū)是可能的，那么可以試著采用不同的價(jià)格，然后采用能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的價(jià)格，例如高價(jià)格可能與短期利潤最大化相關(guān)，但是企業(yè)可能更關(guān)心保持市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，而這可能通過低價(jià)策略實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者購置的耐用產(chǎn)品包括汽車、家用電器、工具和家用設(shè)備等。專利為制造商提供了生產(chǎn)與銷售相關(guān)產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)力，但專利是有時(shí)間限制的。關(guān)鍵詞與術(shù)語1． 本量利分析是指對成本、利潤與業(yè)務(wù)量各種水平之間相互關(guān)系的研究。2． 損益平衡點(diǎn)就是總成本等于總收入的那一點(diǎn)?？梢杂孟旅娴墓接?jì)算：損益平衡點(diǎn)（BEP）＝固定成本總額∕單位邊際貢獻(xiàn)。3． 損益平衡點(diǎn)銷售量即損益平衡點(diǎn)處的銷售量。4． 邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)＝銷售收入－變動(dòng)成本。5． 利量比說明了當(dāng)業(yè)務(wù)量水平發(fā)生變化時(shí)利潤水平是如何變化的。可以用下列公式表示：利量比＝單位邊際貢獻(xiàn)∕銷售單價(jià)。6． 安全邊際是指預(yù)計(jì)的銷售收入與損益平衡點(diǎn)銷售額之差?？梢员硎緸殇N售量、預(yù)計(jì)銷售量的百分比或預(yù)計(jì)銷售收入的百分比。7． 損益平衡圖是用圖形來表示不同業(yè)務(wù)量下的成本與收入之間的關(guān)系。可以用它來計(jì)算不同業(yè)務(wù)量水平下企業(yè)希望達(dá)到的銷售量、成本、收入、利潤或損失水平，以及與不同業(yè)務(wù)量水平有關(guān)的利潤或損失。8． 邊際貢獻(xiàn)圖用來說明不同業(yè)務(wù)量下的邊際貢獻(xiàn)水平。9． 利量圖用來說明成本、利潤與銷售量間的關(guān)系，并能表示出安全邊際。10．回收期是投資評(píng)價(jià)法中最簡單的一種方法，即計(jì)算收回初始投資額所需要的時(shí)間。通過計(jì)算投資的凈現(xiàn)金注入量，并將其與包括初始投資成本的凈現(xiàn)金流出量相對比而得出。決策原則是：擁有最短投資回收期的項(xiàng)目要優(yōu)于其他投資期更長的投資項(xiàng)目。11．平均報(bào)酬率（ARR）計(jì)算投資項(xiàng)目的平均期望報(bào)酬，表示為投資項(xiàng)目初始成本的一定百分比。一個(gè)用于計(jì)算平均報(bào)酬率的簡單公式為：平均報(bào)酬率＝平均凈收益∕初始投資成本＊100%。下面是更復(fù)雜的公式：平均報(bào)酬率＝（平均凈收益（利潤）－年折舊費(fèi)）∕（初始投資成本－殘值）＊100%。12．折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法是考慮資金時(shí)間價(jià)值的一種投資評(píng)價(jià)方法。其考慮兩個(gè)因素：時(shí)間的長度和當(dāng)前的利率。因此它強(qiáng)調(diào)對未來某個(gè)時(shí)間將取得的收入的處理，并將其與現(xiàn)在取得的收入進(jìn)行對比。將未來某個(gè)時(shí)間取得的收入按照一定的折現(xiàn)率進(jìn)行折現(xiàn)后的金額。13．凈現(xiàn)值（NPV）按當(dāng)前價(jià)格表示的未來現(xiàn)金流的總價(jià)值。14．內(nèi)部報(bào)酬率法（IRR）計(jì)算項(xiàng)目所獲得的報(bào)酬率的一種折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法，它是使項(xiàng)目凈現(xiàn)值為0的折現(xiàn)率。15．內(nèi)插法求使凈現(xiàn)值為0的折現(xiàn)率的一種方法，通過畫一條將正凈現(xiàn)值與負(fù)凈現(xiàn)值連接起來的直接得到。16．撇脂定價(jià)法通過高價(jià)獲取高額利潤的一種定價(jià)方法。這種定價(jià)策略通常意味著企業(yè)開發(fā)了一種需求量很大的創(chuàng)新性和時(shí)尚性的產(chǎn)品。在供貨量達(dá)到較高水平之前，價(jià)格都可以很高。一旦開發(fā)這種產(chǎn)品的企業(yè)或進(jìn)入該市場的競爭者提高了商品的供應(yīng)量，就應(yīng)該低價(jià)格。撇脂定價(jià)法使創(chuàng)新性企業(yè)在產(chǎn)品周期的初期，利用高需求、低供給來迅速地使研發(fā)成本得到補(bǔ)償。17．滲透定價(jià)法利用低價(jià)格擴(kuò)大市場份額，從而向市場滲透；也可以用它在市場上推出生命周期長并有增長潛力的新產(chǎn)品。18．混合定價(jià)法這種定價(jià)法最初使用撇脂定價(jià)法，然后當(dāng)競爭加劇后，降低價(jià)格。企業(yè)偶爾為了獲得更高的市場份額，也會(huì)將售價(jià)降到成本以下，以消除競爭，當(dāng)達(dá)到目的后再提高價(jià)格。19．差別定價(jià)法對于同一種產(chǎn)品在不同地區(qū)或細(xì)分市場采用不同的銷售價(jià)格。大客戶通常由于購買量大而獲得折扣，而小客戶則需付全價(jià)。如果購買者居住在偏遠(yuǎn)地區(qū)，則需要額外的配送費(fèi)用，這些成本可能會(huì)轉(zhuǎn)嫁到顧客身上。諸如天然氣、電和電話的價(jià)格可能會(huì)隨著使用時(shí)間的不同以及是居民使用還是商業(yè)使用而不同。20．完全成本（成本加成）定價(jià)法這種定價(jià)策略依賴于對每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進(jìn)行精確核算，然后加上一個(gè)固定的百分比作為利潤從而計(jì)算出價(jià)格。21．促銷定價(jià)法這種方法制定的價(jià)格比正常要低?？梢栽谛庐a(chǎn)品投放市場或提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率時(shí)使用。22．邊際成本定價(jià)法有閑置生產(chǎn)能力的企業(yè)通常使用這種方法。那意味著他們在某一階段沒有用完全部的資源，因此原本可以生產(chǎn)更多產(chǎn)品。無論企業(yè)的資源是否得到充分利用，固定成本都會(huì)發(fā)生。這些成本可以用產(chǎn)品銷售收入來補(bǔ)償。如果企業(yè)有額外的業(yè)務(wù)，在為這些額外業(yè)務(wù)定價(jià)時(shí)可以忽略固定成本。只要收入超過其變動(dòng)成本，那么這些額外的生產(chǎn)就會(huì)產(chǎn)生利潤。額外的銷售收入（又稱邊際收入）超過邊際成本（變動(dòng)成本）產(chǎn)生的利潤可以抵減一些固定成本。23．協(xié)商（或靈活）定價(jià)法對于行業(yè)市場或街頭小販都很常見。價(jià)格由潛在的顧客提出，而賣方則計(jì)算他自己的報(bào)價(jià)。由于顧客需求量大，或者別的原因，或者業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式，價(jià)格可能發(fā)生變化。24．統(tǒng)一（或系列）定價(jià)法這種方法向每一位顧客報(bào)送統(tǒng)一價(jià)格，沒有折扣。例如，所有的成年人都要為同一條路線支付同樣的公交汽車票款。25．市場定價(jià)法是指供貨商向每個(gè)人提供同樣的價(jià)格。價(jià)格通常由供求雙方的力量來決定。26．特殊訂單特殊訂單是企業(yè)獲得收入的一次性機(jī)會(huì)。這時(shí)的定價(jià)與兩種情況有關(guān)：一是企業(yè)有閑置的生產(chǎn)能力，可能用來進(jìn)行額外的生產(chǎn)；二是收到特殊訂單對一些特定類型的業(yè)務(wù)來說非常普遍。27．招標(biāo)邀請所有感興趣的各方提交合同價(jià)格。28．專利即獨(dú)家生產(chǎn)某種產(chǎn)品的權(quán)利。29．總收入總收入＝單價(jià)＊銷售量。30．平均收入平均收入＝總收入∕總銷量，即單價(jià)。31．總成本總成本＝銷售量＊單位成本。32．平均成本平均成本＝總成本∕總產(chǎn)量（或總銷量），即單位成本。33．邊際收入可以定義為銷售量每增加一單位時(shí)總收入的增加額。34．邊際成本可以定義為生產(chǎn)每增加一個(gè)單位時(shí)所帶來的總成本的增加額。案例分析1． 紅龍制造公司（第1部分）⑴繪制公司2010年的損益平衡圖?！　　′N售收入 預(yù)計(jì)利潤成本與收入$　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　總成本2 773 　　　　　　損益平衡點(diǎn)　　　　　　　　　　預(yù)計(jì)變動(dòng)成本140萬$　　固定成本　　　　　　　　　　　　　　　　預(yù)計(jì)固定成本　　　　　　　　　　　　　　　　　　安全邊際　　　　　　　　　　　　　　　　 　264 151　　　　　　　　　銷售量（件）紅龍制造公司2010年損益平衡圖⑵該公司2010年創(chuàng)造的利潤是多少？利潤＝總收入－總成本＝（銷售單價(jià)＊年銷量）－（固定成本＋變動(dòng)成本）銷售價(jià)格＝$∕件年產(chǎn)量＝年銷售量＝320 000件單位變動(dòng)成本＝$＋$＝$固定成本＝$1 400 000利潤＝（（$－$）＊320 000）－$1 400 000＝$296 000。邊際貢獻(xiàn)＝銷售收入－變動(dòng)成本＝320 000＊$－320 000＊（$＋$）＝$3 360 000 －$1 664 000＝$1 696 000利潤＝邊際貢獻(xiàn)－固定成本＝$1 696 000－$1 400 000＝$296 000。⑶標(biāo)準(zhǔn)件的單位邊際貢獻(xiàn)是多少？單位邊際貢獻(xiàn)＝邊際貢獻(xiàn)∕銷售量＝$1 696 000∕320 000＝$單位邊際貢獻(xiàn)＝單位邊際收入（銷售單價(jià)）－單位變動(dòng)成本＝$－（$＋$）＝$⑷損益平衡點(diǎn)以及安全邊際各是多少？損益平衡點(diǎn)是利潤為0的生產(chǎn)量或銷售量。利潤＝（銷售單價(jià)－變動(dòng)成本）＊年產(chǎn)量－固定成本如果利潤為0，則有利潤＝0＝（$－$）＊損益平衡點(diǎn)－$1 400 000因此，損益平衡點(diǎn)＝$1 400 000∕$＝264 151件安全邊際＝全部產(chǎn)量－損益平衡點(diǎn)＝400 000－264 151＝135 849件。損益平衡點(diǎn)＝固定成本∕單位邊際貢獻(xiàn)＝$1 400 000∕$＝264 151件安全邊際＝320 000－264 151＝55 849件2． 紅龍制造公司（第2部分）假設(shè)所有其它因素保持不變，如果使用新材料將會(huì)對紅龍公司產(chǎn)生什么影響？2011年預(yù)期數(shù)值如下：銷售價(jià)格（對批發(fā)商）＝$∕件材料成本＝$∕件變動(dòng)人工成本＝$∕件固定成本＝$1 400 000∕年銷售目標(biāo)＝320 000件2011年的產(chǎn)量＝363 636件利潤＝總收入－總成本＝銷售單價(jià)＊年銷售量－（單位變動(dòng)成本＊年產(chǎn)量＋固定成本）＝$＊320 000－（363 636＊（$＋$）＋$1 400 000）＝$160 與2010年相比，利潤減少$135 ，下降很多。原因分析如下：材料成本節(jié)約＝（$2－$）＊320 000＝$80 000生產(chǎn)的殘料損失＝殘料＊單位變動(dòng)成本＝（363 636－320 000）＊$＝43 636＊$＝$76 363殘料的人工損失＝殘料＊單位人工成本＝（363 636－320 000）＊$＝43 636＊$＝$139 因此，凈利潤損失＝$76 363＋$139 －$80 000＝$135 ?？傋儎?dòng)成本＝總生產(chǎn)量＊單位變動(dòng)成本＝363 636＊（$＋$）＝$1 799 ，高于以前的總變動(dòng)成本320 000＊（$＋$）＝$1 664 000；由于其它所有因素保持不變，因此，當(dāng)總變動(dòng)成本上升后，單位邊際貢獻(xiàn)將會(huì)下降，總利潤下降，安全邊際也會(huì)下降。第7章 　預(yù)算與業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)課堂練習(xí)1． 個(gè)人預(yù)算編制下個(gè)月的個(gè)人預(yù)算，從你預(yù)計(jì)獲得的個(gè)人收入開始，然后加上日常開支，再加上你計(jì)劃的所有特別支出?，F(xiàn)在設(shè)想你的收入將翻倍，重新編制你的預(yù)算，看一下這筆額外的收入對你的支出計(jì)劃產(chǎn)生怎樣的影響？2． 比率應(yīng)用通過恰當(dāng)?shù)馁Y源獲得一些企業(yè)的期末財(cái)務(wù)報(bào)表，應(yīng)用上面介紹的比率對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析。試著比較相似企業(yè)的指標(biāo)，即大企業(yè)與大企業(yè)相對比，小企業(yè)與小企業(yè)相對比。當(dāng)你進(jìn)行這些比較時(shí)，你能看出什么問題嗎？關(guān)鍵詞與術(shù)語1． 預(yù)算可以被定義為給定時(shí)期內(nèi)對計(jì)劃收入、費(fèi)用、資產(chǎn)負(fù)債與現(xiàn)金流量等的定量表述。2． 預(yù)測是指可能發(fā)生的事情。3． 計(jì)劃是指企業(yè)希望發(fā)生的事情。4． 主要預(yù)算因素是制約企業(yè)經(jīng)營的主要因素，例如機(jī)器生產(chǎn)能力，因?yàn)槠髽I(yè)最多只能生產(chǎn)出令機(jī)器滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)對應(yīng)的產(chǎn)品。許多情況下，主要預(yù)算因素是銷售需求。5． 總預(yù)算是指預(yù)算利潤表與預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表。6． 現(xiàn)金預(yù)算是在獲得預(yù)算期內(nèi)預(yù)期收入與預(yù)期支出的全部信息的基礎(chǔ)上編制的。7． 預(yù)算控制過程包括對公司未來的展望、公司希望達(dá)到的目標(biāo)以及如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。8． 固定預(yù)算與計(jì)劃的銷售量或生產(chǎn)量有關(guān)，但它不允許計(jì)劃與實(shí)際結(jié)果之間有任何差異。9． 彈性預(yù)算完全按照固定預(yù)算編制的方法編制，但它包括不同業(yè)務(wù)量水平對應(yīng)的預(yù)算報(bào)表。例如預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量水平為1 000單位，但同時(shí)也按800單位及1 200單位的業(yè)務(wù)量水平編制預(yù)算。10．差異預(yù)算值與實(shí)際值之差。11．有利差異是指由大于預(yù)期的收入或小于預(yù)期的成本導(dǎo)致的差異，以字母F表示。12．不利差異是指由小于預(yù)期的收入或大于預(yù)期的成本導(dǎo)致的差異，以字母A表示。13．零基預(yù)算是一種與每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的必要性都有關(guān)系的預(yù)算，而不是基于前期的、甚至是考慮了通貨膨脹情況而做出了調(diào)整的預(yù)算。對每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)都評(píng)價(jià)其與企業(yè)的相關(guān)性，以及預(yù)計(jì)取得的資金價(jià)值。14．標(biāo)準(zhǔn)成本法是將標(biāo)準(zhǔn)成本及收入與實(shí)際結(jié)果相對比以得出差異的一種控制技術(shù)，然后對差異進(jìn)行分析以提高企業(yè)的業(yè)績。15．標(biāo)準(zhǔn)成本是產(chǎn)品的單位計(jì)劃成本。通過將成本分配給單位產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)耗用量而得到標(biāo)準(zhǔn)成本。16．差異分析是通過分析差異來評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績，以便讓管理層采取正確的措施。17．直接材料總差異是產(chǎn)品實(shí)際耗用量與標(biāo)準(zhǔn)耗用量的材料成本之間的差額。由直接材料價(jià)格差異和直接材料數(shù)量差異2部分構(gòu)成。直接材料總差異＝標(biāo)準(zhǔn)耗用量＊（材料）標(biāo)準(zhǔn)成本－實(shí)際成本＝生產(chǎn)量＊（產(chǎn)品）標(biāo)準(zhǔn)成本－實(shí)際成本。18．直接材料價(jià)格差異是生產(chǎn)實(shí)際耗用量的標(biāo)準(zhǔn)成本與實(shí)際成本之間的差額。直接材料價(jià)格差異＝實(shí)際耗用量＊標(biāo)準(zhǔn)成本－實(shí)際成本。19．直接材料數(shù)量差異是實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)耗用量與實(shí)際耗用量按單位材料標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算的成本差額。直接材料數(shù)量差異＝（標(biāo)準(zhǔn)耗用量－實(shí)際耗用量）＊標(biāo)準(zhǔn)成本。20．直接人工總差異是產(chǎn)品直接人工成本的實(shí)際成本與生產(chǎn)過程中應(yīng)該支付的標(biāo)準(zhǔn)成本之間的差額。它由直接人工價(jià)格差異和直接人工效率差異2部分構(gòu)成。直接人工總差異＝標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)＊標(biāo)準(zhǔn)工資率－實(shí)際成本＝生產(chǎn)量＊（產(chǎn)品）標(biāo)準(zhǔn)成本－實(shí)際成本。21．直接人工價(jià)格差異是實(shí)際耗用工時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)成本與實(shí)際成本之間的差額。直接人工價(jià)格差異＝實(shí)際工